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00:00Europe 1, la France bouge, la pépite.
00:03C'est vous la pépite de ce soir Pauline Canali, vous avez 49 ans, l'entreprise existe depuis 2021
00:07et vous votre parcours au départ, c'est pas du tout l'or, c'est la gastronomie.
00:11Oui, je suis issue du milieu de la gastronomie où j'ai notamment travaillé pendant un peu plus de 10 ans
00:19dans une grande marque de chocolat qui s'appelle Valronin.
00:23Qui nous fait saliver.
00:24Et vous avez travaillé aussi dans les salins du midi je crois ?
00:27Exactement.
00:28Donc vous êtes restée dans la gastronomie et comment vous est arrivée l'idée de créer votre start-up ?
00:35Parce que vous avez des hautes fonctions, vous étiez bien, que s'est-il passé Pauline ?
00:39Le poste que j'avais justement chez Valronin, j'étais directrice marketing de l'innovation
00:45et l'innovation c'est vrai que c'est quelque chose qui m'anime de créer, d'inventer.
00:51Et j'ai toujours été passionnée par les bijoux parce que c'est quelque chose depuis mon enfance.
00:56Nous on est à Arlésienne, on est des femmes d'art, donc toutes les femmes de ma famille ont toujours porté les bijoux comme une parure avec le costume.
01:04Donc j'ai toujours été bercée par ces bijoux dans la famille, on se les transmet.
01:09Et donc j'ai toujours été passionnée par les bijoux.
01:12Et donc j'ai eu envie de créer mes propres bijoux animés par cette passion.
01:16Donc ça vous a rattrapé quelque part ?
01:19Exactement, oui.
01:20Et puis j'étais arrivée aussi à un moment de ma carrière où j'avais envie d'autre chose.
01:26Et bien justement, Opio est né, vous allez nous dire c'est quoi Opio ?
01:31C'est à vous de nous le raconter, vous avez une minute pour le pitch.
01:33Vous êtes prête Pauline ?
01:34Oui.
01:35Allez c'est à vous.
01:35Donc Opio, c'est une marque de joaillerie française que j'ai lancée en 2021, dont le berceau est en Provence, au cœur des Alpilles, à Arles, d'où je suis originaire.
01:48Opio, ce sont des bijoux exclusivement façonnés en or recyclé 18 carats.
01:55On utilise aussi des pierres naturelles, que ce soit les pierres précieuses ou les diamants.
02:03Ce sont des bijoux plutôt fins, légers, modernes, faciles à porter, très féminins, glamour, qu'on peut porter au quotidien.
02:13Donc qu'ils soient faciles à porter, qu'on peut porter aussi en accumulation.
02:17L'objectif c'est de les garder, de les transmettre.
02:20J'aime dire que ce sont des bijoux désirables et durables parce qu'on a aussi la dimension éthique sur la marque Opio.
02:31Et puis on a des collections et on fait aussi depuis deux ans du sur-mesure.
02:37Merci pour votre pitch Pauline Canali, fondatrice d'Opio.
02:41La particularité, vous n'en avez pas apporté, vous en portez là ce soir ?
02:44Oui, que du Opio.
02:45Mais la particularité c'est vraiment que vous utilisez l'existant.
02:49Vous utilisez de l'or qui existe déjà, que vous recyclez ?
02:54Oui, alors, qui existe déjà, de l'or qui est déjà extrait en fait, puisque j'utilise, soit j'achète chez des fondeurs,
03:02donc qui eux, comme Laurent, rachètent l'or et le font fondre, peu importe l'origine de l'or du moment que c'est de l'or recyclé.
03:11Par contre, moi, ce que j'achète, on me garantit que c'est de l'or qui a été recyclé.
03:15C'est une chaîne, il y a une chaîne de traçabilité qui garantit la traçabilité de l'or.
03:19Et vous connaissez la provenance, tout ?
03:22La provenance, vous voulez dire le pays ?
03:24Oui.
03:25Moi, j'achète en France.
03:26D'accord.
