Arrivé en 2013 en France, Vinted consolide sa position de premier vendeur de vêtements en France, suivi d'Amazon et de Kiabi. Le site de seconde main compte environ 23 millions d’utilisateurs en France, selon le baromètre de l'Institut français de la mode.
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00:00On arrête avec le suspense.
00:02Quel est le premier vendeur de vêtements en France, les amis ?
00:06C'est Vinted.
00:08Pour la deuxième année consécutive, site de vente en ligne de vêtements de seconde marque.
00:12Et on va en parler dans un instant avec un grand spécialiste, c'est Thibaut Ledunois.
00:16Bonjour Thibaut, vous êtes le directeur du service entrepreneuriat de la Fédération Française du prêt-à-porter féminin.
00:21On regarde d'abord le reportage d'Ella Gélidi avec Camille Fournier et Blandine Dallena.
00:26Laurence utilise l'application Vinted tous les jours.
00:29C'est là qu'elle achète tous ses vêtements.
00:31Il y a un choix qui est absolument incroyable.
00:33Il y a la conscience écologique.
00:35Je pense qu'on est tous sensibles à ça.
00:38Le prix, parce qu'on se dit aussi que des fois on aime avoir beaucoup de choses comme tout le monde.
00:44Tous ces éléments réunis font qu'au premier trimestre 2025, Vinted était le premier vendeur de vêtements en France.
00:50Moi ça ne m'étonne pas parce que maintenant avec cette crise économique, où même les gens ont des réflexes plus responsables, plus raisonnables, je trouve ça bien.
01:02Je ne pensais pas. Je pensais que c'était plutôt Temu dont on parle. Mais je suis contente que ce soit Vinted.
01:08Et non, les géants chinois ne trustent pas le top du classement. Temu ne se classe qu'à la 23ème place et Chine à la 5ème place.
01:16Ça ne les passe pas Vinted encore. Mais attention, la croissance est quand même très très importante.
01:20Et on voit qu'aujourd'hui que ces plateformes évoluent énormément.
01:23Et donc heureusement Vinted encore se porte bien parce qu'ils vendent des marques connues à des petits prix.
01:28Alors que Chine et Temu peuvent vendre leurs produits mais aussi d'autres marques.
01:30à voir comment ça va évoluer.
01:32La marque française qui habille, quant à elle, tire son épingle du jeu grâce à ses petits prix.
01:37A la 3ème place, c'est la première enseigne physique du classement.
01:40En fait Thibaut, tout est dit. C'est le choix et puis c'est le prix qui compte et qui font le succès.
01:45Tout à fait. En effet, Vinted, déjà on peut se féliciter que Vinted continue de grandir, en tout cas continue de surpasser l'ultra-face fashion.
01:55La seconde main est quand même un comportement très verteux.
01:57Donc il faut le rappeler et c'est une bonne nouvelle.
01:59En revanche, et on en reparlera prudentialement, il y a des effets rebonds.
02:03Aujourd'hui, les raisons principales du succès de Vinted, c'est en effet le prix.
02:08Il y a aussi un aspect très ludique qui peut plaire à certains.
02:13Le fait de chercher la bonne affaire, d'aller chercher des choses que les autres n'auront pas.
02:20Et évidemment, des techniques marketing qui sont bien huilées.
02:23Le fait de travailler en lot, par exemple.
02:25Le fait d'avoir des promotions sur les livraisons, etc.
02:29On retrouve des techniques marketing semblables à des sites e-commerce classiques.
02:33Et il y a un côté un peu addictif.
02:34C'est-à-dire qu'on joue à dénicher effectivement la bonne affaire en faisant des contre-offres.
02:38C'est-à-dire que c'est aussi une bataille de prix.
02:40On a un prix à 15 euros, on propose une contre-offre à 10, on nous répond, etc.
02:44Il y a de la négociation.
02:45C'est de la négociation.
02:46C'est un jeu aussi.
02:47C'est pour ça que ça plaît aussi.
02:49Alors que dans un magasin classique, on ne peut pas le faire.
02:50Mais vous dites qu'il y a des effets pervers.
02:53Il peut y avoir des effets rebonds.
02:55Aujourd'hui, c'est vrai que Vinted vend de tout.
02:58Il y a de tout sur Vinted.
