Em entrevista ao Real Time, Aline Waiser, CEO da Vizzela, revelou os planos da marca para 2025. A empresa projeta crescimento de 40%, com novos lançamentos e destaque nas redes sociais.
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NotíciasTranscrição
00:00A Vizela, marca vegana de cosméticos fundada em 2019, tem ampliado a sua presença no mercado.
00:07A previsão é de crescer 40% em 2025.
00:11E para entender os próximos passos da empresa, a gente conversa agora com a Aline Weiser,
00:15que é CEO da Vizela, ela que está aqui no nosso estúdio conosco.
00:19Oi Aline, muito bom dia para você, obrigado pela presença.
00:22Oi, bom dia, muito prazer estar aqui hoje.
00:25Aline, essa escolha de vocês de trabalhar com os produtos veganos,
00:29tem limitado o público ou, na verdade, se tornou um impulso para as vendas?
00:34Na verdade, se tornou um impulso, porque não só as pessoas que já têm o estilo de vida vegano,
00:39mas também o público, no geral, procura por produtos que não tenham crueldade animal envolvida.
00:46Como que a Vizela estrutura a sua cadeia de fornecimento para garantir que todos os insumos sejam 100% veganos?
00:52Quais as práticas de vocês, de ESG, que têm sido também priorizadas nos últimos anos?
00:57Então, desde o início do desenvolvimento do produto, a gente pede para todos os fornecedores,
01:03fabricantes das matérias-primas, enviarem um laudo do que é feita essa matéria-prima,
01:08qual é a origem, quais os testes foram envolvidos nela,
01:11para depois a gente iniciar o desenvolvimento do produto.
01:14Depois do desenvolvimento, a gente manda o produto para testes dermatológicos, testes de eficácia,
01:20e todos esses testes a gente garante que são feitos testes em voluntários humanos ou testes in vitro.
01:26E o setor de beleza, nós sabemos, Aline, é muito competitivo, muito movido também à inovação.
01:33Então, quanto do faturamento anual de vocês é investido em pesquisa e desenvolvimento,
01:39digo, em porcentagem, né?
01:41E quais são as frentes de inovação que mais têm gerado resultados no setor?
01:46Bom, a Vizela, a gente tem um grande benefício de ter um laboratório próprio.
01:51Eu, inclusive, sou química, eu que desenvolvo os produtos, né?
01:54Então, ter uma das CEOs, uma das sócias à frente do desenvolvimento,
01:58isso já é muito importante para a gente.
02:00Então, a gente sabe tudo que vai dentro de cada produto,
02:04então a gente preza pela qualidade, então o investimento é muito alto, né?
02:07Em vista de tudo que a gente faz, é um dos nossos maiores investimentos.
02:11Então, a gente tem lançamento todo mês,
02:14então a gente sempre está inovando nos produtos e também trazendo tendências e produtos de qualidade.
02:19A Vizela já considerou abrir capital ou captar investimentos externos para acelerar o seu crescimento?
02:26Não, ainda não. A gente acha que a gente não está nesse momento de marca.
02:30A gente é uma marca nova, né?
02:32A gente tem cinco anos, mas que vem crescendo rapidamente, né?
02:36Então, quem sabe aí num futuro, mas por enquanto não está nos nossos planos.
02:40E como que vocês enxergam o futuro do mercado de beleza,
02:43as tendências que vocês acreditam que vão moldar o setor ao longo dos próximos anos?
02:48Olha, a gente tem investido em outros públicos, né?
02:52A gente enxerga que a Vizela já é bem conhecida em quem realmente gosta de maquiagem,
02:58segue as redes sociais e eles já confiam na Vizela.
03:01Então, hoje a gente tem feito ativações de marketing para ativar outros nichos, né?
03:06Como maternidade, esporte.
03:08Então, a gente vem crescendo, né?
03:11Então, a gente está em 10 mil pontos de venda hoje no varejo físico.
03:14E a gente quer não só estar em mais pontos de venda,
03:18mas também crescer a quantidade de vendas dentro das lojas que a gente já está presente.
03:24Hoje, as vendas de vocês, a maioria está na internet, ou seja, a venda virtual,
03:30ou nesses pontos físicos de venda?
03:33Hoje, a gente é muito forte no digital, mas na parte do marketing,
03:37mas o maior faturamento, a maior parte das vendas vem do varejo físico.
03:42Porque maquiagem ainda é um pouquinho mais difícil a compra online, né?
03:46Porque a pessoa quer testar, quer ver se dá o tom certo da base dela.
03:50Então, a gente ainda tem esses impasses, mesmo com os provadores virtuais hoje em dia,
03:56mas hoje a gente vende mais na loja física.