03:27Après, eux font fondre en France.
03:29Peut-être que, sur certains, ils font venir, ils ont racheté dans d'autres pays.
03:34Mais en tout cas, il y a déjà un énorme circuit en France, je pense qu'il y a de quoi faire.
03:38Et les prix sont assez accessibles, vos prix ?
03:41Oui, c'était l'objectif, en fait, quand j'ai lancé la marque, d'avoir des prix accessibles,
03:47qu'on puisse se faire plaisir ou faire plaisir sans avoir des prix un peu élevés.
03:55Laurent Schwartz, vous êtes le président du comptoir national de l'or ce soir sur Europe 1.
03:59Votre regard sur Opio ?
04:01Est-ce que vous, vous y connaissez ?
04:02Je rappelle que votre maman...
04:04Alors, je trouve que c'est une formidable initiative.
04:07L'or que l'on vend a atterri chez des fondeurs,
04:11qui peut être également utilisé pour des activités de production d'or recyclé.
04:17Il y a beaucoup d'initiatives qui ont été menées ces dernières années
04:20pour justement assurer la traçabilité.
04:23Il y a plusieurs labels qui existent.
04:25C'est un marché qui tend à s'harmoniser, se normaliser.
04:29Et je trouve que c'est formidable, cette passion pour les bijoux.
04:33En plus, ils ont une origine et une histoire.
04:37Le métal, finalement, lui aussi a une histoire.
04:39Je trouve ça fabuleux.
04:41Avant d'avoir les conseils de David Smadja, le coach de ce soir de La France Bouge,
04:46David, vous avez pensé quoi de son pitch ?
04:49Je l'ai trouvé très clair.
04:52Et je pense sincèrement que, déjà, j'ai beaucoup de chance pour cette première d'avoir à vous coacher,
04:58parce que je trouve que, comme l'a dit Laurent, c'est une formidable initiative.
05:01Et on a compris à la fois que vous étiez au carrefour entre l'esthétique,
05:06le luxe contemporain à la française, le savoir-faire artisanal,
05:08parce que, vous l'avez dit, vous venez de la Provence,
05:11et également la responsabilité environnementale.
05:14Et donc, pour ça, je vous dis bravo.
05:16Merci.
05:16Très belle initiative dans ce domaine de la joaillerie.
05:20La marque est jeune, David, pourtant, elle est mûre.
05:24Elle est jeune.
05:25Elle est effectivement mature à la fois dans son positionnement et aussi dans ses valeurs.
05:29Et c'est ce que j'ai vraiment apprécié, parce que,
05:32quand on regarde aujourd'hui le marché,
05:34évidemment, on voit le marché de l'or,
05:36mais on peut regarder aussi le marché de la joaillerie éthique.
05:39C'est un marché qui n'est plus un secteur de niche.
05:41On l'a vu il y a 15 ans.
05:42Ça l'était.
05:43On a vu que le luxe a déjà fait sa révolution durable,
05:46mais on voit de plus en plus de marques éthiques, de joaillerie,
05:49qui aujourd'hui se développent, se financent, vont lever des fonds,
05:52et toujours sur la même promesse d'une joaillerie beaucoup plus écologique.
05:56Et je trouve que pour ça, le timing d'Opio est le bon.
05:59Bien évidemment, on parlera après de la fondatrice,
06:02mais c'est toujours, quand on parle d'un projet, il faut parler de la fondatrice.
06:04Et je trouve que vous portez parfaitement ses valeurs
06:06et que vous avez quand même une vision très engagée.
06:08La fondatrice Pauline Canali, vous êtes d'abord une passionnée.
06:11C'est ça aussi que vous voulez dire, David ?
06:13Évidemment.
06:13C'est une passionnée, Pauline.
06:15Oui.
06:16Non, mais c'est vrai.
06:17Depuis toute petite, vous êtes passionnée de bijoux.
06:20Vous êtes inspirée aussi par les symboles.
06:22Ça aussi, c'est important.
06:23Ce n'est pas n'importe quel bijou.
