Dans les coulisses de Qui veut être mon associé

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Transcript

00:00Le Supplément Média avec deux garçons très talentueux qui étaient hier soir dans l'émission d'M6

00:10qui veut être mon associé, François Bonnat et Yvan Cricac.

00:14Bonjour, vous êtes créateur de la marque Le Smileyst.

00:18Alors vous allez nous raconter l'aventure de cette marque de routine beauté pour les dents.

00:26Routine smile care, oui, de beauté pour le sourire.

00:30Bon, alors effectivement, d'habitude, on reçoit l'animateur, enfin on reçoit les investisseurs.

00:38Et là, on a eu envie de vous recevoir, vous, pour que vous nous racontiez cette aventure

00:42parce qu'on peut le dire, vous avez cartonné hier.

00:45Hier, pour la première fois dans l'émission, pour ceux qui le regardent en replay ou ceux qui l'ont vu,

00:50tous les investisseurs voulaient investir dans un Smileyst et ça n'était jamais arrivé.

00:55Oui, c'est vrai. Ils se sont tous positionnés très rapidement,

00:59donc on était complètement perturbés, on ne savait plus quoi faire.

01:04En fait, on est en train de vivre un rêve parce que nous, on n'avait pas du tout anticipé ça.

01:08C'est vraiment une grosse surprise pour nous parce qu'on travaille depuis tellement de temps sur cette marque

01:14que de pitcher devant les cinq investisseurs qui nous disent oui, oui, oui, oui.

01:18Alors racontez-nous un petit peu pour nos auditeurs,

01:21Le Smileyst pour ceux qui n'auraient pas vu l'émission, c'est quoi ?

01:25Le Smileyst, c'est une routine buccodentaire 100% d'origine naturelle au prébiotique

01:29qu'on a développée avec ma maman qui est dentiste.

01:32Votre sœur aussi est dentiste ?

01:34Je suis né dans une famille de dentistes, mais j'ai une appétence pour les produits de beauté

01:38parce que j'ai travaillé pendant dix ans dans des grands groupes de cosmétiques internationaux.

01:43Et avec Yvan qui est directeur artistique et ma maman, on a créé Le Smileyst qu'on a lancé il y a deux ans.

01:49C'est vraiment une entreprise très jeune qu'on a créée avec le cœur de notre salon.

01:54Vous avez mis vos économies ?

01:56On a mis nos économies, toutes nos économies.

01:59On ne savait pas si ça allait fonctionner.

02:01Alors le principe, c'est quoi ? Parce qu'on va vous dire que c'est un dentifrice de plus ?

02:05Il n'y a rien de neuf ?

02:07Ce n'est pas simplement un dentifrice, c'est vraiment une routine complète avec un dentifrice.

02:12En fait, il y a beaucoup d'actifs dans nos dentifrices, parce qu'on en a trois,

02:17qui sont bourrés d'actifs.

02:21Ce n'est pas simplement un nettoyage de la bouche, on va rééquilibrer le microbiote.

02:26Le fondement de votre argumentaire, c'est le microbiote.

02:31On connaît le bruit microbiote intestinal, mais dans la bouche, il y a un microbiote qu'il faut rééquilibrer.

02:38Parce que vous dites que les autres dentifrices éliminent toutes les bactéries et qu'il y en a des bonnes qu'il faut garder.

02:43Sur le marché, il y a des produits chimiques qui peuvent détruire l'ensemble des bactéries,

02:50mais dans notre bouche, on a des bactéries qui sont essentielles, qui sont positives pour notre santé.

02:54Il y a beaucoup de recherches scientifiques qui sont réalisées depuis 2008 sur le sujet.

02:59C'est une des thématiques du moment d'un point de vue recherche scientifique.

03:03Avant le tournage, vous êtes en coulisses, vous allez passer à l'antenne.

03:08À ce moment-là, on voit que vous avez envie d'aller aux toilettes.

03:11C'est mon passage.

03:13C'est votre passage, j'ai envie de faire pipi, qui a beaucoup marqué votre passage.

03:18À ce moment-là, vous avez vu les investisseurs.

03:22Entre ce que nous avons vu et le tournage, est-ce que votre séquence est plus longue ou pas ?

03:27Oui, elle a été plus longue. Elle a duré un peu moins d'une heure quand même.

03:32C'est une heure ?

03:33Oui, un peu moins.

