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Retrouvez "Champions !" du sport au business avec Frédéric Brindelle et Thomas Binet, tous les samedis à 20h sur Sud Radio.

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##LES_CHAMPIONS_BUSINESS-2025-04-05##

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News
Transcription
00:00Sud Radio, le magazine des champions, Frédéric Brindel, Thomas Binet.
00:07Bonsoir, bienvenue dans Champion du sport au business, chaque samedi sur Sud Radio.
00:12Ce soir, un champion olympique de biathlon, une des légendes des hivers du sport français.
00:17Aujourd'hui, chef d'entreprise ambitieux, Vincent Defran.
00:21Vincent Defran, il faut qu'il se concentre, qu'il fasse un sans faute.
00:24Oh là là, il va falloir se battre, il va falloir se battre.
00:31Deux tours de pénalité pour Vincent Defran.
00:33Oh non, ce n'est pas vrai, il vient de faire l'erreur qu'il ne fallait pas faire.
00:37Il va tout donner maintenant pour revenir sur Björndalen.
00:40Vincent Defran sur le côté droit de l'écran.
00:42Vincent Defran, Vincent Defran a passé Björndalen, c'est incroyable.
00:46Vincent Defran, champion olympique, ce n'est pas vrai.
00:50Vincent Defran, champion olympique, c'est le meilleur.
00:53Vincent Defran, oh qu'il est beau le biathlon français.
00:57Magnifique, notre ami, très très cher ami personnel, André Garcia de France Télévisions à l'époque.
01:03Bonsoir Vincent Defran.
01:05Bonsoir, bonsoir.
01:07Cette course à Turin en 2006 restera jamais dans nos mémoires.
01:11Au bout des 12,5 km de poursuite, vous devenez champion olympique
01:15et rejoignez Raphaël Poiret, le premier des Moïcans,
01:17avant que n'arrivent les Fourcade et autres fillons maillés.
01:20Sacré biathlon français.
01:22Ce soir, vous serez ciblé par notre expert entrepreneurial qui fait mouche à chaque tir.
01:27Bonsoir Thomas Binet.
01:28Bonsoir Frédéric, bonsoir Vincent et bonsoir à toutes et à tous.
01:31Vous êtes prêt pour le biathlon, vous connaissez le principe.
01:34Complètement, regardez, je me suis changé.
01:36Très bien, Vincent Defran, à votre titre olympique,
01:39il faut ajouter celui de double champion du monde en relais,
01:42de vainqueur du petit globe de la coupe du monde.
01:44Vous êtes devenu un chef d'entreprise ambitieux
01:46après avoir oeuvré au comité international olympique et à la télévision.
01:50Comme consultant, vous êtes ce soir notre champion du sport au business.
01:56C'est le premier rendez-vous de l'émission Vincent le relais.
01:59Une série de questions sur le chemin qui vous a conduit du sport
02:03jusqu'à votre activité professionnelle.
02:05Ce n'est pas le relais qui a fait de vous champion du monde, bien sûr.
02:08Vincent Defran, en 2010, vous êtes le porte-drapeau
02:10de la délégation française aux Jeux de Vancouver.
02:13Vous avez l'âme d'un grand leader, voire d'un grand chef.
02:19J'en ai l'envie parce que j'adore ça.
02:21J'adore les épopées, j'adore les équipes.
02:23Et autant pour parfois faire partie de la troupe
02:27et puis parfois être devant sur le cheval qui mène la troupe, en effet.
02:32Bon, Vincent, ce n'est pas une déclaration d'amour,
02:34mais c'est tout comme.
02:35Vous êtes solaire, comprenez, chaleureux, bienveillant et dynamique.
02:38En quoi est-ce un avantage et un inconvénient en sport ?
02:44Être solaire, je pense que ça reflète une énergie interne,
02:48une énergie intime qui peut vraiment transcender une personne
02:52quand on en a le plus envie,
02:55le plus profondément besoin lors d'un événement.
02:59Et puis, quelque part, d'être bienveillant,
03:02ce n'est pas le meilleur atout forcément
03:06pour la compétition de haut niveau ou le très haut niveau.
03:09On a vu Loujean Monod le week-end dernier
03:11qui était un tout petit peu trop tense sur la piste.
03:14Et puis, il faut savoir être agressif en respectant les règles,
03:17en respectant les athlètes, les compétiteurs.
03:20Donc, il faut un juste milieu,
03:22mais on fait d'un homme un athlète ou d'une femme une athlète
03:27et avec les avantages et les inconvénients.
