Retrouvez "Champions !" du sport au business avec Frédéric Brindelle et Thomas Binet, tous les samedis à 20h sur Sud Radio.
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NewsTranscription
00:00Sud Radio, le magazine des champions, Frédéric Brindel, Thomas Binet.
00:07Bonsoir, ces champions du sport au business, comme chaque samedi sur Sud Radio, d'ailleurs un peu plus tôt que d'habitude ce soir.
00:15Cinquième numéro et toujours ce principe, nous recevons de grands champions qui se lancent ou se sont lancés dans un parcours entrepreneurial.
00:23Notre invité, cette fois-ci, est champion d'Europe du 110 mètres haies, une personnalité pétillante, Pascal Martineau-Lagarde.
00:30Oh non, c'est pas possible !
00:31Bonsoir, bonsoir.
00:32Utilisez toute cette frustration pour refaire une longue préparation.
00:35Pascal, il est là ! Il est là, Pascal, à la lutte avec Shumeykov !
00:38Shumeykov va être champion, Pascal Benaydar sort !
00:41Il l'a fait, PML, on attend ! Il est champion d'Europe !
00:44Super !
00:4513-17, Pascal, tu l'as fait !
00:47J'en ai chié, mais bordel, je suis champion d'Europe.
00:51Voilà, quand je disais pétillant, c'est M. Pascal Martineau-Lagarde ou PML, comme vous voulez.
00:57Bonsoir, Pascal.
00:58Bonsoir, bonsoir. Ça fait longtemps, cette fois-ci.
01:01Oui, ça nous rappelle des émotions énormes. Ça se joue à combien de millième ?
01:06C'était 4 millièmes de mémoire. Il fallait une épaisseur d'un cheveu.
01:11Avec ce fameux cassé d'épaule qui change tout. Il y avait le planté de bâton, mais il y a maintenant le cassé d'épaule avec Pascal Martineau-Lagarde.
01:18Je vous présente l'homme bâtisseur de cette émission, l'expert entrepreneurial de Sud Radio.
01:23Bonsoir, Thomas Binet.
01:25Bonsoir, Frédéric. Bonsoir, Pascal. Bonsoir à toutes et à tous.
01:28Place à notre invité, PML, Pascal Martineau-Lagarde, qui illumine les grandes compétitions d'athlétisme depuis des années.
01:35Bilan, un titre européen, une médaille mondiale, un record solide et des envolées lyriques dont nous devons profiter urgentement.
01:42Puisqu'a priori, à la fin de la saison 2025, il pourrait prendre sa retraite des pistes, pleinement impliqué dans son projet professionnel lié au tourisme.
01:55Pascal, vous êtes un des rares médaillés mondiaux de l'athlétisme français, malgré votre non-qualification pour les Jeux Olympiques de Paris l'été dernier.
02:05Vous prolongez votre carrière d'athlète. Ça veut dire que la France a besoin de vous pour surnager au Mondiaux de Tokyo 2025 ?
02:13Je vais faire de mon mieux. Je ne suis pas si vieux que ça.
02:17Quand on est sprinter, généralement, quand on arrive entre 30 et 35 ans, c'est le déclin.
02:24Je vais essayer de survivre le plus longtemps possible.
02:27J'ai 33 ans aujourd'hui, ça va être difficile de continuer de très très fort, mais je n'ai pas dit mon dernier mot.
02:35C'est tellement beau en plus, ce 110 mètre haie. On avait Guy Drude dans le passé, il y a Pascal Martineau la garde, et puis il y a les filles aussi.
02:42Parce que c'est de là qu'est venue notre seule médaille aux Jeux Olympiques.
02:46Mais les filles, c'est 100 mètres haies. Bien sûr, bien sûr, on la salue.
02:50Pascal, vous avez déclaré, aujourd'hui je m'entraîne 5-6 fois par semaine et je pense que je vais basculer de Pascal haut niveau à Pascal qui se fait plaisir.
02:59Vous sentez-vous encore athlète de haut niveau ?
03:01Ce qui est certain, c'est que je me sens encore athlète de haut niveau.
03:05Mais on va en parler bien sûr, c'est qu'en parallèle de ma carrière, j'ai ouvert une entreprise.