03:34Elle s'est ramenée à 15 minutes, c'est ça ?

03:35Oui, à 15 minutes.

03:36Donc ils ont le temps de poser vos questions.

03:38Il y a beaucoup de questions, il y a beaucoup d'échanges.

03:41Vous avez été déstabilisés, parfois ?

03:43De toute façon, on a été stressés dès le départ.

03:46On était hyper stressés.

03:49Avant de rentrer aussi, on était complètement...

03:51Parce qu'on nous a fait attendre 20 minutes dans la pièce à côté.

03:54Pendant qu'on vous filme ?

03:55Oui, avant qu'on pousse les portes.

03:58Pendant 20 minutes, vous êtes filmés ?

04:00On nous a dit, quand la lumière s'allume, poussez les portes.

04:03Donc nous, on tournait en rond.

04:05Vous saviez que vous étiez filmés ?

04:06On faisait des petits jeux.

04:07Oui, on a vu quelques caméras, mais on n'y pense pas.

04:10C'était une tension, il y avait une vraie tension.

04:12On était vraiment stressés.

04:14Est-ce qu'il y avait un risque pour vous ?

04:16De faire une mauvaise présentation ?

04:18Oui, il y a des risques partout.

04:20De faire un mauvais speech, de se tromper.

04:23Surtout qu'on était chronométrés.

04:25On avait 1 minute 30.

04:26Ça, c'est la grande nouveauté que les gens ont découvert.

04:29Et on a fait pile 1 minute 30, donc on était trop fiers.

04:32Mais oui, on est chronométrés, il y a beaucoup de caméras.

04:34Nous, on n'est pas habitués non plus à être présents sur un grand plateau télé.

04:37Donc il y a un stress qui est là.

04:38Mais ça a duré longtemps, le tournage.

04:40Parce qu'en fait, on voit que les investisseurs sont hyper intéressés.

04:43C'est qu'ils nous posent beaucoup de questions.

04:45On est beaucoup challengés.

04:46Et ça, ça nous a fait plaisir.

04:47Ils étaient intéressés par les produits buccos dentaires.

04:50Est-ce que ça reflète ce que vous, vous avez vécu, le montage ?

04:53Parce que souvent, dans ce genre d'émissions,

04:56les personnes qui ne sont pas habituées à la télé disent

04:59« Oh là là, ils n'ont pas mis ça, ils auraient dû mettre ça ».

05:02Pour moi, ça reflète complètement ce qu'on a vécu.

05:04Parce qu'en fait, on a vécu une dose d'adrénaline hyper forte.

05:07Donc il y avait de la tension.

05:08Mais en même temps, il y avait des moments de partage.

05:11Avec toi, Yvan, avec ma maman dentiste.

05:14C'était vraiment les deux.

05:16J'imagine qu'apparemment, elle est restée plus longtemps.

05:18Parce que ça fait 10 secondes à l'antenne.

05:20Elle est restée un peu plus longtemps pour parler.

05:22Elle est restée 5-6 minutes.

05:23Elle était stressée.

05:24Elle s'assoyait.

05:25C'était prévu qu'elle intervienne ?

05:27Alors oui, c'était prévu au début.

05:29C'était prévu.

05:31Et en fait, ils ont dit qu'ils n'allaient peut-être pas la mettre.

05:36Donc en fait, on nous a dit que ça ne serait que tous les deux.

05:39Et quand Anthony Bourbon nous a posé la question

05:42« Mais où est la maman ? Où est la maman ? »

05:44Elle, psychologiquement, se disait « Je ne passe pas. »

05:48Et ils l'ont prise à l'arrière pour dire « Allez hop ! »

05:51Et on l'a poussée.

05:52C'est pour ça qu'elle était très stressée sur le moment.

05:54C'était important pour nous qu'elle vienne.

05:56Parce que c'est avec elle qu'on a créé les produits.

05:58C'est avec elle qu'on a créé la marque.

06:00Et sans elle, ce n'est pas pareil.

06:02Alors, il y a une question de Camille, d'une auditrice.

06:04Je ne suis pas sûre de vous comprendre.

06:05Dans l'émission, vous avez conseillé de moins axer sur le côté pharmacie.

06:09Mais ma question, si vous prospérez, si votre marque fonctionne vraiment bien,

06:14est-ce que vous ferez des soins plus aboutis,

06:16elle veut dire plus précis, c'est-à-dire fongiques,

06:18puis probiotiques, par exemple, contre le trop de sucre ?

