Comment maximiser ses vues ?  Par Axel Kaletka - Vidéo Dailymotion

Caroline Mignaux

« Un tiers des contenus ne sont jamais vus »   Une perte considérable quand on sait l'investissement que demande la production de contenu.  Axel Kaletka, spécialiste en Inbound marketing, dévoile son best-of pour redistribuer son contenu comme un pro.    Découvrez nos meilleures stratégies pour redistribuer votre contenu sur différentes plateformes en ligne telles : site web, e-mail, LinkedIn, Facebook, Twitter, YouTube et Instagram.   Sauvegardez les astuces pour optimiser votre signature e-mail, utiliser des boutons d'appel à l'action (CTA), intégrer vos employés, poster des publications sur LinkedIn, utiliser des vidéos dédiées sur YouTube et différents formats sur Instagram.    Et ce n'est pas tout.Axel révèle également des pépites cachées telles que Tik Tok, Reddit, les "Dark socials" (Discord, WhatsApp, Slack), Medium et les conférences en ligne pour maximiser la portée de votre contenu.   Attention, pépite  Bonus = Résumé de l'épisode (https://www.lessecretsdumarketing.com/p/comment-faire-plus-de-vues-sur-ses)    RESSOURCES  Retrouver Axel (https://www.linkedin.com/in/axel-kaletka/) (sur LinkedIn)  Rapport HubSpot (https://offers.hubspot.fr/tendances-reseaux-sociaux) sur l'évolution  du Marketing en 2021 Le profil d'Arnaud (https://www.linkedin.com/in/arnaudgazet/) (exemple headline  LinkedIn)  La check list (https://docs.google.com/spreadsheets/d/1h5UjhVK7toDMZc2Aq8zA84N215nz3KVNGALB6dIZYBU/edit?usp=sharing)   Sumo (https://sumo.com/) : pour créer des pop-ups   ⚡️AUTRES ÉPISODES  215. Comment booster sa visibilité pour 0€ grâce aux articles invités ? (https://smartlink.ausha.co/growthmarketing/215-comment-booster-sa-visibilite-pour-0-grace-aux-articles-invites?asmid=243480)   232. Comment vivre de son contenu en 2023 ? Par Antoine BM   (https://smartlink.ausha.co/growthmarketing/232-comment-bien-vendre-des-formations-en-ligne-avec-antoine-bm?asmid=256340)   ❤️ ME SUIVRE  S'abonner à la Newsletter, réserver une conférence ou booker un consulting : ici (https://linktr.ee/carolinemignaux)    SOUTENEZ LE PODCAST  1. Abonnez-vous   2. Laissez un avis Apple Podcasts (ici (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/marketing-square-les-meilleures-m%C3%A9thodes-growth/id1551501121))  3. Mentionnez-nous sur les réseaux sociaux (ça me met toujours en joie)   #BackToSchool

Transcript

00:00Bienvenue sur Marketing Square, le rendez-vous du Grosse Marketing. Le Grosse, c'est un marketing

00:06qui sort des clous, qui se réinvente, qui se renouvelle. C'est aussi un mindset qui repose

00:10sur l'envie de se dépasser, de se détacher de ses opinions une bonne fois pour toutes et

00:14d'apprendre en continu. Si tu te reconnais dans cette description, que tu sois débutant ou expert,

00:19abonne-toi. Ce podcast va devenir ton meilleur allié. Pourquoi passer des heures à essayer de

00:24percer sur les réseaux sociaux quand l'agence personnelle peut le faire pour toi ? Des vidéos

00:29verticales prêtes à poster, créées spécialement pour te faire décoller sur LinkedIn, Instagram,

00:33TikTok, YouTube et Consort. Génère des leads en continu et deviens incontournable dans ton secteur.

00:40En un mois et demi, l'agence personnelle m'a fait gagner 50 000 followers sur mes réseaux sociaux.

00:44Alors viens t'asseoir et laisse les meilleurs s'occuper du reste. Rendez-vous dans la description

00:49pour postuler, mais ne teinte pas trop. Chaque promo a des places limitées.

00:52Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Marketing Square. Aujourd'hui,

01:00je suis accompagnée de Axel Kaledka et on va discuter ensemble de comment amplifier son

01:05contenu. Salut Alex, bienvenue dans le podcast. Bonjour Caroline.

01:09Tu m'as proposé un sujet qu'on adore tous les deux. Toi, t'es un spécialiste de l'inbound,

01:13en particulier dans le B2B, en particulier auprès des SaaS et t'as remarqué que souvent,

01:18on met beaucoup d'énergie pour créer du contenu et au moment de la distribution,

01:22tout le monde se renvoie un peu la patate chaude et parfois on fait des bides. Du coup,

01:26il y a beaucoup de gaspillage dans le contenu aussi.

