Eilson Studart, sócio fundador da Six Sports Life, compartilhou detalhes sobre a chegada da academia de luxo a São Paulo, oferecendo serviços exclusivos e um ambiente único para seus clientes. A Six Sports Life combina hotelaria, design sofisticado e inovação.
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NotíciasTranscrição
00:00E agora a gente fala de uma academia de luxo que chegou a São Paulo em março de 2025.
00:06A SIX Sport Life une tecnologia, design e serviços exclusivos no Itaim Bibi.
00:11Para entender melhor essa proposta, eu converso agora com o Ilson Studdart,
00:15que é sócio fundador da SIX Sport Life.
00:18Bom dia para você, Ilson. Seja muito bem-vindo aqui ao Real Time.
00:21Marcelo, bom dia. Obrigado pelo convite. É um prazer estar com você aqui.
00:25Ilson, eu queria que você explicasse para a gente como é que surgiu a ideia de criar essa academia
00:29e o que diferencia a SIX Sport Life das outras que estão no mercado.
00:34Marcelo, a SIX veio de uma proposta de trazer muito serviço e conforto ao cliente.
00:39Fazer com que o cliente que frequenta a academia e que muitas vezes não tem tanta vontade de estar lá,
00:46que ele vá para a academia e fique mais tempo possível, usufruindo de todos os serviços que a gente oferece.
00:51Ou seja, trazendo o serviço da hotelaria para dentro, do atendimento personalizado,
00:57uma estrutura impecável, a academia toda feita em mármore, madeira e com todo o cuidado individualizado com o cliente.
01:04Isso faz com que o cliente que passava 20 minutos na academia, ele passe a passar agora mais de uma, duas horas em média com a gente lá dentro.
01:12Como é que foi a experiência de vocês com a primeira academia do grupo em Brasília?
01:15Em Brasília foi o nosso primeiro teste, uma operação menor e foi um sucesso.
01:20Foi uma surpresa.
01:21Em menos de três meses a academia estava com a capacidade máxima, os clientes elogiando
01:26e aí as pessoas de outros estados entrando em contato, querendo ter essa operação também nas suas cidades.
01:32Então foi aí que a gente decidiu que a gente estava com o produto certo para fazer uma expansão.
01:37E a expansão começa por São Paulo, mas eu imagino que vocês têm outros planos também, né?
01:41Temos sim.
01:42A academia nós temos que abrir uma unidade a cada quatro meses, né?
01:45Inauguramos a primeira em Brasília, no bairro Noroeste, a segunda no Itaim, a terceira abre de novo em Brasília, no Lago Sul,
01:51que é o bairro mais nobre da cidade e a quarta vem para os Jardins, já com o contrato praticamente fechado
01:57e aí vamos dando sequência no restante das grandes capitais.
02:01Como é que foi a jornada desde você ter essa ideia até você financiar o projeto e chegar nesse momento?
02:06Você conseguiu apoio de investidores, a capital próprio, como é que foi para você?
02:10É, a empresa é capital fechado, né?
02:13Mas para fazer esse processo com a certa velocidade nós convidamos alguns empresários de Brasília
02:20que fazem uma pequena cota de participação na empresa.
02:25Agora, eu queria saber o seguinte, com tantos serviços assim não deve ser uma academia barata, né?
02:32É uma academia que tem um preço justo pelo que ela oferece, né?
02:34Se você fizer a conta, Marcelo, nós temos tudo lá dentro, né?
02:37Desde o manobrista que estaciona teu carro, ao concierge que guarda tua bolsa, que passa tua roupa.
02:43Nós temos toda a parte de pré-treino à vontade, creatina, ultra coffee.
02:48Nós temos a parte de isotônico, frutas, castanhas, snacks, doces saudáveis.
02:56As mulheres têm direito ainda a parte de salão de beleza, onde faz escova, esmaltação de unhas, sauna, crioterapia,
03:04massagem à vontade também através de agendamento, né?
03:07Um atendimento do personal ali praticamente um para um, né?
03:11E num ambiente gostoso, né?
03:12Com o DJ tocando, com o espelho d'água, todo preocupado com a acústica, com a limpeza.