03:11J'ai eu ce sentiment de retrouver l'émerveillement en redécouvrant des choses nouvelles dans le côté entrepreneurial.
03:20Émerveillement que j'avais un peu perdu dans ma carrière.
03:24Je ne dis pas non plus que j'ai fait le tour du 110 mètre haie, que j'ai fait le tour de l'athlétisme.
03:29Mais en fait, retrouver un renouveau, c'est ce qui m'a fait du bien.
03:33Je suis encore athlète de haut niveau, mais j'ai ce petit attrait de vouloir basculer dans ce qui me fait plaisir également, l'aventure entrepreneuriale.
03:43La fameuse bascule.
03:45Cette rubrique s'appelle « À la volée ». Thomas Binet, vous avez vu comment il s'est tout de suite mis à la volée, notre Pascal Martineau-Lagarde.
03:51Il va être bientôt prêt pour qu'on puisse le challenger.
03:54J'ai encore une question sport, parce que vous me connaissez, c'est ma passion.
03:58Pascal Martineau-Lagarde qui est monté 12 fois sur un podium international.
04:02Pouvez-vous, selon vous, pensez-vous, surtout que vous êtes allé au maximum de votre potentiel ?
04:10Maximum de mon potentiel, je dirais très compliqué à dire, parce que ça sous-entendrait que la course parfaite existe.
04:18Or, j'estime qu'on ne peut que tendre à cette course parfaite.
04:23Mais l'avoir effectuée, je ne pense pas, je ne sais pas.
04:29Maintenant, avoir une carrière où, avec du recul, je n'ai pas de regrets, c'est une chose effective.
04:37Je n'ai pas grand-chose à regretter dans ma carrière.
04:40Malgré les blessures, malgré les nombreuses blessures de ces dernières années, finalement.
04:45Exactement, ça fait partie du jeu.
04:47J'ai un manager, Benjamin Soro, qui me dit souvent une chose, c'est qu'un athlète de haut niveau, c'est un blessé en sursis.
04:54Donc, ça fait partie du jeu, en réalité, d'avoir des blessures.
04:58Mais c'est à nous de faire le job pour limiter un maximum la casse, éviter...
05:04Si on voit ça sous un oeil entrepreneurial, c'est vraiment...
05:08On a une probabilité de blessure et on va mettre en place des systèmes pour baisser cette probabilité qu'elle arrive.
05:17Ça passe par le kiné, le sommeil...
05:19Elle est belle cette théorie, un athlète en sursis, on la note, c'est parfait.
05:24C'est un blessé en sursis.
05:25Oui, un blessé en sursis.
05:26Je vais être honnête avec vous, je ne connais pas d'athlète qui ne s'est jamais fait mal.
05:31Pascal Martineau-Lagarde, place à votre reconversion.
05:35Vous en avez parlé, je vous dirige vers les laboratoires de notre expert entrepreneurial, Thomas Binet.
05:42Sud Radio, le magazine des champions.
05:44Thomas.
05:45Oui, Pascal Martineau-Lagarde, vous allez disposer, si vous en êtes d'accord, d'une minute pour nous présenter votre projet.
05:52Notre réalisateur, Anthony Hurvois, va lancer le chronomètre et il y aura un gong à la fin pour vous dire que c'est terminé.
05:58Charge à vous de rester dans le temps imparti.
06:00C'est à vous.
06:02Exercice très facile.
06:03Simplement, dans un premier temps, je me suis marié avec quelqu'un d'extraordinaire, Anne Gaël, qui s'appelle aujourd'hui Martineau-Lagarde.
06:10Cogérante, on a commencé à prendre un appartement qui, à la base, était de la colocation étudiante.
06:17Et au fur et à mesure des années, des mois, excusez-moi, la colocation s'est vidée.
06:21Et en ayant eu des chambres vides, on les a remplies en faisant du Airbnb, un peu en détresse.
06:26Donc, on n'a pas fait exprès de commencer à faire de la location courte durée.
06:30Et à la seconde où j'ai eu une réservation, j'ai eu une illumination et on a appris à deux le métier.
06:35Et aujourd'hui, je suis devenu un expert en Airbnb, en location courte durée.
