Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
Retrouvez "La pépite" sur : http://www.europe1.fr/emissions/la-france-bouge-academie
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00:00On va le voir ce soir avec, on a trouvé le vintage français, mais beaucoup plus évolué, il s'appelle Jaillot.
00:06Europe 1, la France bouge !
00:08La pépite !
00:10La pépite avec vous Aurélie Baranes ce soir, vous êtes la cofondatrice de Jaillot.
00:14Jaillot existe depuis 4 ans, c'est né à Paris en 2020, vous avez 46 ans, vous l'avez coupé.
00:2043, 43.
00:21Ah bah on a mis 46 ! On a voulu, franchement, c'est fou si ça !
00:26Est-ce que vous vendez sur ces discounts des appareils pour l'audition ?
00:30On vous raconte, c'est toi ou c'est Benjamin qui a fait la chute ?
00:35Alors j'ai très mal entendu, oui.
00:37Bon, allez, on la refait.
00:38Aurélie, en fait je donne l'âge pour montrer à nos auditeurs qu'on peut entreprendre à tout âge et il n'y a pas de problème.
00:46Très bien.
00:46Vous voyez, vous avez cofondé Jaillot avec votre associé que vous connaissez depuis l'enfance, depuis le collège, depuis la 6ème.
00:53Tout à fait.
00:54Donc ça fait 3 ans.
00:56C'est excellent, c'est tout excellent, c'est excellent.
01:01Donc, vous avez fait des études de marketing, vous avez eu une carrière, quand j'ai regardé, vous êtes allé travailler chez Sephora,
01:08vous avez été acheteuse, vous avez été acheteuse au bon marché, c'est-à-dire que vous dénichez des marques et vous essayez de les installer au centre du magasin.
01:15Vous avez travaillé aussi chez Clarins, responsable marketing, pendant 6 ans, et ensuite vous êtes resté dans l'univers des cosmétiques
01:22et là vous vous êtes dit, basta, j'ai envie de monter ma boîte.
01:25Qu'est-ce qui fait que vous avez eu envie d'entreprendre Aurélie ?
01:28En fait, c'est une petite graine que j'avais dans la tête depuis, je pense, toujours, sauf qu'on trace notre chemin et puis finalement on ne se rend pas compte
01:37jusqu'au jour où il y a eu l'occasion qui s'est présentée.
01:40Donc j'ai quitté mon dernier job, ça ne me plaisait pas, et là je me suis dit, c'est le moment, il faut se lancer.
01:46Et c'est ce jour-là où je discutais avec mon amie d'enfance Joy lors d'un déjeuner.
01:52On échangeait nos galères à revendre nos vêtements en se disant que c'était vraiment trop compliqué.
01:57Qu'est-ce qui est compliqué ?
01:59Le week-end, juste avant ce déjeuner, j'avais fait un vide-grenier où je m'étais pris une tempête sur la figure.
02:06Donc j'étais repartie avec toutes mes valises, mes vêtements trempés, je n'avais rien vendu.
02:11Après, c'est vrai que sur toutes les plateformes qu'on avait essayé, on me promet que c'est très simple,
02:16mais en réalité, il faut quand même prendre une demi-journée, voire une journée de son temps,
02:19pour prendre les photos, mettre en ligne, etc., aller à la poste, et j'en passe.
02:24Donc en fait, on est parti à la recherche d'un service qu'il ferait pour nous,
02:28et on s'est rendu compte que ce service n'existait pas, du moins en France, puisqu'il existe notamment aux Etats-Unis, mais pas en France.
02:37Et donc ce service, Aurélie, vous l'avez inventé, vous l'avez créé avec votre associé, il s'appelle Jaïo,
02:43et vous allez nous le pitcher pendant une minute. Est-ce que vous êtes prête ?
02:46C'est parti ! C'est à vous !
02:48Je suis Aurélie Baranesque, co-fondatrice de Jaïo, avec Jaïm Yaxac, mon ami d'enfance.
02:53On est parti d'un constat simple, seulement 20% des Français revendent leurs vêtements. Pourquoi ?
02:58Parce que ça prend du temps, et soyons honnêtes, personne n'a envie de s'en occuper.
03:02Chez Jaïo, on a simplifié tout ça, avec un concept très clair, supprimer les contraintes liées à la revente et à l'achat de seconde main,
03:10pour en faire un réflexe accessible à toutes et à tous.
