Confira como um ajudante de bar Paulo Durci se tornou referência no mercado de fios e cabos elétricos como CEO da Crossfox Elétrica. E mais, Marcelo Godoy, presidente da Volvo Car do Brasil, destaca a trajetória que o fez assumir uma das montadoras que mais investem em eletrificação no mundo.
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NotíciasTranscrição
00:00:00Olá, boa noite! Está no ar o Show Business, o mais tradicional talk show de negócios da TV brasileira.
00:00:07E no programa de hoje vamos receber Paulo Durce, fundador e CEO da Crossfox Elétrica.
00:00:15Eu converso também com Marcelo Godoy, presidente da Volvo no Brasil.
00:00:21Eu sou Bruno Meyer e seja muito bem-vindo ao Show Business de hoje, que começa em instantes.
00:00:30Ele começou como ajudante de um bar aos oito anos de idade.
00:00:45Hoje é dono de uma companhia que se tornou referência no mercado em um produto específico,
00:00:52mas de grande importância para vários setores, mas, por exemplo, o setor de construção,
00:00:58que é o produto Fios e Cabos Elétricos.
00:01:03Nós vamos receber neste bloco do Show Business, Paulo Durce, fundador e CEO da Crossfox Elétrica.
00:01:12Paulo, obrigado pela presença aqui.
00:01:14Eu que agradeço estar aqui com vocês aqui.
00:01:17É um ambiente maravilhoso, pessoas maravilhosas.
00:01:19Fico feliz demais com o seu convite.
00:01:21Paulo, é o seguinte, quando uma pessoa comum, nós compramos um apartamento, alugamos uma casa,
00:01:30a gente não faz ideia da importância, e você, em outras oportunidades, você já me explicou,
00:01:35da importância que é cabos e fios elétricos.
00:01:41Desde a tomada do quarto de um filho, a tomada na cozinha.
00:01:47Eu queria que você explicasse à nossa audiência por que isso é tão importante e também como é que é.
00:01:55Qual é o tamanho desse mercado?
00:01:57Olha, é um mercado que nós estamos combatendo muito aí com umas frentes, junto com Polícia Civil, com o Sindicel,
00:02:06com várias pessoas que nós estamos tentando combater.
00:02:08Então, às vezes, você está comprando um apartamento, na verdade, você está comprando um micro-ondas.
00:02:13Você pode estar ali naquele seu apartamento e, em qualquer momento, pode pegar fogo causado por um fio que você comprou.
00:02:20Quer dizer, você nem sabe o que está comprando.
00:02:22Na verdade, quem tem que estar tomando um pouco mais de cuidado, e nós estamos levando isso para as grandes construtoras,
00:02:29que elas têm que fazer uma análise criteriosa, identificar quais são as empresas que estão dando importância para isso.
00:02:37Isso é muito válido hoje.
00:02:40Então, hoje, nós temos alguns meios, e no site mesmo, da própria Sindicel e da Qualifil,
00:02:46onde você vê as empresas que estão prontas para atender esse mercado.
00:02:51Então, muitas vezes, a pessoa que está comprando esse material nas construtoras,
00:02:56elas não sabem o que estão comprando.
00:02:58Então, hoje, nós estamos levando para elas, para elas entenderem a grande importância
00:03:03delas comprarem material com qualidade.
00:03:05Porque hoje, principalmente aqui em São Paulo, na Zona Leste, tem umas 20, 25 fábricas
00:03:11que trabalham só para fazer esse tipo de material informal,
00:03:15que é o material mais barato, é o material que...
00:03:17Eu logo ia imaginar.
00:03:19As construtoras que optam por um fio, por um cabo de menor qualidade, é por conta de custo, né?
00:03:27Por conta de baixo custo, mas lá no final, pode colocar em risco a vida de uma família, né?
00:03:35O que acontece, assim, em caso extremo de um apartamento, de uma casa,
00:03:41que o dono nem está sabendo, porque, como eu falei, a pessoa comum não sabe
00:03:45quando compra um apartamento, que tem instalado um fio ou um cabo elétrico de baixa qualidade.
00:03:54Nós estamos fazendo esse trabalho nas próprias construtoras, né?
00:03:56Que é ela que tem que começar já a ter essa conscientização de que ela está comprando material equivocado.