06:39Et tellement j'ai aimé ça, on a ouvert ce qu'on appelle une conciergerie.
06:44C'est-à-dire, je m'occupe de mes logements et je prends également les logements des autres.
06:48Je les retape, je les rénove, je les décore.
06:51Et après, on les prend en gestion pour après faire une énorme conciergerie où on essaye de faire une belle organisation et faire des beaux téjours à nos voyageurs.
07:02Paf, une minute, nouveau record de France pour Pascal Martineau-Lagarde.
07:06Allez, ouvrons la feuille de match.
07:10Avec vous Thomas Binet, Pascal Martineau-Lagarde, 33 ans, champion d'Europe du 110 mètres haut,
07:15star de l'athlétisme français qui nourrit ce projet professionnel dans le domaine de l'hébergement touristique.
07:20Nous accompagnons ce projet sur Sud Radio dans Champion du sport au business.
07:24Thomas Binet, Pascal s'attaque-t-il à une espèce de tour de Babel ?
07:28Parce que l'hébergement, pas facile en ce moment.
07:31Écoutez, on verra ça tout à l'heure avec notre invité surprise qui nous rejoindra en deuxième partie.
07:35On verra le volet vraiment immobilier.
07:37Moi, je voudrais m'arrêter d'abord sur les propos de Pascal.
07:41Il a dit, il l'a fait par hasard.
07:43C'est intéressant parce que beaucoup d'entrepreneurs aussi ont cette démarche.
07:47Une idée c'est 10% et 90% c'est à la mise en pratique.
07:50Donc les hommes, les femmes qui portent le projet sont quelques fois plus importants que l'idée.
07:54Ce n'est pas le tout d'avoir la meilleure idée.
07:55Il faut savoir la mettre en œuvre.
07:56Encore une fois, il faut le dire.
07:58On va s'intéresser tout de suite à ce marché des plateformes d'intermédiation entre particuliers.
08:02Vous l'avez évoqué, Pascal Martineau la garde.
08:04Airbnb, c'est un mot commun aujourd'hui.
08:06On dit on fait de l'Airbnb, on ne dit pas on fait de la location saisonnaire.
08:09Les mots ont leur importance.
08:11Et il y a un peu de chasse aux sorcières contre Airbnb.
08:13Ça aussi, on va en parler.
08:14Parce qu'effectivement, il y a une législation qui est émouvante.
08:17Il y a des villes qui ne nous facilitent pas forcément la tâche quand on est dans cette activité.
08:21Mais pardon, rappelons des chiffres importants tout de suite.
08:24La France, ça d'abord, est la première destination touristique mondiale en nombre de visiteurs.
08:2890 millions de touristes par an.
08:30Ça, c'est quand même quelque chose qui est important.
08:32La France est le deuxième marché mondial de la plateforme Airbnb après les États-Unis.
08:36Je ne sais pas si vous le saviez Frédéric, mais ça aussi, il faut le rappeler.
08:39Le marché de la location en courte durée croît d'année en année.
08:42Donc ça veut dire, je traduis tout de suite pour Pascal Martineau la garde et nos auditeurs,
08:47c'est un marché en croissance.
08:49Donc ça veut dire qu'il y a du potentiel, évidemment.
08:51Les locateurs aspirent à bénéficier de services et de prestations de type professionnel.
08:55C'est fini le petit amateurisme, c'est fini la petite location.
08:58Oui, c'est complètement la démarche de Pascal.
09:00Exactement, et il nous le confirme à l'instant.
09:02Les propriétaires délèguent de plus en plus la gestion, ce qu'on appelle la gestion locative,
09:06donc la location et la gestion des biens.
09:08Donc ça, c'est important.
09:10Le marché de la consergerie est porteur.
09:12Mais attention, attention, Pascal Martineau la garde, ce n'est pas gagné pour un truc.
09:15Il n'y a pas de barrière à l'entrée.
09:17Tout le monde se dit loueur.
09:18Tout le monde peut prétendre à le faire.
09:20C'est assez facile en définitive parce qu'il n'y a pas un coût au départ lourd.
09:24Et on est dans un système où chacun peut se lancer.
09:27Peu de contraintes propres à la profession elle-même.
09:30Question à vous, Pascal.
