Xavier Lépine, fondateur de Neo Proprio explique comment acquérir sa résidence principale en leasing au lieu de payer un loyer à fonds perdus.
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00:00Et dans Smartimo, tout de suite, on s'intéresse à une toute nouvelle solution pour les aspirants
00:08propriétaires. On accueille Xavier Lépine. Bonjour Xavier. Bonjour. Un jeune startupper qui vient de
00:15fonder Néo Proprio. Avec vous, Xavier, on va découvrir que le leasing immobilier, c'est
00:20possible. Expliquez-nous. En fait, on ouvre une troisième voie. Tout le monde connaît la location.
00:26Bon, c'est bien, mais c'est un loyer à fond perdu. Et puis, c'est très difficile de trouver aujourd'hui
00:31quelque chose à louer. Et la propriété classique qui consiste à acheter sans logement, simplement,
00:38c'est de plus en plus difficile. Et quand je dis de plus en plus difficile, en fait, vous apercevez que
00:43depuis 40 ans, finalement, les classes moyennes, c'est devenu celles qui n'ont pas les moyens.
00:48Et ils n'ont pas les moyens de quoi ? Ils ont de moins en moins les moyens d'acheter. Y compris
00:52d'ailleurs quand les taux d'intérêt étaient très bas. On est resté globalement au même taux
00:56de propriétaires depuis maintenant plus de 20 ans. C'est vrai. Et donc, les jeunes
01:02ménages, les divorcés, les optimistes, ceux qui se remarient, tous ces gens-là, ils ont
01:08un mal fou à trouver un moyen d'acheter leur logement. Donc finalement, ce qu'on leur
01:13propose, c'est quoi ? C'est une troisième voie qui est d'une certaine manière l'adaptation
01:18à l'immobilier du leasing de voiture. Tout le monde connaît le leasing de voiture.
01:22Mais le leasing de voiture, bon, tout ce que vous versez, c'est perdu. Et puis, parce
01:26qu'au bout de 10 ans, une voiture, ça ne vaut plus rien.
01:28C'est vrai. En matière immobilière, dans les logements en zone tendue, les appartements,
01:34les maisons prennent de la valeur dans le temps. Donc en fait, on a mis en place un
01:38contrat qui repose sur un instrument qui peut paraître barbare, qui s'appelle le bail
01:43amphithéotique, mais qui est un droit réel immobilier qui existe depuis des centaines
01:49d'années et qui est en fait un droit de propriété temporaire. Donc en fait, le contrat que nous
01:54proposons, c'est adapter ce bail amphithéotique à la réalité d'aujourd'hui.
02:00Le propriétaire, qui c'est ? C'est vous, c'est né au proprio ?
02:04Ce sont des foncières qui en fait achètent les biens à des promoteurs, revendent via
02:11un bail amphithéotique jusqu'à 25 ans de propriété. Mais du coup, au lieu, je vais prendre un exemple
02:19chiffré, c'est peut-être le plus simple. Vous avez un bien qui vaut 300 000 euros, si vous voulez
02:24le louer, ça va vous coûter 1000 euros par mois, il faut le trouver et c'est perdu. Si vous voulez
02:29l'acheter, ça va peut-être vous coûter aujourd'hui 1800 euros de crédit. Le problème, c'est que vous n'avez
02:35pas les moyens de payer 1800 euros de crédit parce que ça suppose que vous en gagnez trois fois plus.
02:40Si vous achetez un bail amphithéotique de 25 ans, on va vous le vendre 50% du prix. Donc on va vous le vendre
02:47900 euros par mois. 900 euros par mois plus une redevance de 300 euros que vous allez payer
02:54à la foncière. Donc ça va vous coûter 1200 euros, quelque chose qui est compatible avec
03:00votre revenu, qui peut être un peu plus cher qu'un loyer, sauf si vous êtes primo-accédant,
03:05auquel cas vous avez le droit au prêt à tout zéro. Chez nous, depuis le 1er avril, nous sommes
03:11éligibles. Et donc vous empruntez à la banque un, deux crédits, un crédit de PTZ et un crédit
03:18normal. Et donc ça va vous coûter 1000 euros, voire peut-être même moins.
03:22Donc on revient finalement dans ce qu'on aurait perdu, payé pardon, pour un loyer à fond
03:26perdu, mais tout en devenant propriétaire ?
03:28Tout en devenant propriétaire. Propriétaire pour 25 ans. Mais qui va rester 25 ans dans le
03:33même logement ?
