Face à la contraction des dépenses de formation, comment les organismes peuvent-ils adapter leur catalogue et transformer leur approche commerciale ? Il devient en effet urgent de repenser l’offre dans un contexte où les financements publics se raréfient et où les entreprises rationalisent leurs achats. Les acteurs doivent proposer des solutions en phase avec les priorités actuelles, comme des actions de sensibilisation au risque cyber, capables de mobiliser un large public en entreprise. [...]
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00:00Face à la contraction des dépenses de formation, comment les organismes peuvent-ils adapter
00:14leur catalogue et transformer leur approche commerciale ?
00:18Il devient en effet urgent de repenser l'offre dans un contexte où les financements publics
00:24se raréfient et où les entreprises rationalisent leurs achats.
00:27Les acteurs doivent proposer des solutions en phase avec des priorités actuelles, comme
00:33des actions de sensibilisation au risque cyber, capables de mobiliser un large public en entreprise.
00:39Mais l'innovation ne s'arrête pas au continu.
00:41Une stratégie commerciale renouvelée est incontournable pour se démarquer, capter
00:47de nouveaux donneurs d'ordre et fidéliser ses clients sur un marché ultra-concurrentiel
00:52où plus de 94 000 organismes se disputent l'attention des acheteurs.
00:58L'intelligence artificielle ouvre également des perspectives inédites pour enrichir l'expérience
01:04d'apprentissage.
01:05Au-delà des chatbots intelligents, capables de répondre avec précision aux questions
01:09sur un cours, l'IA permet de personnaliser les parcours de formation en fonction des
01:15besoins de chaque apprenant.
01:16Dès lors, comment l'IA peut-elle concrètement améliorer l'efficacité des formations ?
01:22Quels sont les gisements de croissance les plus prometteurs ?
01:26Et quelles perspectives se dessinent pour le marché d'ici 2027 ?
01:30Dans cette nouvelle étude de la collection Precept & Insight, les consultants d'Exerphy
01:34ont analysé les stratégies de croissance des organismes de formation à l'œuvre
01:39actuellement.
01:40L'un des premiers leviers de croissance concerne l'évolution des catalogues de formation
01:45en fonction des thématiques privilégiées et des profils d'acteurs.
01:51La transformation numérique représente aussi un axe stratégique majeur à travers
01:55notamment l'intégration de l'IA au sein des process des organismes.
02:00La diversification des activités constitue un autre levier avec le développement de
02:06services comme le conseil et l'accompagnement, la gestion externalisée de la formation ou
02:12encore le renforcement sur le segment de l'alternance et de l'apprentissage.
02:18ADECO Training illustre cette logique de diversification à travers sa stratégie autour de la VAE,
02:23la validation des acquis de l'expérience.
02:26Les organismes optimisent également leur couverture géographique avec l'ouverture
02:32de centres en France et le développement à l'international.
02:35Au-delà de cette analyse détaillée des axes de croissance, les consultants d'Exerphy
02:41livrent dans ce rapport leurs recommandations stratégiques.
02:45Cette étude fait également le point sur le jeu concurrentiel et ses évolutions et
02:49propose un scénario prospectif sur l'évolution du marché à l'horizon 2027.
02:54Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger
02:59le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.