06:25Les portes-bonheurs.
06:27Je crois que votre collection phare, c'est une avec des clés.
06:30Oui, exactement.
06:31En l'occurrence, c'est une grosse partie des bijoux
06:34qui me sont inspirés par les symboles de la vie
06:36et plutôt portes-bonheurs.
06:38Et un des premiers bijoux que j'ai dessinés, c'est la clé.
06:42Alors, redessinée et modernisée.
06:44Mais l'objectif, c'était aussi d'avoir un bijou
06:46qui puisse rassembler et qu'on puisse offrir
06:49en donnant un message.
06:50Vous pouvez dire la clé du bonheur, la clé de l'amour.
06:53Voilà, c'est à vous de donner le message derrière.
06:55Et puis, c'est un bijou universel.
06:58Et je voulais qu'il le soit parce que vous pouvez l'offrir à toute la famille,
07:01quel que soit le sexe et quel que soit l'âge.
07:03Donc, c'est pour tout le monde.
07:05Au niveau des financements, vous avez tout fait toute seule, Pauline.
07:08Oui.
07:08C'est fort, ça.
07:10Vous avez mis vos économies.
07:12Exactement, c'est ça.
07:13Et je me suis dit, bon, on y va.
07:17Alors, je vous avoue que quand même, la deuxième année,
07:20j'ai cumulé deux travails.
07:212021, la date de la création.
07:24Ça, c'est la date de la création.
07:25Et donc, en 2022, j'ai fait aussi du consulting en marketing
07:29pour pouvoir justement continuer à injecter des fonds dans Opio
07:33et pouvoir continuer à le développer.
07:35parce que c'est vrai qu'aussi, une entreprise comme Opio,
07:39on le voit, l'or, moi, depuis que j'ai démarré, ça a pris 100%.
07:43Donc, vous voyez, sur 4 ans, ça fait quand même beaucoup.
07:47Et donc, dès qu'on immobilise ou on veut acheter de l'or,
07:49c'est beaucoup d'argent à investir.
07:52Opio qui veut dire alpi.
07:54Alors, Opio, c'est un clin d'œil à mes racines
07:57parce que ça veut dire les alpies en provençal.
07:59Et aussi, le AU, c'est le symbole chimique de l'or
08:03qui est mon métal de prédilection.
08:05Formidable.
08:06David, avant de passer au conseil,
08:07d'abord, on va faire une petite pause en musique.
08:09Vous vouliez parler de la personnalité de l'entrepreneur, de Pauline.
08:13Moi, c'est ce qui m'a impressionné.
08:14Oui, pourquoi ?
08:14Quand je suis arrivé, pourquoi ?
08:15Parce que je trouve que vous avez une magnifique capacité d'exécution.
08:18Vous avez parlé des modèles,
08:20vous avez parlé des créations qui sont très jolies.
08:22En plus, on a un message derrière.
08:24Chacun, chacun.
08:25Mais surtout, vous avez tout fait.
08:27C'est-à-dire que chacun des modèles et des dessins,
08:29vous les avez déposés à l'INPI.
08:30Je veux dire, ce n'est pas rien.
08:32Vous avez aussi privilégié des circuits courts,
08:35justement, pour minimiser l'impact carbone
08:38et l'impact environnemental.
08:39En fait, on ne se rend pas compte que vous le faites seul.
08:41Parce qu'aujourd'hui, la particularité d'Opio,
08:43c'est que vous n'avez pas d'autres associés.
08:44C'est ça.
08:46Alors, on est deux, mais je suis la seule fondatrice.
08:49Voilà, vous êtes fondatrice.
08:50Et c'est assez formidable de constater que toute seule,
08:52vous avez quand même réussi à avoir une vraie maîtrise de ce projet.
08:56Donc, moi, je tiens à saluer, pour accompagner beaucoup d'entrepreneurs.
08:58Je vois très rarement.
08:58Ce n'est pas le cas, c'est pas ce que vous voyez tous les jours, David.
09:01Exactement.
