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00:44 - Le social graph est devenu un content graph
01:49 - Pourquoi votre audience ne convertit plus
03:28 - Le pouvoir des communautés privées
05:06 - Créer une offre vraiment différente
06:50 - L’exposition en ligne devient risquée
07:38 - Vendre plus en parlant à moins de monde
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Catégorie
📚
ÉducationTranscription
00:00Internet, tel que tu le connais, aura bientôt disparu.
00:02On vit les derniers instants où on peut encore parler librement à une audience massive,
00:07où un post LinkedIn peut exploser du jour au lendemain,
00:09où une vidéo YouTube peut changer une carrière.
00:11Parce qu'Internet se privatise.
00:14Avant, les réseaux sociaux, c'était simple.
00:17Tu postais et ton voisin voyait ton contenu en premier.
00:20Et puis, ça s'élargissait.
00:21On appelait ça le social graph.
00:23Mais aujourd'hui, tout ça a changé.
00:25Les algorithmes ne montrent plus ton contenu à tes abonnés.
00:27Ils te poussent à des inconnus sur la base de ce qu'ils trouvent intéressant.
00:31Bienvenue dans le content graph.
00:32Tu te dis certainement que la vente, c'est plus pour toi,
00:35que c'est devenu beaucoup trop dur, même de vente en ligne.
00:38Si tu te sens comme ça, reste sur cette vidéo,
00:40parce qu'elle est faite exactement pour toi.
00:42Et à la fin, tu vas tout comprendre de ce qui t'arrive
00:44et t'auras les solutions pour mieux le gérer.
00:46Avant de passer à la suite, je te raconte l'histoire de ce studio.
00:48J'ai rencontré un mec qui faisait de la vidéo, Clément.
00:50On s'est rendu compte qu'il y avait un cocktail explosif sur la marque personnelle.
00:54Entre l'expertise d'un entrepreneur, d'un créateur, d'un influenceur ou d'un consultant
00:59et le potentiel viral d'une vidéo bien réalisée.
01:02Le cocktail unique de l'agence personnelle pour te faire performer sur les réseaux,
01:06c'est de tout gérer pour toi.
01:08De la préparation des sujets, au tournage, à l'assemblage, au montage, au sous-titrage
01:13et enfin à la diffusion par nos community managers,
01:16tout est fait pour que tes réseaux sociaux ne soient plus une corvée.
01:19Et surtout, pour que les résultats soient au rendez-vous avec un maximum de retours sur investissement.
01:25On accompagne déjà tous ces entrepreneurs à succès.
01:28Alors n'attends pas, prends un rendez-vous pour un appel personnalisé, agence personnelle.
01:32Je te laisse cliquer juste ici et en attendant, place à l'épisode du jour.
01:36Il faut comprendre que la vente, c'est d'abord une histoire de confiance.
01:39Alors forcément, avant, ton audience te connaissait déjà.
01:42Tes messages arrivaient donc aux bonnes personnes.
01:44Résultat, un taux de conversion qui était haut, dû à une confiance forte.
01:47Mais maintenant, tes posts y sont montrés à des inconnus,
01:50des gens qui ne savent même pas qui t'es.
01:51Résultat, il y a beaucoup plus de scepticisme et c'est plus difficile de convertir.
01:55C'est pour ça qu'il faut changer de stratégie.
01:57Il y a trois choses que tu dois activer dès maintenant.
02:00Un, ta preuve sociale, qui est ta monnaie d'échange.
02:02Tu dois travailler ton autorité pour tous les gens qui ne te connaissent pas.
02:05Ça veut dire par exemple, aller chercher des abonnés pour montrer que tu as une communauté ou un média,
02:10que ce soit sur YouTube, sur la newsletter.
02:12Ça va être aussi aller récolter de beaux logos ou des témoignages clients
02:16pour qu'on voit qu'il y a des garanties.
02:18Et enfin, ça va être évidemment le pouvoir de l'engagement.
02:21Montrer qu'il y a des fans, des gens derrière toi,
02:24ça va faire monter ton taux de désirabilité.
02:26Une deuxième chose importante à cultiver, ce sont les rencontres dans la vraie vie.
02:30Ça peut sembler ringard et pourtant, c'est l'inverse.
02:33Sur les réseaux, ton reach baisse, mais dans les communautés privées, ton impact peut exploser.
02:38En ce moment, les événements cartonnent.
02:39Pourquoi ? Parce que le présentiel, ça crée de la confiance immédiate.
02:43Des conférences, les masterminds, les meet-ups.
02:46Maintenant, c'est la nouvelle clé pour engager.
02:48Les gens sont saturés et ont trop été déçus par les arnaques en ligne.
02:51On a compris que les réseaux sociaux, c'était le miroir aux alouettes.
02:55Et parfois, le repère des mythos.
02:56Quand tu rencontres les gens en présentiel,
02:58tu as deux fois moins de risque de te faire duper.
03:00Alors, comment est-ce que tu peux réussir ce nouveau modèle ?
03:03Je te donne l'exemple de ma communauté The Square.