03:30Et ce que m'a appris ma carrière,
03:31c'est qu'il fallait toujours forcer sur ses qualités
03:33plutôt que d'essayer d'inventer des points faibles
03:35qui deviendraient des points forts.
03:36C'est la même chose en tant qu'entrepreneur ?
03:39Oui, je fais beaucoup de parallèles.
03:41Alors, pas tout.
03:42Tout n'est pas copié-collé, loin de là.
03:44Mais il y a beaucoup de parallèles.
03:45Et en effet, l'énergie intime pour un projet comme Ayak,
03:48par exemple, il y en a besoin.
03:49Et donc, être solaire, je pense que c'est bien.
03:53Bon, alors, dernière petite question du relais.
03:55Un de vos trois fils se prénomme Aristote, c'est ça ?
04:00Il y a Ulysse avant lui, Louison et puis Aristote.
04:03Alors, c'est quoi votre philosophie de la victoire ?
04:07C'est le chemin et puis bien sûr le but,
04:11parce que la victoire, c'est quand même valider
04:13quelque chose qu'on a envie d'atteindre.
04:15Mais en tout cas, c'est largement le chemin
04:18que j'ai envie de regarder avec fierté
04:21une fois qu'il est parcouru et avec envie,
04:24bonheur et résilience tout au long de ce chemin.
04:27Donc, pour moi, c'est ça.
04:28C'est un chemin passionnant et puis une victoire
04:34avec une vision fière de la manière dont elle est obtenue.
04:37Vincent Defran, place à votre parcours entrepreneurial.
04:40Notre expert vous attend sur le pas de tir, Thomas Binet.
04:47Oui, Vincent Defran, vous allez disposer.
04:49C'est la tradition, elle est obligée.
04:51On va la suivre avec vous ce soir.
04:53On va vous demander pendant une minute
04:55de vous présenter ce qui n'est plus un projet,
04:58mais qui est votre ambition du jour.
05:00C'est votre entreprise, c'est Hayak.
05:02C'est à vous quand notre réalisateur va vous envoyer
05:05ce petit son derrière vos oreilles.
05:08C'est parti.
05:11Hayak, on conçoit, fabrique et on propose,
05:17on vend des vêtements de sport de plein air,
05:21d'activité de plein air, d'exploration
05:24pour les personnes qui ont envie d'une haute qualité,
05:27d'une haute technicité, d'une profonde efficacité,
05:31mais aussi d'une profonde attention à l'environnement
05:34avec une éco-responsabilité profonde dans tout ce qu'on fait,
05:38dans le détail et dans la largeur.
05:40On va vraiment dans le détail de tous les sujets
05:43et dans la largeur, c'est-à-dire on fait ça partout
05:45et tout le temps dans la marque,
05:47et tout ça composé avec un écosystème européen.
05:50Et encore une fois, pour s'adresser via nos boutiques revendeuses,
05:54via notre site Internet, via la communication qu'on peut faire,
05:59s'adresser aux passionnés de plein air, d'outdoor,
06:03même si je n'aime pas trop le terme,
06:05aux fervus d'aventure,
06:08et puis avec une envie de belles marques,
06:13beaux produits et d'entreprises profondes et responsables.
06:16Une minute, vous avez un petit peu ripé,
06:19ça ne fait pas un tour de pénalité,
06:21mais c'est très clair.
06:23Vous parlez Inuit, Hayak, ça veut dire quoi en Inuit ?
06:27Hayak, c'est un mot Inuit qui veut dire la neige sur les vêtements.
06:30En effet, il y a de nombreux mots Inuits pour parler de la neige,
06:33selon son état, selon le moment où on la croise.
06:38Et Hayak, c'est la neige sur les vêtements.
06:40Allez, ouvrons la feuille de match.
06:43Avec vous Thomas Binet.
06:44Vincent Dufran a créé en 2019 Hayak,
06:47une entreprise de vêtements de sport d'hiver,
06:49dix collaborateurs, deux collections,
06:50et désormais l'objectif de s'imposer solidement sur le marché.
06:53C'est un marché très concurrentiel, Thomas Binet.
06:56Oui.
06:57D'abord, aujourd'hui, pour être honnête, en 2025,
07:00est-ce qu'il y a beaucoup de marchés qui ne sont pas concurrentiels,
07:02si ce n'est les marchés de monopole ?
07:04Voilà, ça s'est posé.
07:05Donc, oui, c'est un marché concurrentiel.
07:07Alors, ce qui est intéressant sur ce marché,
07:08c'est que vous avez deux catégories de concurrents,
07:13des concurrents qui sont un peu connus du grand public.
07:16On va citer par exemple Patagonia.