09:02Donc, bravo, parce que vous avez une capacité à aller au bout des choses
09:04qui est assez formidable.
09:05Merci.
09:06Mais non, mais c'est bien, il faut prendre les compliments.
09:08Après, on va passer au conseil, parce que David, il a pas trop bossé.
09:11Allez, vous restez tous avec nous, tourne à table de la France.
09:14Nous sommes toujours avec la start-up de ce soir.
09:16C'est Pauline Canali qui a fondé Opio, A-U-P-I-H-O.
09:21C'est de la joaillerie qui existe depuis 2021, fabriquée à partir d'or, de recyclée.
09:28Si vous êtes parmi nous ce soir, Pauline, c'est parce que vous avez des besoins.
09:31Votre priorité, si vous aviez une baguette magique, Pauline,
09:34ce serait quoi votre plus grand besoin ?
09:36Parce que David est là pour y répondre.
09:38C'est quoi votre plus grand besoin, Pauline ?
09:40Le plus grand besoin, c'est de développer la notoriété rapidement.
09:43Vous êtes présente sur le réseau ?
09:45Oui, bien sûr.
09:46Bien ou timidement ?
09:48Non, non, pas timidement. On publie tous les jours.
09:51Allez, c'est le moment des conseils du coach La France Bouge.
09:53Ce soir, c'est David Smadja.
09:58David Smadja, vous disiez tout à l'heure, c'est une start-up qui a plein d'avenir.
10:02C'est une fondatrice passionnée.
10:05Donc, les forces de la start-up, c'est que l'identité, tout est clair, tout est aligné, on a l'impression.
10:10Exactement ça. Et je trouve qu'on est vraiment au carrefour entre le luxe, l'esthétique, l'artisanat, parce que vous en avez parlé, et qu'aujourd'hui, c'est les bijoux que portaient les membres de votre famille, et aussi le développement durable.
10:24Et je pense que ce positionnement-là, il faut comprendre qu'aujourd'hui, sur un marché en plein développement, il est différenciant.
10:29Donc, il faut le prendre comme un avantage concurrentiel.
10:31Et pour moi, ça l'est. Donc, aujourd'hui, je pense que les valeurs portées, il faut les mettre en avant.
10:35Et c'est évidemment, en accélérant, notamment la notoriété, qu'on pourra mettre en avant toutes les valeurs que vous prodiguez.
10:41Et vous le disiez tout à l'heure, David Smadja, chaque bijou, c'est aussi ce qui fait sa particularité, est protégé.
10:48Parce que vous, c'est à l'avocat que je m'adresse.
10:49Totalement, totalement.
10:51Par l'INPI ?
10:51Exactement, vous pouvez déposer des dessins et des modèles.
10:55Et ce n'est pas courant d'avoir une fondatrice qui a ce réflexe-là.
10:57Donc, c'est pour ça que je tiens à le féliciter à nouveau.
11:00Parce que vraiment, on a l'habitude de dire non.
11:03Justement, il fallait le faire plus tôt et vous ne l'avez pas fait.
11:05Maintenant, c'est peut-être trop tard.
11:06Et là, en l'occurrence, vous le faites.
11:07Donc, bravo, encore une fois, ça participe.
11:09C'est vrai, parce que dans la France Rouge, souvent, on dit, mais vous avez déposé, vous avez déposé les brevets.
11:12Non, c'est en cours, vous avez tout fait.
11:13Alors, déposer la marque, oui.
11:15Après, sur la partie des bijoux, c'est des enveloppes solo, surtout.
11:19Parce que sinon, c'est des montants astronomiques.
11:21Ça permet d'avoir une date certaine.
11:22Voilà, exactement.
11:23Mais après, ça, c'est ma formation et mon parcours.
11:28J'ai toujours travaillé dans le marketing.
11:29Donc, le dépôt de marque.
11:31Chaque expérience est utile.
11:34Oui, c'est la première chose que j'ai faite, effectivement.
11:36Le nom, le logo et à chaque fois, les dessins.
