Dans ses interviews, Sophie de Menthon, présidente du mouvement patronal Ethic, se met dans la peau des patrons...
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00:00Bienvenue Hugues Galland-Brain dans Patron en question.
00:04Alors je suis très intriguée par votre société qui s'appelle Cepteo.
00:08Et alors vous allez bien m'expliquer, c'est en fait, allez-y d'ailleurs,
00:14c'est une société qui s'occupe de regrouper des logiciels.
00:18Mais allez-y.
00:19C'est une boîte de tech.
00:20C'est d'abord une boîte de tech.
00:21Oui mais tech ça veut tout dire.
00:22Alors dans la tech, il y a plusieurs choses dont le software.
00:25Le software, le logiciel.
00:26Oui.
00:27Donc on est une grande boîte de, enfin on est un groupe de logiciels.
00:29On est un des leaders notamment de la Legal Tech en Europe.
00:33Voir le leader de la Legal Tech en Europe.
00:35Alors Legal Tech ça veut dire que tout ce qui concerne le juridique, c'est ça.
00:40C'est ça, c'est la tech du droit.
00:42La technologie du juridique.
00:43Donc tout ce qui est droit.
00:44Parce que le vocabulaire, moi j'en peux plus là ce vocabulaire.
00:46Voilà, tout ce qui est software dans le droit.
00:48La technologie du droit.
00:49Droit et chiffre.
00:50Absolument.
00:51Et donc ça consiste en quoi ? Vous offrez quoi à un client ?
00:53Alors un beau jour d'abord vous avez eu l'idée de regrouper tout ça.
00:56Non, ça ne s'est pas fait comme ça.
00:58On a créé ça il y a une douzaine d'années avec deux associés
01:00qui depuis m'ont laissé mener la barque tout seul.
01:03Oui.
01:04Et on vient des logiciels pour notaires et pour avocats à la base.
01:09D'accord.
01:10Voilà, on avait développé ça.
01:11Alors je vous fais grâce de notre histoire entrepreneuriale.
01:15Mais on avait créé ça et on a regroupé nos activités en s'imaginant une chose toute simple.
01:20C'est en se disant, alors maintenant depuis le Covid, la notion de cluster est moins à la mode.
01:25À l'époque, cluster, je ne sais pas si vous vous rappelez, dans le monde de l'entreprise,
01:28on disait qu'il fallait rassembler les énergies, rassembler les compétences, rassembler les intelligences.
01:34Et donc on avait créé, on s'était dit on se rassemble, on s'associe
01:38pour pouvoir faire en sorte que chacun sur nos domaines on soit très agile,
01:43on soit une PME au sein d'un groupe plus grand
01:46et on partage tous les services partagés que ce soit la RH, que ce soit les achats, que ce soit la finance.
01:51Alors moi je suis cliente, qu'est-ce que vous m'offrez ?
01:53Alors ça dépend de ce que vous êtes exactement, si vous êtes un avocat ou un auteur.
01:57Monsieur, j'ai un cabinet d'avocats.
01:59On vous offre tous les outils, logiciels qui vous permettent de développer votre cabinet.
02:04Et que je ne trouverai pas toute seule.
02:05Que vous pourrez difficilement trouver toute seule, bon pas du tout trouver toute seule,
02:09que ce soit la gestion de votre temps passé, la facturation, la gestion de l'agenda, la réservation en ligne d'une…
02:17Vous me débarrassez de toutes les tâches de ce type.
02:20Absolument.
02:21Ça c'est pas mal.
02:23Et alors justement, par rapport à ça, il va y avoir l'IA.
02:26Est-ce que l'IA, logiquement dans votre domaine d'activité, ça devrait avoir des conséquences très importantes ?
02:32Très importantes.
02:33Vous en servez ?
02:35Non seulement on s'en sert, mais on développe beaucoup.
02:38Ça fait très longtemps qu'on réfléchit à l'IA.
02:41Évidemment, tout ce qui est IA générative a complètement changé la donne, puisque ça accélère beaucoup plus vite.
02:49Et on a lancé il y a plus de 18 mois un programme qu'on a appelé Brain au sein du groupe.
02:53Tout s'appelle Brain maintenant.
02:55Voilà.
02:56Peu importe le nom du programme, l'essentiel c'est d'avoir un programme.
03:00Ce programme a vocation à faire deux ou trois choses essentielles.
03:05Nous on a beaucoup de professions réglementées.
03:08Oui, hélas.
03:09Et la data est très importante.
03:10C'est de pire en pire en plus.
03:11Oui, vous avez raison, dans le monde de l'entreprise.
