"From Zero to Hero" : Le guide pour développer une marque personnelle
📖 CHAPITRES
00:06 - Pourquoi avoir une marque personnelle ?
01:28 - 3 types de marques personnelles : laquelle est faite pour vous ?
03:03 - Les pièges à éviter : objectifs flous, offres inexistantes, positionnement maladroit
04:02 - Se démarquer grâce à son authenticité : succès vs vulnérabilités
05:35 - Construire un business autour de soi : étapes concrètes pour devenir incontournable
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"From Zero to Hero" - Caroline Mignaux → https://linktw.in/DhNJdy
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00:06 - Pourquoi avoir une marque personnelle ?
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03:03 - Les pièges à éviter : objectifs flous, offres inexistantes, positionnement maladroit
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ÉducationTranscription
00:00Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Marketing Square.
00:03Aujourd'hui, épisode du Book Club, je vous présente le livre du jour.
00:07Mais d'abord, je dois vous poser une question.
00:09Avez-vous parfois du mal à vendre ou du mal à vous vendre ?
00:14Si oui, ce bouquin est pour vous.
00:16Aujourd'hui, on va parler de marque personnelle à travers mon livre
00:20From Zero to Hero.
00:22Avoir une marque personnelle, c'est avoir un canal pour pouvoir diffuser au plus grand nombre,
00:27que ce soit en retombée client, en retombée presse ou tout simplement en vente en direct si vous avez des produits.
00:33La marque personnelle vous permet de déployer d'autres revenus à ceux que vous avez déjà.
00:37Et les exemples sont nombreux.
00:38Celui que vous avez vu le plus se développer ces dernières années, ce sont les appels privés.
00:44Cette tendance nous vient des Etats-Unis où beaucoup d'entrepreneurs à succès
00:47ou des experts renommés dans leur domaine vont louer leurs compétences à des particuliers ou des entreprises pour un temps donné.
00:54Si vous vous rendez sur mon site carolymignot.com,
00:56vous verrez que vous pouvez réserver 30 minutes d'appel avec moi sur la problématique marketing de votre choix.
01:02Voilà un exemple de monétisation qui n'existait pas par le passé et qui se répand comme une traînée de poudre.
01:07Il y a quelques années, qui aurait fait payer des appels à la minute à part des messageries roses ou éventuellement des lignes de voyance ?
01:14Autre exemple de génération de revenus pour une marque personnelle, c'est évidemment le sponsoring, les collaborations avec les marques.
01:20Un troisième exemple et des plus probants, aujourd'hui ma plus grande source de revenus, les conférences.
01:24Que ce soit en entreprise ou dans des événements publics, les conférences vous rendent à la fois visibles
01:29et vous permettent de monétiser votre expertise parfois à des dizaines de milliers d'euros de l'heure.
01:34Vous l'avez compris et je vous explique comment dans le livre, avoir une marque personnelle,
01:39c'est développer un business autour de soi et pas seulement flatter son ego.
01:43Le deuxième enseignement du livre, c'est qu'il existe plusieurs types de marques personnelles.
01:47Une des questions qu'on me pose le plus souvent, c'est qu'est-ce qu'on a le droit de partager ou pas sur les réseaux sociaux ?
01:52Ma réponse est toujours la même, vous devez placer la limite en fonction de votre zone de génie.
01:57Si les personnes vous disent que vous avez une personnalité hyper drôle et que vous avez plein de choses à partager en dehors de votre zone de compétences,
02:05allez-y franco !
02:06Si à l'inverse, vous notez qu'à chaque fois que vous partagez des contenus perso, vous perdez des gens et que ça ne les intéresse pas tellement,
02:13tirez-en les conclusions qui s'imposent.
02:15Vous êtes la seule personne à pouvoir définir là où vous placez la limite de ce que vous voulez montrer ou pas sur les réseaux.
02:21Il existe trois types de marques personnelles.
02:24La première est la marque personnelle experte.
02:27Elle est basée sur ce que vous faites et strictement sur ce que vous faites.
02:31Ça veut dire que vous voulez être reconnu et partager seulement vos compétences et votre expertise.
02:36En général, on appelle ça aussi la marque professionnelle.
02:39Le deuxième type de marque personnelle est la marque personnelle engagée.
02:43Elle est plutôt basée sur qui vous êtes, votre personnalité mais aussi vos valeurs.
02:47Ça peut être un engagement politique, sociétal, environnemental, religieux.
02:52En tout cas, vous avez choisi d'aller un petit peu plus au-delà de votre zone de compétences.
02:56Enfin, vous avez la marque personnelle suprême.
02:59Et ça, c'est ce que vous me voyez faire sur les réseaux sociaux.