11:39Ils ne le font pas tous.
11:40Donc, c'est quand même un bon réflexe.
11:43David, elle voudrait de la notoriété.
11:45Elle voudrait se faire connaître.
11:46Elle voudrait aussi être davantage référencée, Pauline.
11:50Comment trouver ces bijoux ?
11:51Aujourd'hui, vous êtes en vente où ?
11:52Aujourd'hui, on a le site internet.
11:56On reçoit aussi au showroom à Arles.
11:59Et puis ensuite, on est distribué chez des revendeurs.
12:02Donc, des bijoutiers, des concept stores et des grands magasins.
12:06Donc, ça va ?
12:07Oui, mais il en faut plus, en fait.
12:09Elle fait comment, David Madja ?
12:11Je pense qu'il faut commencer par accélérer et développer la notoriété.
12:14C'est sûr qu'on parle de marketing.
12:16En plus, vous avez, en tout cas, travaillé très longtemps dans le marketing.
12:19Je ne pense pas qu'il faut faire du marketing de masse.
12:22Je pense qu'il faut faire des actions très ciblées.
12:24Notamment dans la presse, où, évidemment, aller travailler ce qu'on appelle le marketing d'influence.
12:29Aujourd'hui, depuis 3-4 ans, vous avez quand même beaucoup d'agences d'influenceurs qui vont représenter.
12:34Des influenceurs qui ont une communauté, mais une communauté hyper ciblée.
12:37C'est-à-dire qu'on parle de profilage de consommateurs, finalement, qui correspondent parfaitement aux consommateurs que vous souhaitez chercher et qui est en mesure d'aller acheter du bijou au pillot.
12:45Et ça, aujourd'hui, c'est une manière d'aller fidéliser des nouveaux clients qui est moins onéreuse que le marketing traditionnel et qui est beaucoup plus ciblée.
12:53Donc, évidemment, faire du marketing d'influence en ciblant des micro-influenceurs, je trouve que c'est essentiel.
12:59L'autre point, c'est évident, c'est aujourd'hui faire du contenu.
13:01Et le contenu, je trouve que vous avez mis en avant à plusieurs reprises que c'était de l'or recyclé.
13:06Le mot recyclé, c'est un mot, on a l'habitude de le voir s'adosser à des matières qui sont beaucoup moins normes.
13:11On parle de plastique, recyclé, mégot recyclé.
13:14C'est sûr que quand on entend pour la première fois le mot « or recyclé », à l'oreille, il y a quelque chose, je ne vais pas dire de désagréable, mais on a besoin d'éducation.
13:21Il faut faire du contenu.
13:22Donc, je pense qu'il faut marketer, justement, sur les process de fabrication.
13:26Et il faut, à mon avis, aller fort.
13:27Donc, parler d'or recyclé, c'est vraiment le mettre en avant.
13:30J'avais cru comprendre qu'en plus, on pouvait trouver de l'or maintenant dans les téléphones.
13:33Donc, même au-delà, c'est possiblement l'or qu'on a dans les bijoux, c'est de l'or qui figurait avant dans le téléphone.
13:39Je pense qu'il faut le mettre en avant et surtout expliquer que ce n'est pas parce qu'il est recyclé que l'or n'est pas de moins bonne qualité.
13:45J'imagine que l'or peut se refondre, je veux dire, à l'infini, tout en gardant ses propriétés.
13:50Donc, je pense qu'il faut faire du contenu.
13:52Il faut le storyteller, il faut limite montrer le process de fabrication des bijoux.
13:55Et évidemment, ça, accompagné d'une politique de marketing d'influence, je pense que ça peut quand même avoir un héroïque qui soit immédiat.
14:03Et autre chose.
14:04Oui, allez-y, David.
14:04Je pense aussi à un point, et tu l'avais dit, Laurent, tout à l'heure, c'est le sujet des labels ou des certifications.
14:10Je pense que quand on est sur des nouveaux marchés, c'est toujours intéressant d'aller chercher un label certificateur qui permet quand même de dire,
14:16regardez aujourd'hui, les process que je mets en place sont conformes aux objectifs environnementaux que je me suis fixé.
