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00:00Générique
00:10Bonjour et bienvenue sur L'Estar TV de notre émission Bourse où les présidents de sociétés cotées viennent nous commenter leurs résultats, exposer leurs stratégies.
00:17Aujourd'hui, c'est Marc Bidoux, le président de Binandi, qui est un leader en Europe et en Amérique latine des technologies et des données pour le secteur des études de marché que nous accueillons.
00:27Marc, bonjour.
00:29Bonjour.
00:30Nous étions parlé il y a un an environ. Quels ont été depuis les événements majeurs chez Binandi en 2024, notamment marqués par l'acquisition de la société NetQuest ?
00:42Oui, ça a été une année bien chargée.
00:45Avant de parler de cette acquisition qui est une acquisition majeure, déjà de manière organique, il y a eu énormément de projets qui se sont développés dans l'année.
00:52On a lancé une nouvelle offre d'échantillonnage à partir des réseaux sociaux en complément des panels qu'on appelle les niches simplings.
01:00On a décidé d'étendre notre couverture de panel. Nous en avions dans 13 pays en Europe et on a décidé de couvrir toute l'Europe, à terme 30 pays en Europe.
01:11Et nous avons également annoncé le lancement d'un panel aux États-Unis.
01:16Troisième grosse innovation, la plateforme Binandi Discuss qui est une plateforme d'interrogation dans laquelle nous avons intégré de l'intelligence artificielle.
01:25Nous avons également lancé Binandi Platform qui permet à nos clients de traiter tout de manière entièrement automatisée en self-service, en do-it-yourself.
01:33Et enfin, on est rentré sur le segment de marché de l'UX Research, c'est-à-dire de la User Experience, analyser et mieux comprendre l'expérience utilisateur sur les médias digitaux.
01:46A côté d'une acquisition majeure que l'on a faite qui est la société NetQuest qui est l'acteur leader en Iberie et en Amérique latine.
01:57270 personnes qui nous amènent également 8 bureaux qui couvrent toute l'Amérique latine et les États-Unis et également 19 panels en Amérique latine.
02:05C'est absolument transformant pour le groupe.
02:07Alors on va y revenir plus longuement après. Effectivement une année très riche.
02:11En termes financiers, comment cela s'est-il traduit puisque vous venez il y a quelques jours de publier vos résultats annuels ?
02:16Alors déjà ça n'intègre pas l'acquisition NetQuest dans tout ça puisqu'elle a eu lieu concrètement en février.
02:23Donc le chiffre d'affaires a été de 64,4 millions d'euros en croissance de 2,6%.
02:28L'EBITDA a cru de 20% à 13,8 millions d'euros.
02:33Maintenant on atteint 21,4% du chiffre d'affaires et le résultat d'exploitation a atteint 8 millions d'euros soit 12,4% du chiffre d'affaires en croissance de 34%.
02:43Donc de très bonnes performances avec une croissance organique assez limitée.
02:47Nous avons été capables de bien maîtriser nos coûts pour avoir une très forte augmentation des marges.
02:52Alors pour 2025, quelles sont les perspectives, les enjeux ? Je sais que vous avez une ambition vers les Etats-Unis.
02:58Je ne sais pas si c'est le bon moment mais pourquoi pas, c'est peut-être l'opportunité.
03:02Et puis également donc toujours l'accélération de l'IA dans vos solutions.
03:07Alors la décision qu'on avait prise il y a maintenant six mois c'était de lancer un panel aux Etats-Unis.
03:15Effectivement on couvre toute l'Europe mais nous achetons beaucoup de répondants sur le marché américain
03:21parce que nos clients européens nous le demandent et c'était la première source d'achat pour la société.
03:27Donc ça a tout à fait un sens de maîtriser notre propre panel pour pouvoir offrir à nos clients un panel au même niveau de qualité,
03:32certifié ISO avec vraiment les normes qu'ils connaissent bien dans tous nos pays d'Europe
03:38pour nous permettre d'augmenter notre marge brute, d'avoir nos propres panels et également d'attirer plus de clients sur cette zone.
03:46Donc là on est en plein dans le développement de ce panel, ça a démarré septembre dernier et on opère dessus maintenant depuis trois mois.
03:54Ça va encore prendre du temps, un an ou deux et avec l'acquisition de NetQuest on a récupéré un petit bureau à New York
04:00donc on est en train de se poser, de réfléchir pour voir s'il faut qu'on accélère et dans quelle manière sur le marché américain.
04:07Mais pour nous je dirais que ce sont que des opportunités de développement supplémentaire,
04:11le marché américain étant à lui tout seul quasiment deux fois plus gros que le marché européen.
04:16Et du côté de l'IA concrètement, quels sont les projets ?