07:18C'est quand même plutôt connu.
07:20Et puis, vous avez en revanche des acteurs
07:22qui sont moins connus du grand public,
07:24mais plus connus d'un public averti.
07:26Donc, il y a deux catégories.
07:27Et dans ces marchés, et Vincent nous l'a expliqué à l'instant,
07:30assez techniques, assez co-responsables,
07:33on va chercher effectivement des gens avertis.
07:36Donc, ça, c'est plutôt une bonne chose.
07:38En revanche, oui, c'est très, très concurrentiel.
07:40Vincent, j'ai rappelé votre parcours.
07:43On en reparlera tout au long de cette émission,
07:45mais vous êtes passé par le CIO,
07:46vous êtes champion olympique, porte-drapeau.
07:49Quand on a un marché concurrentiel comme ça,
07:51le fait d'avoir un réseau, c'est important ?
07:56Oui, c'est important, même si ça ne fait pas tout.
07:59Et en fait, rien ne fait tout à lui seul,
08:02ni le nom de Vincent Defran,
08:04ni la qualité de nos produits,
08:06ni le réseau, ni les finances.
08:10C'est vraiment un tout.
08:11Mais en effet, aujourd'hui,
08:14on a une très belle offre qualitative
08:16qui répond à sa promesse de très haute technicité,
08:19de promesse de respect de l'environnement au maximum.
08:22Et en effet, pour aller la proposer,
08:24le réseau, les gens qu'on peut connaître,
08:27ça peut aider à aller un peu plus vite.
08:29Les portes s'ouvrent peut-être un peu plus vite,
08:32mais ce n'est pas le réseau qui fait qu'on travaille
08:35et qu'on vend nos vêtements.
08:36C'est vraiment la qualité et l'univers de marque.
08:38En tout cas, c'est ce dont je suis persuadé.
08:40Point de vue de Thomas Binet.
08:42Oui, je pense qu'il a raison.
08:44Après, le problème de la concurrence,
08:46parce que c'est quand même le sujet de l'instant
08:48dont on parle.
08:49Je me permets juste de rappeler un truc.
08:51C'est quand même dans une rue, il y a 10 cinémas,
08:52que les cinémas marchent.
08:53Vous mettez un cinéma dans une petite rue,
08:54ça ne marchera pas.
08:55Donc, ce n'est pas forcément négatif
08:57que la concurrence soit là.
08:58Ça démontre aussi qu'il y a un marché.
09:00C'est toujours la même chose,
09:01de toute façon, dans le business.
09:02C'est un rapport de l'offre et de la demande.
09:04S'il y a une offre,
09:05c'est parce qu'il y a aussi une demande.
09:07Sinon, l'offre ne reste pas longtemps sur le marché.
09:09Donc, il le sait très bien, Vincent.
09:10Et les acteurs qui sont en face de lui
09:12le savent également.
09:13Donc, il y a une belle offre globale du marché.
09:15On observe quand même que les produits,
09:17et ça, je crois que c'est intéressant,
09:18dans ce qu'il nous a dit aussi,
09:19sont de plus en plus techniques.
09:20Donc, c'est vrai qu'il y a une recherche de technologie
09:22embarquée aussi sur les produits.
09:24Tout ça apporte beaucoup de choses
09:26pour les pratiquants,
09:27pour ceux qui ont envie, évidemment,
09:28de porter des produits différents.
09:30Sur l'aspect technique, Vincent Defran,
09:31évidemment, vous apportez votre savoir-faire
09:33de champion olympique, non ?
09:36Clairement.
09:37C'est une de mes ambitions
09:39et une de mes qualités,
09:40notamment dans le projet,
09:41c'est de connaître par cœur
09:43le vêtement technique outdoor.
09:45Moi, je viens des montagnes du Jura,
09:47la région de Moutes,
09:48la fameuse région la plus froide de France.
09:50J'ai croisé le ski de fond,
09:53le ski nordique,
09:54à l'âge de 2 ou 3 ans,
09:56on ne sait pas.
09:57C'est un peu selon les souvenirs
10:00de papa ou de maman.
10:01Mais en tout cas,
10:02j'ai porté beaucoup plus souvent
10:04des shorts ou des tenues de ski
10:06que d'autres vêtements dans ma vie.
10:08Et donc, je connais ça très bien.
10:10Et en plus, depuis peu,
10:11je suis rejoint pour grossir
10:13cette expérience et cette expertise
10:14par Mike Horn,
10:16qui est le plus grand explorateur
10:18encore vivant,
10:19qui a, lui,
10:20tout ce savoir-faire aussi,
10:21cette connaissance
10:22et cet amour de la montagne
10:24et de la nature dont on partage
10:26et qui complète un petit peu
10:28le panel d'expertise
10:30au sein de la marque.