09:32Vous êtes basé plutôt dans la région de Champagne.
09:37Mais vous avez parlé de tourisme.
09:40Vous avez un fixe précis au niveau de l'endroit où vous allez oeuvrer ?
09:46Moi, dans tous les cas, pour l'avenir en tout cas proche,
09:50je reste à Reims et un petit peu aux alentours.
09:53J'ai la chance de faire partie d'une région où on a un gros projecteur
09:58qui s'appelle le Champagne.
09:59Absolument.
10:00Qui attire beaucoup de monde.
10:02Et donc je vais avoir plusieurs clientèles.
10:05La clientèle classique business, c'est-à-dire des travailleurs
10:08qui recherchent un logement pour leurs employés.
10:12Et bien sûr, des touristes.
10:14Alors c'est selon s'il fait beau, selon si il y a des vacances scolaires, etc.
10:17Je vais avoir beaucoup de clientèles qui parlent anglais, des néerlandais.
10:21Je vais avoir beaucoup de touristes qui viennent chercher le Champagne Tour
10:25et vont se loger temporairement dans nos logements.
10:28On en a énormément.
10:30Bon, ça c'est très important, Thomas Binet.
10:32On sent déjà que Pascal, ça ne surprendra pas.
10:35Moi, je le connais comme sportif.
10:36Il a déjà pensé un peu à tout quand même.
10:38Ce n'est pas un débutant parce qu'il ne l'a pas dit.
10:40Mais je vais le dire à sa place.
10:41Il a un portefeuille aujourd'hui de 45 logements
10:44dont il s'occupe en logique de conciergerie.
10:46Retenez bien le terme de conciergerie.
10:48Alors tout de suite, parce qu'il faut quand même donner des points de vigilance
10:51et je vais en donner un immédiatement.
10:53C'est quand même un marché, je parle des conciergeries,
10:55qui est très atomisé.
10:57Il y a beaucoup d'acteurs.
10:58Et ça tend, et ça, il faut qu'ils l'entendent bien, à se structurer.
11:02Vous verrez, ça sera un élément de préconisation dans quelques minutes.
11:05Oui, parce qu'on le rappelle, Pascal, aujourd'hui, avec votre épouse Anne-Gaëlle,
11:09vous êtes seuls tous les deux, quoi, en fait.
11:12Oui, on est seuls tous les deux.
11:14Et en fait, on va travailler, nous, alors si je peux un peu vulgariser,
11:18on va être un énorme chef d'orchestre qui va essayer de manager des équipes
11:22qui bossent avec nous.
11:24On n'a pas de salariés réellement, mais on travaille avec des prestataires
11:27pour tous les pôles que nécessite le métier.
11:31On va avoir la blanchisserie, le ménage, le côté technique,
11:34parce que les logements doivent être sans arrêt entretenus,
11:37les ménages doivent être sans arrêt effectués.
11:40Donc, nous, on est vraiment à être le chef d'orchestre de tout ça,
11:43mais on n'a pas de délégation de notre propre musique.
11:47On fait le chef d'orchestre nous-mêmes.
11:50Ah, le fameux son du buzzer, c'est la mi-temps de Champion.
11:53Bon, vous l'avez compris, champion du sport au business.
11:55Dans un instant, Thomas Binet conseillera notre invité Pascal Martineau la garde
11:59où, quand un champion, à l'aube de sa peut-être dernière saison,
12:03lance un projet professionnel avec son épouse,
12:06on se retrouve dans un instant sur Sud Radio.
12:10Sud Radio, le magazine des champions.
12:13Frédéric Brindel, Thomas Binet.
12:16Ces champions du sport au business comme désormais chaque samedi sur Sud Radio.
12:20Pascal Martineau la garde est notre invité, champion d'Europe
12:23et médaillé de bronze au championnat du monde en 110 mètres haies.
12:26PML, c'est son surnom, se donne encore quasiment une saison
12:31pour s'offrir un 13e podium international en athlétisme
12:34avant de se lancer aux côtés de son épouse, Anne Gaël,
12:38dans un projet de location d'appartements de courte durée,
12:41également dans une conciergerie,
12:43auscultée bien sûr par notre expert entrepreneurial,
12:48Thomas Binet. Contextualisation.