14:21Et il existe un label pour l'or recyclé ?
14:23Il en existe plusieurs.
14:24Moi, j'en avais noté un, mais Laurent, pour le coup, on a cité quatre ou cinq.
14:27Moi, je vais juste vous parler de la certification RJC, excusez mon anglais, mais Responsible Jewelry Council.
14:32Oui, ça va.
14:33Et je crois que ça met peut-être deux ou trois ans pour l'obtenir.
14:35Mais une fois que vous l'obtenez, vous avez quand même un label certificateur, c'est-à-dire que vous respectez des process qui sont très cohérents avec les objectifs que vous prenez.
14:45Alors, en fait, je le suis déjà, parce que les ateliers avec qui je travaille, les ateliers partenaires...
14:49Ils ont ce label ?
14:50Ils ont ce label, ils ont joué à Iry de France, RJC...
14:53C'est ça, les labels, Laurent ?
14:55Oui, RJC, COC...
14:57Fairmind, c'est aussi...
14:58Fairmind, moi, c'est celui que je connais le plus, Fairmind.
15:00Là, il y en a plusieurs.
15:01D'accord.
15:01Et donc, vous, vous travaillez avec des...
15:04Des ateliers partenaires, donc en France, 100% en France, qui ont effectivement ces labels et qui respectent les normes environnementales et sociétales.
15:13Vous avez dit, là, à l'instant, en France.
15:15Moi, je trouve que c'est ça qui manque, qu'il faudrait qu'elle accentue, c'est que les bijoux, c'est pas des bijoux qui viennent de Chine.
15:21Ah oui.
15:21Bah non, mais c'est important en France.
15:24Je ne sais pas ce que vous en pensez, les experts, mais...
15:27Oui, oui, c'est sûr qu'il faut capitaliser sur le savoir.
15:29Moi, je n'ai pas vu de drapeau tricolore sur votre site, mais peut-être que...
15:33Non, c'est vrai, il n'y a pas de...
15:34Ah bah oui, mais c'est majeur.
15:35C'est vrai, c'est vrai.
15:37C'est majeur, et pourquoi pas, comme me le souffle là, Antoine Fenech, une entreprise à mission, puisque vous pouvez remplir les données.
15:44Qu'est-ce que vous en pensez, David ?
15:45Ça, pour moi, c'est presque...
15:49En tout cas, c'est non seulement une obligation aujourd'hui, compte tenu de ce que vous faites, et c'est une véritable opportunité.
15:54Pour pas qu'on vous mélange avec tout...
15:56Il y a tellement de bijoux, il y a tellement de reconversions professionnelles dans la fabrication de bijoux, et je les respecte, elles sont toutes formidables, je dis toutes parce qu'il y a beaucoup de femmes.
16:06Mais là, s'il faut vous distinguer par la fabrication française, un label, une entreprise à mission, vous vous distinguez ?
16:15Et surtout que le statut d'entreprise à mission, aujourd'hui, c'est un statut juridique qui est relativement simple à obtenir.
16:21Je veux dire, à partir du moment...
16:23C'est une des belles nouveautés, en tout cas, de la loi Pacte, une nouveauté, maintenant, ça date de 2019, mais quand bien même, en inscrivant dans les statuts de sa société, simplement ce qu'on appelle une raison d'être, c'est-à-dire des objectifs environnementaux, sociétals et sociaux, vous avez la possibilité de voir sur votre cabisse le mot société à mission.
16:39Évidemment, à partir de là, ça vous ouvre des portes sur un nouvel écosystème, où on a quand même beaucoup d'acteurs, maintenant, qui ne cherchent qu'à travailler avec, évidemment, des sociétés à mission.
16:49Ça rentre dans leur case. Ils vous cochez une case, c'est bon. C'est un label. Enfin, ce n'est pas vraiment un label, mais c'est un tampon qui rassure et qui fait du bien.