06:21Précis, hein ?

06:22C'est très précis.

06:23Donc, trop de pharma, ça veut dire quoi ?

06:26C'était un des investisseurs, comment il s'appelle ?

06:30J'ai un trou.

06:31Qui a dit, surtout, ne vous embarquez pas.

06:33Parce qu'en fait, leurs ventes sont principalement sur leur site internet.

06:37Et il leur a dit, ne vous embarquez pas à chercher des ventes en pharmacie.

06:41Ou vous serez noyé.

06:42Oui, j'ai vu ça.

06:43Vous serez noyé dans les autres produits.

06:44Nous, notre objectif, depuis le début, c'est notre site internet.

06:47Vraiment.

06:48Nous, notre volonté, notre mission, c'était de vendre des produits sur notre site internet.

06:53On a vu que ça fonctionnait énormément.

06:5590% de notre business se fait sur notre site.

06:57Après, les pharmacies…

06:58Vous avez été malin, quand même.

07:00Je ne sais pas si c'est la prod qui vous a…

07:02Parce que vous avez fait des prix spéciaux à l'émission télé.

07:05Vous avez fait une promo avec un petit chronomètre, juste une journée.

07:10Vous avez mis une photo de vous, nous, qui lui êtes mon associé.

07:15Est-ce que la prod vous aide à faire ça ?

07:17Ou c'est votre démarche à vous ?

07:19C'est notre démarche.

07:20Parce qu'en fait, passer dans ce genre d'émission, c'est une fois dans une vie.

07:23Pour nous, on voulait faire toute une communication autour,

07:27que tout le monde soit avec nous.

07:29Et voilà, c'est une fois.

07:30Donc, on voulait se donner à 1000%.

07:32C'est pour ça qu'on a fait des petites photos.

07:34Et ce qui est…

07:35C'est des petites offres pour que tout le monde puisse découvrir aussi ce qui est produit.

07:39On peut dire que c'est quand même relativement cher par rapport à d'autres dentifrices.

07:43Oui, alors c'est plus cher parce que…

07:45Alors ça, ce n'était pas forcément un parti pris de départ.

07:47Mais en fait, quand on travaille avec que des produits naturels,

07:49quand on change les gélifiants, quand on change les actifs

07:52et on passe du chimique au naturel, forcément, c'est un coup.

07:55En plus, vous vous souvenez de l'émission d'hier ?

07:59Vous avez parlé de votre marge, qui a fait beaucoup parler.

08:03Vous faites plus de 90% de marge.

08:05Alors ça, c'est essentiel.

08:07Sinon, on ne pourrait pas être là aujourd'hui.

08:09En fait, ce n'est pas une histoire de marge pour nous.

08:12Ça vous a gêné d'en parler ?

08:14Pas du tout.

08:15Nous, chez Visualis, on est très transparent.

08:17Et en fait, si on n'a pas cette marge,

08:19nous, on ne peut pas investir dans la recherche et développement.

08:21On ne peut pas créer des nouveaux produits.

08:23On ne peut pas être une équipe.

08:25On ne peut pas être plusieurs.

08:26C'est quand même beaucoup.

08:27C'est une énorme marge.

08:29C'est une marge qui est normale, on va dire.

08:31Dans la cosmétique.

08:32Dans la cosmétique, c'est vraiment une marge classique.

08:34L'Oréal fait 90% de marge.

08:35Je ne rentrerai pas dans l'Oréal.

08:37Mais c'est important pour nous.

08:39Si on veut grandir et si on veut que l'entreprise prospère,

08:41on est obligé d'avoir des marges correctes par rapport à nos produits.

08:45Et nos produits, on les a testés aussi.

08:47Donc, on a des résultats.

08:48Ce n'est pas simplement dans ce frisque qui nettoie.

08:50Ce n'est pas que du marketing.

08:51C'est ce que vous nous dites.

08:52Parce que le marketing est très important dans votre marque,

08:56l'image, le packaging.

08:58C'est vous, d'ailleurs.

09:00C'est le trio qui est très important.

09:02Parce qu'on l'assimile plus à un produit de beauté, d'ailleurs,

09:06qu'à un produit de cosmétique.

09:08On aime avoir des produits beaux dans notre salle de bain.

09:10Mais c'est aussi…

09:11Nous, on ne voulait pas sortir des produits simplement non plus beaux.

