Mardi 22 avril 2025, retrouvez Clément Jorez (Fondateur, La Rectorie Family Office) dans ART & MARCHÉ, une émission présentée par Sibylle Aoudjhane.
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00:00Générique
00:00Bonjour à toutes et à tous, bienvenue dans Art & Marché, votre émission hebdomadaire consacrée au marché de l'art.
00:13Et aujourd'hui, nous nous explorons un sujet aussi stratégique que discret, les family office d'artistes.
00:18Alors que de plus en plus de galeries acquièrent des estates de grands noms,
00:21une question centrale se pose, comment structurer et pérenniser le patrimoine d'un artiste ?
00:27Pour en parler, nous recevons Clément Jaurès qui est fondateur de la Rectorie Family Office,
00:31un acteur spécialisé dans l'accompagnement patrimonial des artistes et de leurs ayants droit.
00:36C'est tout de suite dans Art & Marché.
00:41Dans un marché en pleine mutation, structuration, les artistes ne sont plus seulement des créateurs,
00:47ils deviennent aussi parfois des gestionnaires de patrimoine et face à ces droits complexes,
00:52des internationalisations croissantes, comment accompagner durablement la carrière ou l'héritage d'un artiste.
00:58Et pour en parler, nous recevons Clément Jaurès qui est fondateur de la Rectorie Family Office
01:02et président de la commission Investissement-Plaisir pour l'association française du Family Office.
01:07Merci beaucoup d'être avec nous.
01:08Merci à vous.
01:09Alors, est-ce que tout d'abord, vous pouvez rapidement nous rappeler ce qu'est un family office
01:12et pourquoi un artiste ou ses ayants droit en aurait besoin ?
01:16Bien sûr.
01:17Donc un family office, c'est un petit peu à la manière d'un directeur administratif et financier,
01:22mais sur le patrimoine personnel des personnes.
01:25Donc on s'occupe de tout ce qui est juridique, fiscal, financier.
01:29Et à la Rectorie, on s'occupe également de la philanthropie et d'une partie de l'administratif
01:34pour des clients qui peuvent être aussi variés que des entrepreneurs, des héritiers,
01:38mais aussi, comme vous l'avez cité, des artistes, des congrégations religieuses
01:41ou des familles qui sont tellement importantes qu'elles ont une équipe dédiée à elles au quotidien.
01:47Et ça, ça peut être justement des artistes.
01:50Qu'est-ce que vous apportez à ces artistes ?
01:53Pourquoi en tout cas ils se tourneraient vers vous ?
01:56Alors en général, les typologies de clients qui nous sollicitent,
02:00elles souhaitent déléguer ces sujets-là, soit parce que ça ne les intéresse pas,
02:03ce qui est le cas des artistes,
02:05qui préfèrent privilégier le travail créatif qu'elles peuvent avoir.
02:09Donc nous, on accompagne par exemple des directeurs artistiques dans la mode,
02:12des designers, des artistes, dans le cinéma, dans la musique, plasticiens aussi.
02:17Et donc en général, c'est manque de temps,
02:22manque de discernement par rapport à la technicité,
02:25que ce soit fiscale ou juridique, de compétences exactement,
02:28ou alors avoir fait face à une difficulté, une crise,
02:32comme on peut en traverser de manière assez régulière.
02:35Et donc la volonté d'être accompagné
02:37et de s'adosser les conseils indépendants d'une personne comme la rectorie.
02:42Souvent, ce sont des artistes contemporains, vivants,
02:45où vous accompagnez surtout des ayants droit,
02:47qui peuvent ne pas savoir aussi comment gérer toute une succession par exemple.
02:52Alors il y a les deux.
02:54Vous citiez les problèmes d'estate.
02:56Par exemple, moi je m'occupais dans le passé
02:57d'une famille dédiée au secteur de la bande dessinée.
03:01Donc là, on gérait les droits d'auteur,
03:02comment on les perçoit, comment on défend cette famille face,
03:06ça peut être des parcs d'attractions,
03:07ça peut être des nouveaux albums, des nouveaux films,
03:09des nouveaux dessins animés,
03:10mais ça peut être aussi des artistes contemporains
03:12qui deviennent des véritables chefs d'entreprise,
03:15avec des ateliers, des sujets de transmission,
03:18et aussi des sujets de valorisation,
03:20et de crédit.
03:21notamment comment on monétise leur travail,
03:26et face à des périodes où les ventes peuvent être plus difficiles,
03:30comment on sécurise un trait de vie qui lui est permanent.
03:33C'est ça la difficulté ou la complexité du travail avec un artiste,
03:40en tout cas avec tout ce patrimoine artistique,
03:43c'est peut-être cette volatilité,
03:44le fait que les revenus ne seront pas réguliers ?