01:28Carrément, oui. C'est une stat qui m'avait fait halluciner, qui était sortie dans le rapport

01:31Hopspot fin 2021 sur les tendances du marketing auquel tu avais participé d'ailleurs, qui disait

01:35qu'il y avait 45% des contenus qui n'étaient jamais vus, 35% dans le B2B. C'est vrai que du

01:39coup, quand on voit l'investissement que ça peut représenter, que ce soit en termes de temps ou

01:42alors financier quand on externalise, c'est assez dingue au final qu'un tiers des contenus ne soient

01:47jamais vus. Exactement, on vous remettra le lien de l'étude dans les ressources de l'épisode. Du

01:52coup, Axel, c'est quoi tes astuces pour redistribuer son contenu intelligemment via le site Internet?

01:57Sur le site Internet, on va retrouver des choses un petit peu basiques. L'idée du site, c'est de

02:02guider le navigateur qu'il ait facilement accès à ce qu'il recherche. Quand on arrive en tout cas

02:06sur la home, sur la landing page, c'est un petit peu différent, mais la base de la base, c'est le

02:09menu de pouvoir sortir effectivement ses ressources dans un onglet ressources qu'on va pouvoir dérouler

02:13et lister. Blogs, templates, livres blancs, webinaires, tout ce qu'on peut trouver un petit

02:17peu en termes de contenu, mais déjà de les ressortir par la barre de menu. Après, c'est

02:21aussi de faciliter le partage de ces ressources-là par les visiteurs. Aujourd'hui, c'est quelque chose

02:25qui se développe vachement. On parle de dark social, où les gens partagent du contenu sur

02:29WhatsApp, par e-mail, par SMS, par Messenger. Et donc, il faut leur donner la possibilité de le

02:33partager facilement pour qu'ils puissent le faire eux-mêmes. Donc, c'est les petits boutons dans

02:36les réseaux sociaux. Évidemment, il faut optimiser pour la recherche organique. Il y a de la concurrence,

02:40ça se développe. Il y a de plus en plus de contenus disponibles sur Internet, mais ça

02:43fonctionne toujours. Donc, optimiser pour le SEO, c'est la base. Mais après, il y a des choses dans

02:47ces articles justement optimisés SEO qu'on peut pousser et qu'on voit un peu moins chez

02:51certaines entreprises qui sont un peu moins répandues. Déjà, c'est une rubrique contenu

02:55populaire qu'on va pouvoir mettre soit en bas de la home, en bas de chaque article de blog,

02:58en bas de chaque landing page ou de différents contenus, et mettre le lien pour pouvoir poursuivre

03:02la lecture vers des contenus additionnels. C'est un moyen de promouvoir du coup les autres contenus.

03:05Une pop-up ou une smart bar. Moi, j'aime beaucoup la petite smart bar qu'on appelle aussi yellow bar,

03:09que tu peux avoir en haut de ton site. Il y a une appli Sumo qui fait ça très bien et qui est en

03:14version gratuite, qui permet de mettre en avant un nouveau contenu quand il sort. Donc, pour les

03:17contenus premium, par exemple, peut-être pas à chaque article de blog, mais pour un webinar,

03:21pour un livre blanc, des choses comme ça, ça permet de les mettre en avant. Les CTA, encore

03:25une fois, je le disais, dans les contenus pertinents, dans les articles de blog, une

03:27bannière vers un livre blanc sur le même sujet ou sur un webinar qui va parler de la thématique.

03:31Des notifications quand on a des applications aussi. Quand on a un site, typiquement, on a

03:35des applications où on peut pousser les nouveaux contenus. C'est Doctrine qui avait fait ça, par

03:38exemple. Ils ont sorti une websérie pour les avocats. Dans leur sas, ils parlaient des épisodes

03:43de la websérie qui sortaient. C'est un moyen de le promouvoir aussi. Et après, du coup, tu as le

03:47chatbox. Pour résumer sur cette partie-là, à l'intérieur de votre site, n'oubliez pas de placer

03:52votre contenu directement depuis la barre de navigation dans un onglet ressources. Évidemment,

03:57on fait du contenu optimisé pour les moteurs de recherche, mais aussi pour l'expérience utilisateur.

04:02Tu nous as dit de ne pas hésiter à faire des playlists. Tu nous parles des contenus populaires,

04:06mais si vous avez comme moi, par exemple, pour Marketing Square, plusieurs thématiques,

04:09le SEO, la RH, les ventes, n'hésitez pas à faire plusieurs pages pilier. Ça peut être très cool

04:15aussi. Tu nous as ensuite parlé des pop-up ou de la Smart Bar. Tu nous as parlé de ton logiciel

04:20Sumo. Je l'indiquerai dans les ressources de l'épisode. Moi, j'utilise Instapage. Sur Shopify,

04:24vous avez aussi la possibilité de mettre en natif pour 0 € des petites pop-up sur n'importe

04:29quel site maintenant. Donc, n'hésitez pas à les regarder. Vous avez soit les pop-up qui vont

04:33arriver quand vous entrez sur le site. Alors ça, attention, il faut vraiment que ce soit un