00:04:03Então, quando você entra num apartamento, dificilmente uma pessoa vai entender
00:04:07que aquele apartamento está com algum tipo de material que não é de boa qualidade.
00:04:13Você confia nas empresas, você confia nas construtoras.
00:04:17Então, nós estamos fazendo um trabalho junto com as construtoras
00:04:19para elas entenderem que ela tem que melhorar a compra dela.
00:04:23Ela não pode mais só querer preço a qualquer custo,
00:04:27porque ela está colocando em risco várias pessoas.
00:04:29Então, já teve vários incêndios aqui em São Paulo, no Brasil,
00:04:33de ser um material que não está qualificado.
00:04:36Então, isso, você está colocando a tua vida em risco.
00:04:40E, em alguns casos também, você pode ficar sem energia elétrica,
00:04:44porque você começa a ligar vários aparelhos na sua casa
00:04:46e, às vezes, cai a tua energia.
00:04:49Você uma vez me falou...
00:04:50Então, na verdade, o risco máximo,
00:04:55além da queda de energia, que pode ficar por horas,
00:04:58é o incêndio, né?
00:05:00Sim.
00:05:00O incêndio de um apartamento.
00:05:01O incêndio.
00:05:01E o pior ainda é a vida das pessoas que estão ali dentro.
00:05:04Você, certa vez, me falou algo que me marcou muito
00:05:08e eu adoto na minha casa,
00:05:10que é o seguinte,
00:05:10você nunca mais coloca vários produtos da mesma tomada.
00:05:16É isso?
00:05:16Exatamente.
00:05:17Por que não se coloca?
00:05:18Porque se você está com...
00:05:20Digamos que você está com material...
00:05:21É que para você é básico,
00:05:22mas para a nossa autista...
00:05:23Eu não sabia disso.
00:05:24Hoje você vai ligar vários aparelhos.
00:05:26Hoje, se aquele material,
00:05:28aquele cabo que você está ali na tua casa,
00:05:30não for de uma qualidade boa,
00:05:31ou dependendo se eles trocam o material que é cobre,
00:05:34colocam um alumínio,
00:05:36que ele vai pegar fogo muito rápido.
00:05:37Então, se você coloca um celular,
00:05:39coloca outros equipamentos na mesma tomada,
00:05:42aquilo vai ocasionar um incêndio, com certeza,
00:05:46porque ele não vai aguentar a temperatura.
00:05:47Em algum momento, sim,
00:05:48porque a temperatura daquele material,
00:05:51ele vai começar a energia,
00:05:53na hora que tiver muita carga de energia,
00:05:57ela tendência a pegar fogo.
00:05:58Isso se não estiver pronto,
00:06:00se você não tiver um disjuntor de acordo
00:06:02para o disjuntor cair e parar,
00:06:05aí vai cair energia.
00:06:07Então, tem vários aspectos,
00:06:09vários itens que você tem que tomar vários cuidados.
00:06:11Então, se você colocar muitos aparelhos
00:06:14numa tomada só,
00:06:15pode ocasionar, sim,
00:06:17se você não tiver como produto de qualidade.
00:06:20Por que o Brasil não enterra os fios elétricos?
00:06:24O Brasil não enterra por as questões
00:06:27que até já comentei com você também,
00:06:30que é muito os roubos de cabos.
00:06:33E se você for fazer esses aterramentos no chão,
00:06:35fica muito mais fácil para estar tendo os roubos.
00:06:38E também tem um outro cuidado também,
00:06:40que são as companhias de gás.
00:06:42Então, se ela não estiver com a planta toda certa,
00:06:45de onde estão aqueles cabos enterrados,
00:06:47pode ser que uma pessoa,
00:06:48na hora que estiver querendo achar onde está,
00:06:52os canos de gás, alguma coisa,
00:06:54ou quebrar alguma rua,
00:06:55pode ser que ela danifique os cabos que estão ali embaixo.
00:06:58Mas você sabe que tem muito projeto,
00:07:00você acompanha isso,
00:07:02tem muito projeto para aterrar.
00:07:05E tem cidades brasileiras que,
00:07:08e fora do país ainda mais,
00:07:10quando a gente visita, vai para o exterior,
00:07:12você vê cidades capitais com tudo aterrado.