03:47Oui, parmi les gros sujets,
03:49donc il y a la récurrence de revenus,
03:51un train de vie qui est toujours le même,
03:53et qu'il faut être capable de payer,
03:55que ce soit des charges de maison, des charges d'employés,
03:57des charges de production d'une oeuvre par exemple,
04:00et un processus de vente,
04:03que ce soit des concerts, que ce soit des films,
04:05ou que ce soit des oeuvres d'art avec des marchés de vente aux enchères,
04:09ou de galeries, qui sont très erratiques,
04:12et donc il faut être capable de générer une récurrence,
04:15et c'est cette récurrence qui sera également recherchée par les banques,
04:18en cas de besoin de crédit.
04:20Et donc, à mes yeux, c'est le sujet principal pour ces artistes,
04:24adossé à la protection de leur oeuvre, à long terme,
04:28s'ils n'ont pas d'enfants, s'il y a un conjoint à protéger,
04:31et notamment des gros sujets de philanthropie également.
04:33Oui, et donc le deuxième point, c'est souvent la protection de l'oeuvre,
04:36c'est les droits liés à l'oeuvre qui sont quand même généralement assez complexes.
04:40Oui, donc ça peut être, par exemple, dans la musique, là, ça s'aime,
04:43ça peut être, quand ce sont des oeuvres d'artistes plasticiens,
04:48comment est-ce qu'on conserve ces oeuvres,
04:50que ce soit des plâtres pour un sculpteur,
04:51que ce soit des dessins dans le secteur de la bande dessinée, par exemple,
04:56comment on les protège, et comment on fait en sorte
04:58qu'à long terme, tout soit bien protégé et valorisé.
05:03Donc, par exemple, en tant que family office,
05:05on est informé des différentes expositions,
05:08et s'il faut placer des oeuvres qui vont permettre de valoriser une cote,
05:12on le fait de concert avec les galeristes,
05:14qui s'occupent de ces artistes,
05:16et avec l'artiste lui-même, évidemment.
05:18Oui, parce qu'au-delà de traiter des problématiques ou des complexités,
05:22il y a tout simplement faire en sorte que ce patrimoine soit valorisé,
05:28évolué, vive, et quels sont les leviers pour cela ?
05:32Vous avez parlé donc des expositions,
05:33comment valoriser une oeuvre ?
05:35Pour les valoriser, évidemment,
05:37nous ce sont des clients qui ont des patrimoines
05:40de plusieurs dizaines de millions d'euros, voire centaines,
05:42donc on est sur des artistes qui sont déjà très établis,
05:45en général liés à une ou plusieurs galeries,
05:47en fonction des zones géographiques couvertes,
05:50potentiellement déjà sur le second marché
05:52avec les ventes aux enchères ou les ventes privées,
05:55et comment on le valorise ?
05:56Ça va être par l'animation de ces ventes,
05:59par l'animation d'expositions dédiées,
06:01dans les galeries, mais aussi dans des espaces d'exposition,
06:05le château Lacoste ou d'autres choses,
06:07et puis après, évidemment, en faisant en sorte que l'artiste lui-même
06:11puisse avoir des commandes pour des musées ou pour d'autres choses,
06:19en créant des installations.
06:20Ça, c'est pour les artistes plasticiens,
06:22mais après, pour tout ce qui est le cinéma,
06:24le cinéma, la mode, etc.,
06:28ça va être de faire vivre le nom,
06:31et de faire en sorte qu'il y ait une émulation maximale
06:33pour créer de la désirabilité.
06:35Et comment est-ce qu'on fait aussi pour que tout ça soit pérennisé dans le temps ?
06:39J'imagine que l'objectif, c'est que ces œuvres-là ne perdent pas en valeur.
06:45Oui.
06:45Donc ça, nous, la rectorie,
06:48on a une très large activité de mécénat de compétences.
06:52Et donc ça, c'est ce qu'on fait, par exemple,
06:53auprès de certains étudiants des Beaux-Arts
06:55pour les aider à valoriser leur travail.
06:57On le fait aussi dans des secteurs de la santé
06:59ou des congrégations religieuses.
07:01Donc c'est-à-dire qu'on met à disposition du temps sans être facturé.
07:04Et à côté, pour nos clients,
07:07donc là, on va faire en sorte que l'activité de mécénat puisse être mise en œuvre
07:12avec toute la partie administrative qui est gérée par nous.
07:16Donc la création des statuts, avec des avocats spécialisés,
07:20les transmissions, donations temporaires d'usufruits
07:22pour faire vivre cette structure.
07:26Et puis s'assurer que dans le temps,
07:28un comité soit mis en œuvre pour protéger,
07:31après le décès de l'artiste, son travail,
07:34en complément du conjoint, s'il y en a un,
07:37ou des enfants,
07:38pour que ce soit une charge qui ne soit pas trop lourde pour les enfants
07:41et qu'on n'arrive pas à des situations complexes
07:43comme on le voit dans certains musées en France
07:45où des générations s'entrechoquent.
