Dans un marché de l’art en pleine structuration, les artistes se retrouvent parfois à la tête de véritables empires, aux enjeux aussi artistiques qu’économiques. Alors que les galeries s’intéressent de plus en plus aux estates de grandes figures, une question centrale se pose : comment structurer et pérenniser le patrimoine d’un artiste, tout au long de sa carrière et au-delà ? Les family offices spécialisés dans le monde de l’art apportent une réponse sur-mesure à ces défis. Retour sur les spécificités d’un patrimoine singulier, où les revenus sont souvent irréguliers et les droits, résolument internationaux.
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00:00Dans un marché en pleine mutation, structuration, les artistes ne sont plus seulement des créateurs,
00:09ils deviennent aussi parfois des gestionnaires de patrimoine et face à ces droits complexes,
00:14des internationalisations croissantes, comment accompagner durablement la carrière ou l'héritage d'un artiste.
00:20Et pour en parler, nous recevons Clément Jaurès qui est fondateur de la rectorie Family Office
00:24et président de la commission Investissement-Plaisir pour l'association française du Family Office.
00:29Merci beaucoup d'être avec nous.
00:30Merci à vous.
00:31Alors, est-ce que tout d'abord, vous pouvez rapidement nous rappeler ce qu'est un Family Office
00:34et pourquoi un artiste ou ses ayants droit en aurait besoin ?
00:38Bien sûr. Donc un Family Office, c'est un petit peu à la manière d'un directeur administratif et financier,
00:44mais sur le patrimoine personnel des personnes.
00:47Donc on s'occupe de tout ce qui est juridique, fiscal, financier.
00:51Et à la rectorie, on s'occupe également de la philanthropie et d'une partie de l'administratif
00:56pour des clients qui peuvent être aussi variés que des entrepreneurs, des héritiers,
01:00mais aussi, comme vous l'avez cité, des artistes, des congrégations religieuses
01:03ou des familles qui sont tellement importantes qu'elles ont une équipe dédiée à elles au quotidien.
01:08Et ça, ça peut être justement des artistes. Qu'est-ce que vous apportez à ces artistes ?
01:15Pourquoi en tout cas, ils se tourneraient vers vous ?
01:18Alors en général, les typologies de clients qui nous sollicitent, elles souhaitent déléguer ces sujets-là,
01:24soit parce que ça ne les intéresse pas, ce qui est le cas des artistes,
01:27qui préfèrent privilégier le travail créatif qu'elles peuvent avoir.
01:31Donc nous, on accompagne par exemple des directeurs artistiques dans la mode,
01:33des designers, des artistes, dans le cinéma, dans la musique, plasticiens aussi.
01:39Et donc, en général, c'est manque de temps, manque de discernement par rapport à la technicité,
01:47que ce soit fiscale ou juridique, de compétences exactement,
01:50ou alors avoir fait face à une difficulté, une crise,
01:54comme on peut en traverser de manière assez régulière,
01:57et donc la volonté d'être accompagnée et de s'adosser les conseils indépendants d'une personne comme la rectorie.
02:04Souvent, ce sont des artistes contemporains, vivants,
02:07où vous accompagnez surtout des ayants droit,
02:09qui peuvent ne pas savoir aussi comment gérer toute une succession par exemple.
02:14Oui, alors il y a les deux.
02:16Vous citiez les problèmes d'estate.
02:18Par exemple, moi je m'occupais dans le passé d'une famille dédiée au secteur de la bande dessinée.
02:22Donc là, on gérait les droits d'auteur, comment on les perçoit, comment on défend cette famille face...
02:28Ça peut être des parcs d'attractions, ça peut être des nouveaux albums, des nouveaux films, des nouveaux dessins animés,
02:32mais ça peut être aussi des artistes contemporains,
02:34qui deviennent des véritables chefs d'entreprise avec des ateliers,
02:38des sujets de transmission, et aussi des sujets de valorisation et de crédit,
02:43notamment comment on monétise leur travail,
02:48et face à des périodes où les ventes peuvent être plus difficiles,
02:51comment on sécurise un train de vie qui, lui, est permanent.
02:55C'est ça la difficulté ou la complexité du travail avec un artiste,
03:02en tout cas avec tout ce patrimoine artistique ?
03:05C'est peut-être cette volatilité, le fait que les revenus ne seront pas réguliers ?