03:18Então, assim, se você fizer a conta, Marcelo, vale muito a pena.
03:21Nós estamos trazendo para dentro da academia tudo o que o cliente precisa, né?
03:26Sendo que já cobrando por isso a um preço menor do que ele gastaria.
03:30Por quê?
03:31Porque pelo volume que nós compramos, nós conseguimos ter esse preço mais diferenciado para o cliente.
03:36E hoje uma mensalidade, por exemplo, está saindo quanto?
03:39O plano anual hoje, quem faz um plano para 12 meses, sai a R$ 2.500,00.
03:44Quem faz um mês avulso, R$ 3.700,00.
03:47Mas a nossa grande maioria são os planos anuais, lógico.
03:51Certo.
03:52Agora eu imagino que para um ticket desse, que é um valor alto para o padrão brasileiro,
03:56o marketing de vocês, ele deve ser feito de uma forma muito específica para atingir as pessoas que podem pagar esse valor, né?
04:03Como é que tem sido os esforços de marketing de vocês?
04:06Perfeito.
04:06Primeiro que a gente se posiciona nos melhores bairros, né?
04:09Então, com isso, a gente já sabe que o nosso cliente está no nosso entorno, né?
04:13E o marketing é feito de forma praticamente online, né?
04:18Junto, contando com a nossa assessoria de imprensa, para atingir aquele entorno, né?
04:22A academia é uma academia para 500 alunos, né?
04:24Muito exclusivo.
04:26Então, a gente tenta realmente atingir quem está no entorno da academia.
04:29A gente acredita que a ASEX é um projeto que eu posso estar em todos os bons bairros e atingir essa vizinhança.
04:36Então, o esforço não é tão grande.
04:38Tem o boca a boca que acontece, né?
04:40O cliente que vai, ele é muito impactado pelo serviço, que é muito diferenciado.
04:45Por eu vir da área de restaurantes, então o serviço é muito natural para mim, né?
04:49Eu consigo proporcionar o serviço de uma forma muito tranquila, muito simples de ser feita,
04:57que é a dificuldade das outras academias.
04:59Então, com isso, gera-se um boca a boca muito forte, né?
05:02Do cliente que está lá dentro.
05:04E eu consigo, através do online, atingir o bairro à redondeza.
05:07Então, a gente tem uma operação que eu posso ter uma academia, por exemplo, aqui em São Paulo,
05:11a cada 5 quilômetros de distância.
05:12Eu consigo ter uma para atender aquela região.
05:14E, Wilson, quando você teve a ideia de fazer essa academia, você sentiu que faltava um produto desse tipo no mercado?
05:21Senti. Eu mesmo senti.
05:23Eu mesmo tinha dificuldade de frequentar, tinha necessidade de frequentar por causa de problema de hérnia de disco.
05:29Eu tinha que emagrecer, eu tinha que estar sempre com o peso limitado.
05:32E odiava ir para a academia, né?
05:33Aquele ambiente no qual você não tinha tanto serviço, todo em borracha.
05:38Não era um ambiente que eu achava tão agradável, né?
05:40E aí eu pensei, cara, vou fazer um ambiente agradável.
05:43O que eu considero um ambiente agradável?
05:44Eu adoro viajar, adoro ir para a praia.
05:46Então, o meu ambiente que eu gosto é o hotel de praia de luxo, né?
05:50Então, eu vou pegar esse ambiente, que é um hotel de praia de luxo,
05:53e vou trazer para dentro dele os equipamentos de musculação,
05:56e vou trazer para dentro dele o serviço que tem no hotel de luxo.
05:59Então, com isso, eu testei isso na minha primeira unidade e falei,
06:03poxa, é muito legal.
06:04E está todo mundo gostando, está todo mundo querendo ficar,
06:06está todo mundo passando mais de uma hora, uma hora e meia, duas horas, né?
06:10O ciclo de relacionamento é muito legal, porque o preço, ele acaba fazendo com que
06:15pessoas que pensem parecido estejam ali, pessoas do business, advogados, arquitetos.
06:20Então, eu acho que a gente acertou nesse ponto aí.
06:24Como é que você vê a sua empresa em 10 anos?