00:07:16E você chega numa cidade como São Paulo,
00:07:19e você vê aquele emaranhado de fios,
00:07:21que é vergonhoso.
00:07:23É vergonhoso, né?
00:07:24Por que projetos não vingam numa cidade como São Paulo?
00:07:30Estou falando desse quesito aí,
00:07:32de aterrar o fio.
00:07:33Exatamente, como a facilidade do roubo aqui no Brasil
00:07:38é muito, fica muito prática,
00:07:41o pessoal que acaba fazendo os roubos e os receptadores,
00:07:44eles acabam aceitando esse tipo de material,
00:07:47fica muito fácil para eles,
00:07:49porque você não tem uma polícia
00:07:51que consegue acompanhar todos esses meios
00:07:53para combater o roubo.
00:07:55Então, hoje aqui no Brasil,
00:07:57a gente sofre demais até com os roubos de fios e cabos,
00:08:00demais com isso,
00:08:02você tem que estar contratando segurança,
00:08:05você tem que estar contratando,
00:08:07colocando câmeras, seguro.
00:08:09Então, quando você vai colocar esses cabos,
00:08:12em alguns condomínios aqui em São Paulo,
00:08:14você já vê que são aterrados,
00:08:16mas são lugares fechados,
00:08:18onde dificilmente você vai ter um roubo de cabo,
00:08:22porque você tem uma segurança privada
00:08:26que está cuidando do seu bem.
00:08:28Então, fica muito mais seguro.
00:08:30Mas agora, quando você vai para a capital,
00:08:32e mesmo hoje, tendo esses cabos que estão todos em vias,
00:08:38eles ainda sobem com escada,
00:08:40tentam roubar os cabos e tudo mais.
00:08:42Ainda você não tem essa segurança toda no Brasil.
00:08:45Deixa eu falar da CrossFox elétrica,
00:08:47porque eu apresentei como uma produtora de fios e cabos elétricos,
00:08:53mas, na verdade, vocês produzem,
00:08:56vocês fabricam esses fios e cabos elétricos
00:08:59e fazem a distribuição.
00:09:02E quando eu falo de distribuição em um país como o Brasil,
00:09:05e com todos os convidados que passam por essa cadeira,
00:09:07dos mais variados setores,
00:09:10eu sempre questiono distribuição.
00:09:13Porque uma coisa é você distribuir
00:09:15num bairro de São Paulo,
00:09:18ou numa zona de São Paulo.
00:09:19Outra coisa é você distribuir
00:09:21num país como o Brasil.
00:09:24É o mais difícil no seu trabalho?
00:09:27É um dos mais difíceis, sim,
00:09:29porque a logística aqui no Brasil é bem complexa.
00:09:32As estradas nossas,
00:09:34e ainda o tipo de material nosso,
00:09:36como é muito visado,
00:09:38então você tem que trabalhar com uma segurança.
00:09:40Não é só o caminhão
00:09:41que você tem que estar se preocupando com a segurança,
00:09:44tem que estar se preocupando com a segurança do material.
00:09:46Então, muitas das vezes,
00:09:47ainda vai escolta com os nossos materiais.
00:09:50Hoje, a CrossFox tem uma flota própria,
00:09:53exatamente para evitar qualquer transtorno até o cliente,
00:09:58porque o prazo de entrega,
00:10:00ele é muito...
00:10:01Para os nossos clientes,
00:10:02é o principal.
00:10:03Você deixar uma obra em atraso,
00:10:06isso requer um prejuízo muito grande para os nossos clientes.
00:10:08Então, a confiança e a data de entrega
00:10:11requer muito no nosso trabalho.
00:10:14Então, nós temos hoje caminhões,
00:10:16carretas,
00:10:17que a gente consegue fazer um trabalho de rastreamento
00:10:20até chegar o produto do nosso cliente.
00:10:22Mas é um trabalho muito complexo aqui no Brasil,
00:10:25a logística.
00:10:26Quais setores que vocês atendem hoje?
00:10:29Hoje, nós trabalhamos muito com a construção civil,
00:10:32trabalhamos muito com a energia.
00:10:33Uma das coisas que mudou muito as características da CrossFox
00:10:36foi o pessoal de energia limpa,
00:10:39eólica, solar, as subestações.
00:10:42Isso foi um diferencial muito grande para a CrossFox.