02:59Pour reprendre un célèbre slogan.
03:02En effet, on retrouve à la fois des marques premium, des marques françaises.
03:06Et puis, on retrouve aussi la consommation des Français au global et des Européens au global.
03:13Et donc, en l'occurrence, de la fast fashion et de l'ultra fast fashion.
03:16Oui, mais c'est de la fast fashion qui passe d'un foyer à un autre.
03:18Tout à fait.
03:19Alors, en fait, c'est là où les effets rebonds.
03:21Alors, on a des études qui vont revenir aussi sur ces sujets-là.
03:24Ce qu'on voit, c'est que les gens qui achètent de la seconde main vont avoir tendance à en acheter plus.
03:30Parce que l'effet prix fait que du coup, à prix équivalent, je peux avoir deux pièces.
03:34Et puis, les gens qui achetaient de la première main vont aussi en acheter plus.
03:39Parce qu'il y a une valeur de revente.
03:40En fait, le vêtement est devenu une valeur liquide.
03:43Qu'il ne l'était pas avant.
03:45C'était un investissement.
03:46Et du coup, on est sortis de ce modèle-là.
03:48On aimerait y revenir, nous, à la Fédération française du prêt-à-porter.
03:51Mais aujourd'hui, la mode est un achat où on sait qu'on va pouvoir le revendre via Vinted.
03:57Quel que soit le niveau de qualité.
03:59Mais au bout du bout du bout, et vous l'avez abordé il y a quelques instants.
04:02Tout ça, c'est plutôt bon pour la planète.
04:03C'est plutôt bon, en effet.
04:06Alors, Vinted est arrivé en 2013 en France.
04:08Il faut se rappeler qu'à l'époque, la seconde main, c'était moche.
04:12Ça puait.
04:13C'était sale.
04:14Et c'était pour plutôt les classes moyennes dites populaires.
04:17Oui, c'était les vieilles friperies.
04:17Et c'était les vieilles friperies.
04:19Aujourd'hui, je veux dire, la preuve en est.
04:21C'est que tous les Français, ou une bonne partie des Français utilisent Vinted.
04:25C'est encore en croissance.
04:27Et en effet, c'est plutôt une bonne nouvelle, d'une certaine façon, sur des comportements verteux.
04:31Si ça se substitue à de l'achat de première main, qui, lui, augmente aussi en parallèle.
04:37Et aujourd'hui, il y a un certain nombre de secondes mains qui ne se substituent pas à de l'achat de première main.
04:41Donc, ce n'est pas un sujet de préoccupation pour l'industrie textile ?
04:45Si, c'est un sujet de préoccupation.
04:46Évidemment, nous, à la Fédération du Prêt-à-Porter, déjà, on veut accompagner les marques françaises sur les nouveaux business models.
04:52Et donc, ça en fait partie.
04:53Notre mission, c'est d'accompagner sur les transformations futures.
04:57Évidemment, l'économie circulaire et la seconde main en fait partie.
05:00C'est aussi une inquiétude sur la mode infantile, par exemple, sur le sport.
05:05Ou, évidemment, c'est des segments de marché, disons, qui sont plus propices et en tout cas plus exposés.
05:11Qui se vend le mieux sur Vinted, les vêtements pour enfants ?
05:14En tout cas, c'est ce qui a un effet de cannibalisation sur le marché de première main le plus fort.
05:17C'est-à-dire qu'on voit bien sur la mode infantile, l'arrivée de la seconde main est assez...
05:21Ça a vidé les magasins pour enfants.
05:23Ça a eu un impact significatif, en effet.
05:27Et négatif.
05:28Et du coup, négatif, en tout cas, pour les marques françaises qui font la mode infantile.
05:31Nous, on le voit à la Fédération du Prêt-à-Porter.
05:33Moi, je suis en charge des marques émergentes.
05:35J'accompagne les entrepreneurs sur le développement d'une nouvelle scène française.
05:38Très clairement, la mode infantile se diversifie sur de la mode femme,
05:43avec évidemment une grande difficulté à tenir un segment 100% enfant.
05:49Merci beaucoup, Thibaut.
05:49Vous avez une très jolie chemise.
05:51C'est pas sur Vinted.
05:52Marques française.
05:52C'est pas sur Vinted.
05:53C'est pas sur Vinted.