10:31Vincent, il y a plein d'atouts
10:32dans ce projet, quand même.
10:33Enfin, dans ce projet
10:34qui est déjà abouti,
10:35qui est créé en 2019,
10:36on le rappelle.
10:37Oui, Frédéric,
10:38il y a beaucoup d'atouts.
10:39Après, il faut être honnête,
10:41et Vincent le sait,
10:42c'est une jeune marque.
10:43Voilà.
10:44Parce que 5 ans, 6 ans,
10:45même 10 ans,
10:46c'est jeune dans le monde
10:47de l'entreprise.
10:48Donc, ça veut dire
10:49qu'il faut quand même
10:50créer quelque chose
10:51que les gens apprennent
10:52à connaître.
10:53Donc, ça s'appelle
10:54une notoriété.
10:55Et s'il voulait,
10:56il faut du temps.
10:57Il ne faut pas se raconter
10:58d'histoires.
10:59Alors, c'est vrai que dans
11:00les nouvelles technologies,
11:01on est mal habitué.
11:02Ce qu'on appelle encore
11:03des nouvelles technologies,
11:04même si maintenant,
11:05elles sont déjà là
11:06depuis un certain temps.
11:07C'est vrai que des marques
11:09Mais objectivement,
11:10aujourd'hui,
11:11une marque,
11:12ça se nourrit,
11:13ça se crée,
11:14ça se cultive,
11:15ça se fait grandir.
11:16Voilà le son du buzzer.
11:17Celui qui annonce
11:18la mi-temps de champion
11:19du sport au business.
11:20Dans un instant,
11:21Thomas Binet conseillera
11:22notre invité,
11:23Vincent Defran.
11:24Ou quand une légende
11:25du biathlon mondial
11:26vise les cibles
11:27de l'industrie du textile
11:28avec son entreprise
11:29au nom inuite,
11:30Hayak.
11:31Nous l'accompagnons
11:32sur Sud Radio
11:33avec notre expert
11:34Thomas Binet.
11:35A tout de suite.
11:38Sud Radio,
11:39le magazine des champions.
11:41Frédéric Brindel,
11:42Thomas Binet.
11:44Ces champions
11:45du sport business
11:46chaque samedi
11:47sur Sud Radio.
11:48Notre invité,
11:49Vincent Defran,
11:50est un des pères fondateurs
11:51de la légende
11:52du biathlon français.
11:53Après une carrière
11:54exceptionnelle,
11:55il s'est lancé
11:56il y a 5 ans
11:57dans un parcours
11:58d'entrepreneur.
11:59Il entame
12:00un virage important
12:01pour s'imposer
12:02sur le marché du textile
12:03pour la pratique
12:04des sports d'hiver.
12:05Avec Hayak,
12:06une entreprise ambitieuse
12:07dont Thomas Binet
12:08nous rappelle les contours.
12:12Oui, Frédéric Hayak,
12:13c'est une entreprise
12:14qui a été créée en 2019.
12:15C'est une marque
12:16de vêtements techniques
12:17haut de gamme
12:18pour sport en plein air
12:19qui comprend les disciplines
12:20qui sont le ski,
12:21l'alpinisme,
12:22la course à pied
12:23et bientôt l'escalade.
12:24Ce sont des produits
12:25100% éco-responsables
12:26et européens.
12:27Il y a un côté
12:28éco-responsable européen,
12:29c'est une marque
12:30très politique
12:31cher Vincent Defran.
12:35C'est une marque
12:37qui a des convictions
12:39et à la fois
12:40des envies
12:41et une stratégie
12:42qui se fonde
12:43sur cette envie.
12:44Moi, l'envie,
12:45ce n'était pas d'ajouter
12:46une marque de plus.
12:47On l'a dit,
12:48il y a un océan de marques.
12:49Il y a beaucoup de concurrence
12:50mais la concurrence
12:51ça pousse à l'excellence
12:52et donc quand il y a
12:53beaucoup de monde,
12:54il faut être parmi les meilleurs
12:55et c'est ce qu'on fait
12:56au quotidien,
12:57travailler pour être
12:58parmi les meilleurs.
12:59C'est compliqué
13:00mais on peut
13:01avec beaucoup de travail
13:02et de conseils,
13:03d'accompagnement,
13:04on peut le faire
13:05mais en effet,
13:06politique,
13:07je ne sais pas.
