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00:00Bonjour, bienvenue sur l'Institut TV de notre émission Levé de fonds.
00:11Les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:15Aujourd'hui, c'est Issa Dia, le fondateur d'Emrea,
00:19qui permet la construction de bâtiments basse consommation en une semaine que nous accueillons.
00:25Issa, bonjour.
00:25Bonjour.
00:26Alors, c'est un peu les Demrea, c'est un peu du Lego, mais avec des constructions réelles ?
00:31Effectivement, Demrea, c'est un système constructif, écologique, innovant et made in France,
00:38au service de nos territoires.
00:39Ce sont des éléments manuportables d'une construction pour pouvoir réaliser des murs et des planchers
00:43rapidement et simplement, sans générer de déchets en construction ou en déconstruction.
00:49Et l'objectif, c'est de pouvoir permettre à la fois l'autoconstruction,
00:52permettre de réduire la pénibilité du travail pour les ouvriers
00:56et réaliser rapidement, en moins d'une semaine, un bâtiment de 35 m².
01:00D'accord. Alors, on est en train de voir quelques images pour illustrer l'ego que j'évoquais.
01:05Deux mots sur votre parcours ?
01:07Qu'est-ce qui vous a donné l'idée de créer cette entreprise ?
01:10Alors, avant d'être confondateur de Demrea,
01:12je suis un économiste de la construction de plus de 20 ans pour le compte de maître d'ouvrage privé et public.
01:16Mon rôle était de convertir les risques d'achatiers en gains, à savoir faire gagner de l'argent à mes clients.
01:23Étant sensible à l'écologie, ayant travaillé pour des entreprises de déconstruction, démolition,
01:28le déchet, je connais.
01:29C'est un élément qui est difficile à réutiliser, à rentabiliser financièrement.
01:36Par ce fait, pour mes clients, on a pensé en 2016 à un système constructif
01:41qui permettait à la fois de pouvoir réduire les déchets en construction et en déconstruction,
01:45permettant de pouvoir construire rapidement,
01:48ce qui nous fait gagner un délai énorme sur le type de projet,
01:52et permettre aussi de pouvoir ne pas générer de déchets en construction et en déconstruction,
01:55et surtout éviter les malfaçons, les risques d'un chantier, les désordres,
02:00et surtout augmenter les coûts financiers.
02:02Alors, ce sont des constructions qui servent plus particulièrement, principalement, donc à quel usage ?
02:07Aujourd'hui, notre cible, ce sont les collectivités, les bailleurs sociaux, les promoteurs.
02:13On veut être une alternative à l'habitat traditionnel, à l'habitat de loisirs et à l'habitat d'urgence.
02:19Ça peut être tout type de projet, à la fois du logement, des équipements publics,
02:23des crèches, des écoles, de logement.
02:26Ça peut être en R1 jusqu'au R3 en collectif, ou du plein pied, simplement.
02:31Alors, comme on l'a vu sur la vidéo, ce côté un peu modulaire,
02:33il faut un permis de construire, ou c'est sa vocation à être fondée ?
02:38Ou il y a des lois si on peut rendre les constructions mobiles ?
02:41À quel moment vous intervenez ?
02:43Alors, l'avantage de Demreia, c'est qu'aujourd'hui, la solution n'artificialise pas les sols.
02:47D'accord.
02:47Ce qui nous permet d'être conformes aux objectifs ZAN.
02:50C'est simplement des pieux vissés, sur lesquels on vient poser une plateforme,
02:54des HEA, des longrines préfabriquées en béton bas carbone,
02:58sur lesquelles on vient fixer des rails et des panneaux.
03:00D'accord. Donc, il n'y a pas besoin de permis de construire, alors du coup ?
03:02Alors, en dessous de 20 mètres carrés, ce sont des demandes de travaux préalables.
03:05Des DP, oui.
03:06Tout simplement. Et au-delà de 20 mètres carrés, on doit faire appel à un permis de construire.
03:10D'accord. Et au niveau sanitaire, etc., comment c'est géré, du coup ?
03:14Alors, aujourd'hui, le système, il est de fabrication hors-site,
03:17ce qui nous permet de pouvoir mieux gérer la matière première
03:20et économiser à la fois le temps de fabrication.
03:24On est de fabrication hors-site à la fois pour les panneaux
03:26et pour les équipements qui vont le composer le bâtiment.
03:29D'accord.
03:29À la fois les sanitaires, ce sont des sanitaires qui sont de fabrication hors-site.
03:33Une installation pure électrique, fabrication hors-site.
03:36Et toutes les museries viendront à la fin s'appliquer.
03:38D'accord. OK.
03:39Le business model, comment vous vendez directement ?
03:42Vous avez des réseaux de distribution ?