04:37contenu exceptionnel de type e-book et pas seulement votre dernier article, sinon vous

04:41allez avoir plus de rebonds sur votre site. Mais par contre, vous pouvez utiliser la bannère qui

04:45est tout simplement un petit bandeau en dessous de votre barre de navigation que vous voyez souvent

04:49où il y a des promotions, par exemple, sur les sites e-commerce. Vous pouvez utiliser cette

04:53petite barre linéaire et assez discrète pour mettre en avant un nouveau contenu,

04:57surtout si c'est un contenu opportuniste du genre en ce moment, on est sur le site de Axel et puis

05:03Axel, il accompagne des boîtes B2B et il va dire sur son dernier article, comment encourager les

05:08boîtes B2B, comment profiter de Black Friday pour les acteurs du B2B. Forcément, il joue sur la

05:13saisonnalité, donc il va avoir plus de clics. Donc voilà, Axel est en train de se dire peut-être que

05:17je vais le faire, c'est pas mal. Et du coup, tu nous as parlé aussi d'ajouter des citiers,

05:21c'est-à-dire des boutons pour passer à l'action. Évidemment, il y a aussi des notifications

05:25directement depuis l'application que vous pouvez mettre en place ou encore le fameux chatbot. Moi,

05:30j'utilise Intercom, mais il y a plein d'autres boîtes qui sont trop géniales. Merci. Déjà,

05:35l'épisode pourrait s'arrêter là, c'est déjà blindé de valeur, mais on arrive à l'email,

05:40la fameuse base dont on ne sait pas trop quoi faire. Toi, tu nous dis, il y a encore plein

05:43d'idées pour s'en servir intelligemment. Ouais, encore une fois, on ne réinvente rien.

05:48Tu vois, c'est plein de basiques, en tout cas, qu'on peut retrouver dispersées un petit peu

05:51dans différentes entreprises. Et puis, l'idée, c'est de pouvoir condenser tout ça pour que

05:54chacun puisse puiser les idées qui les intéressent. Quand on parle d'email, tu vas avoir

05:58évidemment la newsletter. On a l'impression de tout s'envoir et de recevoir, mais en fait,

06:01on en lit encore. Donc, ça fonctionne quand même très bien. C'est vrai qu'aujourd'hui,

06:04il y a aussi ce nouveau format qui est un format un peu plus rédigé de newsletter. On a presque

06:09l'impression de voir un blog post, au final, sortir qui est un petit peu plus développé,

06:13mais ça permet aussi de pousser des liens. Moi, typiquement, je mets des liens vers les

06:16épisodes pertinents de mon podcast quand ça permet de creuser un sujet. Évidemment,

06:20les campagnes de prospection, on peut mixer des contenus avec des messages plus prise de

06:25rendez-vous, on va dire. Moi, j'aime bien aussi quand je travaille avec des commerciaux qui ont

06:29des campagnes de prospection automatisées qui sont très pushy, prise de rendez-vous. Quand il y a

06:33des gens qui ne répondent pas ou qui ne répondent jamais, récupérer un petit peu ce panier-là aussi

06:37pour faire des invitations à des webinars ou les pousser sous des livres blancs, des choses comme

06:40ça. C'est un peu moins bad funnel, mais ça permet de réactiver différemment aussi l'intérêt des

06:44gens. Après, tu as les campagnes de nurturing. Quand là, pour le coup, les gens sont dans ta

06:48base, qu'ils ont déjà téléchargé quelque chose, tu vas télécharger un livre blanc, tu peux pousser

06:52un webinar qui va parler du même sujet, un article de blog, un cas client, des contenus comme ça,

06:57additionnels, encore une fois, dans des campagnes de nurturing. Les campagnes one-shot pour des

07:00événements particuliers, des sorties de choses un petit peu importantes. Et après, tu as aussi

07:04du coup partagé à des influenceurs ou à des partenaires pour qu'ils puissent éventuellement

07:07le partager sur leur base, sur des sujets un petit peu exceptionnels ou d'actualité,

07:12comme tu le dis. Je vois des boîtes qui font des études avec des organismes de sondage sur

07:16les grandes tendances 2022 ou alors l'état des lieux de telles pratiques dans tel domaine

07:20d'activité. C'est des choses qui se partagent bien. Tu peux sponsoriser une usateur de ton secteur pour

07:24faire passer des contenus dedans vers des créateurs de contenus ou un podcast qui ont une audience

07:28qui est pertinente pour toi. Et après, il y a des choses un petit peu basiques. C'est vrai que des

07:32fois, on oublie, mais c'est l'ajout à ta signature d'email. Sur une période donnée, tu fais un

07:35événement, tu fais un webinar, tu sors un livre blanc. Toute la boîte doit l'avoir en signature

07:38d'email. Sous ta signature, tu peux rajouter une petite image pour cliquer, pour accéder au contenu.

07:43T'es absent, t'es en vacances, renvoie vers ton blog ou alors renvoie vers ton podcast. Oui,

07:47désolé, je ne suis pas là, mais si je vous manque trop, vous pouvez retrouver ma voix sur mon podcast.