13:08En tout cas,
13:09c'est heureusement
13:10dans l'air du temps
13:11et on essaie d'être
13:12dans le bon côté
13:13de cet air du temps
13:14c'est-à-dire
13:15avec franchise
13:16et conviction
13:17sur ces sujets environnementaux.
13:18Vincent Defran,
13:19champion olympique,
13:20porte-drapeau
13:21aux JO pour la France.
13:22Vous n'avez jamais
13:23arrêté d'être à fond
13:24depuis la fin de votre carrière,
13:25on va dire vers 2010-2011,
13:27membre du CIO,
13:29directeur de fonds de dotation
13:30et donc chef d'entreprise.
13:32Ce chapitre
13:33que nous explorons ce soir.
13:36Sud Radio,
13:37le magazine des champions.
13:39Thomas Binet,
13:40Vincent Defran
13:41doit donc positionner
13:42son entreprise
13:43dans une autre dimension,
13:44c'est un peu ça,
13:45comment faire ?
13:46Alors, pas forcément Frédéric,
13:47pardon de ne pas aller
13:48forcément dans le sens
13:49de votre question.
13:50Vous serez congédié.
13:51Je serai congédié
13:52mais j'assume,
13:53j'assume
13:54et je parle sous le contrôle
13:55de Vincent.
13:56Jeune entreprise,
13:57on l'a dit,
13:58à la 5 ans,
13:595-6 ans,
14:00donc concrètement,
14:01il faut affirmer
14:02avant de commencer
14:03peut-être à évoluer
14:04qu'un public se retrouve.
14:05Alors, quand un public
14:06doit se retrouver,
14:07comment fait-on ?
14:08C'est là la question
14:09qui est importante
14:10et je pense que c'est là-dessus
14:11qu'il faut qu'on se concentre,
14:12c'est-à-dire créer
14:13un univers de marque.
14:14Alors, ça ne veut pas dire
14:15qu'il n'y a pas d'univers,
14:16ça ne veut pas dire
14:17qu'il n'y a pas de marque,
14:18ça veut dire qu'il va falloir
14:19affirmer pour pouvoir
14:20faire croître l'entreprise
14:21et comment on fait pour affirmer ?
14:22Eh bien, il faut insister,
14:23il faut appuyer là
14:24où ça fait du bien,
14:25il faut savoir créer
14:26les différences sur la marque
14:27et ça, c'est important
14:28parce que dans l'univers
14:30si vous voulez,
14:31il y a quand même
14:32du lourd en face.
14:33Donc, comment on se crée
14:34cette petite différence
14:35qui fera le marché ?
14:36Là, vous nous emmenez
14:37sur le chemin de la communication,
14:38c'est ça ?
14:39Oui, mais c'est plus que ça
14:41parce qu'on l'a dit,
14:42100% éco-responsable européen,
14:43vous avez même, vous,
14:44relevé le terme de politique.
14:46Alors, politique au sens
14:47pas forcément politicien.
14:48Noble du terme.
14:49Noble du terme, tout à fait.
14:50C'est la vie de la cité,
14:51c'est plutôt comme ça
14:52qu'il faut le voir
14:53et donc la politique,
14:54c'est aussi la politique RSE.
14:55Par exemple, responsabilité sociétale
14:56des entreprises,
14:57c'est l'écologie,
14:58le sociétal, le social,
14:59la gouvernance,
15:00c'est des valeurs
15:01que les jeunes,
15:02il faut être très clair,
15:03veulent entendre
15:04aujourd'hui d'une marque.
15:05Bon, alors Vincent Defran,
15:06la communication,
15:07bon, vous avez déjà commencé
15:08mais ça se poursuit
15:09sur Sud Radio ce soir.
15:10Bon, on vous voit notamment
15:12chez nos amis
15:13de la chaîne L'Équipe
15:14quand il y a des événements,
15:15tout ça,
15:16mais ça n'a pas été simple
15:17parce que vous commencez
15:18en 2019,
15:19il y avait un certain Covid,
15:20vous avez pris un peu de retard
15:21par rapport à ça.
15:24Vraiment, le lancement
15:25a été impacté
15:27par cette ambiance du Covid,
15:28soit pour le concret
15:29du développement
15:30de la toute première collection,
15:31soit, en effet,
15:32juste derrière
15:33pour le début
15:34de la commercialisation.
15:35Mais bon,
15:36on a été au diapason
15:37d'un projet difficile d'entrée,
15:39donc au moins,
15:40on était plus qu'avertis
15:42sur, en effet,
15:44je reviens un petit peu
15:45sur les mots de Thomas,
15:46la durée.