03:01Moi, ce que j'adore vous partager et ce que vous préférez en général,
03:05c'est les blagues sur Instagram, les chaussures abandonnées que je trouve dans la rue,
03:09les personnes de mon entourage qui sont là pour me soutenir et parfois aussi pour me secouer les puces,
03:13mes névroses, les choses que j'ai ratées.
03:15Autrement dit, aujourd'hui, ce que je vous partage sur mes réseaux sociaux,
03:18c'est vraiment pas très loin de ce que je vis pour de vrai dans ma vie.
03:22Qu'on soit entrepreneur ou salarié, on a toujours le même vice.
03:25On veut montrer que ce qui brille, la réalité,
03:28c'est que ce qui va faire que vous allez inspirer et toucher les gens,
03:31en général, ce ne sont pas vos succès, c'est plutôt vos vulnérabilités.
03:35Retenez toujours que quand vous partagez une faiblesse, 90% des gens vont se reconnaître.
03:41Retenez que quand vous partagez un succès, très peu de gens vont s'y identifier.
03:46Dans ce livre, je vous partage aussi les gros pièges de la marque personnelle.
03:50Piège numéro 1, ne pas avoir d'objectif.
03:54Si vous n'avez pas d'objectif clair, votre marque va manquer de direction où aller.
03:59Pas de direction, pas d'itinéraire.
04:01C'est exactement la même chose que sur Google Maps.
04:04En général, on commence à poster un peu pour essayer,
04:07sans oublier de se poser la question, pourquoi tu postes ?
04:11Qu'est-ce qui est important pour toi ?
04:13Qu'est-ce que tu veux vraiment atteindre ?
04:15Ne te voile pas la face.
04:16Si tu es sur les réseaux sociaux uniquement pour vendre,
04:18parce que tu as un objectif de chiffre d'affaires, tu dois y aller à fond les ballons.
04:22Ne cherche jamais à maquiller ton objectif.
04:25Si tu ne demandes pas, t'as pas.
04:26Le deuxième gros écueil à éviter, c'est de ne pas avoir d'offre.
04:3090% des cas, quand un entrepreneur vient me voir
04:34et qu'il me dit que sur ses réseaux, il a du trafic, mais il ne fait pas de vente,
04:38en général, il y a un problème d'offre.
04:41Soit vous avez un maillon de la chaîne qui manque,
04:44c'est-à-dire que c'est difficile pour la personne qui veut acheter d'arriver à destination,
04:49c'est-à-dire par exemple, au hasard, votre profil est mal optimisé,
04:53et du coup, on a envie de venir vous voir,
04:55mais en fait, il y a trop d'infos ou ce n'est pas assez clair,
04:58et du coup, on tourne les talons.
05:00Soit, potentiellement, vous avez une offre qui n'est pas du tout adaptée à votre marché.
05:04C'est-à-dire que la personne pense se reconnaître dans la douleur,
05:08arrive chez vous, et en fait, là où elle, potentiellement,
05:12a par exemple un panier moyen de 39 euros à investir,
05:15vous proposez un produit à 399 euros.
05:18Vous avez compris, une bonne offre,
05:20c'est créer les bonnes circonstances pour les gens qui veulent acheter.
05:23Autrement dit, on soigne son parcours d'achat,
05:26et on vérifie que son offre est adaptée au marché.
05:28Troisième risque de la marque personnelle, être un généraliste.
05:32Dans une ère de spécialiste, il faut se positionner clairement.
05:36Commencez par vous spécialiser.
05:38Vous pourrez ensuite élargir au fur et à mesure,
05:40mais pas à l'inverse.
05:41Aujourd'hui, les créateurs qui ne marchent pas sont pour beaucoup trop généralistes.
05:46Ils ont voulu mettre la charrue avant les bœufs.
05:48Ils communiquent comme des célébrités alors qu'ils ne sont pas encore adulés.
05:51Si j'avais commencé tout de suite à partager mon quotidien,
05:55mon entourage, mes proches, ma routine beauté,
05:58j'aurais perdu tout le monde.
05:59Faites les choses dans l'ordre, et un peu comme quand on bâtit une startup,
06:03commencez par résoudre un petit problème, mais très bien,
06:07et élargissez au fur et à mesure.
06:09Votre audience grandira avec vous,
06:11et vous deviendrez petit à petit le meilleur de chaque catégorie.
06:14La quatrième leçon de mon livre, c'est le positionnement.
06:17En général, c'est là où le bas blesse.
06:20On ne sait pas trop comment se positionner sur le marché.
06:23On a beau regarder où sont positionnés les autres,
06:25c'est hyper difficile aujourd'hui de comprendre là où il faut aller.
06:30En général, on est perdu, on prend des avis de nos amis,
06:33de nos familles, de nos investisseurs, de nos clients et partenaires,
06:37et au final, ça fait beaucoup de bruit et on n'y voit pas plus clair.
