• il y a 3 jours

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00:00Bonjour, bienvenue sur SRTV dans notre émission Bourse où les présidents de Société Côté viennent nous commenter leurs résultats et exposer leurs stratégies.
00:17Aujourd'hui, c'est Marc Negroni, le président de Nextedia, qui est un expert en cybersécurité, digital, workspace, expérience client que nous accueillons.
00:27Marc, bonjour.
00:28Bonjour.
00:29Alors, vous étiez venu il y a à peu près un an. Que s'est-il passé chez Nextedia depuis un an, en 2024, les éléments majeurs ?
00:35Alors, beaucoup de choses. Je dirais trois grands éléments. Le premier, on a fait fortement évoluer notre gouvernance et notre leadership au sein du groupe pour passer un nouveau cap.
00:46Des nouveaux directeurs des généraux, une nouvelle gouvernance, des nouveaux management, essentiels pour lancer la deuxième étape du projet.
00:54Le deuxième élément, c'est que nous avons lancé communément ce que l'on peut appeler un plan de transformation. Le marché n'est pas simple, il est peu prévisible.
01:03Néanmoins, il y a de très belles opportunités. L'émergence de l'IA, des partenaires stratégiques dans la cybersécurité ou dans l'expérience client comme Salesforce.
01:10La cybersécurité comme Palo Alto nous font confiance. Des belles opportunités. On a travaillé sur le plan de transformation.
01:15Les offres, l'expertise, les métiers, comment adresser nos clients, quels clients, quel focus et autres. Gros, gros, gros travail.
01:22Le troisième élément, ça a été de dire là où on veut aller et qui on veut recruter. On n'est plus dans un recrutement de masse.
01:30On est sur du recrutement de personnes clés qui vont canter et qui vont faire évoluer le groupe.
01:35Ça a été les très grands changements de 2024 et notre grand focus.
01:39Je vois que vous avez publié un chiffre d'affaires en croissance d'environ 7% à 64,6 millions pour 2024.
01:47C'est déjà le fruit de cette transformation. Il y avait d'autres facteurs qui peuvent expliquer comment cette croissance a été portée ?
01:55Effectivement, il y a deux choses. Le premier, c'est les premiers résultats de nos transformations. Je pourrais en parler pendant des heures.
02:01Il y a encore de nombreux leviers. Le deuxième sujet, c'est aussi nos clients. Nos clients sont extrêmement solides.
02:06Si on est face à une économie pas simple, avoir des clients solides, c'est mieux.
02:11On a une tranche de clients qui est très particulière. On a aussi beaucoup de grosses ETI, de très belles ETI entre 1 et 3 milliards de chiffre d'affaires
02:18en Île-de-France et en région qui sont très dynamiques. Dans la cybersécurité parce qu'elles ont besoin de travailler sur le cloud,
02:24la cybersécurité, la data et dans l'expérience client. Le fait d'avoir aussi un parc client et d'avoir une forte expertise permet de soutenir notre croissance.
02:33Comment ça a traduit en termes de résultats cette progression du chiffre d'affaires ? Vous venez de publier vos résultats il y a quelques jours.
02:39Effectivement, dans le cap et dans la transformation, ça a été comment créer plus de valeur mais surtout comment être plus efficient.
02:47C'est vraiment nouveau. Il y a forcément un aspect humain, le leadership, l'expertise, le management qui va conduire ça.
02:55On réalise plus de 17% d'amélioration de notre EXE cette année et un résultat net qui est de 160% en progression du fait aussi du provisionnement que nous avions fait sur la restructuring.
03:12Nous avons restructuré le groupe et nous avons finalement une solidité financière plutôt satisfaisante qui nous permet de pérenniser et d'investir en 2025.
03:22Donc 17% d'amélioration de notre EXE cette année.
03:25D'accord. Pour 2025, comment orienter l'activité puisque là on est déjà bien avancé dans l'année notamment pour le carnet de commandes.
03:34Quels sont les enjeux ? Vous avez parlé de votre transformation mais quels vont être les enjeux pour 2025 ?
03:41Le premier sujet c'est pour ceux de notre transformation. Ça paraît un peu vague vu de l'extérieur mais c'est du continu.
03:48C'est en plus de l'opérationnel. Ça c'est majeur, ça nous prend une bonne partie de notre temps.
03:52Comment on voit le marché ? Le marché est en plus en continuité de 2024. Il n'a ni plus ni moins.
03:58Il a une visibilité qui n'est pas forcément simple à avoir d'où le fait qu'on veut apporter et améliorer notre agilité et notre flexibilité.
04:04Néanmoins il y a des belles opportunités qui émergent. On parle beaucoup de l'IA dans tous les sens.
04:09Nous c'est du cas concret. L'IA va changer nos métiers, va changer la façon de délivrer, la façon de décider.
04:16Nous commençons à implémenter en interne, et nous allons y travailler fortement en 2025 et 2026, nos nouveaux modèles.