03:14Mais là pour le coup c'est très réglementé au sens…
03:16Oui, ça va avec.
03:17Voilà.
03:18Et donc il faut que la data reste en France, il faut qu'elle reste dans nos serveurs.
03:23Donc il faut d'abord sécuriser la data.
03:25Alors ça c'est important aussi ce que je vous dis, parce que je suis sur des dossiers des chefs d'entreprise qui répondent à des appels d'offres, etc.
03:34Et on a l'impression que quand ils répondent à ces appels d'offres, qui pourtant dépendent du gouvernement, c'est donné à des plateformes et que là c'est pas sécurisé.
03:43Pas vraiment.
03:44Je ne sais pas à quoi vous faites référence.
03:46Je ne sais pas à quelle plateforme vous faites référence, mais il est vrai qu'un grand nombre de plateformes internationales, c'est pas qu'elles ne sont pas sécurisées, c'est que la data est un open bar.
04:00Voilà, exactement.
04:02Et c'est ce pourquoi on a créé aussi ce programme-là, c'est que nous, nos professionnels, vous imaginez la data que l'on possède.
04:08C'est dingue.
04:09Tous les contrats qu'il peut y avoir chez les avocats, tout ce qui se signe chez les notaires.
04:14Mais on n'a pas que les avocats des notaires.
04:15On a aussi tout l'immobilier.
04:17On a également l'hospitality.
04:19Vous avez des contrats béton pour les protéger.
04:21Oui, et puis surtout on a nos propres infrastructures qui évitent que la data sorte de nos infrastructures qui sont évidemment en France.
04:29Jamais d'accident ?
04:30Alors, jamais d'accident, ça ne veut pas dire qu'on n'a jamais été attaqué.
04:33Oui.
04:34Oui, bien sûr, on a été attaqué et on a su y répondre.
04:37Mais les attaques, la cybersécurité aujourd'hui quand on est éditeur de logiciels, c'est du quotidien.
04:43Oui.
04:44Tout le monde est attaqué.
04:45Et tout le monde, s'il ne l'a pas été, il le saura.
04:47Donc la notion de cyber, ça fait partie du monde d'aujourd'hui de l'entreprise.
04:51Donc c'est un plus pour vous.
04:52Par exemple, pour vos clients, c'est une sécurité finalement.
04:54C'est évident que c'est une sécurité.
04:56Et particulièrement nos clients européens, puisqu'on garde l'ensemble de la data sur le sol européen.
05:03Bien sûr.
05:04Et est-ce qu'il y a...
05:05Et on fait tourner la data.
05:06Pardonnez-moi, je vous ai interrompu.
05:08Mais on fait tourner aussi...
05:09Nos modèles sont faits pour que la data ne sorte pas.
05:14C'est-à-dire que nos modèles sont entraînés sur nos datas.
05:17Elles ne sortent pas.
05:18Et pourtant, souveraineté, protection, etc.
05:21Et pourtant, votre boîte, elle est magnifique.
05:23Il y a quand même 3200 collaborateurs.
05:25France, Espagne, Belgique, Tunisie.
05:28Quoi d'autre ?
05:29Canada.
05:30Canada.
05:31Canada, avec tout ce qui se passe en ce moment.
05:33Je suis en train de penser aux Etats-Unis qui regardent le Canada avec beaucoup d'intérêt.
05:38C'est presque l'Europe aujourd'hui, le Canada.
05:41Oui.
05:42Ça y est.
05:43Et avec quelque chose d'aussi précis, comment on aborde les pays étrangers ?
05:47Comment vous avez abordé ça ?
05:49Toujours avec du local.
05:51Jamais de France.
05:52Il faut vraiment avoir des écoutes locales.
05:54Vous allez directement là-bas.
05:55On a un modèle de country manager.
05:59Donc on a un patron de la géographie qui connaît parfaitement la géographie, qui lui-même est de la géographie.
06:05Vous savez, ça paraît tout bête, mais on parle de la Belgique.
06:08La Belgique, c'est tout proche, c'est à côté.
06:10Il faut quand même un Belge.
06:11Surtout si vous attaquez la partie flamande.
06:13Si vous voulez équiper des cabinets d'avocats ou des études de notaire ou de l'immobilier, etc.
06:18Ou des RH en Flandre, c'est quand même très compliqué si vous ne parlez pas flamand.
06:23Merci.
06:24Ça va être le mot de la fin.
06:26Merci beaucoup Hugues.
06:27Et je pense que, dernière question, par oui ou par non, il y a un gros potentiel de développement, non ?
06:32Oui.
06:33Oui.
06:34C'est ce que je voulais entendre.
06:35Écoutez, bonne chance.
06:36Merci.