12:51Oui, alors comme on l'a dit en première partie, Frédéric,
12:54Pascal Martineau la garde a ouvert cette conciergerie il y a déjà quelque temps
12:58dans laquelle il gère 45 appartements pour des propriétaires privés.
13:02Il a lui-même 4 appartements et tout ça sur la région de Reims et des Permets.
13:06Voilà, donc cette région forte en Champagne, comme il le disait lui-même.
13:11Sa vocation, sa problématique aujourd'hui, en tout cas celle qu'il nous soumet,
13:15c'est comment l'aider, comment l'accompagner à développer ce business
13:18pour les années futures. On va s'intéresser à ça dans quelques instants justement.
13:22Bon, alors là c'est toujours spécial quand on reçoit des athlètes.
13:25Cette chronique s'appelle Le Relais, donc ils sont très à l'aise là-dessus.
13:30Alors, Pascal Martineau la garde, Le Relais, ce sont des questions
13:35sur votre passage d'une vie à l'autre, vous allez comprendre.
13:38C'est très écrit, j'ai travaillé. Pascal Martineau la garde,
13:42en quoi votre aptitude à franchir les haies peut-elle vous propulser
13:46dans votre vie professionnelle ?
13:48Alors pour le coup, si je change un petit peu les termes,
13:53le centimètre haie, on franchit des barrières.
13:56Et c'est quoi l'entreprenariat ? C'est être face à des barrières
13:59et trouver des solutions. Donc je pense que je suis bien armé pour le boulot.
14:03Et ça s'entend rien qu'à la réponse, et je peux vous dire, enfin on le voit,
14:06si vous nous suivez sur la chaîne YouTube de Sud Radio,
14:09Thomas Binet a acquiescé. Deuxième question, Pascal,
14:12votre sens inné de la communication décelée par les caméras du monde entier
14:17sera-t-il un atout considérable dans votre carrière de professionnel du tourisme ?
14:21Alors ça c'est sûr, je vais être honnête avec vous,
14:25je ne suis pas né comme ça, j'ai commencé tout jeune
14:29avec mes petites premières médailles en étant invité sur des plateaux télé,
14:33et je peux vous dire que j'avais la gerbe, les premiers plateaux télé,
14:36j'avais envie de disparaître, de m'enfuir, et en fait c'est à force d'en faire
14:40où je me suis juste jeté à l'eau et ça a marché.
14:43Là je peux vous dire aujourd'hui que quand je démarche des propriétaires,
14:46ou plutôt quand les propriétaires viennent me voir pour me confier leur logement,
14:50je ne cligne pas des yeux, j'ai une certaine confiance en moi
14:53parce qu'en fait juste le fait de sauter à l'eau,
14:57comme ça, on apprend à nager dans la piscine directement.
15:02Et ça s'entend, et ça s'entend.
15:04Pour aucun problème de communication.
15:06En plus, ça c'est clair.
15:07Pascal, avoir triomphé de 4 millième de seconde
15:10vous donne-t-il une avance confortable dans votre reconversion ?
15:14Alors la compétition c'est quelque chose qui est présente, oui.
15:18C'est une bonne question.
15:21Quand j'ai des concurrents, quand on ouvre Airbnb,
15:26on a énormément d'annonces concurrentes.
15:30Et c'est un petit peu comment je peux, moi,
15:33faire en sorte de faire tellement un bel appartement,
15:36des belles photos, des belles prestations,
15:38que je vais les avoir au KC.
15:40La vente elle va se faire chez moi, elle ne va pas se faire chez le voisin.
15:43Donc en n'ayant pas peur de la concurrence,
15:45pareil, je pense que je suis bien armé pour le boulot.
15:48On l'a senti.
15:49Et la quatrième et dernière question, Pascal.
15:51Vos blessures à répétition vous ont-elles rendu plus solides ?
15:55Ça c'est une évidence pour tout le monde.
15:59Il n'y a personne, ou alors, pas à ma connaissance,
16:02il n'y a personne qui a un parcours où il fait tout droit vers la réussite.
16:06Il a forcément des gamelles à droite et à gauche.
16:08Mais à chaque fois qu'on a une gamelle,
16:10en réalité ce qu'on fait c'est qu'on apprend énormément de nos erreurs.