04:22Ça, ça nous crée des opportunités à la fois avec nos partenaires. Vous voyez Salesforce qui parle de la Genforce et de la data et de l'IA.
04:28Palo Alto qui fait la cybersécurité grâce à l'IA. Tout ça nous donne des vrais potentiels.
04:32Donc dans la mesure d'une économie relativement sereine, nous voyons une belle perspective, en tout cas de création de valeur pour 2025.
04:42Pour l'instant il n'y a pas de signe de ralentissement de vos clients en tout cas ?
04:45En tout cas de nos clients, non.
04:46D'accord, c'est pour l'instant ce qui vous concerne, c'est le plus important.
04:49Est-ce que vous avez prévu de nouveaux programmes de rachat d'actions comme en 2024 ?
04:54Et sinon, pourquoi ne pas consacrer une partie de votre trésorerie à la croissance externe, de profiter justement des opportunités que vous décrivez, que vous mentionnez ?
05:02Excellente question. Effectivement, avec les résultats, on a un groupe très solide financièrement.
05:08On a 10 millions de trésorerie et on a à peu près 6,5 millions, 6,6 millions d'endettements, de dettes.
05:15Donc forcément on a un excédent de trésorerie et un levier financier important. Toutes choses égales par ailleurs.
05:22Aujourd'hui on n'a pas décidé, on attend à peu près octobre pour voir comment le marché évolue.
05:26Ce qu'on va décider aujourd'hui, ce qu'on a déjà décidé, c'est qu'on va investir dans l'interne.
05:31On parle beaucoup de l'IA, je reviens sur l'IA.
05:33Investir sur l'IA, c'est mettre 5, 10 ingénieurs et dire comment on va transformer.
05:37C'est se permettre de dépenser de l'argent, dépenser du temps pour en gagner après.
05:41Tout ça c'est du coût et c'est de l'investissement.
05:43C'est prendre de nouveaux paris avec de nouveaux partenaires.
05:46Donc on est plutôt sur l'opérationnel avec une structure saine financièrement pour créer cette fameuse transformation et cette valeur.
05:52Néanmoins, en plan de rachat d'actions, nous avons déjà l'autocontrôle quasiment à 10%.
05:57Aujourd'hui il n'est pas prévu de poursuivre.
06:00Ça ne veut pas dire qu'on ne va pas changer.
06:02On attend d'avoir une visibilité à 6, 9 mois pour voir un peu la stratégie financière que nous allons mener, notamment la croissance externe.
06:07D'accord. Alors le titre, quand je vois le titre, donc moins de 22% sur un an, mais c'est bien repris puisqu'on est à plus de 14% depuis le début de l'année.
06:14Quel message souhaitez-vous délivrer pour conclure donc à tous les actionnaires, les sixsoeurs qui nous regardent, nous écoutent aujourd'hui sur Investeur TV ?
06:22Alors tout d'abord, la valorisation de l'entreprise, elle est liée à la valeur que chaque actionnaire en donne et on doit la respecter.
06:29Tout le monde pourra en juger, ce n'est pas le débat.
06:32Donc on a perdu 22%, on gagne plus 15%.
06:35Expliquer ces ratios est toujours très complexe pour nous aujourd'hui.
06:38Ce qu'on peut dire aux actionnaires, c'est que les chiffres parlent par eux-mêmes aujourd'hui.
06:44Toutes choses égales par ailleurs, nous sommes encore une nano-entreprise sur Oronax Growth.
06:49C'est qu'on essaie d'avoir une extrême rigueur dans l'efficience, dans le financier.
06:53On prend néanmoins des risques, on prend des paris.
06:56On ne réussit pas toujours tout le temps.
06:58Donc le court-termiste n'est pas notre vocation, même si on gère au détout des nos clients notre résultat, notre productivité.
07:05Et on construit à trois ans.
07:07Donc c'est un projet à trois ans sur lequel on est pleinement, j'irais, motivé et j'irais, embarqué.
07:16Dans notre actionnariat, nous avons 55% du capital d'actionnaires historiques qui sont des entrepreneurs, des investisseurs,
07:21qui poursuivent et qui voient bien la transformation et la vision que nous pouvons avoir.
07:24Donc je dirais qu'à l'ensemble de notre actionnaire, à trois ans, notre ambition c'est d'être à 8 ou 9% des bits d'As.
07:32Je ne sais pas quel type de croissance organique on va faire.
07:34Est-ce que c'est du 5 par an ou du 6 par an ?
07:36Ce que je veux c'est avoir beaucoup plus de valeur et beaucoup plus de profitabilité.
07:40Et on verra, après les croissances externes pourraient être un peu plus gros.
07:43On le fera de façon modérée, sérieuse.
07:46Parce que le plus dur c'est de bien l'intégrer.
07:48Message envoyé et j'espère reçu.
07:50Merci Marc.
07:51Merci.
07:52Merci à tous de nous avoir suivis.
07:53Je vous rendez-vous très vite sur SRTV avec un autre président de Société Ecoutée.
07:57Ou une présidente.