• il y a 9 mois

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00:00 [Musique]
00:09 Bonjour, je voudrais vous présenter aujourd'hui un nouveau partenaire de la chaîne, c'est le réseau Graines de Bosses.
00:15 Et pour cela, j'ai invité son président fondateur Fabrice Delon. Fabrice, bonjour.
00:20 Bonjour Stéphane, bonjour.
00:21 Alors, Graines de Bosses, à la base, c'est un concours de créateurs d'entreprises que vous avez créé il y a 20 ans.
00:27 Comment vous est venue l'idée et quelle est la vocation de ce concours ?
00:30 Alors, je l'ai créé, en fait, c'est une expérience personnelle. J'ai été en 1999 sur une autre activité.
00:35 J'ai été mentoré par Nicolas Taverneau, l'actuel président d'M6.
00:40 Je me suis rendu compte que, je travaillais précédemment à la Caisse des dépôts,
00:43 et j'avais monté cette société, cette activité. Je me suis rendu compte que l'isolement, c'était quand même quelque chose de compliqué.
00:50 Et donc, bénéficiant du soutien de Nicolas Taverneau et de son réseau, je me suis dit
00:56 qu'il faudrait faire la même chose, essayer de convaincre des patrons comme Nicolas d'ouvrir leur réseau.
01:01 Nicolas vous a apporté la portière à la train.
01:03 Voilà, exactement. Donc, j'ai été le voir en 2004, 5 ans après avoir rencontré.
01:06 Et je lui ai dit, ce que vous avez fait pour moi, ce serait top de le faire pour un plus grand nombre.
01:09 Essayer de convaincre, avec la magie de la télé, évidemment, d'autres patrons, de donner du temps,
01:14 la bienveillance, l'accès à des marchés, du financement. Et ça a démarré comme ça.
01:17 D'accord. Alors, comment se déroule ce concours ? Parce qu'il a évolué en 20 ans.
01:21 Oui, alors il a évolué d'abord en nombre de mentors. Parce qu'au départ, on avait un comité de sélection.
01:27 On avait une dizaine de mentors qui se réunissaient. Maintenant, on en a un peu plus de 1 500.
01:32 Les évaluations sont digitalisées. Donc, vous déposez votre dossier.
01:37 Vous avez des mentors qui peuvent évaluer dans leur vertical des projets.
01:42 Et donc, on est passé d'un... Et le format aussi... Le modèle économique a aussi évolué.
01:48 Il y a le format et le modèle économique. Parce que vous avez des structures régionales, maintenant.
01:52 Exactement. On a des structures régionales. On vient de lancer en Espagne, en Belgique, avec le groupe Beolia.
01:57 Donc, on crée des hubs dans les villes pour aider les entrepreneurs des villes à accéder à un écosystème,
02:02 essentiellement parisien, des donneurs d'or. Et puis, en gros, c'est devenu vraiment un réseau, une communauté.
02:07 Voilà. C'est une communauté de gens plutôt bienveillants, qui aiment l'entrepreneuriat
02:12 et qui sont prêts à donner du temps à évaluer des projets. Et l'intérêt, c'est que quand vous êtes évalués
02:17 sur la plateforme par un cadre dirigeant, ça fait un lead qualifié pour l'entrepreneur.
02:21 Si c'est incorporé, ça peut être un test marché ou un contrat commercial.
02:26 Nous, la DN de Grenoble, c'est vraiment apporter du business. Et si c'est un investisseur, BA ou fond,
02:31 et que vous êtes très bien évalués sur la plateforme, ça peut vous apporter un lead qualifié pour du financement.
02:35 C'est un véritable label, effectivement. Quels sont les critères d'LGBT ?
02:39 Alors, on peut être porteur de projet, évidemment, déposer son dossier. Mais dans les faits,
02:44 ceux qui gagnent, c'est ceux qui ont validé un modèle, un POC, un peu de chiffre d'affaires,
02:48 qui sont en accélération, qui cherchent de nouveaux clients. Nous, on apporte le réseau pour ça,
02:53 qui cherchent du financement. Mais on peut être au stade de projet, déposer son dossier.
02:58 L'intérêt, c'est que vous êtes évalués. Donc l'évaluation, vous aide à identifier les points faibles
03:02 et à faire du réseau, puisque c'est ça qu'on apporte, c'est du réseau.
03:07 Donc c'est ouvert à tout le monde. Mais au final, s'il y a un effet en taux noir,
03:10 ceux qui gagnent, c'est plutôt des sociétés qui font quelques dizaines de milliers de chiffres d'affaires,
03:15 parfois un million ou plus, et qui veulent accélérer au niveau business.
03:19 D'accord. Vous en avez un peu effleuré certains, mais quels sont les bénéfices
03:23 qu'on peut en tirer à un entrepreneur qui postule ?
