Mardi 22 avril 2025, retrouvez Clément Jorez (Fondateur, La Rectorie Family Office) dans ART & MARCHÉ, une émission présentée par Sibylle Aoudjhane.
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00:00Générique
00:00Bonjour à toutes et à tous, bienvenue dans Art & Marché, votre émission hebdomadaire consacrée au marché de l'art.
00:13Et aujourd'hui, nous nous explorons un sujet aussi stratégique que discret, les family office d'artistes.
00:18Alors que de plus en plus de galeries acquièrent des estates de grands noms,
00:21une question centrale se pose, comment structurer et pérenniser le patrimoine d'un artiste ?
00:27Pour en parler, nous recevons Clément Jaurès qui est fondateur de la Rectorie Family Office,
00:31un acteur spécialisé dans l'accompagnement patrimonial des artistes et de leurs ayants droit.
00:36C'est tout de suite dans Art & Marché.
00:41Dans un marché en pleine mutation, structuration, les artistes ne sont plus seulement des créateurs,
00:47ils deviennent aussi parfois des gestionnaires de patrimoine et face à ces droits complexes,
00:52des internationalisations croissantes, comment accompagner durablement la carrière ou l'héritage d'un artiste ?
00:58Et pour en parler, nous recevons Clément Jaurès qui est fondateur de la Rectorie Family Office
01:02et président de la commission Investissement-Plaisir pour l'association française du Family Office.
01:07Merci beaucoup d'être avec nous.
01:08Merci à vous.
01:09Alors, est-ce que tout d'abord, vous pouvez rapidement nous rappeler ce qu'est un family office
01:12et pourquoi un artiste ou ses ayants droit en aurait besoin ?
01:16Bien sûr.
01:17Donc un family office, c'est un petit peu à la manière d'un directeur administratif et financier,
01:22mais sur le patrimoine personnel des personnes.
01:25Donc on s'occupe de tout ce qui est juridique, fiscal, financier.
01:29Et à la Rectorie, on s'occupe également de la philanthropie et d'une partie de l'administratif
01:34pour des clients qui peuvent être aussi variés que des entrepreneurs, des héritiers,
01:38mais aussi, comme vous l'avez cité, des artistes, des congrégations religieuses
01:41ou des familles qui sont tellement importantes qu'elles ont une équipe dédiée à elles au quotidien.
01:47Et ça, ça peut être justement des artistes.
01:50Qu'est-ce que vous apportez à ces artistes ?
01:53Pourquoi en tout cas ils se tourneraient vers vous ?
01:56Alors en général, les typologies de clients qui nous sollicitent,
02:00elles souhaitent déléguer ces sujets-là, soit parce que ça ne les intéresse pas,
02:03ce qui est le cas des artistes,
02:05qui préfèrent privilégier le travail créatif qu'elles peuvent avoir.
02:09Donc nous, on accompagne par exemple des directeurs artistiques dans la mode,
02:12des designers, des artistes, dans le cinéma, dans la musique, plasticiens aussi.
02:17Et donc en général, c'est manque de temps, manque de discernement par rapport à la technicité,
02:25que ce soit fiscale ou juridique, de compétences exactement,
02:28ou alors avoir fait face à une difficulté, une crise,
02:32comme on peut en traverser de manière assez régulière.
02:35Et donc la volonté d'être accompagné et de s'adosser les conseils indépendants d'une personne comme la rectorie.
02:42Souvent, ce sont des artistes contemporains, vivants,
02:45où vous accompagnez surtout des ayants droit,
02:47qui peuvent ne pas savoir aussi comment gérer toute une succession par exemple ?
02:52Alors il y a les deux.
02:54Vous citiez les problèmes d'estate.
02:56Par exemple, moi je m'occupais dans le passé d'une famille dédiée au secteur de la bande dessinée.
03:01Donc là, on gérait les droits d'auteur, comment on les perçoit,
03:03comment on défend cette famille face...
03:06Ça peut être des parcs d'attractions, ça peut être des nouveaux albums,
03:08des nouveaux films, des nouveaux dessins animés.
03:10Mais ça peut être aussi des artistes contemporains,
03:12qui deviennent des véritables chefs d'entreprise avec des ateliers,
03:16des sujets de transmission,
03:18et aussi des sujets de valorisation et de crédit.