04:19Alors on est très en avance en termes d'intelligence artificielle, depuis à peu près deux ans l'annonce de ChatGPT,
04:25on a défini toute une stratégie, d'une part on utilise l'IA en interne pour mieux opérer de manière plus rapide,
04:32plus qualitative et plus efficace et surtout nous avons dans une plateforme logicielle que l'on possède,
04:39Blanded Discuss, qui permet d'interagir avec des répondants à travers des portails web et des réseaux sociaux,
04:46nous avons entièrement automatisé la plateforme par l'intelligence artificielle,
04:51c'est-à-dire vous posez votre question à la plateforme, je veux mieux comprendre le comportement des consommateurs dans tel pays par rapport à l'inflation par exemple,
04:58et à partir de là notre plateforme va vous proposer tout le questionnaire avec des questions ouvertes et des questions fermées que vous pouvez corriger ou valider,
05:06entièrement tout programmé dans la plateforme, nous allons intégrer des répondants dans la plateforme, c'est notre métier de base,
05:15et automatiquement les questions seront posées aux participants, seront modérées et relancées,
05:20et à la fin vous aurez une analyse et une synthèse de toutes les questions posées, avec ce que les gens ont dit pourquoi,
05:27les cas de faim qui démétresse et les propos sur lesquels l'intelligence artificielle s'est fondée,
05:33et enfin un report complet avec un executive summary en 3 ou 4 slides,
05:38et une présentation powerpoint de 30 slides qui vous fait toute la synthèse de l'étude.
05:42Donc complètement du début à la fin, entièrement automatisé par IA,
05:46donc ça a un impact drastique en termes de coût évidemment et en termes de délai,
05:49vous êtes à même de faire vous-même des études dans des délais extrêmement courts,
05:54cette plateforme a été complètement finalisée au mois de janvier dernier et elle se développe assez rapidement.
06:00C'est une vraie rupture par rapport à votre métier tel qu'on l'a connu il y a quelques années ?
06:05Oui effectivement on passe d'un métier de juste fournisseur de data pour le secteur des études de marché,
06:11à vraiment des technologies très sophistiquées qui vont même plus loin que la simple collecte de data,
06:16il y a une sorte d'analyse qui est faite par IA, on ne fait pas de conseil d'analyse par des consultants internes,
06:23tout est fait par logiciel.
06:27Parmi les deux acquisitions dont vous avez parlé, vous l'avez évoqué, c'est la société Tanzem,
06:33c'est spécialiste français du recrutement des testeurs UX, vous l'annoncez comme une acquisition stratégique,
06:37en quoi elle est stratégique pour Abilandy ?
06:39En fait la vraie décision stratégique c'est de rentrer sur un nouveau segment de marché
06:43qu'on appelle l'UX Research, User Experience Research,
06:47qui est un pan du secteur des études qui se développe fortement depuis une dizaine d'années,
06:52qui est d'analyser et de mieux comprendre l'expérience utilisateur sur les médias digitaux.
06:58De plus en plus d'entreprises, tout leur business passe à travers une app mobile, un site internet ou des logiciels,
07:04que ce soit des chaînes d'hôtels, des sociétés de réservation d'avions, des sociétés de livraison à domicile,
07:11et le quelque pourcent d'optimisation du média est essentiel dans leur modèle économique.
07:16Donc ils ont chez eux ce qu'on appelle des UX designers qui ont besoin de tester les plateformes,
07:21et pour ça il y a tout un métier de recruter des testeurs, des participants qui vont télécharger l'app
07:26et ils vont être analysés dans leur usage de l'app.
07:30C'est tout un segment de marché que l'on regardait depuis longtemps,
07:33on a décidé d'y aller et on a eu l'opportunité de rencontrer cette petite société Tandems d'une société française
07:39avec une très belle équipe fondatrice et qui souhaitait s'adosser à un grand groupe.
07:44On a acheté cette société ce qui nous permet de gagner au moins 2 à 3 ans dans le développement
07:48puisqu'on a une équipe, une plateforme, une base de 30 000 testeurs et un portefeuille de 150 clients actifs.
07:56A partir de là on va consolider l'équipe et toute l'organisation et le déployer dans plus de 21 pays.
08:07Suite à ces acquisitions, à cette expansion tant géographique que technologique,
08:12pouvez-vous nous actualiser vos prévisions de chiffre d'affaires d'Ebitda à horizon 2026 ?
08:17En 2021 on faisait à peu près 44 millions d'euros et on avait annoncé comme plan l'objectif de faire 100 millions en 2026
08:25et 20 à 25% d'Ebitda. L'année dernière on faisait 20.4% d'Ebitda.
08:31Avec l'acquisition de NetQuest, ce que l'on a annoncé c'est que sur l'année 2024,
08:37si on additionne le chiffre d'affaires des deux sociétés, on est déjà au-dessus de 90 millions d'euros de chiffre d'affaires
08:45et de 22% d'Ebitda. On est très proche de l'objectif des 100 millions.
08:51Pour le moment on le garde et on verra si on sera capable de l'atteindre avec un an d'avance,
08:56ça fait partie des enjeux et on est déjà en train de réfléchir sur un plan stratégique à plus long terme,
09:02au-delà de faire atteindre les 100 millions d'euros.
09:04Le marché en tout cas salue vos performances et vos perspectives et je pense que c'est un bon message de conclusion.
09:11Merci Marc.
09:12Merci, à bientôt.
09:13Merci à tous de nous avoir suivis, je vous rendez-vous très prochainement sur Investisseur TV
09:17avec un autre président ou présidente de Société Côté.
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