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NoticiasTranscripción
00:00Somos la unidad empresarial y de gobierno de TotalPlay y ofrecemos soluciones de telecomunicaciones,
00:18servicios administrados, T&V, transformación digital y ciberseguridad a través de nuestras
00:23soluciones para gobierno, banca, educación, servicios, retail, industria y hospitalidad.
00:30Colaboramos para mejorar la seguridad y servicios como en el Aeropuerto Internacional Felipe Ángeles
00:35y el C5 de Ciudad de México y Quintana Roo.
00:39Protegemos las comunicaciones y las transacciones de la banca digital y el comercio electrónico.
00:45Facilitamos experiencias educativas excepcionales con tecnología de vanguardia.
00:49Ayudamos a cumplir metas empresariales y crear ventajas competitivas.
00:54Simplificamos operaciones y garantizamos seguridad para tus clientes.
00:59Utilizamos a nuestro favor la tecnología para incrementar la productividad y generar valor.
01:05Y mejoramos experiencias turísticas al convertirnos en tu equipo de soluciones tecnológicas
01:10para elevar tu ranking en plataformas calificadoras de hospitalidad.
01:1449 teclas de una máquina de metal de 1958
01:19O el primer paso para convertirte en escritor
01:22y que tu libro se vuelva una película
01:24dirigida por tu cineasta favorito
01:27O convertirte en un chef que hace un cross-up movie
01:31O comenzar un blog de viajes
01:33que te lleva a recorrer el mundo
01:35Eh, hola
01:37¿Efectivo tu tarjeta?
01:39Visa, sea lo que sea que quieras ser
01:42Un solo paso puede llevarte a donde quieras estar
01:44Seguimos aquí en El Economista en Riviera, Nayarita
01:52Nos da mucho gusto recibir en el stand de El Economista
01:56René Saúl, director general de Capital Bank
01:59Muchas gracias Luis Miguel
02:00Muchas gracias al auditorio El Economista
02:03Lalo, gracias por estar aquí nuevamente con ustedes
02:05Y gracias por el espacio
02:06Eduardo Huerta
02:07René, compraste Autofin
02:11¿No? Para tener tu licencia bancaria
02:13Ya eres banco, una pregunta que me ha quedado mucho en el aire
02:16¿Te quedaste con las sucursales?
02:18Sí
02:18¿Sí? ¿Siguen siendo las sucursales de la que tenían?
02:20¿Cuántas sucursales tienen?
02:21Eh, ahorita ya recibimos el banco con 16
02:24Y ahorita ya vamos para 20
02:2520, en diferentes estados
02:27Sí
02:28Ya
02:29Eres un banquero atípico, si se puede decir así
02:33Sí
02:33Llegas a la banca después de haber tenido una SOFOM
02:37Especializada en el agro
02:39Vendes la cartera
02:41Con eso, literalmente rompes el cochinito
02:45Y te compras un banco
02:48Bueno, a ver
02:49¿Qué nos dice tu experiencia?
02:51Y quiero decir lo de atípico
02:53Es, ¿qué aportan los outsiders
02:56A un sistema tan consolidado como el mexicano?
03:00Mira, yo creo que mi experiencia en el sector
03:02Siendo una SOFOM agropecuaria
03:04PYME
03:06Yo aprendí a prestar
03:07Y el negocio no es prestar
03:08Es cobrar y entender a tu cliente
03:10Yo fui una PYME
03:11Luis Miguel Lalo
03:13Yo entendí, yo sufrí todo lo que una PYME fue
03:15Fui rechazado
03:17Emprendí
03:18Y en el 2019, como bien lo sabes
03:20Fue cuando decidí vender la cartera
03:22Y volver todo ese dinero
03:24En invertirlo en tecnología
03:25¿Para qué?
03:27Para crear una plataforma digital
03:28Que fue cuando nos convertimos en una fintech
03:30Levantamos capital
03:32Y con ese capital
03:33Compramos el banco
03:34Después de un crecimiento sólido
03:35Que tenemos
03:36Y de los números que presentamos
03:37¿Por qué compramos el banco?