07:51C'est un dédicace à Cédric Costa qui m'a partagé cette astuce-là. C'est des petits trucs comme ça

07:54qu'on peut faire auxquels on ne pense pas forcément, mais qui permettent toujours de

07:57faire connaître son contenu. Exactement. Et je le place là parce qu'on ne l'a pas mis dans

08:00les canaux. Et pour le coup, moi-même, à la fin de mon calendrier, que ce soit mes rendez-vous

08:04networking ou tous mes rendez-vous pro qui sont pris via calendrier, les consultings,

08:08quoi que ce soit, à la fin, je leur dis d'ailleurs, n'hésitez pas, on reste en contact via LinkedIn,

08:13mon podcast. Il faut qu'à chaque fois, vous créez des boucles pour pouvoir redistribuer

08:17votre contenu. Effectivement, la messagerie d'absence ou tout simplement, si vous êtes

08:22comme moi et que vous regardez vos mails que deux à trois fois par semaine, et bien vous dites,

08:25voilà, en attendant, si ça peut vous aider ou si votre question, elle porte sur tel et tel et tel

08:29domaine, j'ai préparé tel ou tel ou tel contenu. Donc ça, c'est une super astuce. C'est un peu en

08:34lien avec, tu sais, l'astuce du chatbot dont tu nous parlais dans le site Internet. En fait,

08:38c'est pareil, c'est quand les gens viennent vous voir et que vous n'êtes pas disponible immédiatement,

08:42c'est commencer un peu comme au restaurant pour faire patienter les gens. On leur sert une assiette

08:46de cacahuètes et vous pouvez en profiter comme ça pour sortir les restes de la veille. L'image

08:51n'est pas très poétique, mais vous avez compris maintenant où je voulais en venir. Et puis,

08:55j'ai adoré quand tu nous as dit, en fait, proposer de la curation dans sa newsletter. Pourquoi ne pas

09:00sortir un format spécial où c'est le best-of de la semaine et vous mettez en avant vos meilleurs

09:05contenus ? Vous savez que moi, quand j'ai commencé sur LinkedIn, je n'avais personne sur LinkedIn,

09:08mais j'avais une petite base email. Ce que je faisais, c'est que je postais par email mes

09:12postes LinkedIn. Je disais, aujourd'hui, on parle de ça et voilà mon poste. Et en fait, ça, ça m'a

09:17permis de me constituer une première audience sur LinkedIn. Donc, même un poste LinkedIn pour

09:21moi maintenant, c'est de la création de contenu. Donc, même si vous voulez amplifier vos postes

09:25LinkedIn, pourquoi pas profiter de la newsletter ? L'idée, c'est vraiment encore une fois de

09:30créer des viviers de contenus et de ne pas réfléchir votre production de contenu de façon

09:34individuelle, mais vraiment systémique, comme un élément parmi d'autres dans le système.

09:38La signature email, j'adore. C'est aussi un truc auquel on ne pense jamais. Parlez de votre podcast,

09:44parlez de votre présence sur LinkedIn, parlez des choses que vous faites, mais vraiment,

09:47mettez-le en avant partout, tout simplement, parce qu'on n'a jamais assez de distribution

09:51pour le contenu qu'on crée. C'est vachement vrai ce que tu dis. J'adore la phrase sur laquelle tu

09:54termines, parce que j'ai des clients qui me disent, mais on va saouler les gens. On ne peut

09:58pas parler quatre fois de la même chose. Mais non, personne n'est sur tous les canaux. Les gens que

10:02tu as dans ta newsletter, ce n'est pas forcément les gens qui lisent tes postes LinkedIn tous les

10:05jours. Ce n'est pas forcément les gens qui vont vers ton blog. Du coup, tu peux comme ça,

10:08par petite touche, évidemment, il ne faut pas le faire pendant six mois uniquement sur le même

10:12truc tous les jours, mais tu peux par petite touche, comme ça, aller effectivement reprendre

10:15des sujets, pousser vers d'autres contenus additionnels. Encore une fois, on lisait 35 % des

10:19contenus qui ne sont jamais vus. Il n'y a pas de souci. Et pareil, la générosité, n'hésitez

10:23pas à mettre en avant d'autres créateurs. Le nombre de fois où on m'envoie un message pour

10:28me dire, t'as été cité dans telle newsletter ou dans tel podcast. En fait, les gens finissent

10:32toujours par l'apprendre. Donc, vous n'avez pas besoin d'envoyer un message en disant, j'ai

10:36parlé de toi dans ma dernière newsletter. Vous verrez, les gens vont en parler. Et en fait,

10:39ça va attirer d'autres créateurs vers vous qui vont potentiellement vous repartager ou en tout

10:44cas se souvenir de vous. D'ailleurs, en parlant de créer un souvenir, parfois on oublie sa propre