06:27Bem, em 10 anos a gente tem que estar com 40 unidades, pelo menos aí no Brasil, né?
06:32Estamos recebendo convite para fora já, Marcelo.
06:34Um grande empresário em Xangai quer fazer 10 operações lá.
06:39Tivemos agora com a empresa Tecnogin, que é a nossa fornecedora hoje oficial, a italiana.
06:44Tivemos com o pessoal da Itália agora, então tem convite para a gente abrir no Chile,
06:49abrir no Peru, abrir no Paraguai.
06:50Sendo que a gente tem que ter o pé no chão, né?
06:52Eu acho que o Brasil é um grande mercado, né?
06:55Eu sou fã do Brasil.
06:56No Brasil você tem muita oportunidade.
06:58Então, vamos ainda abrir operações nos melhores bairros do Brasil, né?
07:03E depois pensar em fazer essa operação fora.
07:06Mas é uma operação que dá para a gente fazer com tranquilidade.
07:09É uma operação para a gente que veio da área de restaurante,
07:12para a gente muito fácil de colocar, né?
07:15Muito fácil de operar.
07:17Então, a gente quer continuar com a expansão a todo vapor, sim.
07:19Depois de São Paulo e Brasília, que cidades você acha que podem ser as próximas?
07:23Estamos conversando com Campinas fortemente, estamos conversando com Rio fortemente,
07:27estamos conversando com BH fortemente e Recife fortemente.
07:31Você pretende fazer novas rodadas de investimentos para a expansão?
07:35Marcelo, dependendo da velocidade, a gente vai precisar, sim.
07:39E que tipo de pessoa investe num projeto como esse?
07:42Que tipo de empresa?
07:44Bem, a gente pode ter um investimento mais profissionalizado, né?
07:47Através de fundos, que isso não aconteceu ainda.
07:49Hoje, quem está investindo com a gente são profissionais liberais,
07:53que têm uma boa renda e não sabem o que fazer com esse seu dinheiro, reinvestir.
07:57Então, está com a gente hoje médicos e advogados fazendo esse investimento junto com a gente.
08:02Mas eu acho que para a gente deixar a empresa de uma forma mais profissionalizada,
08:06a gente vai ter que recorrer a uma forma de fundo,
08:09um pequeno fundo que faça essa ajuda inicial para a gente poder fazer essas operações,
08:16três, quatro operações por ano.
08:17Pelo que você falou do interesse que você recebeu até de investidores chineses,
08:21me parece que esse negócio de academia, ele não é muito comum nem em outros países,
08:26nem em países mais desenvolvidos que o Brasil.
08:28Eu mesmo nunca ouvi falar de uma academia que oferecesse esse tipo de coisa que você falou aqui.
08:32Perfeito. Eu acho que após pandemia, Marcelo, fez com que as pessoas procurassem muito mais o cuidado com a saúde.
08:42E quando elas procuraram, na minha opinião, houveram resistências pelo ambiente, pelo serviço.
08:48E aí que surgiu a brecha para a gente estar colocando uma operação que cuide da pessoa
08:53que não tinha essa dinâmica de frequentar a academia.
08:56Então, esse espaço surgiu.
09:00Cada vez mais a gente quer surpreender o cliente, cada vez mais a gente planta serviço.
09:04Por exemplo, final de semana, nós fazemos café da manhã para todos os alunos.
09:08Final de semana, nós temos liberado na academia cerveja zero, por exemplo,
09:12porque as pessoas estão ali, jogam beat tênis, pegam a cerveja, confraternizam.
09:16Ou seja, eu faço com que o cara faça o exercício, cuide da sua saúde,
09:20sem achar isso chato e querendo no outro dia estar lá, querendo estar mais tempo lá dentro.
09:26Então, isso é que está sendo o grande diferencial.
09:28E nós estamos atraindo pessoas que realmente não fazem o exercício.
09:32Até uma faixa etária mais velha.
09:34Tá certo. Eu sou o Estudart, sócio fundador da SIX Sports Life.
09:38Muito obrigado pela sua participação aqui no Real Time.
09:41Bom dia para você.
09:42Obrigado, Marcelo.