00:10:45Agora, como é que anda o setor de construção civil
00:10:51num país com as taxas de juros do jeito que está, elevadíssimas?
00:10:56Aqui no Brasil, eu falo que o Brasil já aprendeu a caminhar
00:10:59muito no paralelo.
00:11:01Apesar da política estar toda, essa confusão toda,
00:11:04mas a parte do Brasil, a comercial, as indústrias,
00:11:08o comércio, vai embora.
00:11:11O Brasil está crescendo demais.
00:11:13Então, eu até falo, o pessoal fala,
00:11:15pô, mas como está o setor imobiliário e tudo?
00:11:16Você sai de um bairro, vai para o outro,
00:11:19você vê um prédio subindo.
00:11:21Você está vendo várias construções.
00:11:23Então, o Brasil, agora ainda, eu falo para todos,
00:11:26se o Brasil fizer a lição de casa, tivermos menos corrupção,
00:11:31todo mundo está alinhado, todo mundo está se unindo,
00:11:34parar daquela preocupação,
00:11:35será que o fulano vai morrer, será que o outro vai morrer?
00:11:38A gente não pode mais ficar isso.
00:11:39A gente está com uma aberta oportunidade hoje de mercado.
00:11:42Se todos se unirem e trabalhar,
00:11:45o Brasil vai crescer demais em todos os setores.
00:11:47Mas, por exemplo, você fala da construção,
00:11:50que é um setor que cresce.
00:11:54Tem um substrato desse setor, por exemplo,
00:11:59setor de luxo que está crescendo,
00:12:01ou todos os extratos, os nichos do setor de construção estão crescendo?
00:12:08No Brasil, eu vejo uma proporção muito grande.
00:12:11Até o próprio Nordeste está crescendo muito
00:12:13com a parte de energia eólica, energia limpa.
00:12:17Então, você vê o Rio Grande do Norte, Pernambuco,
00:12:19esses estados até estão se desenvolvendo muito.
00:12:23Então, está tendo um crescimento muito grande no Brasil.
00:12:25A CrossFox mesmo, nos dois meses agora que se passaram,
00:12:30foi em recorde de vendas nossas.
00:12:33A gente até se surpreendeu,
00:12:34porque todo mundo começa a falar
00:12:35que o Brasil está num momento,
00:12:37o mundo está num momento complexo,
00:12:40mas o Brasil está indo de vento em poupa.
00:12:42Apesar da política que acontece,
00:12:44que tudo acontece no Brasil,
00:12:46mas tem muito mercado para todos.
00:12:48Todos os setores,
00:12:49alguns setores pode ser que estão sentindo um pouco mais.
00:12:53Mas aqui no Brasil,
00:12:54você consegue estar saindo de um mercado que não está muito bom,
00:12:59mas tem outros que você consegue atender.
00:13:01Então, hoje, a CrossFox,
00:13:02ela consegue com essa parte de materiais elétricos,
00:13:05a solução em materiais elétricos,
00:13:07a gente consegue ver
00:13:08aonde está tendo mais desenvolvimento.
00:13:11E nós fomos muito para a energia limpa.
00:13:13Deixa eu voltar à apresentação.
00:13:16Quando eu te apresentei a nossa audiência,
00:13:18eu falei, a primeira frase que eu falei
00:13:20foi da sua experiência de vida.
00:13:24Mais do que experiência profissional,
00:13:26experiência de vida.
00:13:27Porque você começou como um ajudante de bar em São Paulo,
00:13:32no Bar da Lapa.
00:13:33Sim.
00:13:33Aos oito anos de idade.
00:13:35Como é que um ajudante de bar,
00:13:38aos oito anos de idade,
00:13:41conseguiu construir uma empresa,
00:13:44e não só construir uma empresa,
00:13:47mas consolidar essa empresa
00:13:49como referência no mercado,
00:13:51num mercado, como você bem falou,
00:13:53de soluções de materiais elétricos?
00:13:57Eu falo assim que no bar,
00:13:58quando eu trabalhei no bar ou na padaria,
00:14:00os conceitos básicos da vida,
00:14:02você já aprende,
00:14:03desde de novo.
00:14:05Então, alguns conceitos que eu aprendi no bar,
00:14:07uma das aulas que meu tio,
00:14:09e que foi meu anjo nessa época,
00:14:11ele me ensinava.