09:14On voulait que ça soit aussi efficace.

09:15Donc, un produit qui sort chez The Smile List

09:17ne sortira pas s'il n'y a pas d'efficacité et des résultats.

09:21Quel est le taux de renouvellement quand quelqu'un achète un produit ?

09:25Là, on est en phase d'acquisition de nouveaux clients.

09:28En plus, on a été en rupture de stock dix fois l'année dernière.

09:33Donc, c'est difficile d'avoir un chiffre.

09:35Mais en tout cas, nous, on a des très bons retours sur nos produits.

09:38C'est vrai que c'est très différent par rapport à ce qui se fait sur le marché.

09:40Alors, le choix du roi.

09:41Vous avez une ligne avec cinq investisseurs.

09:44Qu'est-ce qui se passe une fois où vous repartez en coulisses ?

09:48Moi aussi, j'imagine qu'il se passe plus de temps de ce qu'on a vu à la télé.

09:51Est-ce que vous vous êtes chamaillés pour dire « ah non, moi je veux un tel, moi je veux un tel » ?

09:57On était très émus déjà sur le moment de se dire qui on va choisir.

10:02Les cinq sont intéressés.

10:03C'était une première.

10:04Donc, on est resté quand même presque un peu moins de dix minutes derrière à parler avec la maman.

10:10On était quand même assez raccords.

10:12Oui, on était aussi raccords.

10:14C'est-à-dire que le profil, expliquez-nous un petit peu pourquoi vous avez choisi celui-ci.

10:19Déjà, nous, c'est un feeling.

10:21Nous, on parle beaucoup avec le feeling.

10:23Donc, on a eu un feeling dès le début avec Jean-Michel.

10:28C'est par le regard, c'est par les questions.

10:30Et en fait, quand nous on était touchés, lui aussi, ça a fait « boom ».

10:35Quand je le regardais, on me voit à un moment faire comme ça.

10:38Parce qu'il nous regardait avec des yeux remplis d'émotions.

10:42Il était touché par nous dès le début.

10:44Et c'est le premier qui s'est exprimé très vite, d'ailleurs.

10:46Et c'est le premier qui s'est positionné au bout de cinq minutes direct.

10:49Le deal est signé ?

10:50Le deal est en cours.

10:51Parce que ça prend du temps.

10:52Mais en tout cas, on est hyper contents.

10:54Mais il va aboutir.

10:55C'est-à-dire qu'il va vraiment avoir des tas de pays.

10:57Avant d'un bus, quand même, c'est d'être accompagné.

10:59Non, mais il y a plein de deals qui ne se font pas après l'émission.

11:01Une fois que l'émission…

11:02Ah bon ?

11:03Plein.

11:04Parce qu'après, il discute.

11:05Après, il y a les contrats.

11:06Après, il y a les avocats qui se voient.

11:07Après, il y a des entreprises où ils découvrent que les comptes

11:11n'étaient pas forcément ce qui a été annoncé.

11:13Donc, il y a vraiment…

11:14Mais c'est vrai qu'il y a du partage d'informations.

11:16Voilà.

11:17Il y a un délai très important entre l'investissement…

11:20Et la signature du protocole.

11:23Alors, Camille, elle a raison.

11:24Elle n'a pas eu sa réponse.

11:25Est-ce que vous allez faire des produits plus poussés ?

11:27C'est-à-dire pour le sucre ?

11:28Plus différents, en fait, dans les études que vous faites.

11:31Ah oui.

11:32Alors, nous, la recherche et le développement est au cœur de The Smileys.

11:34Donc, on est en train de travailler sur plein de choses en ce moment.

11:37Nous, on l'a fait de notre salon.

11:39On a travaillé avec un laboratoire parisien.

11:41Donc, on a fait, on va dire, c'est une très belle étape,

11:43une première étape pour The Smileys.

11:44Donc, on a des prébiotiques qui nourrissent des bonnes bactéries.

11:46Pour ce qui est probiotiques, ça, c'est une autre idée.

11:50Il y a de la législation qui est faite en France sur les probiotiques.

11:53On ne peut pas les mettre partout.

11:55Donc, ça, c'est des discussions.

11:56Mais oui, pour répondre à cette personne,

11:59il y a plein de belles choses qui arrivent

12:00et des updates de formules et de produits.

12:03De produits.