03:09Oui, parmi les gros sujets, il y a la récurrence de revenus,
03:13un train de vie qui est toujours le même,
03:15et qu'il faut être capable de payer,
03:16que ce soit des charges de maison, des charges d'employés,
03:19des charges de production d'une œuvre, par exemple,
03:22et un processus de vente, que ce soit des concerts, que ce soit des films,
03:27ou que ce soit des œuvres d'art avec des marchés de vente aux enchères,
03:31ou de galeries, qui sont très erratiques,
03:34et donc il faut être capable de générer une récurrence,
03:37et c'est cette récurrence qui sera également recherchée par les banques,
03:40en cas de besoin de crédit.
03:41Et donc, à mes yeux, c'est le sujet principal pour ces artistes,
03:46adossé à la protection de leur œuvre, à long terme,
03:49s'ils n'ont pas d'enfants, s'il y a un conjoint à protéger,
03:53et notamment des gros sujets de philanthropie également.
03:55Oui, et donc le deuxième point, c'est souvent la protection de l'œuvre,
03:58c'est les droits liés à l'œuvre qui sont quand même généralement assez complexes.
04:02Oui, donc ça peut être, par exemple, dans la musique, là, ça s'aime,
04:05ça peut être, quand ce sont des œuvres d'artistes plasticiens,
04:09comment est-ce qu'on conserve ces œuvres,
04:12que ce soit des plâtres pour un sculpteur,
04:13que ce soit des dessins dans le secteur de la bande dessinée, par exemple,
04:18comment on les protège,
04:19et comment on fait en sorte qu'à long terme,
04:21tout soit bien protégé et valorisé.
04:25Donc, par exemple, en tant que Family Office,
04:27on est informé des différentes expositions,
04:29et s'il faut placer des œuvres qui vont permettre de valoriser une cote,
04:33on le fait de concert avec les galeristes,
04:36qui s'occupent de ces artistes,
04:37et avec l'artiste lui-même, évidemment.
04:40Oui, parce qu'au-delà de traiter des problématiques ou des complexités,
04:44il y a tout simplement faire en sorte que ce patrimoine soit valorisé,
04:50évolué, vive.
04:52Et quels sont les leviers pour cela ?
04:54Vous avez parlé donc des expositions.
04:56Comment valoriser une œuvre ?
04:57Pour les valoriser, donc, évidemment,
04:59nous, ce sont des clients qui ont des patrimoines
05:02de plusieurs dizaines de millions d'euros, voire centaines.
05:04Donc, on est sur des artistes qui sont déjà très établis,
05:07en général, liés à une ou plusieurs galeries,
05:09en fonction des zones géographiques couvertes,
05:12potentiellement déjà sur le second marché,
05:14avec les ventes aux enchères ou les ventes privées.
05:17Et comment on le valorise ?
05:18Ça va être par l'animation de ces ventes,
05:21par l'animation d'expositions dédiées,
05:23dans les galeries, mais aussi dans des espaces d'exposition,
05:27le château Lacoste ou d'autres choses.
05:28Et puis après, évidemment, en faisant en sorte
05:32que l'artiste lui-même puisse avoir des commandes
05:39pour des musées ou pour d'autres choses,
05:41en créant des installations.
05:42Ça, c'est pour les artistes plasticiens,
05:44mais après, pour tout ce qui est le cinéma,
05:46le cinéma, la mode, etc.,
05:50ça va être de faire vivre le nom
05:52et de faire en sorte qu'il y ait une émulation maximale
05:55pour créer de la désirabilité.
05:56– Et comment est-ce qu'on fait aussi
05:59pour que tout ça soit pérennisé dans le temps ?
06:01J'imagine que l'objectif, c'est que ces œuvres-là
06:05ne perdent pas en valeur.
06:07– Oui. Donc ça, nous, la rectorie,
06:10on a une très large activité de mécénat de compétences.
06:14Et donc ça, c'est ce qu'on fait, par exemple,
06:15auprès de certains étudiants des Beaux-Arts
06:17pour les aider à valoriser leur travail.
06:19On le fait aussi dans des secteurs de la santé
06:21ou des congrégations religieuses.
06:23C'est-à-dire qu'on met à disposition du temps
06:25sans être facturé.
06:26Et à côté, pour nos clients.
06:29Donc là, on va faire en sorte que l'activité de mécénat
06:33puisse être mise en œuvre
06:34avec toute la partie administrative qui est gérée par nous.
06:38Donc la création des statuts, avec des avocats spécialisés,
06:42les transmissions, donations temporaires d'usufruits
06:44pour faire vivre cette structure.