00:14:12Era o básico.
00:14:13Ele falava,
00:14:14primeira coisa para você crescer bem,
00:14:16seja honesto sempre.
00:14:19No atendimento ao cliente,
00:14:21sempre o cliente tem razão.
00:14:22Dá um atendimento bom,
00:14:24com aquele sorriso.
00:14:25Mesmo que você esteja num dia triste,
00:14:28que aconteça o que for para você,
00:14:30mas o cliente não tem culpa.
00:14:31Você tem que atender ele sempre bem,
00:14:34sempre com sorriso.
00:14:35Você tem que fazer que ele volte novamente aqui,
00:14:39para te ver,
00:14:40para consumir.
00:14:41Então,
00:14:41algum desses conceitos que eu aprendi no bar,
00:14:43com esse meu anjo,
00:14:44depois fui para a padaria,
00:14:46e sempre aquele carinho de você atender as pessoas,
00:14:48conhecer.
00:14:49Então,
00:14:50às vezes a pessoa está ali,
00:14:51passa ali só para te dar um oi.
00:14:53Você atende ela bem,
00:14:54pergunta se ela não quer uma água,
00:14:56se não quer um refrigerante.
00:14:57Esse é o trabalho de base,
00:15:00que eu aprendi já no bar.
00:15:01E isso você vai levando por toda a sua vida.
00:15:04Então,
00:15:05mesmo hoje,
00:15:05na empresa,
00:15:06quando eu chego,
00:15:07com todos os funcionários que nós temos,
00:15:09eu faço questão de cumprimentá-los,
00:15:12todos os meus funcionários,
00:15:13conversar com todos.
00:15:15O nosso cliente tem que ser atendido muito bem.
00:15:18Eu até costumo dizer lá para o pessoal de vendas,
00:15:21o nosso patrão é o nosso cliente.
00:15:23Nós temos que atender eles sempre muito bem.
00:15:26Essa é a diferença
00:15:27que você vai cada vez mais construindo
00:15:30e levando a confiança para os teus clientes.
00:15:33Quando ele confia em você,
00:15:35e até nesse mercado nosso,
00:15:37onde tem vários materiais
00:15:39que não tem qualidade e tudo mais,
00:15:40quando você leva para o outro lado,
00:15:42que você entende,
00:15:43está mostrando para ele
00:15:44a sua confiabilidade,
00:15:46mostrando para ele,
00:15:47acredite em nós,
00:15:49acredite na Crossfox,
00:15:50que nós estamos fazendo o melhor para a tua empresa,
00:15:52você não vai ter problema futuro,
00:15:55você não vai parar a sua obra
00:15:56por falta de energia,
00:15:57porque comprou um produto equivocado,
00:16:00de má qualidade.
00:16:01Então, às vezes,
00:16:01você parar uma fábrica por 6, 12 horas,
00:16:05quanto que é um prejuízo
00:16:06para ele ter comprado um material
00:16:08por baixo custo,
00:16:09sendo que se ele comprou um material com qualidade,
00:16:11ele não vai ter queda de energia,
00:16:13não vai ter incêndio,
00:16:14não vai pôr em risco a vida de ninguém.
00:16:17Então, essa é a diferença
00:16:19e eu aprendi lá no bar.
00:16:21Você aprendeu lá no bar,
00:16:23você fazia tudo,
00:16:25você não era vendedor,
00:16:27você atendia as mesas.
00:16:28Sim, sim, atendia.
00:16:29Lá no bar,
00:16:30eu adorava atender as pessoas,
00:16:33adorava,
00:16:33eu trabalhava sempre com muita alegria.
00:16:36Mas olha só,
00:16:36você tem 48 anos,
00:16:39então a gente está falando
00:16:40dos últimos 40 anos de uma trajetória,
00:16:42que se a gente começar a conversar aqui,
00:16:45a gente vai ficar o programa inteiro
00:16:47conversando dessa trajetória,
00:16:49que é uma trajetória inspiracional.
00:16:52Tem muita gente que nos acompanha,
00:16:55nos assiste semanalmente
00:16:56para se inspirar com os convidados
00:16:58aqui do showbiz.
