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00:09 Bonjour et bienvenue sur InvestirTV, dans notre émission levée de fonds, où les entrepreneurs et les entrepreneuses viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:16 Aujourd'hui c'est Louise Gerder, la fondatrice de Oh My Crush, une marketplace de décoration de seconde main qui nous a rejoint.
00:25 Louise, bonjour.
00:26 Bonjour Stéphane.
00:27 Et bien, commençons dans le vif du sujet avec la présentation de Oh My Crush.
00:32 Alors Oh My Crush, c'est une marketplace spécialiste de déco de seconde main pour tous.
00:37 C'est-à-dire pour les pros comme pour les particuliers et pour les bourgeois vintage comme chez mémé, pour les coussins Ikea achetés l'année dernière ou les verres à moutarde de votre enfance.
00:47 Alors vous allez nous détailler donc tout ça.
00:49 Avant, peut-être deux mots sur votre parcours, qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette marketplace ?
00:54 Alors, moi j'ai 40 ans, j'ai un profil de marketeuse, mais la déco je suis tombée dedans quand j'étais petite fille.
01:01 Grâce à votre papa.
01:02 Mon papa était journaliste, chair et décoration, et j'ai été élevée entre la culture des objets design et les chasses au trésor vintage dans les vides greniers.
01:10 En tout cas clairement avec un regard ému sur les objets qui partagent notre quotidien.
01:14 Donc aujourd'hui je suis entrepreneur au service de la seconde vie de ces objets, parce que c'est une tendance de fond de la consommation, la seconde main,
01:23 mais aussi et surtout parce que ces objets ont quelque chose en plus, leur histoire, leur supplément d'âme à valoriser et à mettre en avant.
01:31 D'accord. Alors parlez-nous un petit peu de cette marketplace, en quoi elle se distingue, ses spécificités des autres marketplaces ?
01:37 Moi je connais très bien par exemple Célancy, qui s'appelait avant Brocante Lab.
01:41 Alors il faut savoir que 89% des Français s'intéressent à la déco parce que c'est un facteur clé de leur bonheur.
01:48 Or aujourd'hui la déco est en mutation, à l'instar du marché de la mode, et bascule vers de la seconde main.
01:54 Le problème c'est qu'en ligne, la déco de seconde main, elle fait le grand écart entre une offre justement spécialiste mais un peu élitiste,
02:03 effectivement comme Célancy par exemple, ou une offre généraliste, le bon coin, vintage, qui est nettement moins désirable, beaucoup plus désincarnée.
02:12 Nous on a envie de proposer une plateforme spécialiste avec une navigation dédiée, des filtres dédiés à l'univers de la déco,
02:19 mais accessible à tous, sans sélection de goût, de prix ou de style.
02:23 D'accord. Vous disiez les particuliers professionnels, c'est à dire à qui exactement ?
02:27 Alors les vendeurs peuvent être des vendeurs professionnels ou des vendeurs particuliers.
02:31 D'accord.
02:32 Le consommateur final pour le moment est plutôt un particulier.
02:35 On envisage à terme, à l'avenir, de développer des verticales vers des publics un peu plus professionnels.
02:41 D'accord. Mais à ce modèle j'imagine une commission sur tout ce qui transite sur la plateforme ?
02:45 Exactement, c'est une commission sur vente assez classique, payée par l'acheteur.
02:49 Elle est volontairement accessible, elle est de 90 centimes de fixe et 7% du prix de l'objet.
02:55 Oui, c'est pas cher.
02:56 C'est pas cher. On a travaillé pour être cohérente sur son marché et acceptable pour les utilisateurs acheteurs.
03:03 D'accord. Et alors du coup de votre côté, parce que les investisseurs qui vont vouloir investir, ils veulent un retour sur rentabilité.
03:09 Bien sûr.
03:10 C'est un peu juste, donc 7%.
03:12 Ah mais il y a des enjeux.
03:13 Parce que les prix sont quand même assez bas. C'est plutôt donc, c'est pas du gros mobilier, c'est plutôt de l'objet de décoration.
03:20 Pour le moment en effet, c'est plutôt de l'objet de décoration.
03:22 On envisage d'intégrer prochainement un module qui nous permettra de faire transiter des objets ou des meubles plus volumineux.
03:29 Effectivement, sur un panier moyen faible d'environ 25 euros, la commission est très faible puisqu'elle représente à peu près 2,65 euros.
03:38 On a donc un vrai enjeu de volume.
03:40 Néanmoins, c'est un modèle intéressant dans la mesure où on n'a pas d'achat de marchandises, pas de problématiques de stockage ou de logistique.
03:47 Voilà, c'est un dropshipping, c'est-à-dire c'est le vendeur qui envoie à l'acheteur.
03:51 Et vous, vous êtes un peu le tiers de confiance, donc vérifiez que la transaction s'est passée correctement.
03:55 Tout à fait.
03:56 Ce qui a été promis et ce qui est arrivé à destination.
03:59 Alors vous avez commencé à faire du chiffre d'affaires, c'est modeste, vous voulez en faire plus.
04:03 Pour cela, vous avez besoin de moyens d'investissement.
04:05 Combien et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
04:08 Alors on va chercher 300 000 euros pour une déduction pour 30% d'épargne.
04:13 Ça va essentiellement nous servir à développer la stratégie d'acquisition de MyCrush.
04:17 Je vous l'ai dit, on a des gros enjeux de volume, donc il va falloir aller chercher beaucoup de trafic.
04:22 Et par ailleurs, on a une problématique de double cible puisqu'on doit aller chercher des acheteurs, mais aussi des vendeurs.
04:28 Donc il va falloir qu'on teste et qu'on développe un certain nombre de leviers, de canaux d'acquisition
04:33 pour pouvoir piloter vraiment finement la croissance de MyCrush.
04:36 Pour conclure, avez-vous un message particulier à l'intention de tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent ?
04:42 Oui, alors la déco de seconde main, c'est vraiment la déco de demain.
04:47 A condition que la proposition de valeur évolue, change et qu'elle fasse envie aux consommateurs.
04:54 Et nous chez MyCrush, on est déterminés à la faire évoluer et à bouger les lignes.
04:59 Donc si vous avez envie de nous rejoindre pour faire cette petite révolution de l'occasion, contactez-nous.
05:04 Je suis sûr qu'ils seront nombreux à vouloir le faire.
05:07 Merci en tout cas d'être venu nous présenter cette société et je vous souhaite un grand succès pour MyCrush.
05:12 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Louise ou contacter la chaîne qui transmettra les coordonnées.
05:17 Merci à tous de nous avoir suivis.
05:19 Je vous rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
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