15:47Il faut à la fois avancer,
15:50évidemment chaque jour,
15:51mais avec une idée de patience
15:53parce qu'on ne veut pas
15:54faire un feu de paille,
15:56on ne veut pas faire
15:57un feu de paille
15:58qui va s'éteindre
15:59dans quelques temps.
16:00On veut une belle marque,
16:02une profondeur d'entreprise
16:04et on est sur deux secteurs
16:07qui, on me l'a conseillé,
16:08on me l'a dit
16:09dès le début de l'aventure,
16:11les gens qui me conseillent,
16:13deux domaines
16:14qui conjuguent
16:15un besoin de patience,
16:16c'est le textile
16:17et la marque.
16:19On ne fait pas
16:21que des vêtements,
16:22on développe une marque
16:23avec un univers
16:24et en effet, deux marques
16:26et ça, ça ne se fait pas
16:29juste à coup de budget,
16:31ça se crée aussi
16:33dans la durée,
16:34même si pour que ça se fasse
16:35dans la durée,
16:36il faut y travailler très fort
16:37tous les jours
16:38et en tout cas,
16:39après les premières années
16:40de lancement,
16:41je trouve, je considère
16:42et je sais qu'on a
16:43un bon fondamental,
16:44une bonne base
16:45et maintenant,
16:46on peut largement
16:47aller plus loin
16:48et plus fort
16:49sur le fait d'en parler,
16:50communiquer
16:51et traduire
16:52de différentes manières
16:53ce qui compose
16:54notre univers de marque
16:55parce que,
16:56comme vous l'avez dit Thomas,
16:57il existe l'univers
16:58de notre marque,
16:59maintenant,
17:00on a besoin
17:01de l'exprimer clairement
17:02et beaucoup
17:03parce qu'en effet,
17:04on a une société
17:05où le volume
17:06de communication
17:07est important.
17:08Justement,
17:09challenger Thomas
17:10sur ce que Vincent...
17:11Vous êtes à l'UNIS,
17:12on est tous les deux là.
17:13Oui, je crois qu'on est d'accord
17:14sur l'idée
17:15mais est-ce que vous avez
17:16en mémoire l'un et l'autre
17:17une phrase de François Mitterrand,
17:18l'ancien président de la République
17:19qui disait
17:20gagner n'est rien,
17:21durer est tout.
17:22Et justement,
17:23là-dedans,
17:24on peut gagner un instant,
17:25c'est pas pour ça
17:26qu'on fait une marque
17:27qui sera pérenne.
17:28Et je crois que Vincent
17:29est dans la justesse
17:30de son analyse
17:31quand il évoque ça.
17:32C'est vrai qu'il y a
17:33un savoir-faire dans sa marque,
17:34on le voit bien,
17:35j'invite les auditeurs
17:36qui nous regardent
17:37et sur son site internet,
17:38il y a de très beaux clichés,
17:39il y a de très belles photos,
17:40donc il y a vraiment
17:41une volonté
17:42de raconter une histoire
17:43mais de ce savoir-faire,
17:44il va falloir le traduire
17:45en faire savoir.
17:46C'est aussi toujours
17:47un peu la problématique
17:48de ces marques jeunes.
17:49Comment émerger
17:52ou certaines marques
17:53prennent un peu la lumière ?
17:54Donc, c'est là
17:55où il faut savoir.
17:56En fait,
17:57et je me résume sur mon idée,
17:58créer cet univers de marque
17:59avec le petit pas de côté.
18:00Vous savez,
18:01cette idée qui me tient souvent
18:02à cœur dans les émissions,
18:03ce petit pas de côté,
18:04ça s'appelle la différenciation,
18:05ça s'appelle la marque de fabrique.
18:06Un petit coup
18:07sur la différenciation, Vincent,
18:08alors,
18:09on en a déjà
18:10un petit peu parlé.
18:11En tout cas,
18:12vu du côté produit,
18:13clairement,
18:14on est la marque
18:15qui parvient à être
18:16aussi efficace
18:17que les autres
18:18et donc,
18:19c'est la marque
18:20qui parvient à être
18:21aussi efficace
18:22que les stars,
18:23les marques stars du marché
18:24en termes d'efficacité,
18:25de technicité
18:26et ça,
18:27ce n'est pas que Vincent
18:28qui le dit.
18:29C'est aussi
18:30les moniteurs
18:31qui nous ont sélectionnés,
18:32les guides qui nous utilisent,
18:33l'École nationale de ski
18:34et d'alpinisme de Chamonix,
18:35l'École de ski
18:36de Val d'Isère,
18:37les ESI bientôt
18:38sur toute la France.