03:40Porque yo creo que
03:41A la hora de otorgar un crédito
03:43Con los depósitos
03:44Podemos dar un precio más competitivo
03:46A nuestros créditos
03:46Con los depósitos y demás
03:48Una oferta de valor muchísimo
03:50Más profunda
03:51Que la de una financiera tradicional
03:53Poder ofrecer tanto tu banca electrónica
03:55Como un crédito y todo en un mismo lugar
03:57Y es una oferta muchísimo
03:58Más competitiva a las PYMES
04:00Que es a donde vamos nosotros
04:01Sobre el tema de las sucursales
04:03Y por qué hemos abierto más sucursales
04:04México es un país híbrido
04:06Y la gente tiene que ver algo
04:08Para creer algo
04:09Si viene el torno
04:11Y va hacia la banca digital
04:12Sí
04:13Pero también tienes que tener eso físico
04:15Por cómo está constituido el país
04:18René
04:20Viene Luis Miguel
04:21Es una PYME
04:22Viene conmigo un banco
04:23De los establecidos
04:24Y me da su reporte
04:26De sus estados financieros
04:27Lo veo
04:28Y algo no me gusta
04:29Sí
04:29Pero va contigo
04:30Tú ves otra cosa
04:31Tú ves más allá del estado financiero
04:33Sí
04:33¿Qué más ves aparte del estado financiero
04:35Que me presentó Luis Miguel?
04:36En la PYME
04:37Ajá
04:37Yo veo el flujo de efectivo de una PYME
04:39Yo creo que el análisis
04:41De una PYME
04:42Tiene que ser
04:43Su flujo de efectivo
04:44La mayoría de las PYME
04:46Representan pérdidas
04:47A lo largo de su vida
04:48Es la tradicional
04:49No son ordenadas
04:51No tienen visibilidad
04:52De sus finanzas
04:53Y es lo que tenemos que combatir
04:55Nosotros
04:55Que es lo que estamos
04:56Con nuestra tecnología
04:58Cuando tú te conectas
04:59A nuestra banca
05:00Tú tienes
05:01Desde la banca
05:02Tú tienes tus cuentas
05:03Por cobrar
05:03Y tus cuentas por pagar
05:04Tus ventas
05:05Tus gastos
05:06Y tu posición financiera
05:07Eso ha sido el éxito
05:08De nosotros
05:09Que tenemos esa visibilidad
05:10Cuando una PYME
05:11Está ordenada
05:11Se comporta mejor
05:13Conoce mejor
05:14Su posición financiera
05:15Y por ende
05:16Tiene mejores resultados
05:17¿Cómo entra el crédito aquí?
05:20Y nuestro crédito
05:21Es la liquidez
05:22Que tú le das a la PYME
05:23Normalmente
05:24El dinero de la PYME
05:25Está en los clientes
05:26O en los proveedores
05:27¿Concuerdan conmigo en eso?
05:29Ok
05:29Nosotros creamos un producto
05:31Que se llama Capital Flex
05:32Cuando tú das este producto
05:34Es para pagarle
05:36A tus proveedores a tiempo
05:37Seleccionas una factura
05:38Y le pagas directo
05:40A tu proveedor
05:40Con eso puedes reducir
05:42El costo a tu proveedor
05:43O pagarle a tiempo
05:44Le estoy regresando
05:45El poder a la PYME
05:46Que es cosa que perdieron
05:47Entonces por eso es
05:48El análisis es en base
05:49Al fuge efectivo
05:50Y acceden a la liquidez
05:53Que perdieron
05:53Y eso le cambia
05:55La vida completamente
05:55A la PYME
05:56Y las PYME
05:57Son el motor económico
05:58Del país
05:59Representan el 51%
06:01Del producto
06:02Interno bruto
06:02Del país
06:03Por eso es muy importante
06:04Lo que va a suceder hoy
06:05En el anuncio
06:05De la convención bancaria
06:07Del plan México
06:07Por eso la presidenta
06:09Quiere que
06:10En el plan México
06:12El 30%
06:12De las PYME
06:13Accedan
06:14A capital
06:15Y a créditos
06:16Y hablas de lo que va a venir
06:19Y ahí tenemos entendido
06:20Luis Miguel
06:20Sí
06:20Parecería que va a haber
06:22Un anuncio
06:22De la banca de desarrollo
06:23Para poder bajar
06:24Las tasas de interés
06:25Mi pregunta es
06:26¿Son altas las tasas
06:27De interés
06:28Para las PYME
06:28A ver
06:30Yo creo que
06:31Los bancos
06:32Somos más competitivos
06:33En los costos
06:34Que las financieras
06:35Tradicionales
06:36Porque nuestro costo
06:37De fondos
06:37Es más barato
06:38Obviamente
06:40Lo que nos limita
06:41A nosotros
06:41Es
06:42Todo como está
06:43Constituido
06:44El término
06:45De la regulación
06:46Bancaria
06:46A la hora
06:46Del otorgamiento
06:47De las PYMES
06:47Y es cosa
06:48Que estamos trabajando
06:49Con el gobierno
06:49Para facilitar
06:51Este tipo
06:52De otorgamientos
06:52Obviamente
06:53El costo
06:54De un crédito
06:54Con una financiera
06:55A una PYME
06:56Es muchísimo más caro
06:57Pero ojo
06:58¿De dónde se fondean
06:59Las PYMES
07:00Tradicionalmente?
