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00:00Bonjour, bienvenue sur Investir TV, notre émission levée de fonds.
00:12Les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leur projet.
00:16Aujourd'hui, en visio depuis Cherbourg, c'est Johan Videgrin-Charayron, le fondateur de Pay by Step,
00:23qui est une plateforme pour résoudre les problèmes de retard de paiement entre entreprises.
00:30Qui est un véritable fléau. Bonjour Johan.
00:33Bonjour, enchanté.
00:35Peut-être deux mots pour commencer votre parcours.
00:39Qu'est-ce qui vous a conduit à créer Pay by Step, des problèmes de retard de paiement ?
00:45Oui, tout à fait. Je suis entrepreneur depuis pas mal d'années.
00:47J'ai travaillé en tant qu'entrepreneur dans pas mal de pays du monde.
00:50Et à chaque fois, il y avait la même problématique, c'était de se faire payer à temps,
00:53que ce soit en tant qu'indépendant ou dans des PME, dans des agences.
00:55Et quand j'ai rencontré mon associé Moral Chibout, l'ancien DG de Cédis Kunt,
01:01lui aussi connaissait ce problème-là parce qu'il faisait du consulting pour des grands groupes.
01:05Et en fait, ça fait pas mal d'années, ça fait huit ans quasiment qu'on discute sur le sujet.
01:09D'accord. Alors, comment ça fonctionne Pay by Step concrètement ?
01:13Pay by Step, c'est très simple.
01:15Vous prenez un devis traditionnel, vous le déposez sur la plateforme,
01:18ça va le transformer par étapes.
01:20Chaque ligne du devis devient en fait une étape sur Pay by Step.
01:23Quand vous rendez une étape à votre client, tout simplement, il a valide ou pas.
01:28Idéalement, il a valide.
01:30Et le paiement, l'ordre de paiement est émis automatiquement.
01:32Le client peut vous payer entre immédiatement et 30 jours maximum
01:35parce qu'on essaye de coller aux futures réglementations européennes.
01:39Et grâce à cette validation, vous passez à l'étape suivante.
01:43On a, pour motiver le donneur d'ordre, mis également en place la cession de la propriété immatérielle par étape.
01:48Ce qui fait que quand votre client vous paye une étape que vous venez de terminer,
01:51vous lui cédez à titre gracieux ou à titre payant de façon additionnelle la propriété de ce que vous venez de créer.
01:58Pour vous, ça vous assure en fait un revenu plus fréquent.
02:01Et pour le client, l'obtention beaucoup plus rapide et de meilleure qualité de ce pour quoi il a payé.
02:07Et en cas de litige, au moins, vous vous arrêtez net.
02:11Il n'y a pas de risque à aller au tribunal ou quoi que ce soit.
02:14Vous, vous avez été payé pour ce que vous avez fait.
02:15Et le donneur d'ordre, lui, il a obtenu ce pour quoi il a payé.
02:18D'accord.
02:19Comment votre plateforme s'insère dans la mise en œuvre de la nouvelle réglementation sur la facturation électronique ?
02:25Alors nous, on n'a pas vocation à être un PDP.
02:28On a justement plutôt vocation à travailler avec les outils existants des entreprises.
02:32On ne vient rien remplacer.
02:33On a mis en place un module qui émet des factures d'étape,
02:38mais on n'est pas obligé de les utiliser.
02:39Le prestataire peut très bien utiliser son propre logiciel de facturation.
02:42Et ensuite, on va se brancher au futur PDP dès que tout le monde sera prêt,
02:47et que la réglementation sera prête.
02:49Et l'envoi se fera automatiquement.
02:50Nous, on n'a vraiment pas vocation à remplacer les solutions existantes,
02:53qu'elles soient comptables, bancaires, de facturation.
02:56L'idée, c'est vraiment de venir s'interfacer dans un système existant.
03:00D'accord.
03:01Quels sont les secteurs d'activité que vous souhaitez toucher en priorité ?
03:06Alors nos premiers groupes d'utilisateurs sont évidemment dans les secteurs de la création intellectuelle,
03:11puisqu'on a de la cession de propriété immatérielle.
03:14On a par exemple des cabinets d'avocats, des cabinets d'architectes,
03:16on a des ESN, entreprises de services du numérique,
03:18on a des startups, on a des graphistes, on a des consultants, des coachs.
03:24Voilà.
03:24Et dans le futur, évidemment, on compte aller vers l'industrie avec des nouveaux types de contrats.
03:29Et encore un petit peu plus tard, l'idée, ça va être de remonter vers des ETI et des grands groupes.
03:33On est déjà en cours de discussion avec un grand groupe et avec une ETI pour créer une preuve de concept avec eux.
03:38D'accord.
03:40Donc, vous n'intervenez pas dans la facturation, ni j'imagine dans la facturage, ni la gestion des contentieux.
03:46Tout à fait.
03:47Nous, on vraiment se focalise sur le paiement par étape,
03:50mais l'idée, ça va être de fournir ce genre de service au cours de l'année.