03:13Comment ? A travers deux axes, un service clé en main pour les vendeurs.
03:18Vous voulez vider votre dressing ? C'est ultra simple, on s'occupe de tout, de l'enlèvement à domicile,
03:23à la mise en ligne sur plus de 10 plateformes, stockage, gestion des ventes en voie.
03:28Vous attendez tranquillement votre virement chez vous, une fois que c'est vendu.
03:33Côté acheteurs, des articles 100% sélectionnés, contrôlés, garantis.
03:38Parmi les plus belles marques de mode, jusqu'à 80% du prix neuf, toute l'année,
03:43avec un vrai service client et la possibilité de retour si jamais ça ne vous plaît pas.
03:49Bravo, c'est très clair. Merci pour votre pitch, vous avez tout compris tous.
03:53On se dit enfin, enfin un tel service, parce que c'est vrai qu'à chaque fois il faut faire les photos,
03:57il faut envoyer, on vous dit en deux minutes c'est fait. Oh non, pas en deux minutes.
04:01La vérité, j'ai tenté Jaillot une fois et j'étais tellement surprise,
04:07c'était il y a peut-être un an, j'étais tellement surprise qu'on prend mon numéro,
04:10on me dit on va venir à la maison, on va venir chercher, j'ai eu peur en fait.
04:14Je me suis dit, c'est quoi cette histoire ?
04:17Comment rassurer aussi le consommateur pour pouvoir se dire qu'il agit dans un climat complètement de confiance ?
04:26Vous étiez peut-être moins connu, c'était peut-être il y a deux ans l'histoire.
04:30Oui, alors nous on a quatre ans, c'est vrai qu'il y a deux ans c'était déjà un peu moins connu.
04:34Depuis, on a maintenant un stand au Galerie Lafayette Haussmann,
04:37on a une boutique aussi en propre, donc c'est vrai que c'est une caution aussi quelque part
04:41de savoir qu'on peut nous trouver en physique.
04:45Mais c'est vrai qu'on n'a pas eu souvent ce genre de remarques.
04:50Et après, les vêtements que vous récupérez, ils sont entreposés où ?
04:55Parce qu'il y a aussi ces histoires, on en parlait avec Thomas Métivier tout à l'heure,
04:59le patron de ces Discounts, où est-ce qu'il faut de l'espace pour pouvoir déposer les vêtements,
05:05peut-être les remettre en état ou les prendre en photo ? Ils sont où ces vêtements ?
05:10Alors, ils sont dans nos bureaux. Aujourd'hui, on a des bureaux à Paris,
05:13dans le 11e arrondissement, donc on entrepose plus de 20 000 articles.
05:18Là, on va déménager parce qu'on a besoin de s'agrandir justement.
05:23C'est bon signe ça !
05:24C'est bon signe, donc on déménage en janvier prochain.
05:28Et donc, ils sont dans vos bureaux, là-bas vous prenez les photos ?
05:32On fait tout, tout est internalisé, donc sur place, on récupère les vêtements,
05:38il y a une équipe qui est chargée de les contrôler, puis de les prendre en photo,
05:42de les mettre en ligne, on a développé un outil qui nous permet de mettre en ligne
05:46simultanément sur 10 plateformes de seconde main, donc ils ont une visibilité importante.
05:51C'est-à-dire que vous êtes aussi, Jaio est présent sur Vestiaire Collective, Vinted,
05:56sous la marque Jaio ?
05:59Oui, tout à fait.
06:00C'est marrant, c'est intéressant, ce sont des partenaires.
06:02Oui, c'est très intéressant, je voulais juste préciser pour nos auditeurs,
06:06c'est que s'ils tapent tout de suite Jaio, c'est avec deux I.
06:09Oui, J-A-2-I-O.
06:11Oui, s'ils souhaitent y faire un tour.
06:13Est-ce qu'on peut tout vendre chez Jaio, ou vous avez vous aussi mis en place un cahier des charges
06:19qui, pour sélectionner, ne peuvent pas tout prendre ?
06:22Alors au niveau des catégories, on peut tout vendre, donc sacs, chaussures, vêtements,
06:26même beauté, on fait également, beauté parfum, cosmétique et parfum.
06:32Fermé ?
06:33Fermé, en état neuf.
06:35Vous ne voulez pas mon vieux bonnage qui date de 6 mois ?
06:40Donc là, en état neuf, mais il y en a...
06:42Il y en a qui peuvent tenter.