03:21notamment comment on monétise leur travail,
03:26et face à des périodes où les ventes peuvent être plus difficiles,
03:30comment on sécurise un trait de vie qui, lui, est permanent.
03:33C'est ça la difficulté ou la complexité du travail avec un artiste,
03:40en tout cas avec tout ce patrimoine artistique ?
03:43C'est peut-être cette volatilité, le fait que les revenus ne seront pas réguliers ?
03:47Oui, parmi les gros sujets, il y a la récurrence de revenus.
03:50Un train de vie qui est toujours le même,
03:53et qu'il faut être capable de payer,
03:55que ce soit des charges de maison, des charges d'employés,
03:57des charges de production d'une oeuvre, par exemple,
04:00et un processus de vente, que ce soit des concerts,
04:04que ce soit des films,
04:05ou que ce soit des oeuvres d'art avec des marchés de vente aux enchères,
04:09ou de galeries, qui sont très erratiques.
04:12Et donc, il faut être capable de générer une récurrence,
04:15et c'est cette récurrence qui sera également recherchée par les banques,
04:18en cas de besoin de crédit.
04:20Et donc, à mes yeux, c'est le sujet principal pour ces artistes,
04:24adossé à la protection de leur oeuvre, à long terme,
04:28s'ils n'ont pas d'enfants, s'il y a un conjoint à protéger,
04:31et notamment des gros sujets de philanthropie également.
04:33Oui, parce que le deuxième point, c'est souvent la protection de l'oeuvre,
04:36c'est les droits liés à l'oeuvre qui sont quand même généralement assez complexes.
04:40Oui, donc ça peut être, par exemple, dans la musique, là, ça s'aime,
04:43ça peut être, quand ce sont des oeuvres d'artistes plasticiens,
04:48comment est-ce qu'on conserve ces oeuvres,
04:50que ce soit des plâtres pour un sculpteur,
04:51que ce soit des dessins dans le secteur de la bande dessinée, par exemple,
04:56comment on les protège,
04:57et comment on fait en sorte qu'à long terme,
04:59tout soit bien protégé et valorisé.
05:03Donc, par exemple, en tant que Family Office,
05:05on est informé des différentes expositions,
05:07et s'il faut placer des oeuvres qui vont permettre de valoriser une cote,
05:12on le fait de concert avec les galeristes,
05:14qui s'occupent de ces artistes,
05:16et avec l'artiste lui-même, évidemment.
05:18Oui, parce qu'au-delà de traiter des problématiques ou des complexités,
05:22il y a tout simplement faire en sorte que ce patrimoine soit valorisé,
05:28évolué, vive.
05:30Et quels sont les leviers pour cela ?
05:32Vous avez parlé des expositions.
05:34Comment valoriser une oeuvre ?
05:35Pour les valoriser, nous, ce sont des clients qui ont des patrimoines
05:40de plusieurs dizaines de millions d'euros, voire centaines.
05:42Donc, on est sur des artistes qui sont déjà très établis,
05:45en général liés à une ou plusieurs galeries,
05:47en fonction des zones géographiques couvertes,
05:50potentiellement déjà sur le second marché,
05:52avec les ventes aux enchères ou les ventes privées.
05:55Et comment on le valorise ?
05:56Ça va être par l'animation de ces ventes,
05:59par l'animation d'expositions dédiées,
06:01dans les galeries, mais aussi dans des espaces d'exposition,
06:05le château Lacoste ou d'autres choses.
06:07Et puis après, évidemment, en faisant en sorte que l'artiste lui-même
06:11puisse avoir des commandes pour des musées ou pour d'autres choses,
06:18en créant des installations.
06:20Ça, c'est pour les artistes plasticiens,
06:22mais après, pour tout ce qui est le cinéma,
06:24le cinéma, la mode, etc.,
06:28ça va être de faire vivre le nom
06:30et de faire en sorte qu'il y ait une émulation maximale
06:33pour créer de la désirabilité.
06:35Et comment est-ce qu'on fait aussi pour que tout ça soit pérennisé dans le temps ?
06:39J'imagine que l'objectif, c'est que ces œuvres-là ne perdent pas en valeur.
06:44Oui. Donc ça, nous, la rectorie, on a une très large activité de mécénat de compétences.