07:01De Family and Friends
07:01Esa es la principal
07:03Fuente de fondeo
07:04De una PYME
07:05A nivel mundial
07:06¿Qué tanto
07:09Tu experiencia
07:11Capital Bank
07:12Tu experiencia previa
07:14Es replicable
07:15¿Qué tan rápido
07:17Puedes crecer?
07:18Creo que la pregunta
07:19Al final
07:20Cuando uno dice
07:21Hay una política
07:23Pública
07:23Que se quiere hacer
07:25La pregunta
07:26Es para cuánto
07:26Alcanza desde la
07:27Política pública
07:28¿Qué tanto
07:29Se tiene que hacer
07:29Desde el mercado?
07:31¿Qué lecciones
07:32Has aprendido
07:33Del 19 para acá?
07:34Estamos hablando
07:35De un momento
07:36Que tocó pandemia
07:37Que hubo bajo
07:38Crecimiento
07:39Del PIB
07:39¿Cómo crecer
07:41En este contexto?
07:43Mira
07:43Yo creo que nosotros
07:45Nos enfocamos
07:46En nuestro nicho
07:47Y yo creo que
07:48Para poder crecer rápido
07:49Tú tienes que tener
07:50En tu misión
07:50Y te tienes que enfocar
07:51En tu negocio
07:52Y en tu misión
07:53Te voy a hablar
07:55De los números
07:55De crecimiento
07:56Que nosotros hemos tenido
07:57Para responderte
07:58Tu pregunta
07:58Y encontrar
08:00Cómo crecer rápido
08:02Buscar un problema
08:03Grande
08:03Y yo creo que
08:05El problema
08:05En el que nosotros
08:06Estamos enfocados
08:07Es enorme
08:07Y con nuestra solución
08:09Lo estamos resolviendo
08:10Eso es lo primero
08:11Para crecer rápido
08:11Número dos
08:13Que tu solución
08:14Esté resolviendo
08:14Ese problema
08:15Cuando compramos
08:16El banco
08:16Recibimos el banco
08:17Con 2.500 millones
08:20De pesos en cartera
08:21Hoy estamos ya
08:22Pegándole a los 9.000
08:23En un año
08:23Que tomé la dirección
08:24Recibimos el banco
08:26Con 3.000 millones
08:27De pesos en captación
08:28Hoy ya rebasamos
08:28Los 15.000
08:29En un año
08:30Que tomamos la dirección
08:31Eso es porque
08:32Estamos resolviendo
08:33Un problema
08:33Grande
08:35Mayúsculo
08:36¿Qué sectores
08:37¿Qué regiones
08:38Estás viendo
08:38Como áreas de oportunidad?