18:39Donc,
18:40on a cette différence
18:41d'arriver,
18:42et je précise la différence,
18:43à être aussi technique
18:44que les meilleures marques techniques
18:45tout en étant réellement
18:46et profondément
18:47efficaces.
18:48Donc,
18:49en étant réellement
18:50et profondément éco-responsables.
18:51Et ça,
18:52c'est une prouesse
18:53de tous les jours.
18:54C'est faisable,
18:55ce n'est pas impossible,
18:56c'est juste plus dur
18:57et plus compliqué,
18:58mais on y arrive.
18:59Et la deuxième différenciation,
19:00c'est,
19:01et ça,
19:02ça nous aide
19:03dans le futur
19:04de cette expression
19:05du territoire de marque,
19:06c'est aussi,
19:07bien,
19:08une marque qui est développée
19:09avec l'expertise
19:10d'un champion olympique
19:11et du plus grand explorateur
19:12qui a fait 27 tours du monde
19:13à la voile,
19:14par exemple,
19:15et si on commence
19:16à lister les exploits
19:17de Mike Horn,
19:18c'est très long.
19:19On sait que c'est aussi
19:20une différenciation
19:21de fait,
19:22de facto,
19:23certains diraient
19:24le unfair advantage
19:25dans des langages
19:26un peu start-up,
19:27et voilà.
19:28Et en effet,
19:29je ne sais pas
19:30si vous avez envie
19:31qu'on aille sur le territoire
19:32de,
19:33sur l'univers de marque,
19:34mais on en a parlé
19:35un petit peu
19:36avec Thomas
19:37et c'est très utile.
19:38Pour moi,
19:39l'univers de marque,
19:40c'est un territoire
19:41et des actions.
19:42Un territoire,
19:43alors il y a des choses
19:44dans notre territoire,
19:45il y a des choses
19:46dans notre territoire,
19:47il y a la technicité,
19:48les co-responsabilités,
19:49il y a les sports
19:50et les activités de plein air
19:51auxquelles on s'adresse.
19:52Et pour moi,
19:53tout ça,
19:54ça n'est rien
19:55si on n'a pas,
19:56au quotidien,
19:57des actions
19:58qui sont à 100% alignées
19:59avec ce territoire.
20:00Thomas Binet.
20:01Oui, je pense qu'on est
20:02complètement aligné
20:03sur le raisonnement.
20:04Ce qu'il faut,
20:05c'est vrai que vous avez
20:06quand même une chance extraordinaire,
20:07c'est d'avoir embarqué
20:08dans le bon sens du terme
20:09avec vous,
20:10Mike Horn,
20:11qui est de facto
20:12une caution.
20:13Le mot n'a pas encore été dit,
20:14mais moi,
20:15je le pose là.
20:17Une caution,
20:18c'est important pour des clients.
20:19Ça veut dire qu'ils s'engagent,
20:20ils co-signent quelque part
20:21les créations,
20:22les réalisations techniques.
20:23Ça veut dire que
20:24les produits seront de qualité.
20:26Le garçon,
20:27Mike Horn,
20:28il est passé par là,
20:29c'est un explorateur,
20:30c'est le plus grand.
20:31Donc ça, c'est important.
20:32Donc ça veut dire que,
20:33et là soyons concrets,
20:34ce territoire de marque,
20:35il faut le nourrir,
20:36il faut le nourrir par des exemples,
20:38par peut-être une égérie.
20:39Est-ce que Mike Horn
20:40doit être l'égérie ?
20:41Je pose la question,
20:42la réponse ne m'appartient pas,
20:44mais ouvrons-nous
20:46aussi le débat là-dessus.
20:47Vincent peut l'être,
20:48mais si on va par là,
20:50vos petits successeurs,
20:51Martin Fourcade et tout ça,
20:52et le biathlon,
20:53parce que le biathlon,
20:54aujourd'hui, c'est vendeur.
20:55Je parlais hier,
20:56il y a des nouveaux sports
20:57comme ça, le tennis de table
20:58avec les frères Lebrun.
20:59Le biathlon, c'est porteur.
21:00Vous avez pensé à ça, Vincent ?
21:03Oui, on y pense, évidemment.
21:04Moi, c'est dans mon cœur
21:05et dans mon âme
21:06et dans mes jambes,
21:07le biathlon, évidemment.
21:08Donc, ce sera toujours
21:09et régulièrement,
21:11ce sera aussi dans Hayak
21:12et de plus en plus.
21:13On est aujourd'hui déjà
21:14partenaire de l'équipe de France
21:16en disport de ski nordique,
21:18de ski fond et de biathlon.