10:50équipe, les gens qui bossent avec nous. En fait, c'est eux nos meilleurs ambassadeurs pour

10:54promouvoir notre contenu. Oui, carrément. Et tu vois, on le voit par exemple sur LinkedIn,

10:59il y a pas mal de petits groupes d'entraide de créateurs aussi qui se créent où on partage des

11:02posts dans les WhatsApp pour que les gens puissent interagir, ce qu'on appelle des pods. Mais ton

11:06premier pod, c'est ton entreprise. Quand tu postes un contenu, que tu crées un truc, directement,

11:09tu dois le faire connaître à tes collaborateurs pour qu'ils puissent t'aider à pousser le contenu

11:14et éventuellement le partager. Puis après, c'est vachement important aussi au niveau des équipes

11:17commerciales. Si tu crées du contenu, c'est censé intéresser ta cible. T'as aussi des cas clients

11:21que tu peux créer. Et tout ça, c'est du contenu que tes commerciaux peuvent utiliser, dont ils

11:25doivent avoir connaissance. Ça peut les débloquer dans un process, dans une affaire. Ça peut les

11:30aider à rassurer des prospects. Ça peut alimenter des campagnes de prospection. Ça peut même, eux,

11:34participer un petit peu à leur culture autour de votre sujet. Donc, c'est vachement important

11:38de le communiquer en interne. De toute façon, il faut toujours faire attention à la com interne,

11:42même si c'est la partie qu'on trouve souvent. Attention, ne me jetez pas des pierres, mais

11:46souvent, c'est un peu le parent pauvre. En marketing, personne n'a envie de faire de la

11:49com interne. Et bien, pourtant, on arrive toujours à des situations un peu dommages où t'as le

11:53commercial qui dit « Ah bon, on a fait un livre blanc sur ce sujet ? ». On me pose tout le temps

11:57la question. Donc, c'est vrai qu'autant être proactif, quitte à envoyer une petite newsletter

12:01aussi interne avec les cinq top contenus ou les cinq contenus qui ont le plus de succès de la

12:05semaine. Ça, c'est topissime. Et puis, ça y est, Axel, on est enfin arrivé à notre réseau

12:10social préféré. Qu'est-ce qu'on peut faire de malin sur LinkedIn, en deux, trois mots comme ça,

12:15pour amplifier notre contenu ? Je ne vais pas rentrer dans les posts parce que toi,

12:18de toute façon, en plus, t'es bien plus compétente que moi là-dessus. Il y a effectivement tout le

12:21partage que tu peux faire par les posts de la palantropie, de ta page, de tes co-élaborateurs,

12:24pour pousser un article, pousser un contenu de façon vraiment « On a sorti ça sur tel sujet ». Mais

12:29après, ce sujet-là, un article de blog, t'as une introduction que tu peux reprendre en accroche et

12:33mettre le lien en commentaire ou pas, parce que pour le riche. Mais après, tu as développé

12:38directement les idées des différents chapitres dans différents posts. Quand tu crées un article

12:41de blog qui va faire trois, quatre chapitres, normalement, tu vas développer une idée un

12:45petit peu clé par chapitre. Ça, ça peut te faire un post en soi et ça va contribuer justement à

12:49faire vivre ça. Tu peux faire des LinkedIn articles, tu peux partager dans des groupes

12:53thématiques où sont tes prospects, tu peux pousser du contenu avec les ads, tu peux republier sous

12:58forme de carousel, sous forme de petites vidéos où tu vas tiser l'article, sous forme d'images

13:02où tu vas sortir une citation. Tu peux le partager en MP. Moi, mon podcast, je fais tourner un Walaxie

13:07tout le temps auprès de CMO. Aujourd'hui, moi, je faisais ma veille comme ça. Je sais que le

13:10podcast, ça peut être vachement intéressant au niveau market. Il y a peut-être des sujets qui

13:14pourraient vous intéresser. Du coup, je le pousse comme ça en message privé. Et après, tu peux

13:18aussi éventuellement, quand c'est pertinent, le partager en commentaire de post. Quand tu fais ça,

13:21tu essaies déjà d'ajouter un petit peu de valeur quand même avant pour ne pas passer pour un

13:24charognard. Mais il faut qu'on trouve de la valeur dans ton commentaire. Effectivement, par rapport à

13:28ton idée, moi, je trouve que ça, ça, c'est bien et tout. D'ailleurs, je développe un petit peu

13:32l'idée là-dedans si jamais ça peut en complément. Tout ce que tu peux faire comme ça déjà sur

13:36Linkedin. Trop, trop cool. Eh bien, je pense que ça va donner des idées à tous nos LinkedIn

13:41addicts. Et puis, pour ceux qui sont en train de dire mais ils donnent toutes ces idées comme ça,

13:44mais comment on va faire pour tout noter ? Ne vous inquiétez pas si vous avez les mains prises ou si

13:48vous êtes en train de faire autre chose. Axel vous a préparé un document récapitulatif. Donc,