03:59Qual que é o desafio para ampliar essa distribuição nas lojas físicas,
04:03que de repente não é a loja de vocês, né?
04:05Mas precisa entrar numa grande loja de cosméticos, por exemplo.
04:08Olha, hoje o maior desafio é espaço no ponto de venda, né?
04:11Porque existem inúmeras marcas com espaço, né? Limitado.
04:16Então, a gente vem conquistando cada vez mais espaço.
04:19Então, quando a gente entra numa nova rede ou numa nova loja,
04:23a gente começa com um espacinho menor, né?
04:25Com um expositor, por exemplo, de 80 centímetros.
04:28E aí, o dono das redes, o dono das lojas, vai vendo a saída da marca,
04:32vai acreditando mais na marca e cedendo mais espaço para a gente dentro da loja, né?
04:36Então, hoje a gente tem loja que tem uma parede de dois metros,
04:39que tem uma ilha de dois metros de Vizela.
04:41Mas a gente sempre começa com um expositor menor.
04:44Mas esse é o principal desafio hoje para o crescimento da marca ou há outros?
04:50Olha, acho que um dos principais desafios é esse, né?
04:53Porque a concorrência é muito grande.
04:55E também, como eu falei, deixar a marca mais conhecida em outros públicos, né?
05:00Porque a gente enxergou muito isso, que realmente a Vizela é muito conhecida,
05:04muito banquista para um público menor, né?
05:07Então, a gente está querendo ampliar esse conhecimento da marca.
05:11A questão do dólar ter ficado mais forte nos últimos meses
05:15foi um fator de preocupação para vocês?
05:17Muito, porque todas as nossas matérias-primas vêm de fora, né?
05:21Então, a gente, o custo da fórmula, ele é sempre dolarizado, né?
05:25O que impacta muito é com essa oscilação do dólar, né?
05:28Então, realmente é bem preocupante para a gente.
05:32E a guerra tarifária, de alguma forma, afeta a Vizela?
05:36Sim, com certeza afeta, né?
05:38Então, ou a nossa margem diminui ou a gente acaba tendo que ajustar
05:43o custo dos produtos, né?
05:44Muitas vezes com esse aumento.
05:47Então, a gente sempre está de olho aí no que está acontecendo no mercado.
05:50Mas hoje, vocês exportam ou as vendas são todas para o Brasil?
05:54A gente ainda vende só no Brasil.
05:55A gente está numa fase de início de regularização dos produtos para exportação.
06:01A gente participou agora em janeiro de uma feira em Miami,
06:04que é a Cosmoproof, com o intuito de fazer networking
06:08para entender como a gente pode começar o processo de exportação dos produtos.
06:13Mas, então, essa pressão que vem do tarifácio é mais pelo cenário geopolítico global
06:17e não necessariamente pelas vendas de vocês, né?
06:20Sim, sim.
06:20É mais um cenário que a gente sabe que impacta no mundo todo.
06:25Mexe com o dólar, mexe com o dinheiro das pessoas, mexe com tudo.
06:28Vocês têm notado uma dificuldade maior de venda para a população
06:34no sentido de perda de poder de compra?
06:36Ou isso ainda não é uma realidade no setor de cosméticos?
06:40Olha, a gente sabe que, querendo ou não, maquiagem é um item que não é essencial.
06:46Então, acaba que se a pessoa está com um orçamento mais limitado,
06:49ela vai deixar de comprar um produto novo.
06:52Mas, como a gente está em fase de expansão e de crescimento,
06:56a gente não tem regredido, né?
06:59A gente tem só expandido.
07:01Mas a gente sabe que pode refletir, sim.
07:04Se você pudesse citar três metas da Vizela para o próximo ano, quais seriam?
07:09Olha, o crescimento de 40% que a gente estipulou esse ano, né?
07:14Em relação ao ano passado.
07:16A gente também quer estar em novos pontos de venda, né?
07:20Hoje a gente está muito focado no varejo, em perfumarias.
07:25A gente começou a estar em lojas de departamento, mas é algo recente.
07:30Então, a gente quer aumentar isso dentro da Vizela.
07:33E também se tornar a marca cada vez mais conhecida.
07:36Então, a gente tem participado de eventos físicos também.
07:39E aumentado também a nossa divulgação no mundo digital.
07:44Perfeito.
07:44Aline Weiser, CEO da Vizela.
07:46Agradeço muito a sua presença aqui nos nossos estúdios em São Paulo.
07:50com todo esse cenário para a empresa ao longo do próximo ano.
07:54Até uma próxima.
07:55Obrigada.
07:56E obrigado por estar aqui.