16:14Et en l'occurrence, les blessures que j'ai eues,
16:16c'est des blessures généralement que je n'ai pas spécialement eues 2-3 fois.
16:20J'ai réglé le problème à la source.
16:22Je dis une bêtise, si un jour j'ai eu mal à l'ischio,
16:26j'ai renforcé mes ischios pour ne plus avoir ces douleurs-là.
16:30Et c'est comme ça qu'on avance.
16:32Demain, je fais une merde dans un appartement,
16:34croyez-moi, cette merde n'arrivera qu'une fois, pas deux.
16:37Ok, on a compris.
16:38Ça va en tout cas bien cerner le projet.
16:43Ce passage, ce relais de la partie sport à la partie entrepreneuriale.
16:48Nous y sommes, c'est le coach.
16:54Cher Thomas Binet, vous vous êtes renforcé.
16:58Vous aussi, vous faites un relais pour coacher Pascal Martineau, la garde.
17:02Oui, il parlait de haie de barrière.
17:04J'ai rappelé tout à l'heure, mais je vais le redire,
17:06que c'est un marché, celui de la Corsaire Genève,
17:08où il n'y a pas beaucoup de barrières en revanche.
17:10Ça peut permettre le 110 mètres plat.
17:12Qui devient un 100 mètres plat, du coup.
17:15Ça, c'est votre côté sport un peu moins aguerrique.
17:17Voilà, tout de suite.
17:19Je vais rester dans mon couloir de nage, mon cher Frédéric.
17:22Celui de l'entrepreneuriat.
17:24Effectivement, il faut aussi évoquer la clientèle.
17:26On n'en a pas parlé tout à l'heure.
17:28Vous avez, pour que nos auditeurs soient au clair aussi sur le sujet,
17:31deux catégories de clients.
17:33Les propriétaires qui vont vous confier des appartements,
17:35évidemment, parce qu'il faut les trouver,
17:37il faut qu'ils aient confiance, donc on va voir comment derrière.
17:39Et puis, les locataires, ceux qui vont arriver
17:44et qui vont prendre possession de ces appartements.
17:47C'est deux stratégies différentes, évidemment.
17:49On n'arrive pas avec les mêmes arguments.
17:51Donc, ça, c'est quelque chose d'important.
17:53Et puis, après, il y a la distribution.
17:55Comment on fait pour vendre toutes ces nuitées,
17:57comme on le dit en hôtellerie ?
17:59C'est les plateformes, c'est Airbnb, c'est Booking et d'autres.
18:02On en a tous les jours qui se créent.
18:04Et quand on a la notoriété de Pascal Martineau-Lagarde,
18:06plus son savoir-faire en communication, on vient d'en parler,
18:08ça, ça doit pouvoir bien marcher aussi.
18:10Oui, mais il va falloir,
18:12parce que je suis allé regarder quand même ses réseaux sociaux,
18:14les investir un peu plus fortement.
18:16Je le vois sourire.
18:18Pour ceux qui nous suivent aussi sur sudradio.fr,
18:20il va falloir les investir un peu plus fortement
18:22parce qu'évidemment, il a un potentiel de communication énorme.
18:25Quel dommage de ne pas l'utiliser.
18:27Donc, ça veut dire qu'il va falloir le mettre en œuvre demain.
18:30Et donc, ça veut dire que ce n'est pas simplement
18:32savoir bien préparer des appartements.
18:34Il y a un savoir-faire, mais il y a un faire-savoir.
18:37Et ce faire-savoir se donnera le savoir-être de toute sa stratégie.
18:42Pascal Martineau-Lagarde, c'est quelque chose qui vous inspire,
18:45là, ces réseaux sociaux, cette communication ?
18:48Je vais être tout à fait honnête avec vous.
18:51Quand j'ai abordé un petit peu ce métier-là avec mon épouse,
18:54on avait l'idée de dire que...
18:57Ça s'avère un petit peu avec mon égo.
19:00C'est-à-dire que si, admettons, j'ai été fort en athlétisme,
19:03il peut y avoir une partie de moi qui pense que ça peut être génétique.
19:06Alors, oui, j'ai travaillé, mais on n'est pas tous pareils, etc.