07:48Ça se fait presque systématiquement maintenant.
07:50Un plasticien, un artiste
07:52qui a une certaine fortune renommée
07:55de se tourner vers la philanthropie,
07:58de faire une fondation,
07:59d'accompagner en tout cas d'autres acteurs ?
08:02Oui, exactement ce que vous dites.
08:04Donc soit d'accompagner d'autres acteurs,
08:06un peu comme on peut le voir avec la ville à Noailles,
08:08où il y a des sujets de résidence d'artistes
08:11qui vont faire vivre un lieu,
08:12soit également,
08:15et c'est beaucoup plus léger,
08:16de créer un fonds de dotation
08:18qui va gérer la mémoire de cet artiste
08:21et qui va protéger contre les usurpations,
08:24les faux, les rééditions
08:26quand l'artiste ne voulait pas d'édition de ses oeuvres
08:28et éviter justement,
08:31enfin pardon,
08:31créer des guerres de fous sur son oeuvre.
08:34Vous avez un peu une casquette d'agents du coup aussi
08:36parce que vous tournez vers les musées,
08:40etc.
08:41et c'est trouver d'autres projets
08:42pour faire vivre ce patrimoine.
08:44Après c'est en complément de ce qu'on fait à la base.
08:48Une journée n'a que 24 heures
08:50et donc nous on fait principalement
08:52le juridique, le fiscal, le financier
08:54et après à la marge,
08:56on accompagne quand un client nous dit
08:57qu'il a ces enjeux-là.
08:58On va l'aider sur le mécénat,
09:00l'administratif, le juridique, le fiscal
09:01mais c'est en complément de l'offre à 360
09:04administratif, juridique, fiscal et financier.
09:07Et ça c'est,
09:09vous êtes basé en France,
09:10comment est-ce que vous faites ?
09:10Parce que c'est vrai que souvent ces artistes
09:12sont partout dans le monde.
09:13Comment faire pour jongler
09:14ou en tout cas asseoir
09:16des droits, des œuvres d'art
09:20que tout soit fait aussi
09:22dans les règles de l'art ?
09:23Nous on accompagne une quinzaine
09:25de groupes familiaux
09:25et parmi ces 15 groupes
09:28on a 60% de nos clients hors de France
09:30en généralisant la double nationalité.
09:32On a aux Etats-Unis
09:33un directeur artistique par exemple
09:35aux Etats-Unis,
09:37on a en Inde,
09:38en Suisse,
09:39au Portugal,
09:39en Italie,
09:40au Royaume-Uni
09:41et au Luxembourg.
09:41Donc c'est très varié
09:43et on a la chance,
09:45moi je fais cette activité depuis 13 ans
09:47et donc ça permet de nouer des contacts
09:49hors des frontières
09:50et d'accompagner au mieux nos clients
09:52sans conflit d'intérêts
09:54et en étant focus sur leurs besoins.
09:57Est-ce que vous vous occupez aussi
09:58de la valorisation de leur patrimoine
10:00mais qui n'ont forcément rien à voir
10:01avec leurs œuvres d'art ?
10:03Ou par exemple,
10:04est-ce que vous vous occupez
10:05d'investir pour eux,
10:07en tout cas des conseillers
10:08dans leur investissement,
10:09que ce soit immobilier,
10:10dans des actifs ?
10:11Oui, bien sûr,
10:11pour diversifier
10:12et donc justement
10:14pour asseoir une sécurité
10:15de leur patrimoine,
10:16on les incite à diversifier
10:18en en faisant un petit peu
10:19sur les marchés cotés,
10:20même si c'est très compliqué
10:21ces dernières semaines.
10:23Mais en tout cas,
10:24pour créer cette récurrence,
10:25ça peut être un dividende
10:26sur des actions,
10:27sur des supports obligataires,
10:29de l'immobilier également
10:30pour décorréler
10:31par rapport au marché financier
10:32et puis du private equity
10:34pour avoir un booster
10:35de performance.
10:36Et ça,
10:36les artistes adorent
10:37parce que c'est très concret.
10:39On accompagne des entreprises
10:40et en étant aux manettes,
10:42en quelque sorte,
10:43auprès des entrepreneurs
10:44et ça leur correspond
10:45parce qu'un grand artiste
10:47est en général
10:48un très bon entrepreneur.
10:49Ah oui,
10:50c'est vrai,
10:50on n'aurait pas pensé comme ça.