00:16:59O Paulo Durst, sem dúvida,
00:17:01é um dos nomes inspiracional,
00:17:05aspiracional de pessoas
00:17:06que precisam ver uma trajetória como essa.
00:17:10Porque, por exemplo,
00:17:11a sua origem é uma origem,
00:17:13como é que você define?
00:17:14Classe média, classe média baixa?
00:17:16Baixa.
00:17:16Classe média baixa.
00:17:17Eu saí de uma comunidade.
00:17:20Eu morava num quarto de cozinha,
00:17:22eu, minha mãe,
00:17:23meu padrasto e meus dois irmãos.
00:17:25A gente morava num quarto de cozinha,
00:17:26era uma comunidade.
00:17:27Eu saí da comunidade.
00:17:30Você foi ajudante de bar
00:17:32aos 8 anos de idade.
00:17:34O que foi determinante
00:17:35até você decidir,
00:17:38imagino que você trabalhou
00:17:39numa empresa antes,
00:17:40mas até você decidir
00:17:43abrir uma empresa e a empreender?
00:17:45Quando eu saí do bar,
00:17:47eu fui trabalhar numa empresa
00:17:49que vendia os cabos de cobre nu.
00:17:51Esse cabo de cobre nu
00:17:52era já para o aterramento,
00:17:56você usa para os para-raios.
00:17:58Só que já esses cabos de cobre nu,
00:18:00quando nós começamos,
00:18:01quando eu comecei a conhecer,
00:18:03para você conseguir vendê-lo,
00:18:04você tinha que fazer o preço
00:18:06que a pessoa queria,
00:18:07o comprador.
00:18:08Então, ele falava,
00:18:09o teu concorrente está fazendo
00:18:11num preço X.
00:18:12e a gente não conseguia entender
00:18:15por que aquele preço
00:18:16era tão baixo.
00:18:17E aí que eu comecei a entender
00:18:18que para você conseguir fazer a venda,
00:18:21você tinha que fazer
00:18:22um material inferior.
00:18:24E eu fiquei muitos anos
00:18:25nesse tipo de mercado.
00:18:29E eu falava para mim mesmo,
00:18:30eu falava para o meu ex-chefe,
00:18:32como que a gente consegue viver
00:18:33num mercado no Brasil
00:18:35que tem que se vender
00:18:36péssima qualidade
00:18:38e a pessoa do outro lado
00:18:40acredita que está comprando algo bom
00:18:41e a gente engana as pessoas.
00:18:44Eu falei,
00:18:44não faz parte isso
00:18:45do meu perfil.
00:18:47Eu não consigo ficar,
00:18:49viver mais com isso.
00:18:51E aí foi quando eu
00:18:52tinha o sonho
00:18:53de montar a Crosswalks
00:18:54que eu falava,
00:18:55o Brasil tem que ter qualidade.
00:18:58Nós estamos num país,
00:18:59não é porque nós estamos
00:19:00num país que é
00:19:01do jeitinho fácil
00:19:03que tudo acontece,
00:19:04que a gente não tem que levar
00:19:05um trabalho sério.
00:19:07Eu falei,
00:19:07então eu vou levar
00:19:07esse trabalho sério.
00:19:09Montei a Crosswalks,
00:19:11comecei a contratar
00:19:11as pessoas que tinham
00:19:12as mesmas características
00:19:14do que eu
00:19:14para você conseguir
00:19:16fazer um trabalho sério.
00:19:18Então eu fui buscar
00:19:19a ISO,
00:19:20a ISO 9000,
00:19:21fui buscar um CICC,
00:19:23quis trabalhar
00:19:23com uma Petrobras.
00:19:24Porque nem isso
00:19:25tinha no mercado?
00:19:26Não,
00:19:26o mercado tinha
00:19:27umas outras empresas
00:19:28que tinham,
00:19:29mas não eram
00:19:29na parte desse
00:19:31de cabos,
00:19:32de cobre nu,
00:19:33não tinha preocupação
00:19:34com qualidade.
00:19:35Então a Crosswalks
00:19:36foi uma das pioneiras
00:19:37em mudar esse mercado
00:19:39e levar para o mercado
00:19:40e dizer,
00:19:41vocês estão comprando errado.
00:19:43Então muitos clientes meus,
00:19:44eu chegava no estoque deles
00:19:46e mostrar para eles
00:19:47que eles estavam
00:19:48com o produto equivocado.