13:53vous n'avez rien à faire. Vous pourrez cliquer à la fin de l'épisode et retrouver toutes ces

13:57brillantes idées. Facebook et Twitter, Axel, qu'est-ce que tu recommandes pour pouvoir amplifier

14:01son contenu ? C'est un petit peu la même mécanique que Linkedin. Au final, l'idée,

14:05c'est de pouvoir poster sous différentes formes les idées clés. Ce qui est important,

14:08c'est d'adapter à chaque fois son contenu quand même au code du réseau social. On ne fait pas

14:11pareil sur LinkedIn que sur Twitter. Mais voilà, c'est de poster un petit peu sous les différentes

14:15formes, de pouvoir le piner quand c'est possible, quand on a des contenus un petit peu premium,

14:18passer par les messageries privées, s'adapter aux différents codes. Et à chaque fois,

14:22il y a aussi les messages directs qu'on peut oublier et qui permettent de pousser les différents

14:26contenus. Vous avez aussi la possibilité d'épingler sur votre profil. Typiquement,

14:30à chaque fois que je fais un live du jeudi, il y a mon live qui est épinglé sur mon profil. Comme

14:34ça, j'évite les questions où on me demandait tout le temps « Comment rejoindre ton live ? » « Faut

14:38retrouver tes postes ». Donc, si vous avez des postes un peu best-seller ou si vous avez des

14:41postes à mettre en avant, paf, pendant 48 heures, vous les mettez en avant sur votre profil. Vous

14:46allez voir, en fait, ça les rend beaucoup plus visibles. C'est un peu comme les mettre en vitrine,

14:49tout simplement. Et puis, épingler sur la page entreprise LinkedIn, c'est également possible.

14:54Vous pouvez mettre votre meilleur poste ou le poste qui décrit le mieux votre entreprise tout

14:58en haut de la page et le fixer. Comme ça, ça ne disparaît pas. C'est un peu votre contenu

15:02best-seller, comme on dit. Et puis, tu as ta banneur. Ta banneur, tu peux très bien annoncer

15:06un contenu premium, un contenu un peu majeur qui sort, mettre en avant un livre blanc.

15:10Exactement. Super chouette. Il y a même la headline. Alors, on en parlait. Vous pouvez

15:15épingler dans la rubrique. C'est effectivement, je pensais à la rubrique « Ma sélection ». La

15:19banneur, il y en a beaucoup qui mettent leur livre blanc ou les choses un petit peu événementielles

15:23de fin d'année, tout ça, sur la banneur. Et puis, pourquoi pas, Axel, carrément, tant qu'on y est,

15:27on pourrait avoir la headline aussi. Par exemple, pour ma boîte Reffer, en ce moment, on lève des

15:32fonds. Eh bien, j'ai mis sur la headline du CEO Arnaud « Reffer lève des fonds ». Vous pouvez

15:36même utiliser la petite barre surname où, en fait, à ce moment-là, ça va mettre entre

15:40parenthèses sur LinkedIn. Vous pouvez aller voir sur le profil d'Arnaud. Je vous le mettrai dans

15:44les ressources de l'épisode. Mais du coup, vous allez voir à quoi ça ressemble. Ça met entre

15:47parenthèses et du coup, vous pouvez pousser une petite actu à cet endroit-là. J'adore, j'adore.

15:52Et maintenant, on va parler de YouTube, qui a un réseau social un peu à part.

15:56Oui, effectivement. Je ne cache pas que je rentre un peu moins dedans parce que ce n'est pas

15:59le truc que je maîtrise le plus. Mais c'est vrai que déjà, tu peux faire une vidéo sur un sujet.

16:03Tu as créé un article, tu as créé un e-book. Tu peux très bien en faire une vidéo qui va développer

16:07ce contenu. Tu peux faire une petite vidéo de teasing aussi de 15, 30 secondes. En plus,

16:11maintenant, YouTube met en avant des shorts qui vont aller teaser le contenu pour renvoyer vers

16:14le contenu additionnel. Tu peux, dans tes descriptions, dans chacune des descriptions,

16:18mettre les ressources qui t'ont servi à faire l'épisode. C'est toujours dans l'idée de pousser

16:22vers des contenus additionnels qui peuvent permettre de continuer à s'éduquer. Ces petites vidéos,

16:26tu peux aussi les repartager sur les réseaux sociaux, évidemment, faire des campagnes de pub.

16:29Évidemment, à chaque fois aussi, on le dit et on le fait sur les podcasts. C'est de demander aussi

16:33à liker, à partager. C'est une façon d'inciter aussi, pour le coup, son audience à partager son

16:38contenu. Et ça, ça marche bien aussi. Et puis après, c'est les réseaux sociaux aussi. C'est

16:42toujours pareil. C'est de commenter aussi chez les autres pour mettre en place une boucle vertueuse

16:47qui va inciter aussi à gagner en visibilité. Parce que si moi, je viens commenter sous Toi tes

16:51postes LinkedIn, il y a forcément des gens qui ne me connaissent pas, qui verront mon commentaire.