10:52En tout cas,
10:53dès lors qu'ils ont
10:53un grand atelier,
10:55je pense à une famille
10:57qu'on accompagne,
10:57par exemple,
10:58c'est un chef d'entreprise artiste
11:01qui a une équipe de 100 personnes
11:02en France et aux Etats-Unis
11:04qui lui sont dédiées
11:05et aujourd'hui,
11:06la partie créative,
11:07elle est très très présente
11:08mais pour se libérer
11:10des tâches de management,
11:11il a toute une équipe
11:12et ça lui permet
11:13de justement
11:14transmettre son savoir
11:16et d'accompagner
11:17la jeune génération.
11:19Et quel conseil
11:20vous donneriez justement
11:21à un artiste
11:21qui commence à avoir
11:22du succès,
11:23à un petit peu s'établir ?
11:25Est-ce qu'il faut
11:25se tourner rapidement
11:26vers quelqu'un
11:26qui va gérer tout ça
11:27pour lui
11:28ou il faut quand même
11:30attendre d'avoir
11:30des ressources
11:30quand même très installées ?
11:32Avec plaisir.
11:34En tout cas,
11:34pour l'accompagner,
11:35c'est la matière
11:36que je préfère,
11:37c'est très tangible
11:38et après,
11:39à partir de quel moment
11:41il sera le plus
11:42peut-être mature,
11:44c'est dès lors
11:45qu'il y aura
11:45des sujets juridiques
11:46et des sujets
11:47capitalistiques
11:48assez importants
11:49de récurrence
11:50de ses revenus,
11:51récurrence de vente
11:52ou de complexité.
11:54Vous parliez de mobilité
11:54tout à l'heure
11:55des artistes.
11:56Là, par exemple,
11:57ce client qui s'installe
11:58aux Etats-Unis,
11:58c'est une complexité
11:59tellement forte
12:00qu'on est en permanence
12:03en contact avec lui,
12:04son avocat,
12:05son fiscaliste,
12:06son expert comptable,
12:07les notaires,
12:08pour s'assurer que
12:09tout ce qui a été mis
12:10en œuvre a intenté,
12:12les donations aux enfants,
12:13les choses,
12:14le régime matrimonial,
12:17que tout reste d'équerre
12:18par rapport à sa nouvelle vie
12:20et par rapport à ses enjeux
12:22qui changent complètement.
12:23Alors, vous ne pouvez pas
12:24donner de nom,
12:25mais est-ce qu'il y a
12:26des initiatives
12:26ou est-ce qu'il y a
12:27des stratégies innovantes
12:29que vous avez mises en place
12:30pour valoriser
12:32un patrimoine artistique ?
12:35Oui, on a réalisé
12:36une vente,
12:37par exemple,
12:37une vente aux enchères
12:38pour un important client
12:39qui avait un stock
12:41très diversifié
12:42parce que ses parents
12:43étaient dans le secteur
12:46du conseil
12:47et se faisaient rémunérer
12:47en œuvre d'art.
12:48D'accord.
12:49Donc, c'était très bien
12:50à l'époque
12:51et ça lui a permis
12:53aujourd'hui
12:53de dégager une vente
12:54de plusieurs dizaines
12:55de millions d'euros
12:55en ayant
12:57une forte diversité
12:59en termes de mobilier
13:00et d'œuvre
13:00plastique,
13:02enfin,
13:03de tableau
13:04et de dessin.
13:05Et donc ça,
13:05on s'est occupé
13:06de faire l'appel d'offres.
13:07Est-ce que c'était mieux
13:08de le vendre en galerie
13:08ou auprès de ventes aux enchères ?
13:10Finalement,
13:11le choix du jeu des enchères
13:12a été choisi,
13:14enfin,
13:14a été fait
13:15et après,
13:17on a travaillé
13:17sur tout ce qui était
13:18niveau de garantie,
13:19niveau de prix
13:21avec la maison de vente
13:22en faisant aussi
13:23un appel d'offres
13:24sur la maison de vente,
13:25la représentation
13:27de la famille,
13:27quelle discrétion
13:28on avait sur le nom
13:29ou pas,
13:30quelle communication
13:31on faisait sur les œuvres
13:32en Europe
13:33et une éventuelle mobilité
13:34pendant une semaine
13:35de show
13:35hors d'Europe
13:37et puis après,
13:38comment on place
13:39cet argent,
13:39donc ce produit,
13:40de telle manière
13:41qu'on va en transmettre
13:43auprès des enfants
13:45mais aussi auprès
13:45du conjoint
13:46pour sécuriser tout le monde
13:47et créer des moteurs
13:48de performance alternatifs.
13:50Merci beaucoup Clément Jaurès,
13:52j'appelle que vous êtes fondateur
13:53de la rectorie Family Office
13:54et président
13:54de la commission
13:55Investissement-Plaisir
13:56pour l'association française
13:58du Family Office.
13:59Merci beaucoup
13:59d'avoir répondu
14:00à mes questions
14:01et merci à vous tous
14:02et tous d'honneur
14:03d'avoir suivi.
14:03C'était Array Marché.
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