06:44Aujourd'hui, on tourne de tout.
06:46J'ai déjà vu, vous savez les sacs qu'on nous donne en tissu quand on achète une paire de chaussures,
06:51les sacs en vente.
06:52Oui, en vente.
06:54C'est pour ça que je vous demandais, c'est les produits de beauté de neuf, évidemment.
06:58Et après, il y a effectivement un filtre au niveau des marques,
07:01puisque nous, on prend toutes les marques du premium jusqu'au luxe.
07:04Donc le premium, c'est Bach, Mage, Sandro, etc.
07:07Mais on ne vend pas la fast fashion.
07:10Par conviction ?
07:11Par conviction, voilà.
07:12Par conviction et aussi par rentabilité, parce que clairement,
07:16ce n'est pas rentable de vendre un tee-shirt à 5 euros.
07:19Évidemment.
07:20Philippe Souze, le pitch était bien ?
07:22Vous le validez ?
07:23Moi, je suis ravi de le valider.
07:25C'est super, c'est vraiment super.
07:29Philippe, vous vendez un peu ?
07:31Oui, mais je ne connaissais pas du tout Jaillot avant l'émission.
07:35C'est présent à Lyon ?
07:36Ils n'ont pas de boutique encore.
07:38Pour l'instant, c'est que parisiens.
07:40Non, c'est valable dans toute la France.
07:42On a même des clientes en dehors de la France.
07:44Formidable.
07:45Mais comment vous allez chercher chez eux les vêtements ?
07:48Vous avez des partenaires ?
07:49Sur Paris, ça fonctionne avec un coursier.
07:52En dehors de Paris, c'est Bon Mondial, Relais, Colissimo, DHL.
07:56Donc ça fonctionne partout.
07:58Qui fait les paquets ?
07:59Ce n'est plus vous ?
08:00C'est quand même la vendeuse.
08:01On recommence la galère.
08:03On ne fait qu'un seul paquet.
08:05On n'en fait pas dix.
08:06On ne fait pas les photos.
08:08On ne fait rien d'autre.
08:09Après, c'est fini.
08:10Votre regard sur Jaillot, Thomas Métivier,
08:12vous êtes le patron de Cédis Koun ce soir sur Europe 1.
08:15Je pense que c'est une super initiative
08:18parce qu'on voit bien que vous évoquez
08:20avec 20% des Français qui ont revendu des produits de leur dressing
08:24et ça rejoint quand même une tendance de fond du e-commerce
08:27et qu'il faut être capable de s'adapter aux différentes attentes des clients.
08:29Vous avez des clients qui vont être vraiment sur le prix
08:32et quelque part optimiser l'argent qu'ils pourraient tirer de la revente
08:36et puis il y en a d'autres au contraire
08:37où la praticité est un élément important.
08:40Nous, on le voit par exemple chez nous,
08:42on a des solutions de livraison où vous êtes en point retrait
08:44et d'autres au contraire où on va jusqu'à l'installation des produits
08:47et en fait, on a des clients qui prennent
08:49les différentes typologies de services qu'on peut proposer.
08:51Donc c'est important en fait d'identifier
08:54et vous l'avez fait je pense avec Brio
08:56les endroits où justement le marché ne vient pas à portée.
08:58Parfois, c'est une couche de services dont les clients peuvent être en attente.
09:01Et c'est formidable parce que vous êtes déjà présent au Gare de la Fayette
09:04donc ça veut dire qu'il y a un stand,
09:06enfin un espace dédié à cette seconde main Jaillot.
09:10Tout à fait, on a un stand dédié aux prêt-à-porter
09:13et depuis là, trois mois,
09:15on a ouvert un stand supplémentaire pour la maroquinerie de luxe.
09:19Donc si je vois par exemple une veste qui m'intéresse sur l'application,
09:21je peux aller l'essayer en boutique, c'est ça ?
09:24Tout à fait.
09:25On va faire une petite pause,
09:27vous avez des besoins pour vous développer, Aurélie Baranes.
09:30Vous avez besoin de faire une place
09:33sur cet immense marché de la seconde main.
09:36Au niveau du financement, vous n'êtes pas encore rentable,
09:39il est temps de l'être.
09:40Donc pour cela, Philippe Chose a évidemment tout étudié.
09:43Mais d'abord, on va faire une petite pause en musique sur Europe 1.
09:45On va écouter Tina Turner.
09:46What's love got to do with it ?