19:09J'ai eu la chance d'avoir fait 1m89,
19:12d'avoir eu des atouts par la génétique, admettons.
19:17Alors qu'on parlait de barrière à l'entrée,
19:20le métier, finalement, d'ouvrir une conciergerie,
19:22en tout cas, au tout début, il n'y a pas beaucoup de barrière à l'entrée.
19:25Et j'avais la légère fierté de me dire que,
19:29sans utiliser, sans avoir le levier athlète,
19:32sans avoir une génétique particulière ou autre,
19:34j'étais capable de monter une boîte,
19:36j'étais capable d'avoir une certaine réussite.
19:38Je l'use par mes propres moyens.
19:40Et en fait, c'est de l'égo qui a fait ça.
19:45J'ai voulu faire par moi-même, sans utiliser mon nom, une entreprise.
19:48Donc, je dois bien avouer que c'est un levier que je n'ai pas du tout,
19:51mais alors pas du tout utilisé.
19:53Thomas Binet. Oui, alors on va en parler après,
19:55parce que l'idée, c'est quand même de vous permettre de vous développer.
19:57Aujourd'hui, on l'a évoqué, vous avez un certain nombre d'appartements,
20:00Gestion 45 en l'occurrence.
20:02Le développement, il passera par la sortie de la région.
20:05C'est un incontournable, je vous le dis tout de go.
20:07Vous ne pouvez pas espérer avoir une dimension,
20:10allez, je vais oser le mot, industrielle, en restant dans votre région.
20:13Mais le problème, c'est la logistique.
20:15Comment aller échanger les draps ?
20:16Comment nettoyer les appartements ?
20:18Alors que vous êtes complètement...
20:20Donc, il va falloir se structurer.
20:21Et moi, je vous préconise tout de suite, allez, on y va,
20:23le modèle de la franchise.
20:24Mais avant d'aller là-dessus,
20:25j'aimerais bien qu'on donne la parole à notre invité.
20:27Sabine Tellier, associée gérante au cabinet de gestion de patrimoine,
20:32berger et associée.
20:34Bonsoir Sabine.
20:36Bonsoir à tous.
20:38Et bravo Pascal.
20:40Il est super, hein ?
20:41Ah oui, oui.
20:42C'est génial.
20:43Déjà prêt.
20:44C'est super.
20:45Oui, parce que, Pascal, on a souhaité que Sabine intervienne
20:48pour la partie réglementation.
20:50Parce que, pardon, vous êtes dans un métier,
20:52il n'y a pas de barrière pour y intervenir.
20:53Mais en revanche, qu'est-ce qu'il y a comme réglementation ?
20:56On a parlé tout à l'heure, les villes qui nous cassent les pieds, etc.
20:59pour la capacité de votre travail.
21:01Sabine Tellier, à quoi doit faire attention Pascal Martineau-Lagarde
21:07dans l'exercice de sa profession ?
21:09Alors, ce n'est pas forcément dans l'exercice de sa profession,
21:12mais c'est plus en général pour les propriétaires, effectivement,
21:14qui mettent leur appartement en location en Airbnb.
21:18Et d'ailleurs, ça peut peut-être donner une idée à Pascal dans sa confièrgerie,
21:22c'est d'intégrer la partie administrative légale,
21:24notamment en termes de déclaration fiscale.
21:26Parce qu'en fait, très souvent les personnes pensent à la logistique,
21:30mais derrière, à la fin de l'année, lorsqu'ils doivent déclarer
21:33ces revenus qui sont générés par l'allocation,
21:37il y a plein de questions qui se posent.
21:39C'est comment je les déclare ?
21:41Est-ce que je me mets sous forme de régime microbique,
21:43en régime simplifié réel ?
21:45Ou est-ce que je suis soumise à la cotisation foncière des entreprises ECFE ?
21:50Est-ce qu'il y a une taxe de séjour en fonction des régiments
21:53lesquels je suis ?
21:54En fait, il y a un certain nombre de questions
21:56que les propriétaires se posent à posteriori,
21:59alors qu'en fait, tout ça, ça devrait être mis en place dès l'origine.