03:07Je l'ai lancée fin décembre dernier.
03:09Et franchement, je n'avais pas trop à quoi m'attendre.
03:11Aujourd'hui, ce qui manque dans les formations,
03:13c'est qu'en général, on se déchauffe parce qu'on n'arrive pas à passer à l'action,
03:16parce qu'on est tout seul.
03:17On plafonne aussi parce qu'on n'a pas le bon réseau.
03:19Un ingrédient massif de réussite professionnelle,
03:21c'est de connaître les bonnes personnes.
03:23Ça va amplifier ton chiffre d'affaires.
03:25C'est ça qui va faire que, sur une problématique,
03:27tu vas aller deux fois plus vite.
03:28Que tu vas savoir trouver la bonne personne plus rapidement.
03:30Que tu vas pouvoir signer des contrats à l'appel grâce au bouche à oreille.
03:34La meilleure publicité, c'est celle que les autres font de toi.
03:36Et aujourd'hui, 90% de mes contrats,
03:38je les signe uniquement au bouche à oreille.
03:40Alors, je me suis dit,
03:41comment est-ce que je peux créer un Frankenstein
03:43entre la formation qui te donne des compétences
03:46et la communauté qui te permet derrière
03:48de directement mettre ses compétences à l'épreuve
03:51dans un programme où tout le monde est soudé
03:53et où il y a des challenges pour t'entraider ?
03:55Aujourd'hui, la communauté,
03:56elle regroupe environ 200 leaders.
03:57Et ça correspond à presque 100 000 euros de chiffre d'affaires.
04:02Il y a trois trucs à savoir si tu veux lancer la tienne.
04:04La première chose, c'est qu'il faut absolument
04:06que tu réussisses à mettre la valeur en dehors de toi.
04:09Que tu décorrelles le produit de ta personne.
04:11Une communauté, elle a besoin d'être derrière un leader.
04:14Mais l'idée, c'est pas de créer un fil invisible
04:16qui va te rendre esclave de ta communauté.
04:18C'est la raison pour laquelle tu dois
04:20créer des contenus exclusifs,
04:22être présent lors de lives réguliers,
04:23répondre aux attentes et aux besoins de ta communauté,
04:26mais en aucun cas être omniprésent
04:28dans le fil d'actualité.
04:29La valeur de ta communauté,
04:30elle doit se trouver dans les membres,
04:31dans les savoir-faire qui sont présents.
04:33C'est la raison pour laquelle
04:34ta proposition de valeur,
04:35elle doit être diablement efficace.
04:37Tu dois cibler au maximum
04:39des gens qui ont vraiment des intérêts communs.
04:41Par exemple, pour moi,
04:42la proposition de valeur,
04:44c'est apprends à mieux te vendre.
04:46Je vais adresser toutes les personnes
04:47qui ont aujourd'hui des problématiques
04:49liées à la visibilité,
04:50à la marque personnelle,
04:51mais aussi à la négociation.
04:53La deuxième chose pour créer ta communauté,
04:55c'est d'aller chercher justement
04:56l'offre différente
04:57qui va répondre
04:58à un vrai manque du marché.
05:00Ne va pas créer un énième copycat,
05:02va chercher quelque chose
05:03de vraiment différent.
05:03C'est la stratégie du mot valise.
05:05Je vais prendre deux bouts de mots
05:06pour créer un nouveau mot.
05:08Par exemple,
05:08édu-tainment,
05:09le croisement entre éducatif
05:11et entertainment.
05:12Si je devais donner un exemple du produit,
05:14j'irais chercher le champion
05:15du positionnement en pâtisserie,
05:17Cédric Grolet.
05:17Au lieu de faire un énième croissant
05:19ou un énième donut,
05:20il a tout simplement créé le Cronut.
05:22Tu m'as compris,
05:23va chercher une offre différente.
05:25Et si tu ne trouves pas
05:26ce qui va vraiment te différencier,
05:27eh ben,
05:28croise deux trucs
05:29qui existent déjà.
05:30La troisième chose
05:31que tu dois absolument appliquer
05:32dans ta communauté,
05:33c'est d'aller créer du business
05:34entre tes membres.
05:35Tu dois trouver des features
05:37qui vont permettre aux gens
05:38de créer du retour sur investissement
05:40dans ta communauté.
05:41La façon dont on l'opère
05:42chez The Square,
05:43c'est en mettant en place
05:43un annuaire
05:44qui permet aux membres
05:45de se référencer
05:46et donc de passer commande
05:47auprès de la communauté.
05:49Tiens,
05:49je cherche un expert
05:50en graphique design.
05:51Tiens,
05:52je cherche quelqu'un
05:52pour refaire mon SEO.
05:54Tiens,
05:54je cherche quelqu'un
05:55pour refaire mon style vestimentaire.
05:56Au sein de la communauté,
05:57tous les membres
05:58peuvent s'entraider.
05:59Tu as aussi les lives
05:59qui vont permettre
06:00de se mettre en avant gentiment
06:02seulement auprès
06:03d'une communauté d'acheteurs.