06:47et puis s'assurer que dans le temps,
06:50un comité soit mis en œuvre pour protéger,
06:53après le décès de l'artiste, son travail,
06:56en complément du conjoint, s'il y en a un,
06:59ou des enfants, pour que ce soit une charge
07:01qui ne soit pas trop lourde pour les enfants
07:03et qu'on n'arrive pas à des situations complexes,
07:05comme on le voit dans certains musées en France,
07:07où des générations s'entrechoquent.
07:10Ça se fait presque systématiquement maintenant
07:11un plasticien, un artiste
07:14qui a une certaine fortune renommée
07:17de se tourner vers la philanthropie,
07:20de faire une fondation,
07:21d'accompagner en tout cas d'autres acteurs ?
07:24Oui, exactement ce que vous dites.
07:26Donc soit d'accompagner d'autres acteurs,
07:28un peu comme on peut le voir avec la Villanoaille,
07:30où il y a des sujets de résidence d'artistes
07:33qui vont faire vivre un lieu,
07:34soit également, et c'est beaucoup plus léger,
07:38de créer un fonds de dotation
07:40qui va gérer la mémoire de cet artiste
07:43et qui va protéger contre les usurpations,
07:46les faux, les rééditions
07:48quand l'artiste ne voulait pas d'édition de ses œuvres
07:50et éviter, justement, enfin, pardon,
07:53créer des guerres de fous sur son œuvre.
07:56Vous avez un peu une casquette d'agents, du coup, aussi,
07:58parce que c'est des marchés aussi,
08:01enfin, vous tournez vers les musées, etc.,
08:03et c'est trouver d'autres projets
08:04pour faire vivre ce patrimoine.
08:06Oui, après, c'est en complément de ce qu'on fait à la base.
08:10Une journée n'a que 24 heures,
08:12et donc, nous, on fait principalement le juridique,
08:15le fiscal, le financier,
08:16et après, à la marge,
08:17on accompagne quand un client nous dit qu'il a ces enjeux-là.
08:20On va l'aider sur le mécénat,
08:22l'administratif, le juridique, le fiscal,
08:23mais c'est en complément de l'offre à 360,
08:27administratif, juridique, fiscal et financier.
08:29Et ça, c'est...
08:31Enfin, vous êtes basé en France.
08:32Comment est-ce que vous faites ?
08:32Parce que c'est vrai que souvent,
08:33ces artistes sont partout dans le monde.
08:35Comment faire pour jongler,
08:37ou en tout cas, asseoir des droits,
08:41des œuvres d'art,
08:42que tout soit fait aussi dans les règles de l'art ?
08:45Nous, on accompagne une quinzaine de groupes familiaux,
08:48et parmi ces 15 groupes,
08:50on a 60% de nos clients hors de France,
08:53en général, ils ont la double nationalité.
08:54On a aux États-Unis,
08:56un directeur artistique, par exemple,
08:58aux États-Unis.
08:59On a en Inde, en Suisse, au Portugal, en Italie, au Royaume-Uni et au Luxembourg.
09:04Donc, c'est très varié.
09:06Et on a la chance...
09:07Enfin, moi, je fais cette activité depuis 13 ans.
09:10Et donc, ça permet de nouer des contacts hors des frontières
09:12et d'accompagner au mieux nos clients,
09:15sans conflit d'intérêts,
09:16et en étant focus sur leurs besoins.
09:18Est-ce que vous vous occupez aussi de la valorisation de leur patrimoine,
09:22mais qui n'ont forcément rien à voir avec leurs œuvres d'art ?
09:25Ou, par exemple, est-ce que vous vous occupez d'investir pour eux ?
09:29Enfin, en tout cas, des conseillers dans leur investissement,
09:31que ce soit immobilier, dans des actifs ?
09:33Oui, bien sûr.
09:33Pour diversifier.
09:35Et donc, justement, pour asseoir une sécurité de leur patrimoine,
09:38on les incite à diversifier,
09:40en en faisant un petit peu sur les marchés cotés,
09:42même si c'est très compliqué ces dernières semaines.
09:44Mais, en tout cas, pour créer cette récurrence,
09:47ça peut être un dividende sur des actions,
09:48sur des supports obligataires,
09:51de l'immobilier également,
09:52pour décorréler par rapport au marché financier,
09:55et puis du private equity,
09:56pour avoir un booster de performance.
09:58Et ça, les artistes adorent, parce que c'est très concret.
10:01On accompagne des entreprises,
10:02et en étant aux manettes, en quelque sorte,
10:05auprès des entrepreneurs,
10:06et ça leur correspond,
10:07parce qu'un grand artiste est en général un très bon entrepreneur.