03:34En général, on reste quoi ? 7-8 ans ?
03:368 ans, 9 ans, 10 ans en moyenne, ce sont les statistiques de la chambre des notaires dans
03:41les zones tendues. Donc en fait, concrètement, nous on offre toute la sécurité, vous êtes
03:47chez vous. Ensuite, on vous offre la flexibilité. Vous voulez partir dans 10 ans, parce que c'est
03:53la vie, tant mieux. Et donc à ce moment-là, on vous rachète votre bail, on vous le rachète
03:59ce bail, en fonction du temps que vous l'avez occupé. Mettons qu'on vous le rachète, c'est
04:06une formule mathématique très simple, on va vous le racheter minimum, alors vous avez
04:12payé donc 150 000 euros sur les 300 000, vous avez acheté 150 000 euros, on va vous
04:17racheter 120 000 minimum dans 10 ans, et on va vous donner aussi la moitié de la plus-value
04:22sur les 150 000, s'il y en a une. Donc peut-être qu'on va vous faire un chèque de 135 000,
04:28140 000 euros. C'est pas mal. Toujours comparé à celui qui est effectivement resté 10 ans
04:32locataire, là son propriétaire, on est sûr qu'il lui donnera absolument rien. Exactement.
04:36Et puis là, vous regardez combien vous devez à la banque, waouh, vous devez plus que 100
04:41000 euros. Donc vous avez économisé 40 000 euros, l'équivalent de 3 ans, 4 ans de loyer,
04:48et ça vous fait un apport pour acheter en pleine propriété. Pour le prochain projet.
04:52Voilà. Autre possibilité, ça vous a permis d'acheter dès aujourd'hui, c'est l'appartement
04:58dont vous avez toujours rêvé parce que vous avez une famille, mais vous n'avez acheté
05:03que 25 ans de propriété, mais dans 10 ans, votre situation financière vous permet d'acheter
05:09le solde. Et donc nous, on s'engage à vous le vendre au prix du jour, la partie que vous
05:15n'avez pas acheté. D'accord. Aujourd'hui, donc Néoproprio vient d'être lancé il y a
05:20quelques mois, ça se déploie sur quelle ville, sur quelle commune, où est-ce qu'on
05:26va pouvoir trouver justement des accès ? Alors, en fait, on commence forcément sur du
05:33neuf parce que c'est plus facile. On travaille aujourd'hui avec deux Mathieu Bars immobiliers
05:38sur les premières opérations et puis on discute avec beaucoup de promoteurs pour le
05:43généraliser. Donc là, on commence à Tassin-la-de-Milune à côté de Lyon, on a une opération à
05:48Marseille qui est en plein démarrage. On a une autre opération à Nantes, à Rennes et à
05:55Noisy-le-Grand. D'accord. Comment c'est accueilli justement par les gens qui regardent ça ?
06:00C'est un petit peu nouveau, ça peut faire peur à certains ? Oui, c'est un acte notarié.
06:05Vous passez chez le notaire comme pour une acquisition. Oui, ça fait un peu peur. On se demande
06:10ce que c'est, c'est quoi ce truc-là. Maintenant, c'était quelque chose que j'avais
06:14testé quand je dirigeais La Française il y a encore quelques années et ça s'était
06:18vendu très très bien parce qu'une fois de plus, il y a un principe de réalité qui
06:24s'impose. Vous ne trouvez rien à louer et vous n'avez pas les moyens d'acheter.
06:28On vient avec une solution. Cette solution, c'est une solution qui est juridiquement
06:33totalement bordée, qu'il faut comprendre, qu'il faut accepter. Par rapport à quelqu'un
06:38qui est actuellement locataire, il a tout à y gagner. Quelqu'un qui avait un deux
06:41pièces et qui a envie d'un quatre pièces, il fera effectivement, il sera moins
06:47propriétaire, mais il sera là dans le logement dont il a besoin. Donc, il y a toute
06:52typologie de personnes. Et puis, il sera propriétaire. Voilà, grâce à Neo Proprio,
06:57le Neasing Immobilier. On rejoint en tout cas cette formule. Voilà, la classe moyenne
07:02n'a plus les moyens. Et bien voilà, ça tombe bien. Il y a des solutions. Merci, Xavier Lepine.
07:07Je rappelle que vous êtes donc cofondateur de Neo Proprio. Et à très bientôt sur Smartimo.
07:12Merci.