06:52Et donc ça, c'est ce qu'on fait par exemple auprès de certains étudiants des Beaux-Arts
06:55pour les aider à valoriser leur travail.
06:57On le fait aussi dans des secteurs de la santé ou des congrégations religieuses.
07:01C'est-à-dire qu'on met à disposition du temps sans être facturé.
07:05Et à côté, pour nos clients,
07:07donc là, on va faire en sorte que l'activité de mécénat puisse être mise en œuvre
07:12avec toute la partie administrative qui est gérée par nous.
07:16Donc la création des statuts, avec des avocats spécialisés,
07:20les transmissions, donations temporaires d'usufruits pour faire vivre cette structure.
07:26Et puis s'assurer que dans le temps, un comité soit mis en œuvre
07:30pour protéger, après le décès de l'artiste, son travail,
07:34en complément du conjoint, s'il y en a un, ou des enfants,
07:38pour que ce soit une charge qui ne soit pas trop lourde pour les enfants
07:41et qu'on n'arrive pas à des situations complexes
07:43comme on le voit dans certains musées en France
07:45où des générations s'entrechoquent.
07:48Ça se fait presque systématiquement maintenant.
07:49Un plasticien, un artiste qui a une certaine fortune renommée
07:55de se tourner vers la philanthropie, de faire une fondation,
07:59d'accompagner en tout cas d'autres acteurs ?
08:02Oui, exactement ce que vous dites.
08:04Donc soit d'accompagner d'autres acteurs, un peu comme on peut le voir
08:07avec la ville à Noailles, où il y a des sujets de résidence d'artistes
08:11qui vont faire vivre un lieu, soit également, et c'est beaucoup plus léger,
08:16de créer un fonds de dotation qui va gérer la mémoire de cet artiste
08:21et qui va protéger contre les usurpations, les faux, les rééditions
08:26quand l'artiste ne voulait pas d'édition de ses œuvres
08:28et éviter justement, enfin pardon, créer des gardes-fous sur son œuvre.
08:34Vous avez un peu une casquette d'agents du coup aussi,
08:36parce que vous tournez vers les musées, etc.
08:41et c'est trouver d'autres projets pour faire vivre ce patrimoine.
08:44Oui, après c'est en complément de ce qu'on fait à la base.
08:48Une journée n'avait que 24 heures.
08:50Et donc nous on fait principalement le juridique, le fiscal, le financier.
08:54Et après, à la marge, on accompagne quand un client nous dit qu'il a ces enjeux-là.
08:58On va l'aider sur le mécénat, l'administratif, le juridique, le fiscal.
09:02Mais c'est en complément de l'offre à 360, administratif, juridique, fiscal et financier.
09:07Et ça c'est, vous êtes basé en France, comment est-ce que vous faites ?
09:10Parce que c'est vrai que souvent ces artistes sont partout dans le monde.
09:13Comment faire pour jongler ou en tout cas asseoir des droits, des œuvres d'art,
09:20que tout soit fait aussi dans les règles de l'art dans le monde ?
09:24On accompagne une quinzaine de groupes familiaux.
09:26Et parmi ces 15 groupes, on a 60% de nos clients hors de France.
09:30En général, ils ont la double nationalité.
09:32On a aux Etats-Unis, un directeur artistique par exemple aux Etats-Unis.
09:37On a en Inde, en Suisse, au Portugal, en Italie, au Royaume-Uni et au Luxembourg.
09:41Donc c'est très varié et on a la chance, moi je fais cette activité depuis 13 ans et donc ça permet de nouer des contacts hors des frontières
09:50et d'accompagner au mieux nos clients sans conflit d'intérêt et en étant focus sur leurs besoins.
09:56Est-ce que vous vous occupez aussi de la valorisation de leur patrimoine mais qui n'ont forcément rien à voir avec leurs œuvres d'art ?
10:03Ou par exemple, est-ce que vous vous occupez d'investir pour eux, en tout cas des conseillers dans leur investissement, que ce soit immobilier, des actifs ?
10:11Oui, bien sûr, pour diversifier et donc justement pour asseoir une sécurité de leur patrimoine.
10:16On les incite à diversifier en en faisant un petit peu sur les marchés cotés, même si c'est très compliqué ces dernières semaines.
10:23Mais en tout cas pour créer cette récurrence, ça peut être un dividende sur des actions, sur des supports obligataires.