08:40A ver
08:40Obviamente
08:42Todo el país
08:45A lo largo
08:46La frontera
08:47Con el near shoring
08:48Hubo un boom
08:50Los últimos 3 años
08:51Ahorita ya bajó
08:52Un poquito
08:53Con el tema
08:53De las tarifas
08:54He estado viendo
08:55Que ha decrecido
08:57Un poco eso
08:57Con el near shoring
08:58Lo veo ya más lento
09:00En comparación
09:02A los años anteriores
09:03Con el near shoring
09:04Pero creció muchísimo
09:05En la pandemia
09:06Y post pandemia
09:07Las bodegas
09:08Todo lo que había
09:09Las maquilas
09:10Todo lo que había
09:10En la frontera
09:11Fue algo que nunca
09:12Nos imaginábamos
09:13Tuviste el super peso
09:14¿Cuándo habíamos visto
09:14Algo así?
09:16Entonces cosas
09:16Que nadie pudo predecir
09:17Y yo creo que
09:19Hay que estar
09:20Yo creo que
09:21Hay que poder
09:22Cachar esas tendencias
09:23A tiempo
09:24Y poderse subir
09:25Al tren
09:26Y eso es como
09:27Tú vas a poder
09:28Crecer rápido
09:29¿No?
09:29Zonas
09:30Pues
09:31Estoy viendo
09:33Mucho crecimiento
09:33En esta zona
09:34También
09:35De donde estamos
09:36Ahorita
09:37El bajío
09:38Siempre se ha comportado
09:39Con altos crecimientos
09:40El norte
09:40El sureste
09:41Cuando estuvo
09:42Las obras del tren Maya
09:44Tuvo un crecimiento importante
09:45He estado ya viendo
09:46Un decrecimiento
09:47A raíz de que
09:47Se pararon esas obras
09:48Este
09:49Espero que se reactive
09:50Pero bueno
09:52México es un país enorme
09:54Yo creo que
09:55México
09:55Más bien
09:57México va a ser
09:57Una de las 10 potencias
09:58Mundiales
09:59En los próximos años
10:00René
10:01Tú hablabas hace rato
10:02De que está
10:03El empresario
10:04El proveedor
10:04Y
10:05La falta de
10:06Desconexión
10:07En la parte del dinero
10:08Tú les ayudas
10:09Para que tengan
10:09El dinero
10:10Y es sangre
10:10Es vida
10:11Para ellos
10:11¿Cuánto tiempo
10:13Te tardas tú
10:13En darle una respuesta
10:14A una pyme
10:15Y cuánto tiempo
10:16Se tarda un banco
10:16Tradicional
10:17En darle una respuesta
10:18De si te doy dinero
10:19Si te financio
10:20O no te financio
10:21Mira
10:22Esa es una de las cosas
10:24Que nosotros
10:24Estamos trabajando
10:25Obviamente
10:26En términos de regulación
10:27Hay ciertas cosas
10:27Que tienes que cumplir
10:29Y
10:29Que va a cambiar
10:31Ahorita con los anuncios
10:32Que estamos trabajando
10:32Con el gobierno
10:33Para flexibilizar
10:35Ciertas cosas
10:35Nosotros enfocamos
10:37Nuestro análisis
10:38A través
10:39De la SIEC
10:40Y eso es lo que nos permite
10:42Visibilizar a las
10:43A las empresas
10:44Muchísimo más rápido
10:45Y como las visibilizamos
10:46Muchísimo más rápido
10:47Nuestro análisis
10:48Es más rápido
10:49Y en cosa de segundos
10:50Entendemos a la pyme
10:51Y por eso
10:52Otorgamos un crédito
10:53Más rápido
10:54Y al momento
10:55De otorgar un crédito
10:56Más rápido
10:56La pyme
10:57Tiene liquidez
10:58Más rápida
10:58Y le puede pagar
10:59A tiempo
11:00A su proveedor
11:00Más rápido
11:01Activas la economía
11:02Más rápido
11:02El anuncio
11:05De ir más
11:08Por crédito
11:09A pymes
11:09Es una amenaza
11:10Y una oportunidad
11:10Para ti
11:11Es una oportunidad
11:12Porque tú ya estás ahí
11:13Y es una amenaza
11:15Porque
11:16Vamos a ver
11:18Competidores nuevos
11:20O asumo que
11:21Claro
11:21Yo no lo veo
11:23Como una amenaza
11:23Yo creo que
11:24Nosotros llevamos
11:25Muchísimos años
11:26Preparándonos
11:26Para este momento
11:27Somos el único
11:30Banco que realmente
11:31Comprende una pyme
11:32Porque yo fui una pyme
11:34No veo otro
11:36Que haya sido una pyme
11:37Eso es uno
11:37Y esa es mi ventaja
11:38Que yo lo viví
11:39Y yo lo sufrí
11:40Y que lo entiendo
11:41Número dos
11:43Esa es mi misión
11:44Número tres
11:45En que creo que
11:46La competencia es sana
11:47Porque gracias a esa competencia
11:49A mí me va a permitir
11:50Seguir innovando
11:51Y hablar con mi cliente
11:53Para que pueda crear
11:54Productos en base a ellos
11:55Es al contrario
11:56La competencia
11:58Te hace ser mejor
11:59Yo le invito a eso
12:01Y creo que
12:03Número cuatro
12:04Miguel
12:04El sol sale para todos
12:06¿Para cuánto da
12:09En crecimiento?