21:20Donc, on commence aussi
21:21à avoir des partenaires
21:23au sein de cet univers
21:24du ski nordique, du biathlon.
21:26On en a aussi dans le monde
21:27de l'alpinisme et du ski alpin.
21:28Et en effet, que ça soit moi,
21:31Vincent, Mike,
21:33on est certes des porte-parole,
21:35mais avant tout,
21:36et c'est là, je pense,
21:37qu'on a de la profondeur
21:38et de la réalité dans ce qu'on fait,
21:41on est au quotidien chez Hayak.
21:43Je ne suis pas un étendard uniquement,
21:46ni Mike.
21:47Mike, il est au cœur
21:48du développement des produits.
21:49Il fait partie de l'équipe rapprochée
21:51des actionnaires de Hayak.
21:53Et donc, on ne se voit pas en égérie,
21:56même si évidemment,
21:57on va avec plaisir communiquer,
21:59parler de ce qu'on fait.
22:01Alors, le sens de mon propos
22:02quand je parle d'égérie,
22:03c'est ne le traduisons pas
22:05comme on le voit dans 99,9%
22:07des publicités
22:08où on prend un mannequin connu
22:10et on essaye de se coller
22:12à son image
22:13pour faire bénéficier
22:14sa marque de l'image de l'égérie.
22:15Non, c'est le mettre dans un rôle,
22:17effectivement,
22:18qui peut être scénarisé,
22:19publicitairement parlant.
22:20Il peut être dans un outil de production,
22:22on peut le voir,
22:23regarder des produits.
22:24Vous imaginez ?
22:25Donc, on peut créer
22:26un univers de marque aussi
22:27qui est collé dans la cohérence
22:28de ce que dit Vincent,
22:29c'est-à-dire des gens connus
22:30au service de la marque.
22:32Thomas Binet,
22:33les JO 2030 d'hiver en France,
22:36dans les Alpes ?
22:37Oui, ça serait un beau sujet, oui.
22:39Il y a quelque chose à faire,
22:41effectivement.
22:42Et puis, c'est une marque française.
22:43Alors, ce n'est pas forcément la seule
22:45et d'autres peuvent être tentés.
22:46Après, il y a des tickets d'entrée.
22:48Tout le monde en est conscient.
22:50Mais, effectivement,
22:51il y a peut-être quelque chose à faire
22:52au moins pour surfer sur l'événement.
22:54Alors, Vincent Dufran
22:56est un élément majeur
22:58de la réussite du biathlon français.
23:00Ce champion olympique
23:01porte-drapeau de la France
23:02sévit maintenant
23:03dans l'entrepreneuriat
23:04avec Ayac.
23:05Nous suivrons sa nouvelle aventure
23:07d'un champion du sport au business
23:08avec Thomas Binet
23:09qui, alors, nous rappelle
23:10ses préconisations.
23:12Oui, écoutez, ça va dans le sens
23:13de ce que dit Vincent.
23:14C'est-à-dire que maintenant
23:15que la marque existe
23:16depuis 5-6 ans,
23:17il faut affirmer,
23:18affirmer en se différenciant
23:20des grands acteurs,
23:21la marque,
23:22c'est-à-dire créer un contenu de marque
23:23et raconter une belle histoire.
23:24Il a la chance
23:25d'être accompagné maintenant
23:26par Mike Horn.
23:27Ils peuvent ensemble,
23:28c'est un binôme détonnant,
23:30faire, effectivement,
23:31la vraie différence
23:32dans ce marché-là
23:33et partir sur la conquête
23:34du marché du textile
23:36haut de gamme,
23:37éco-responsable.
23:38Merci, Vincent Defran,
23:39d'avoir été avec nous.
23:40Vous nous tenez au courant
23:41jusqu'à 2030
23:42et après, bien sûr.
23:44Je vous tenais au courant
23:45avec grand plaisir.
23:46Merci beaucoup
23:47de votre invitation,
23:48Frédéric, Thomas.
23:49Et puis, c'est très utile
23:50d'avoir un œil
23:51qui nous accompagne,
23:53qui nous challenge
23:54ou qui nous conseille.
23:55Oui, merci.
23:56Merci beaucoup, Vincent Defran.
23:58Merci à notre réalisateur,
24:00Anthony Hourvoix.
24:01Remerciements à Elvin de Fazio,
24:03au Digital.
24:04Merci à tous.
24:05Tout de suite,
24:06« Faut que ça change »,
24:07présenté par Anthony Martin-Smith
24:09sur Sud Radio.