10:29De l'immobilier également pour décorréler par rapport au marché financier.
10:33Et puis du private equity pour avoir un booster de performance.
10:36Et ça, les artistes adorent parce que c'est très concret.
10:38On accompagne des entreprises et en étant aux manettes, en quelque sorte, auprès des entrepreneurs.
10:45Et ça leur correspond parce qu'un grand artiste est en général un très bon entrepreneur.
10:49Ah oui, c'est vrai, on n'aurait pas pensé comme ça.
10:52En tout cas, dès lors qu'ils ont un grand atelier, je pense à une famille qu'on accompagne par exemple.
10:58C'est un chef d'entreprise artiste qui a une équipe de 100 personnes en France et aux Etats-Unis qui lui sont dédiées.
11:05Et aujourd'hui, la partie créative, elle est très très présente.
11:08Mais pour se libérer des tâches de management, il a toute une équipe.
11:12Et ça lui permet de justement transmettre son savoir et d'accompagner la jeune génération.
11:19Et quel conseil vous donneriez justement à un artiste qui commence à avoir du succès, à un petit peu s'établir ?
11:25Est-ce qu'il faut se tourner rapidement vers quelqu'un qui va gérer tout ça pour lui ?
11:28Ou il faut quand même attendre d'avoir des ressources quand même très installées ?
11:32Avec plaisir.
11:34En tout cas, pour l'accompagner, c'est la matière que je préfère.
11:37C'est très tangible.
11:38Et après, à partir de quel moment il sera le plus peut-être mature,
11:44c'est dès lors qu'il y aura des sujets juridiques et des sujets capitalistiques assez importants
11:49de récurrence de ses revenus, récurrence de vente ou de complexité.
11:54Vous parliez de mobilité tout à l'heure des artistes.
11:56Là, par exemple, ce client qui s'installe aux Etats-Unis, c'est une complexité tellement forte
12:00qu'on est en permanence en contact avec lui, son avocat, son fiscaliste, son expert comptable,
12:07les notaires pour s'assurer que tout ce qui a été mis en œuvre a intenté,
12:12les donations aux enfants, le régime matrimonial,
12:17que tout reste d'équerre par rapport à sa nouvelle vie
12:20et par rapport à ses enjeux qui changent complètement.
12:24Alors, vous ne pouvez pas donner de nom, mais est-ce qu'il y a des initiatives ?
12:27Est-ce qu'il y a des stratégies innovantes que vous avez mises en place
12:30pour valoriser un patrimoine artistique ?
12:35Oui, on a réalisé une vente, par exemple une vente aux enchères pour un important client
12:39qui avait un stock très diversifié parce que ses parents étaient dans le secteur du conseil,
12:47et se faisaient rémunérer en œuvre d'art.
12:48D'accord.
12:49Donc c'était très bien à l'époque et ça lui a permis aujourd'hui
12:53de dégager une vente de plusieurs dizaines de millions d'euros
12:55en ayant une forte diversité en termes de mobilier et d'œuvres plastiques,
13:02enfin de tableaux et de dessins.
13:05Et donc ça, on s'est occupé de faire l'appel d'offres.
13:07Est-ce que c'était mieux de le vendre en galerie ou auprès de ventes aux enchères ?
13:10Finalement, le choix du jeu des enchères a été choisi, a été fait.
13:16Et après, on a travaillé sur tout ce qui était niveau de garantie,
13:20niveau de prix avec la maison de vente, en faisant aussi un appel d'offres sur la maison de vente,
13:25la représentation de la famille, quelle discrétion on avait sur le nom ou pas,
13:30quelle communication on faisait sur les œuvres en Europe et une éventuelle mobilité
13:34pendant une semaine de show hors d'Europe.
13:37Et puis après, comment on place cet argent, donc ce produit,
13:40de telle manière qu'on va en transmettre auprès des enfants,
13:45mais aussi auprès du conjoint, pour sécuriser tout le monde
13:47et créer des moteurs de performance alternatifs.
13:50Merci beaucoup Clément Jaurès.
13:52Je rappelle que vous êtes fondateur de la rectorie Family Office
13:54et président de la commission Investissement-Plaisir
13:56pour l'association française du Family Office.
13:59Merci beaucoup d'avoir répondu à mes questions.
14:01Merci à vous tous et tous.
14:02C'était Array Marché.