16:54Si en plus, c'est pertinent, ça peut aussi, moi, mettre en avant ce que je ne fais pas.

16:58Et notamment, YouTube Shorts qui est en train de se développer à vitesse grand V,

17:02qui est un peu le TikTok de YouTube. C'est des vidéos courtes, mais qui ont du coup un vrai

17:07potentiel viral. Et pour le coup, je vous incite à aller tester. L'avantage de YouTube Shorts,

17:12c'est que ça ne met vraiment pas longtemps à créer et que derrière, potentiellement,

17:15ça peut vous ramener pas mal de visibilité. Surtout si vous faites une bonne accroche et

17:19que vous donnez envie. Parce que c'est toujours pareil, si vous voulez faire de la conversion,

17:23il faut quand même sacrément teaser. Mais c'est possible de le faire et à grande échelle avec le

17:28nouveau format YouTube Shorts. On passe à Instagram maintenant.

17:31Du coup, je ne me présente pas expert de réseau, mais on est toujours pareil. C'est d'utiliser les

17:35différents formats des plateformes en fait. T'as le post, t'as la story, t'as les réels. T'as

17:39faire des campagnes de pubs, faire des campagnes d'influence, aller commenter, partager en DM.

17:43Au final, on est toujours un petit peu sur la même mécanique pour les réseaux sociaux. Mais ce

17:46qui est important, c'est à chaque fois d'adapter un petit peu son contenu aux différents codes.

17:49Parce qu'on voit trop de boîtes qui veulent être partout sur tous les réseaux à la fois et qui

17:53font du copier-coller en fait. Mais ça, ça ne marche pas quoi.

17:54Exactement. Mais en tout cas, par exemple, tu vois sur Instagram, moi, je sais qu'il y a un

17:58truc que j'adore faire et que je trouve vraiment efficace, qui ne coûte pas grand-chose. C'est

18:02tout simplement mon post LinkedIn. Je le coupe, je le mets en blanc, je le partage en story avec

18:07juste mon accroche. Et après, je sélectionne dans les stickers liens et je mets directement le lien

18:12vers mon dernier post LinkedIn. Et ça, en fait, bizarrement, ça ne marchait pas il y a quelques

18:17années. Mais maintenant, LinkedIn et Instagram ont vraiment des audiences similaires. Donc,

18:20j'ai pas mal de conversions. Typiquement, hier, mon post, c'était arrêter de faire l'autruche.

18:25Si vous voulez vraiment faire décoller vos ventes, c'est le moment d'ouvrir votre carnet. Il y a une

18:29étape clé et 90% des entrepreneurs ne le font pas. Et juste après, il y a marqué lire la suite.

18:35On vous rappelle que maintenant, sur Instagram, vous pouvez, quel que soit votre nombre de

18:39followers, partager un lien en story. Ce n'était pas le cas il y a un an,

18:42mais maintenant c'est possible. Donc, n'hésitez pas, foncez. Et puis, on arrive déjà à la

18:47dernière partie. Donc ici, tu nous as mis les petites pépites, Axel, auxquelles personne ne pense,

18:52d'autres réseaux qui peuvent permettre de redistribuer aussi intelligemment son contenu.

18:57Oui, c'est un petit peu mon fourre-tout parce que c'est un peu moins développé. Comme tu l'as dit,

19:00c'est un peu plus exotique, peut-être, que ce qu'on a l'habitude de faire et de ce dont on a

19:03parlé précédemment. Tu vas avoir effectivement TikTok. C'est Guillaume Aubèche qui en parle

19:07beaucoup dans les débuts de l'Aimlist, où effectivement, il a passé beaucoup de temps

19:10à aller participer sur ces outils qui sont un petit peu comme des forums ou de questions-réponses

19:14où tu vas trouver Reddit et Quora, où du coup, tu vas aller pouvoir partager. T'as des discussions

19:19avec des thématiques, donc c'est un petit peu un forum. Du coup, tu vas pouvoir aller développer

19:23des idées, renvoyer des liens, faire des contenus additionnels, partager des images avec des citations,

19:27commenter des discussions pertinentes d'autres personnes. En plus, ça te permet, toi aussi,

19:31éventuellement, de faire un petit peu de veille sur tes sujets et de voir les questions que se

19:34posent les gens par rapport à ton expertise. T'as des top-réponses, tu peux ajouter de la

19:38valeur sur des commentaires qui marchent déjà, dans des forums qui sont déjà actifs, faire de

19:41la publicité, encore une fois. Et après, tu vas avoir tout ce qui est hors réseau social. On a

19:46parlé un petit peu avant, les dark socials, dans les communautés que tu peux intégrer, des Slack,

19:50Discord, des WhatsApp, d'autres outils, d'autres forums, où il y a des groupes, notamment pour le

19:55marketing sur Slack, il y en a plein. Enfin, même moi, je suis déjà en quatre ou cinq communautés

