Pourquoi le marché des résidences étudiantes et des résidences seniors est-il si résilient? Explications avec Etienne Jacquot, fondateur er directeur du développement du Revenu Pierre
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00:00Et dans ce parti, on parle immobilier géré avec un expert, un spécialiste, c'est Etienne
00:09Jacot.
00:10Bonjour Etienne.
00:11Bonjour Fabrice.
00:12Vous êtes fondateur et directeur du développement de Revenu Pierre.
00:14On va voir comment s'est passé cette année 2024 et puis surtout quelles sont les perspectives
00:18pour l'immobilier géré pour 2025.
00:22Tout d'abord, un petit mot justement, présentez-nous Revenu Pierre.
00:25Revenu Pierre, en quelques mots, c'est un acteur indépendant qui a une quinzaine d'années
00:29et qui est spécialisé sur le marché de la revente des résidences gérées, donc
00:32des résidences d'étudiants, de services, des EHPAD, donc la première revente des investisseurs
00:36au bout de six mois, l'accident de la vie, dix ans, la fin du bail et quinze ans, la
00:42fin d'une opération de défiscalisation immobilière.
00:44Donc on est là pour retraiter ce marché-là au bout d'une année.
00:47D'accord.
00:48Ça veut dire qu'effectivement, on est souvent quand on parle d'immobilier neuf dans ces
00:52résidences.
00:53On se dit tiens, il faut acheter, mais il y a aussi un marché secondaire finalement
00:56que vous animez.
00:57Il existe un marché secondaire qui est maintenant très, très structuré.
00:59C'est un marché à 4 000 lots à l'année, donc c'est un petit marché sur 4 000 lots.
01:05On voit quoi ? On voit 3 000 de ventes annuelles de revente de meublée, donc des gens qui
01:10nous interrogent pour « je veux revendre, combien ça vaut ? ». Sur 3 000, on récupère
01:141 000 mandats.
01:15Sur 1 000 mandats, on en vend 800 et voilà, et on recommence l'année suivante.
01:19Voilà, donc on remet les compteurs à zéro.
01:21Alors justement, on a envie de vous écouter, vous entendre sur ce sujet.
01:24Comment s'est passé l'année 2024 ? Quand on dit qu'elle a été en immobilier d'une
01:27manière générale assez contrastée ?
01:28Sur notre marché, on a la chance d'avoir des planètes qui sont globalement alignées.
01:34Il y a du stock, nos prix, c'est 80, 100 000 euros, un peu de production, donc très
01:40accessible.
01:41Il y a peu de choses sur le marché du neuf.
01:42On a des taux d'intérêt qui sont quand même finalement plutôt orientés à la baisse.
01:46Donc le marché a été pour nous depuis 2-3 ans très, très résilient, c'est-à-dire
01:52que l'année 2024 égale 2023, égale 2022 et 2025 sera dans la même ligne, au moins
01:58autant positive.
01:59Voilà, donc il y a finalement à peu près le même volume d'année en année, c'est
02:02ça ?
02:03Oui, je fais globalement un peu plus de volume avec des prix unitaires un peu plus faibles.
02:06Globalement, les mêmes chiffres d'affaires, donc dans les temps qui courent, on a globalement
02:11de la chance.
02:12J'ai une question concernant justement cette revente pour les investisseurs qui nous regardent
02:15et se disent bah voilà, moi j'ai investi, est-ce que je vais forcément avoir une décote
02:18? Et si oui, à combien elle se monte cette décote ?
02:21Alors, il faut réfléchir en termes de segments.
02:24Sur le segment étudiant, il y a relativement peu de décotes.
02:26Quand il n'y a pas eu d'accident de la vie du produit immobilier, vous avez acheté 100
02:30et 10 ans plus tard, vous allez revendre entre 90 et 105.
02:34Ça, c'est sur le marché du monde étudiant.
02:36Il peut y avoir des décotes plus fortes sur le marché du tourisme ou sur le marché des
02:39résidences d'affaires quand il y a eu des accidents industriels.
02:42C'est quoi un accident industriel ? C'est une résidence qui en oeuvre n'a pas trouvé
02:46tout à fait son marché et qui à un moment donné a vu un loyer renégocié.
02:49On trouve aujourd'hui des décotes sur le marché de l'EHPAD parce que vous avez tous
02:53entendu parler des difficultés du marché Nord P1, etc.
02:58Et là, ça produit des décotes aujourd'hui.
03:00Il paraît justement qu'il y a eu des petites anicroches sur ce marché.
03:04Justement, vous parlez de marché en tension, que ce soit sur les étudiants, à l'autre
03:08bout de la chaîne, sur les seniors.
03:09Est-ce qu'il y a une catégorie qui sort du lot où il y a une plus forte demande en
03:14ce moment ? La forte demande, elle se situe toujours
03:17sur le marché étudiant.
03:19Toujours et toujours et c'est tout.
03:23Les autres segments, on ne peut pas considérer qu'on voit des résidences toujours
03:29pleines. On voit des résidences 100% pleines sur le marché étudiant.
03:33Il n'y a pas de vacances sur ce marché finalement ?
03:35Très, très peu.
03:36C'est souvent des établissements bien placés, à proximité des facs, dans des villes
03:40extrêmement dynamiques.
03:42Est-ce que vous avez justement des exemples où les gens se demandent sur quoi il faut
03:46investir en ce moment ?
03:48Dans quelles régions on peut aller ?
03:49Il y a 10 villes étudiantes en France, donc vous les prenez et vous faites ces 10
03:54villes. Statistiquement, vous n'avez plus de chance de vous tromper.
03:57Vous prenez ces 10 villes, vous cherchez des résidences sur notre marché qui ont une
04:01dizaine d'années, sur lesquelles on a remis en place un nouveau bail.
04:04On repart sur une dizaine d'années.
04:06Le studio, l'appartement a été globalement rénové et on repart sur 10 ans.
04:12Globalement, on ne doit pas avoir d'ennuis et d'histoires sur ce type de segment.
04:17J'ai une dernière question sur les perspectives.
04:21Vous nous dites qu'il y a un marché extrêmement résilient depuis des années.
04:25Pour 2025, qu'est-ce que vous anticipez ?
04:27Parce qu'on sait que les investisseurs ont été contraints, avec les conditions de
04:31crédit extrêmement difficiles, défavorables.
04:34Est-ce qu'avec la baisse des taux, directeur, ça va resolvabiliser la demande ?
04:37Ou vous attendez à avoir un surcroît d'activité ?
04:40Sur notre marché, j'attends des choses au moins équivalentes.
04:45On anticipe un peu de croissance parce qu'on a des taux d'intérêt à la baisse.
04:50Des efforts d'épargne qui sont ridiculement faibles.
04:53On trouve du stock, on trouve peu de produits neufs.
04:57On trouve des professionnels de la gestion de patrimoine qui sont sortis du pinel.
05:03Ils vont chercher autre chose à vendre.
05:05On trouve toujours de l'épargne qui est prête à s'investir.
05:08Pour 80-100 000 euros, vous avez toujours de l'épargne en attente d'affectation.
05:13On en sait un peu plus sur ce marché de la résidence gérée.
05:18Que ce soit les seniors, les étudiants ou les hôtels.
05:23Merci Etienne Jacot, fondateur et directeur du développement de Revenu Pierre.
05:27Merci Fabrice, à très bientôt.