03:45Alors, aujourd'hui, nous nous adressons plus en B2B, dans un premier temps.
03:48Les collectivités, les bailleurs sociaux, les promoteurs.
03:50Ensuite, viendra le B2C.
03:54L'objectif est de pouvoir passer par ces personnes-là pour pouvoir répondre à un besoin qui est du logement aujourd'hui.
03:58Alors, en dehors du B2B, d'Emeria, c'est un sujet qui a fort impact social par rapport à l'insertion.
04:05Aujourd'hui, avec l'élément manuportable, le brevet nous permet de pouvoir faire de l'auto-assemblage.
04:12Faire appel, dans ce cas, à des compétences moins qualifiées dans le bâtiment.
04:17Aujourd'hui, nous sommes en discussion avec le travail pénitentiaire, pouvoir faire travailler les détenus sur un certain pourcentage de notre besoin.
04:26On peut faire travailler des associations de femmes victimes de l'once conjugale, les accompagner dans la réinsertion,
04:31parce que ce n'est pas en les mettant dans les hôtels que ça fasse arranger, et des personnes de l'insertion, et des personnes qui sont dans l'handicap.
04:37Et tous ces compétences-là nous permettent de pouvoir les faire travailler en usine, car chaque élément fait moins de 2-3 kilos indépendamment.
04:43À portée, donc, d'accord.
04:44C'est pas accessible à tout le monde. Alors, à quel stade d'avancement êtes-vous ? Quelles sont les prochaines étapes ?
04:49Alors, la bonne nouvelle qui s'est revue la semaine dernière, c'est qu'on a pris...
04:52Oui, vous avez été primé.
04:53Alors, on était finaliste au forum Eco-Entreprise à Bercy.
04:57À l'issue du forum, effectivement, on a pu échanger avec des très bonnes personnes, et on a pu intégrer la semaine dernière le pôle de compétitivité de l'État,
05:05la filière bois, le WIT Tech et Exilofutur, ce qui va nous permettre aujourd'hui de pouvoir accompagner Demreya à la fois dans le financement,
05:12à la fois dans la normalisation du système et aussi de pouvoir proposer ce brevet-là en suivissance à la filière bois,
05:22qui permettra aujourd'hui de pouvoir se développer aussi, sachant que Demreya, c'est surtout un système constructif,
05:28ce sont des panneaux en structure métallique, recyclés, composés de champs en vétacés recyclés, d'un habillage bois extérieur-intérieur,
05:36et là, la solution pourrait peut-être être adaptée en non-sature bois.
05:40D'accord. Alors, il y aura des subventions, de la dette, mais aussi de l'équity. Combien cherchez-vous à lever et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
05:46Alors, aujourd'hui, on cherche à peu près entre 500 et 700 000 euros.
05:49Nous avons un premier business endiel qui est là, qui s'est positionné à hauteur de 200-300 000 euros.
05:54On essaie de compléter le reste.
05:55Et l'objectif, c'est de pouvoir, aujourd'hui, répondre à un besoin qui est, lors des assises nationales 2024,
06:03nous avons pu signer des lettres d'intention avec des promoteurs de l'île de France pour un montant de 6 millions d'euros.
06:09Et ce qu'on souhaite, aujourd'hui, c'est de pouvoir les convertir, les convertir en commandes fermes et en chiffre d'affaires.
06:14D'accord.
06:14Et Demreya, aujourd'hui, indépendamment de son développement commercial, il cherche à se renforcer aussi.
06:21Et nous avons Thomas Bastin, qui vient de chez BPI et qui nous a rejoints il y a 3 ans dans l'aventure.
06:27Et aujourd'hui, ce qu'on souhaite, c'est qu'il prenne position, car nous, nous sommes des gens du technique.
06:32Et on souhaite mettre des profils qui sont compétents dans le développement et pouvoir, à la fois, répondre à tous les besoins,
06:39que ce soit au niveau des collectivités et aussi des particuliers.
06:42Et répondre surtout à la problématique du logement aujourd'hui, du stress hydrique, car la solution d'Amira Porté,
06:47c'est une solution qui est en chantier sec, chantier propre, sans nuisance.
06:51Et qui peut être utilisée à la fois pour des surélévations d'immeubles,
06:55qui est là aussi à des extensions d'habitats, des dépendantes et du collectif.
06:59Bon, ça me semble une bonne conclusion.
07:01Merci Issa, et je vous souhaite un grand succès pour Demreya.
07:04Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Issa,
07:07ou bien sous la vidéo, remplir le formulaire pour recevoir le dossier.
07:10Merci à tous de nous avoir suivis.
07:11Je vous donne rendez-vous très vite sur Investir TV,
07:14avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
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