22:03Et je pense, Pascal, dans votre confiérgerie,
22:06avoir cette partie-là, ça pourrait être vraiment un plus,
22:10car aujourd'hui, je n'ai pas rencontré de confiérgerie
22:12qui a intégré cette partie contrainte administrative et légale
22:15pour les propriétaires.
22:16Ça, c'est du concret !
22:18Ah mais vraiment !
22:20Je peux vous dire que vous tapez dans le mille,
22:22parce que là, on est en plein mouvement.
22:24Justement, en fait, la majorité, finalement, de mes propriétaires,
22:28ils font du LMNP,
22:31donc Loi En Meubles et Non Professionnels,
22:33et c'est un truc qui est en train de changer.
22:34Donc oui, vous avez tout à fait raison.
22:36Vous savez qu'il me faut une partie conseil.
22:39Et voyez, Pascal Martineau-Lagarde,
22:41je vais prolonger, si vous le permettez,
22:43la suggestion et l'idée riche de Sabine Tellier
22:46en vous disant que si demain, vous passez
22:48en logique de franchiseur,
22:50le franchiseur, ça fait partie des services
22:52administratifs, accompagnements, commerciaux,
22:54comptables, etc., qu'il doit proposer à ses franchisés.
22:57Donc quelque part, c'est aussi une démarche
22:59qui va aider vos propriétaires,
23:01mais initiatique aussi dans ce schéma
23:03de fonctionnement que vous aurez après-demain
23:05quand vous pourrez sortir des frontières
23:07de votre région.
23:09Pascal Martineau-Lagarde, note,
23:12Sabine Tellier, peut-être un mot
23:15pour conclure en ce qui vous concerne,
23:17comment vous sentez ce projet ?
23:19Vous l'avez dit, Pascal, il semble prêt.
23:22Ah non, mais c'est sûr.
23:25Et c'est surtout qu'aujourd'hui, ça va dans le sens
23:27de ce que recherchent les particuliers.
23:30C'est du service.
23:31Et le service, ça intègre l'intégralité
23:33de la logistique, mais également
23:36toute la partie, je dirais, juridique, fiscale.
23:38Donc il faut vraiment faire un 360 sur tout ça.
23:41Et là, je pense que la consergerie
23:43aura vraiment tout pour avoir un succès.
23:47Parce que très souvent, on s'arrête juste
23:49à la partie logistique, remise de clés, ménage,
23:51mais sauf que le particulier aujourd'hui,
23:53il ne sait pas où aller pour chercher du conseil
23:55sur toute la partie déclarative.
23:58Donc vraiment, si Pascal arrive à intégrer ça,
24:00c'est juste parfait.
24:03Et voilà, et en plus, pile sur la photo finish,
24:05merci Sabine Tellier.
24:07Allez, il est temps pour nous de recontextualiser,
24:11finalement, de tirer une conclusion.
24:13Pascal Martineau-Lagarde, vous perviendrez peut-être
24:15à nous éblouir une dernière fois
24:17au championnat du monde de l'athlétisme en 2025.
24:19Et puis, nous passerons peut-être de beaux séjours
24:21dans vos appartements de vacances
24:23dans un avenir proche.
24:25Quelque chose me dit que nous n'avons pas fini
24:28avec le truculent PML.
24:31Pascal Martineau-Lagarde, Thomas Binet,
24:33juste pour conclure.
24:35Préconisation générale ?
24:37C'est très bien parti.
24:39Maintenant, pour passer d'une phase artisanale,
24:41mais déjà accomplie, à 45 appartements,
24:43à une phase industrielle, va falloir travailler
24:45de très près, et il vous appartiendra d'ailleurs
24:47un peu plus dans le détail, sur la partie franchise.
24:49C'est mon conseil du jour.
24:50Et on suivra ce projet
24:52dans Champion du sport au business.
24:54Merci Pascal Martineau-Lagarde.
24:56La semaine prochaine, nous nous retrouverons
24:58avec Pierre Roland, vainqueur à l'Alpe d'Huez
25:00sur le Tour de France, le maillot blanc.
25:02Même heure, 19h, avec notre réalisateur Anthony Urvoa,
25:05avec notre expert entrepreneurial Thomas Binet,
25:08et toute l'équipe de Sud Radio.
25:10A la semaine prochaine.