12:04Une autre question.

12:05Mais qu'est-ce qu'il peut nous dire ?

12:07Alors, l'argument que ce produit est sans risque,

12:10qu'il y a tellement de produits arnaques et sans effet.

12:12Alors, ça, c'est vrai qu'aujourd'hui, on parle beaucoup des...

12:16Des commandes à l'étranger ou sur les sites.

12:19Alors, pour assurer cette personne,

12:21donc nous, tous nos produits sont fabriqués en France

12:23et c'était une volonté de notre part de tout faire en France.

12:25C'est une garantie d'efficacité.

12:27Oui, parce qu'il y a des normes.

12:29Alors, le laboratoire est à Paris aussi.

12:30Donc, le laboratoire est à Paris.

12:33En région parisienne ?

12:34Dans Paris.

12:35Ah, Paris, Paris.

12:36Oui, on y va en vélo.

12:37Mais vraiment, pour assurer, nous,

12:39la réglementation française d'un point de vue cosmétique est drastique.

12:43Elle est hyper importante en France.

12:45Nous, on la respecte.

12:46Sinon, on n'aurait pas le droit de vendre en France.

12:48On est vraiment énormes.

12:49Même quand vous vendez sur Internet,

12:51vous êtes obligés de respecter une marque française fabriquée en France.

12:55Tout est checké et surtout, tout est testé scientifiquement.

12:59C'est-à-dire que nous, tous nos actifs sont testés.

13:01Toutes les formules sont testées sur des vraies personnes.

13:03On a des tests in vivo, in vitro.

13:05On se bac à fond.

13:06C'est très important.

13:07Et on est certifié.

13:08On est certifié cocert aussi.

13:09Donc, voilà.

13:11Alors, on a parlé avant.

13:12On a parlé pendant.

13:13Et maintenant, après, est-ce que cette nuit,

13:16le site Internet a explosé ?

13:19Est-ce que les ventes se sont envolées ?

13:22Les ventes se sont envolées.

13:24On était hyper contents.

13:25On a eu environ 100 000 personnes sur le site.

13:29On avait peur que ça crache.

13:31On avait très peur.

13:32On était derrière notre ordinateur avec tous nos amis,

13:34toute la famille.

13:35Vous l'avez vu en famille ?

13:36Vous avez fait une petite fête ?

13:37Oui, une petite fête.

13:38Avec tous nos amis.

13:39Et on a ramené notre intégrateur qu'on adore,

13:42qui est venu au cas où s'il faisait un crash.

13:45Il avait une coupe de champagne avec son écran, c'est ça ?

13:48Mais tout s'est bien passé.

13:50On est hyper contents.

13:52En fait, par rapport à nos estimations,

13:57en une heure, on a fait ce qu'on devait faire en 24 heures.

14:02C'est-à-dire qu'en une heure, tout est parti.

14:04C'était incroyable.

14:06En fait, on n'y croit pas.

14:08Le motif d'affaires a explosé.

14:10Il a explosé, oui.

14:12Écoutez, on va vous suivre.

14:14On va voir si le deal se fait, comment vous évoluez.

14:18Les nouveaux produits.

14:20Il y a un auditeur qui veut un cadeau.

14:22Allez, suivez-nous sur notre site Internet.

14:24On a des beaux packs avec une offre spéciale pendant 24 heures,

14:27donc n'hésitez pas pour découvrir nos soins.

14:29Merci.

14:30On aurait pu offrir un sac Smileys à nos auditeurs,

14:32mais il aurait fallu qu'avec un standard et tout ça.

14:35Mais on va le faire.

14:36On va le faire avec plaisir.

14:38Merci François Bonnat, merci Yvan Cricac.

14:41Vous êtes les créateurs de la marque de Smileys

14:45pour une nouvelle routine buccodentaire.

14:50Parce qu'il n'y a pas que le dentifrice,

14:52il y a une brosse à dents.

14:53C'est un coup de génie incroyable.

14:55Elle est magnifique.

14:56Des sérums, il y a plein de produits.

14:59Pour la langue aussi, parce qu'on ne traite pas souvent la langue.

15:01On peut remarquer, nous qui sommes une émission média,

15:03l'impact qu'a cette émission et la force qu'a cette émission

15:07sur les entreprises.

15:09Ça change le destin des gens.

15:11Merci à vous dans un instant des débats.

15:13Merci de nous avoir invités.

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