10:11Ah oui, c'est vrai, on n'aurait pas pensé comme ça.
10:14En tout cas, dès lors qu'ils ont un grand atelier,
10:17je pense à une famille qu'on accompagne,
10:19par exemple, c'est un chef d'entreprise artiste,
10:23qui a une équipe de 100 personnes,
10:25en France et aux Etats-Unis,
10:26qui lui sont dédiées.
10:27Et aujourd'hui, la partie créative,
10:29elle est très très présente,
10:30mais pour se libérer des tâches de management,
10:33il a toute une équipe,
10:34et ça lui permet de, justement,
10:37transmettre son savoir,
10:39et d'accompagner la jeune génération.
10:41Et quel conseil vous donneriez, justement,
10:43à un artiste qui commence à avoir du succès,
10:45à un petit peu s'établir ?
10:46Est-ce qu'il faut se tourner rapidement
10:48vers quelqu'un qui va gérer tout ça pour lui,
10:50ou il faut quand même attendre d'avoir des ressources
10:52quand même très installées ?
10:54Avec plaisir.
10:55En tout cas, pour l'accompagner,
10:57c'est la matière que je préfère,
10:59c'est très tangible.
11:00Et après, à partir de quel moment
11:03il sera le plus, peut-être, mature,
11:06c'est dès lors qu'il y aura des sujets juridiques
11:08et des sujets capitalistiques assez importants
11:11de récurrence de ses revenus,
11:13récurrence de vente,
11:14ou de complexité.
11:16Vous parliez de mobilité tout à l'heure des artistes.
11:18Là, par exemple, ce client qui s'installe aux Etats-Unis,
11:20c'est une complexité tellement forte
11:22qu'on est en permanence en contact avec lui,
11:26son avocat, son fiscaliste, son expert comptable,
11:29les notaires, pour s'assurer que
11:31tout ce qui a été mis en œuvre a intenté,
11:34les donations aux enfants,
11:35le régime matrimonial,
11:39que tout reste d'équerre par rapport à sa nouvelle vie
11:42et par rapport à ses enjeux qui changent complètement.
11:45Alors, vous ne pouvez pas donner de nom,
11:47mais est-ce qu'il y a des initiatives,
11:49ou est-ce qu'il y a des stratégies innovantes
11:51que vous avez mises en place
11:52pour valoriser un patrimoine artistique ?
11:57Oui, on a réalisé une vente,
11:59par exemple, une vente aux enchères
12:00pour un important client
12:01qui avait un stock très diversifié
12:04parce que ses parents étaient dans le secteur du conseil
12:09et se faisaient rémunérer en œuvre d'art.
12:10D'accord.
12:11Donc, c'était très bien à l'époque
12:13et ça lui a permis aujourd'hui
12:15de dégager une vente de plusieurs dizaines de millions d'euros
12:17en ayant une forte diversité
12:21en termes de mobilier
12:22et d'œuvres plastiques,
12:24enfin, de tableaux et de dessins.
12:27Et donc ça, on s'est occupé de faire l'appel d'offres.
12:29Est-ce que c'était mieux de le vendre en galerie
12:30ou auprès de ventes aux enchères ?
12:32Finalement, le choix du jeu des enchères a été choisi,
12:36enfin, a été fait.
12:38Et après, on a travaillé sur tout ce qui était
12:40niveau de garantie,
12:41niveau de prix avec la maison de vente
12:44en faisant aussi un appel d'offres sur la maison de vente,
12:47la représentation de la famille,
12:49quelle discrétion on avait sur le nom ou pas,
12:52quelle communication on faisait sur les œuvres en Europe
12:54et une éventuelle mobilité
12:56pendant une semaine de show hors d'Europe.
12:59Et puis après, comment on place cet argent,
13:01donc ce produit,
13:02de telle manière qu'on va en transmettre
13:05auprès des enfants,
13:07mais aussi auprès du conjoint
13:08pour sécuriser tout le monde
13:09et créer des moteurs de performance alternatifs.
13:12Merci beaucoup Clément Jaurès.
13:13J'appelle que vous êtes fondateur
13:15de la rectorie Family Office
13:16et président de la commission
13:17Investissement-Plaisir
13:18pour l'association française du Family Office.
13:21Merci beaucoup d'avoir répondu à mes questions
13:23et merci à vous tous et tous d'honneur d'avoir suivi.
13:25C'était Array Marché.