06:40Pour éviter tous ces pièges et craquer le bon positionnement,
06:43je propose toujours de se poser quatre questions essentielles.
06:46La première question à vous poser, à qui est-ce que vous vendez ?
06:50Je vous laisse mettre cette vidéo en pause, le temps de répondre.
06:53Choisir votre public cible est crucial,
06:55et je veux que vous soyez le plus détaillé possible.
06:58Je vous en prie, ne me faites pas le coup du coach en performance pour entrepreneur.
07:03C'est beaucoup trop large.
07:04Racontez-moi, si vous adressez les entrepreneurs,
07:07quelles sont leurs qualités et leurs défauts ?
07:09Quelles sont les tailles de leurs entreprises ?
07:11Où sont-ils situés ?
07:13Quels sont leurs comportements et leurs croyances ?
07:15Où vont-ils travailler ?
07:16Je veux que vous alliez le plus possible dans le détail,
07:19et si ça vous aide, fermez les yeux, concentrez-vous,
07:22et obligez-vous à noter pendant cinq minutes.
07:24Votre deuxième exercice, c'est le secteur.
07:26Identifiez le domaine dans lequel vous souhaitez vous démarquer.
07:30Si je reprends l'exemple du coach en performance,
07:33ce domaine est beaucoup trop grand.
07:36Essayez de vous nicher au maximum.
07:38Vous allez à présent marquer sur votre feuille de papier
07:40quels résultats vous permettez d'atteindre.
07:43Et je veux que vous vous forciez à chiffrer ces données.
07:46Même si cela vous semble gros, même si cela vous semble inutile,
07:50il y a forcément un chiffre que vous pouvez mettre sur vos résultats.
07:53Est-ce que, par exemple, vous proposez aux marques d'atteindre
07:57X milliers ou millions de vues ?
07:59Est-ce que vous proposez aux entrepreneurs d'atteindre X revenus ?
08:04Est-ce que vous proposez des résultats en X jours ou X mois ?
08:08Souvenez-vous toujours de cette astuce neuromarketing.
08:11Plus vous allez choisir des unités de mesure petites,
08:14plus les résultats vont sembler impressionnants.
08:16Je vous donne un exemple.
08:17C'est toujours mieux de dire que votre méthode agit en 12 mois plutôt qu'en un an.
08:21Et si je forçais le trait, j'utiliserais même 60 minutes à la place d'une heure.
08:25Mais vous m'avez compris, l'idée c'est pas d'aller jusque-là.
08:28En tout cas, posez-vous toujours la question des bénéfices concrets que vous apportez.
08:32Une fois que vous aurez finalisé cet exercice,
08:35vous pourrez craquer la matrice parfaite,
08:38la golden sentence comme dit mon associé Clément.
08:40Cette phrase qui vous permet en quelques mots seulement
08:43de vous présenter à n'importe qui.
08:45Que vous soyez à un dîner de famille, dans la queue de la boulangerie
08:48ou face à un public d'investisseurs.
08:50La golden sentence doit être votre phrase depuis votre signature email
08:54à la description de tous vos comptes sur les réseaux sociaux.
08:56Je suis celui ou celle qui action
09:00auprès de cible slash secteur
09:04pour bénéfice en, avec ou sans difficulté obstacle.
09:09En utilisant ce texte à trous,
09:11vous allez pouvoir définir votre offre en face de n'importe qui,
09:15de façon claire et concise.
09:17Si vous êtes comme moi et que souvent vous doutez de vous,
09:19vous vous dites que vous n'êtes pas un bon vendeur,
09:21que vous n'êtes pas assez comme ci, que vous êtes trop comme cela.
09:24Si souvent vous vous sentez trop pris par les émotions,
09:27ce livre va vous faire du bien.
09:29J'y ai condensé 10 ans d'expérience
09:31et surtout, j'y ai condensé tous mes conseils sur la marque personnelle
09:35pour que vous puissiez ne jamais plus dépendre de personne.
09:38Que ce soit un investisseur, que ce soit un employeur,
09:42un collègue de travail, une relation amoureuse,
09:45ce bouquin va vous rendre indépendant.
09:47L'idée, c'est de vous pousser dans vos retranchements
09:50pour que vous puissiez devenir un nom dans votre secteur.
09:53J'espère qu'il vous plaira et vous connaissez la règle.
09:56Si vous avez aimé l'épisode, c'est le moment de vous abonner,
09:58de commenter la vidéo pour recevoir peut-être par tirage au sort
10:03le livre du Book Club directement chez vous à la maison.
10:06Je vous dis à très vite pour un nouvel épisode de Marketing Square.
10:10Ciao !