03:54Et donc, on est déjà en discussion avec des acteurs bancaires,
03:57des acteurs du litige et des acteurs de la facturage
04:00pour qu'eux viennent proposer, si vous voulez, leurs services sur la plateforme Pay by Step.
04:05D'accord.
04:06OK.
04:06Vous venez vous insérer dans l'écosystème.
04:08Quel est votre business model ?
04:11Alors, on a un business model à la consommation.
04:13C'est-à-dire qu'à chaque fois qu'une étape est encaissée ou un service est consommé,
04:18vous payez tout simplement 1 euro à Pay by Step à la fin du mois.
04:21On ne voulait pas un abonnement ou alors un modèle variable à la consommation
04:24parce que ça revenait trop cher à l'entreprise.
04:27Nous, on est vraiment à la consommation avec un prix de 1 euro par action menée,
04:31ce qui fait que ça nous permet une pénétration de marché très simple et très rapide
04:34puisqu'on n'est vraiment pas cher.
04:36Et dans un second temps, quand on aura branché les acteurs de type à facturage,
04:40services bancaires, assurances de projets,
04:42on aura une réversion, un apport d'affaires de la part de ces professionnels.
04:46D'accord.
04:47Vous avez des concurrents qui proposent quelque chose d'assez similaire en France ou à l'international ?
04:53Alors, en France, je vous dirais que nos concurrents,
04:55ce sont essentiellement les grands acteurs de la facturage
04:57et les startups de la facturage, mais avec qui on peut travailler.
05:01Après, en termes de concurrence, oui, on a des concurrents à l'international.
05:05Je pense à Rapide, je pense à Trench aux États-Unis
05:08qui sont des solutions d'éclatement du paiement,
05:11mais pas par étapes.
05:12Ce n'est pas relié à la gestion de projet.
05:14C'est vraiment le donneur d'ordre qui va dire,
05:17voilà, je te paye en 10 fois, mais 10 fois fixe,
05:19un petit peu comme les modalités de paiement qu'on a aujourd'hui en B2C.
05:22On est vraiment les premiers à faire du paiement par étapes
05:24reliés à la gestion de projet.
05:26D'accord.
05:27Alors, à quel stade d'avancement êtes-vous
05:29en termes de volume d'activité, nombre de clients, etc.?
05:32Et puis, quelles sont les prochaines étapes ?
05:35On a lancé commercialement en toute fin d'année 2024, début 2025.
05:40On a aujourd'hui un peu plus d'une vingtaine de clients,
05:44on tend à 30, 35 à la fin mai, en PME, TPE, j'entends.
05:49On est donc en cours de discussion de signature même avec une ETI,
05:51un grand groupe pour créer des POC.
05:53Et on a passé deux ans à développer notre solution sur fonds propres.
05:56On a investi quasiment 200 000 euros en fonds propres en deux ans.
06:00D'accord.
06:00Les fonds propres, c'est limité, donc il faut plus pour vous développer.
06:03Combien aujourd'hui cherchez-vous à lever ?
06:06Et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
06:09Alors, la levée de fonds, elle est estimée à 1,8 million d'euros.
06:13Aujourd'hui, dont 1 million en equity et 800 000 euros en non-dilutif.
06:17On est déjà en discussion avec des banques pour cela.
06:19Les fonds vont servir à deux choses.
06:21Un, évidemment, la croissance commerciale et deux, la technologie.
06:24Pourquoi ? Parce qu'on veut se brancher à un maximum d'outils existants au niveau digital,
06:29que ce soit dans les TPE, PME, des outils de gestion de projet
06:31pour aller chercher l'information des rendus là où elle est la plus prégnante,
06:35des systèmes bancaires, des systèmes de comptabilité et des CRM.
06:38Et puis, également, commencer à remonter la piste pour réussir à se brancher
06:42sur les grands systèmes d'information des ETI et des grands groupes.
06:45Et puis, évidemment, au niveau commercial, c'est pour l'effort de guerre commerciale
06:48au niveau européen.
06:50On est sur une valo de quel ordre ?
06:52On est sur une valo pré-monnaie de 4 millions.
06:55Très bien.
06:56Pour conclure, Yohan, quel message souhaitez-vous adresser à tous les investisseurs
07:00qui nous regardent, nous écoutent aujourd'hui ?
07:02C'est une bonne question.
07:04Je n'ai pas vraiment de réponse à ça.
07:08Si ce n'est, contactez-moi, découvrez PayByStep, parlez à nos utilisateurs.
07:11Je pense que ce sera beaucoup plus probant que ce que moi, je pourrais vous raconter.
07:16Aujourd'hui, on a un bon taux de recommandations
07:18et je pense que c'est ça qui parlera pour nous.
07:21Vous avez raison.
07:21Merci, Yohan.
07:23Merci à vous.
07:23Bon succès pour PayByStep.
07:25Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Yohan
07:28ou bien sous la vidéo, remplir le formulaire pour recevoir le dossier.
07:31Merci à tous de nous avoir regardé, suivi.
07:36Je vous donne rendez-vous très prochainement sur Investeur TV
07:39avec de nouveaux dossiers dans lesquels vous pourrez investir.
08:01de nouveaux dossiers dans lesquels vous pourrez.
08:09Oui.