03:28 Alors, il y a trois leviers essentiels. Le premier, c'est vraiment l'ADN de Grindelbosch.
03:31 C'est les contrats, les marchés. On a plein de contrats signés avec des grands groupes.
03:37 Donc là, c'est plutôt intéressant pour des startups B2B.
03:40 Après, c'est le financement. On a annoncé à Versy les 850 millions d'euros levés post-lauréat,
03:48 c'est dit dans les dernières années, plus 10 startups rachetées pour un montant de plus de 250 millions.
03:53 Donc on a dépassé le milliard. Donc évidemment, on a les fonds qui investissent,
03:59 mais on a aussi les BA qui investissent. On a lancé aussi notre propre club d'investissement.
04:03 Voilà, vous allez venir, donc, justement.
04:04 Donc ça, c'est le levier financement qui est venu après les clients.
04:07 Mais le fait du chiffre d'affaires, c'est assez vertueux parce que ça, ça veut dire que ça fonctionne.
04:12 Et donc, ça attire des investisseurs. Alors que ce n'est pas parce que vous avez des investisseurs
04:15 que vous attirez des clients. Et puis, troisième levier après les contrats et le financement,
04:19 c'est la visibilité média, que ce soit des lauréats en province ou à Paris ou en national.
04:25 Nos lauréats bénéficient de visibilité dans les médias.
04:28 Couverture médiatique.
04:29 Notamment sur M6, on a plusieurs qui sont passés dans l'émission, qui vont être mon associé.
04:32 D'accord, OK. Comment fait-on pour candidater ?
04:35 Il suffit de déposer son dossier sur gremeboss.com.
04:38 Et là, au dépôt de dossier, vous avez une note automatique.
04:40 Et puis après, vous avez un entretien avec une personne de l'équipe.
04:42 Et on vous explique le process pour bénéficier du réseau.
04:47 D'accord. Alors, vous en avez parlé. Donc, vous permettez depuis quelques temps aux investisseurs
04:52 de participer au financement des lauréats. De quelle manière ?
04:56 Oui, alors en fait, ça, c'est parti aussi d'un insight de la part des mentors
05:00 qui ouvraient leur réseau, qui donnaient des conseils, accédaient au marché,
05:04 qui à un moment, étaient plutôt bienveillants.
05:06 Et à un moment, ils voulaient investir 5 ou 10 000 euros. Ils ne pouvaient pas.
05:08 Parce que la startup refusait d'ouvrir son capital pour des petits tickets.
05:11 Donc, on s'est dit, on va faire, on va syndiquer les mentors.
05:14 On va prendre 50 qui veulent mettre 10 000.
05:16 Ça fait 500 000. Ça fait une seule ligne d'une participation de la startup.
05:19 Et ça apporte à la fois du cash, mais aussi un écosystème, des ambassadeurs qui vont aider la boîte.
05:24 Et vous créez un SPV à chaque fois.
05:26 Voilà, et on crée un SPV à chaque fois.
05:28 Et donc, on a lancé ça les derniers mois de juin.
05:30 Et c'est un grand succès puisqu'on vient de démarrer le quatrième closing.
05:34 D'accord, Grain de Bosse Capital, c'est ça ?
05:37 Voilà, GDP Capital.
05:38 OK. Vous organisez régulièrement des événements qui sont très prisés.
05:43 Quels sont les prochains et comment peut-on y être invité ?
05:46 Alors, les prochains, c'est le 23 avril au Medef, le 27 juin au Medef.
05:51 Donc, c'est les soirées.
05:52 Et 1er octobre au ministère de l'Économie, avec une grande soirée de lancement de la 21e édition.
05:58 On organise ces événements parce qu'on s'est rendu compte que sur la plateforme,
06:01 qui s'apparente un peu à LinkedIn, entrepreneur, investisseur corporel,
06:06 les mises en action digitales ne suffisent pas. Il faut se voir.
06:10 Et donc, c'est Geoffroy Roudbézieu qui m'avait proposé, qui avait été dans le jury en 2004,
06:14 et qui nous a dit « Mais pourquoi tu relances pas The First Tuesday ? »
06:18 qui existait il y a 20 ans.
06:20 On ne fait pas tous les premiers mardis du mois, mais en tout cas, pour l'instant,
06:23 on fait ça tous les deux mois au Medef.
06:25 Et l'objectif, c'est favoriser les rencontres, les business.
06:27 Et les startups les mieux évaluées sur notre plateforme pitchent sur scène,
06:30 devant à peu près 200 personnes, corporate pour les contrats, investisseurs pour le financement.
06:35 Fabrice, merci et bienvenue parmi les partenaires d'Investisseurs TV.
06:38 [Musique]