12:10Y
12:11¿Has vuelto a mirar
12:13Al agro
12:13Ahora desde el banco?
12:16Sí
12:16He mantenido
12:17Esa línea de negocio
12:18Le debo mucho
12:19Al crédito agropecuario
12:20Ahí nacimos
12:21Hemos seguido
12:23Manteniendo la línea
12:24De crédito agropecuario
12:25Obviamente también
12:26En pymes
12:26Que es donde yo
12:28Me enfocaba
12:28Y la hemos mantenido
12:30Y hemos crecido
12:30La cartera agro
12:31Desde que llegamos
12:32Al banco
12:33México es un país
12:34Exportador agropecuario
12:36Y creo que
12:38Y creo que
12:38Y creo que
12:38Todavía tiene
12:38Muchísimo para dar
12:39René Saúl
12:42Muchísimas gracias
12:43Gracias por estar
12:44Con ustedes
12:44Gracias a ustedes
12:47Que nos están siguiendo
12:48Desde sus oficinas
12:50Desde sus casas
12:51Seguimos aquí
12:52En Nayarit
12:53Somos el economista
12:54Esta es la convención
12:55Bancario
12:55Número 88
12:56Muchas gracias
12:57Somos la unidad empresarial
13:16Y de gobierno
13:17De Total Play
13:18Y ofrecemos soluciones
13:19De telecomunicaciones
13:20Servicios administrados
13:22T y nube
13:23Transformación digital
13:24Y ciberseguridad
13:25A través de nuestras soluciones
13:27Para gobierno
13:28Banca
13:29Educación
13:29Servicios
13:30Retail
13:31Industria
13:32Y hospitalidad
13:33Colaboramos para mejorar
13:34La seguridad
13:35Y servicios
13:36Como en el aeropuerto
13:37Internacional Felipe Ángeles
13:38Y el C5 de Ciudad de México
13:40Y Quintana Roo
13:41Protegemos las comunicaciones
13:43Y las transacciones
13:44De la banca digital
13:45Y el comercio electrónico
13:47Facilitamos experiencias
13:49Educativas excepcionales
13:50Con tecnología de vanguardia
13:52Ayudamos a cumplir
13:54Metas empresariales
13:55Y crear ventajas competitivas
13:56Simplificamos operaciones
13:59Y garantizamos seguridad
14:00Para tus clientes
14:01Utilizamos a nuestro favor
14:03La tecnología
14:04Para incrementar
14:05La productividad
14:06Y generar valor
14:07Y mejoramos experiencias
14:09Turísticas
14:10Al convertirnos
14:11En tu equipo
14:11De soluciones tecnológicas
14:13Para elevar tu ranking
14:14En plataformas calificadoras
14:16De hospitalidad
14:1749 teclas de una máquina
14:20De metal
14:21De 1958
14:22O el primer paso
14:24Para convertirte en escritor
14:25Y que tu libro
14:26Se vuelva una película
14:27Dirigida por tu cineasta
14:29Favorito
14:30O convertirte en un chef
14:32Que hace un cross-out mi hoodie
14:34O comenzar un blog de viajes
14:36Que te lleva a recorrer el mundo
14:38Eh, hola
14:40¿Efectivo en tu tarjeta?
14:43Visa
14:43Sea lo que sea
14:44Que quieras ser
14:45Un solo paso
14:46Puede llevarte
14:46A donde quieras estar