Mercredi 7 mai 2025, retrouvez Pierre Marin (CEO et cofondateur, Rockfi) dans SMART PATRIMOINE, une émission présentée par Nicolas Pagniez.
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00:00Et c'est parti pour l'œil de l'expert, nous sommes ravis aujourd'hui de recevoir Pierre Marin, bonjour.
00:09Bonjour.
00:10Vous êtes CEO et cofondateur de Rockfi, est-ce que vous pouvez pour commencer nous présenter Rockfi ?
00:15Oui, Rockfi c'est un nouvel acteur de la gestion de patrimoine qui réunit un réseau de banquiers privés expérimentés
00:22avec une technologie de pointe et un catalogue de produits financiers haut de gamme.
00:27Nos clients c'est des entrepreneurs, des chefs d'entreprise, des sportifs de haut niveau, des artistes qui ont tous un point en commun,
00:34c'est une forme de déception de leur banque privée actuelle et la recherche d'un nouveau modèle qui soit plus simple et performant.
00:44C'est pour ça qu'on a monté Rockfi qui aujourd'hui compte une soixantaine de collaborateurs dont 30 banquiers expérimentés.
00:51Vous proposez donc un nouveau modèle, qu'est-ce que c'est un peu plus en détail Pierre ?
00:55Oui, aujourd'hui le constat que l'on fait c'est qu'on a 6 millions de foyers français qui sont en banque privée,
01:00qui ont entre quelques centaines de milliers d'euros et plusieurs millions,
01:04et qui nous disent j'ai peu de contacts avec mon banquier, qui est souvent un des portefeuilles surchargés,
01:11j'ai un biais sur le conseil, on me pousse des produits qui sont souvent ceux de la banque,
01:15et par ailleurs j'ai l'impression qu'il y a une dette technique dans mon expérience.
01:19On pense que le sujet ce n'est pas les banquiers, c'est les organisations bancaires.
01:23D'accord.
01:23Et que si on veut redéfinir un nouvel acteur, on doit commencer par redéfinir le modèle,
01:28en replaçant en centre la relation entre un banquier et son client,
01:32et pour se faire libérer le temps du banquier grâce à la dette.
01:35Par exemple qu'un banquier ait moins de clients dans son portefeuille,
01:37et plus de temps à accorder à ses clients, c'est ça ?
01:40Oui, c'est un bon exemple. Aujourd'hui, un banquier compte entre 150 et 300 foyers pour certains en banque.
01:47Aujourd'hui, chez Roquefie, il a entre 20 et 50 foyers dont il s'occupe.
01:51Un exemple très concret, quand on a connu il y a quelques jours, quelques semaines, un crash boursier,
01:58comment peut-on appeler 200 foyers en une semaine ? C'est impossible.
02:01Quand on en a 20 ou 50, on peut prendre le temps en une semaine d'appeler chacun,
02:05et les informer sur la situation.
02:06Donc le modèle de Roquefie, est-ce que ça passe uniquement,
02:10enfin ce renouveau en fait de la gestion privée,
02:13est-ce que ça passe uniquement par le fait qu'un banquier ait moins de clients,
02:17ou est-ce qu'il y a d'autres choses à mettre en oeuvre ?
02:20On pense qu'on doit appliquer les standards de la fintech au monde de la gestion de patrimoine,
02:26et que c'est grand temps de le faire.
02:27D'accord.
02:27Je vais vous donner un exemple, c'est celui du reporting.
02:30Aujourd'hui, si je suis client de banque privée, j'ai 4 assurances-vie,
02:34un compte-titres, un PEV, peut-être des lignes de private equity.
02:38À un instant T, je ne sais pas combien pèse mon patrimoine.
02:42J'ai un reporting qui m'a envoyé une ou deux fois par an, par exemple en mars,
02:47et entre-temps, il y a un président américain qui a changé un peu les marchés boursiers.
02:53Donc bref, la première des choses, c'est de commencer par avoir un reporting qui soit clair et à jour.
02:58D'accord.
02:58C'est ce qu'on a fait avec Rockfi en développant un reporting global pour nos clients.
03:01Et Rockfi, c'est uniquement en ligne ? Comment ça se passe, par exemple ?
03:07Rockfi, c'est avant tout un réseau de banquiers privés qui viennent de grandes maisons de la gestion privée,
03:12qui sont aujourd'hui dans six grandes villes en France,
03:15et qui ont un portefeuille de clients resserré.
03:18Et l'approche, c'est celle de la family office.
03:21D'accord.
03:21C'est-à-dire qu'on a un conseil qui est global, financier mais également patrimonial.
03:27On met à disposition des produits financiers sur toutes les classes d'actifs.
03:31On a aujourd'hui 3 000 produits financiers avec une indépendance totale du conseil
03:34et donc une application de reporting pour les clients.
03:40Donc si je résume, Rockfi, c'est un family office mais en version fintech ?
03:45C'est exactement ça.
03:46C'est avant tout un family office.
03:48D'accord.
03:48Un conseil indépendant et global pour ses clients, mais avec une technologie propriétaire
03:53pour libérer le temps des banquiers et permettre une expérience qui soit beaucoup plus simple pour nos clients.
03:59Merci beaucoup Pierre Marin.
04:01Vous êtes CEO et cofondateur de Rockfi.
04:04Merci beaucoup.
04:05Merci.
04:05Et merci à vous de nous avoir suivis.
04:08Smart Patrimoine a retrouvé sur Bsmart for Change en replay sur la TNT.
04:14Et évidemment, vous pouvez aussi nous écouter en podcast sur toutes vos plateformes préférées.
04:19Merci.
04:20Merci.
04:21Merci.
04:22Merci.
04:23Merci.
04:24Merci.
04:25Merci.