06:04Si les lives
06:05sur les réseaux sociaux
06:05font peur
06:06parce que tu es montré
06:07à plein de gens
06:07qui ne te connaissent pas
06:08et qui peuvent
06:09pour plein de raisons
06:10te haïr,
06:10te prendre en grippe
06:11ou te mépriser,
06:12ici,
06:13dans les lives
06:13auprès de la communauté,
06:15c'est un peu
06:15comme si tu avais
06:15une safe place
06:16pour t'entraîner.
06:17Ce sont des mises
06:18en relations ciblées
06:19que tu vas proposer
06:20entre les membres,
06:20par exemple,
06:21dans les forums de discussion
06:22ou en mettant en place
06:23des petites annonces
06:24qui permettent aux gens
06:24de se rencontrer
06:25selon leur centre d'intérêt.
06:26Celui qui maîtrisera
06:27le jeu des communautés
06:28maintenant,
06:29explosera demain
06:30parce que les réseaux sociaux
06:31tels qu'on les connaît
06:32aujourd'hui
06:32vont s'éteindre.
06:33Déjà,
06:34à l'ère de l'IA,
06:35les plateformes
06:35vont avoir le plus en plus
06:36de mal à opérer
06:37du fact-checking,
06:38à se protéger
06:39de la désinformation.
06:40Ça veut dire tout simplement
06:41que ça va devenir
06:42la guerre
06:42sur tous les réseaux publics.
06:44La deuxième chose,
06:44c'est qu'il y a
06:45de plus en plus de risques
06:46à l'exposition en ligne.
06:47On met en jeu nos datas,
06:49il y a de plus en plus
06:49de harcèlement.
06:50Autrement dit,
06:51on est en train
06:51de comprendre petit à petit
06:52que quand le produit est gratuit,
06:54c'est que le produit,
06:55c'est nous.
06:55Et la troisième chose,
06:56c'est que les gens
06:56en ont marre
06:57d'avoir à boire
06:58et à manger
06:58dans les contenus réseaux sociaux
07:00et d'avoir des algorithmes
07:01qui font la loi
07:02et qui leur imposent
07:03ce qu'ils doivent voir ou pas.
07:04Il y a une volonté
07:04chez les gens
07:05de sortir du jeu hégémonique
07:06des plateformes
07:07qui nous gouvernent tous
07:08comme dépendants
07:09pour aller vers
07:10des communautés d'opinion
07:11où ils se sentent bien,
07:12respectés,
07:13lus,
07:13entendus,
07:14vus
07:14et où ils peuvent
07:15plus facilement aussi
07:16se faire acheter.
07:17Parce que vous l'avez compris,
07:18le grand jeu
07:18des réseaux sociaux,
07:19c'est aussi de vendre
07:20son activité
07:21et ses produits
07:22et ses services.
07:23Et le problème,
07:24c'est que les réseaux sociaux
07:25gratuits vont te montrer
07:26de moins en moins
07:27à des acheteurs.
07:28Je le vois aujourd'hui
07:28avec la communauté.
07:30Quand je fais une story
07:30sur Instagram
07:31pour parler du dîner
07:32des entrepreneurs,
07:33sur 10 000 vues,
07:34je vais peut-être
07:35en vendre un ou deux.
07:36À côté de ça,
07:36il suffit que je mette
07:37des places en vente
07:38dans la communauté
07:38pour qu'elles soient
07:39prises d'assaut
07:39sur le champ.
07:40C'est le gros avantage
07:41quand tu communiques
07:42à un cercle fermé
07:43et que tu communiques
07:44sur du contenu exclusif.
07:45Tu as deux fois plus de chances
07:47d'atteindre ton objectif.
07:48Alors tu l'as compris,
07:49si tu ne veux pas être oublié
07:51dans six mois,
07:51commence dès maintenant
07:52à privatiser
07:53tes réseaux sociaux.
07:54Réfléchis à une activation
07:56ou un endroit
07:56que tu pourrais créer
07:58entre ta communauté
07:59et toi
07:59pour mieux vendre tes offres,
08:01pour mieux diffuser ton savoir-faire,
08:02pour mieux mettre
08:03les gens en relation,
08:04pour créer plus de valeur
08:05et pour à la fin
08:06créer un business
08:07qui travaille pour toi
08:08et pas l'inverse.
08:09Si tu ne t'es pas encore abonné,
08:10fais-le vite
08:10parce que chaque semaine,
08:11je t'aide à progresser
08:12sans y penser.
08:13Et tous les jeudis,
08:14je te donne rendez-vous
08:15sur LinkedIn,
08:15YouTube et Instagram
08:16en direct à 13h.
08:18Note-le dans ton agenda,
08:20tu pourras poser
08:20toutes tes questions
08:21et je te réponds en direct.
08:22Ciao !
08:24Si cet épisode te plaît,
08:28tu peux le partager
08:29en me taguant
08:29au but de laisser 5 étoiles
08:30sur Apple Podcast.
08:31Marketing Square
08:33Sous-titrage Société Radio-Canada