19:58différentes. Donc, tu peux trouver ça, mais ça existe quand même dans tous les métiers où tu

20:02vas pouvoir, effectivement, aller partager du contenu, même avoir des conversations qui sont

20:06intéressantes. Et après, je vais même vous dire, à l'oral, en fait, chaque conversation peut être

20:10une occasion de pousser ton contenu et de dire qu'effectivement, j'ai un podcast ou j'ai parlé

20:15d'un truc comme ça. Puis, je suis présent sur LinkedIn, si tu veux, tu peux consulter mon contenu,

20:19tu trouveras peut-être des trucs intéressants. Donc, voilà, les conversations orales qu'on peut

20:22négliger aussi. Il y a des boîtes qui utilisent Medium avant de créer un blog. Par exemple, tu

20:26peux aller poster sur Medium. En général, ça rend pas mal en SEO. Après, il faut faire attention,

20:30par contre, à ne pas dupliquer son contenu par rapport à son site Internet. Donc, tu peux

20:33republier tes articles en modifiant un petit peu les accroches, les mots-clés, reformuler tes phrases

20:37pour poster sur Medium. Et il y a un truc qui peut donner de très bons résultats aussi, c'est que tu

20:41peux faire du guest post sur Medium. Tu as des entreprises ou tu as des boîtes qui sont très

20:45actives sur Medium et qui font appel à des auteurs invités. Donc, en fait, quand tu es validé par

20:49cette boîte-là et que toi, tu vas poster sur Medium, toute l'audience de ces boîtes va avoir

20:54connaissance de ton article, va être notifié. Donc, ça, ça peut être très puissant d'aller poser ça

20:58à des boîtes pertinentes qui ont des audiences qui sont pertinentes pour toi. Ça, tu peux le

21:02faire aussi auprès de blogs de ton industrie ou d'entreprises partenaires. Encore une fois,

21:06des gens qui sont intéressés par ta thématique. Si tu crées du contenu de qualité, tu peux aller

21:09leur proposer ton contenu pour qu'il soit publié, donc encore une fois, sur des blogs de ton

21:13industrie ou alors sous forme d'échanges de guest post avec d'autres boîtes qui sont complémentaires

21:18sans être concurrentes, on va dire. Ce qui a l'avantage en plus potentiellement de te faire des

21:21backlinks. Et après, c'est de saisir toutes les occasions qu'on a pour dire qu'on fait du contenu,

21:25les conférences, les webinars. Saisir les moments où on a la parole pour renvoyer toujours vers ce

21:30qu'on est capable de faire ailleurs. Donc maintenant, vous l'avez intégré,

21:34la création de contenu, c'est limite du 80-20 et c'est limite 20% de création,

21:3980% de distribution parce que maintenant, tout le monde fait du contenu. Donc,

21:44ceux qui sauront bien se distinguer, ce n'est pas ceux qui vont savoir maîtriser les outils,

21:47on a pratiquement tous les mêmes. C'est vraiment ceux qui vont réussir derrière à trouver les

21:52petits tricks pour pouvoir créer un maximum et distribuer en un rien de temps. Merci Axelle

21:57d'être venue nous partager ta botte secrète. Je la remettrai dans les ressources de l'épisode,

22:01ta checklist, distribution de contenu. Et puis pour tous ceux qui veulent te retrouver,

22:06où est-ce que tu nous donnes rendez-vous ? Moi, je suis présent sur LinkedIn aussi. Tu l'as dit,

22:10on échange beaucoup, donc ce sera avec plaisir et puis c'est vraiment un sujet d'importance.

22:13Donc, si ça vous intéresse, on peut en parler et puis il y aura peut-être des surprises aussi

22:17là-dessus l'année prochaine. Un beau teasing pour terminer l'épisode. Et puis surtout,

22:22si vous avez des questions sur cet épisode, si vous avez envie de nous envoyer de l'amour,

22:26on vous mettra le lien du post LinkedIn. Évidemment, on n'en a pas parlé,

22:30je n'y ai même pas pensé en fait. On a tellement délivré pendant cet épisode. Moi,

22:33c'est un truc que je fais aussi sur mon podcast. J'utilise mon podcast pour mettre en avant mes

22:37posts LinkedIn. Et du coup, à chaque fois que je fais un post lié à mon podcast,

22:40eh bien, on peut retrouver le post LinkedIn pour pouvoir venir échanger en direct. Encore une

22:45idée. Allez, c'était cadeau. Comme ça, vous en aurez presque 100. Je vous embrasse très fort.

22:49J'espère que cet épisode vous a plu. Axelle, tu reviens quand tu veux. Et puis à tous,

22:53il n'y a plus qu'à distribuer votre contenu comme des chefs. On viendra vous voir. Ciao.

23:01Si cet épisode te plaît, tu peux le partager en me taguant ou lui laisser

23:05cinq étoiles sur Apple Podcasts. Marketing Square.

Comment maximiser ses vues ? Par Axel Kaletka

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