En géostratégie, ce ne sont pas les idées qui font vendre, mais la forme qu’on leur donne. Pas besoin d’originalité. Il suffit de respecter les codes : un titre-choc, un ennemi désigné, une vision de l’effondrement, et surtout… le bon passage télé. La librairie n’est pas un lieu de savoir, c’est un marché de récits anxiogènes. [...]
Catégorie
🗞
NewsTranscription
00:00En géostratégie, ce ne sont pas les idées qui font vendre, mais la forme qu'on leur donne.
00:13Pas besoin d'originalité, il suffit de respecter les codes.
00:17Un titre choc, un ennemi désigné, une vision de l'effondrement, et surtout le bon passage télé.
00:24La librairie n'est pas un lieu de savoir, c'est un marché de récits anxiogène.
00:29Un bon titre de géostratégie ressemble à un bandeau BFM.
00:34La guerre de demain, le choc des empires, le retour du chaos.
00:38Il annonce un danger imminent, il provoque l'angoisse ou la fascination.
00:43Il doit se lire en trois secondes et rester en tête comme une alerte.
00:48Le livre ne suit pas la logique d'un traité, il suit celle d'un épisode.
00:52Ouverture dramatique, tensions croissantes, climax, appel à la vigilance.
00:58Le lecteur doit sentir qu'il sait quelque chose que les autres ignorent.
01:02La montée en tension est plus importante que la cohérence analytique.
01:07Pour vendre, un livre de géostratégie doit cocher des cases émotionnelles.
01:12Russie égale menace archaïque.
01:15Chine égale l'Empire se prépare avec patience.
01:18Etats-Unis Trump, chaos politique.
01:21Iran, bombe imminente.
01:23Israël-Palestine égale conflit moralisé et émotionnel.
01:27Europe égale déclin inexorable.
01:30Bref, le monde devient un champ clos de puissance au rôle bien défini.
01:37Un livre ne devient best-seller qu'après exposition médiatique.
01:41Bien avant d'être lu, l'auteur doit être vu.
01:45Vu sur les chaînes d'info, entendu à la radio, cité sur Twitter, sur les réseaux sociaux.
01:52Peu importe la qualité de l'analyse, l'auteur devient vendeur dès qu'il devient un visage reconnu.
01:59La notoriété fait office de preuve.
02:02Le lecteur type, un cadre cultivé, inquiet, saturé d'infos.
02:07Il ne veut pas comprendre le monde, il veut croire qu'il le comprend.
02:11Le livre doit lui offrir des clés simples, des concepts à répéter,
02:15des certitudes déguisées en révélations et de sujets de conversation à la pause café.
02:21Moins c'est nuancé, plus ça rassure.
02:25On l'a compris en géostratégie, ce n'est pas la pensée qui fait vendre, c'est la mise en scène.
02:31Un bon titre, un bon ennemi, un bon angle, un bon passage télé, le récit prime sur l'analyse.
02:40Et si les livres de stratégie et d'entreprise s'en inspiraient ?
02:44Plutôt que d'empiler les abstractions, ils pourraient scénariser les tensions,
02:49incarner les dilemmes, nommer les adversaires,
02:53raconter la concurrence comme un champ de bataille,
02:56et le management comme une lutte de pouvoir.
02:59Avec moins de concepts que dans les revues académiques, mais avec plus de dramaturgie.