00:19:49Muitos se surpreendiam.
00:19:51E aí eu comecei
00:19:52a fazer esse trabalho
00:19:52para mudar,
00:19:53para eles comprar qualidade.
00:19:54E isso foi um sucesso
00:19:55muito grande,
00:19:56porque quando eles começaram
00:19:57a ver que o material
00:19:59que eu estava oferecendo
00:20:00para eles de qualidade
00:20:01num preço justo,
00:20:02eles começaram a entender
00:20:03que eles podiam
00:20:04estar melhorando
00:20:05a própria compra deles.
00:20:07Então a Crosswalks
00:20:08hoje ela tem
00:20:09a solução
00:20:10em matérias elétricas.
00:20:11Então hoje
00:20:11muitos clientes
00:20:12eles passam
00:20:12as cotações
00:20:13para nós
00:20:14e com uma lista grande.
00:20:16Então eles não acabam
00:20:17mais perdendo tempo
00:20:18com 20 fabricantes.
00:20:20Eles conseguem
00:20:21colocar tudo
00:20:21na Crosswalks,
00:20:23eu consigo atendê-los
00:20:24de uma forma integral
00:20:25e eu consigo levar
00:20:27aonde eles estiverem
00:20:28no Brasil.
00:20:29Então é algo
00:20:30muito rápido,
00:20:31prático,
00:20:32com confiança
00:20:33na entrega,
00:20:34um preço justo
00:20:35no material,
00:20:37um trabalho
00:20:37bem diferenciado
00:20:39do mercado
00:20:39que eu saí.
00:20:41Então o crescimento
00:20:42da Crosswalks
00:20:43no Brasil
00:20:44foi a busca
00:20:45de qualidade.
00:20:46Agora,
00:20:47do baixo,
00:20:47deixa eu voltar
00:20:48a sua história,
00:20:49porque a sua história
00:20:49realmente precisa
00:20:50ser ressaltada.
00:20:51Eu gosto de ressaltar
00:20:52histórias,
00:20:54porque são histórias
00:20:54muito brasileiras.
00:20:56Sim.
00:20:57Do baixo
00:20:58até a Crosswalks,
00:21:01o que você
00:21:02determina,
00:21:04elenca
00:21:05como fundamental
00:21:07para você
00:21:08empreender
00:21:09de fato?
00:21:10Você teve
00:21:11muita ajuda?
00:21:13Você teve
00:21:14pessoas ali
00:21:15que te ajudaram
00:21:16até chegar?
00:21:17Ou não?
00:21:18Foi uma coisa
00:21:19autodidata?
00:21:20Foi uma coisa
00:21:21que você colocou
00:21:21um sonho na cabeça?
00:21:23Um propósito na cabeça?
00:21:24Você foi atrás
00:21:25e conseguiu?
00:21:26Igual o livro
00:21:27do seu Tuta aí,
00:21:29ninguém faz sucesso
00:21:31sozinho,
00:21:31então fica até
00:21:33essa dica.
00:21:34Eu tive
00:21:34muitas pessoas
00:21:35e tenho
00:21:36muitas pessoas
00:21:36comigo
00:21:37que me ajudam
00:21:38demais,
00:21:39que trabalham
00:21:40comigo,
00:21:41que pensam
00:21:41iguais,
00:21:42então tudo também
00:21:43é muita energia.
00:21:45A tua energia
00:21:46atrai as pessoas
00:21:47de boa fé,
00:21:49as pessoas
00:21:49que querem crescer,
00:21:50as pessoas
00:21:51que têm
00:21:51aquele sonho
00:21:52de crescer,
00:21:53de querer
00:21:53o melhor
00:21:54para a tua vida,
00:21:55mas não só
00:21:55para a tua,
00:21:56mas para todos
00:21:57que estão
00:21:57à sua volta,
00:21:59então eu sempre
00:21:59quis assim,
00:22:00na minha vida,
00:22:01eu sempre quis
00:22:01o melhor
00:22:02para mim
00:22:03e para todos
00:22:04que estão comigo,
00:22:05não adianta eu
00:22:06estar feliz
00:22:06e a pessoa
00:22:07que está trabalhando
00:22:07comigo está triste,
00:22:09então eu sempre
00:22:10quis,
00:22:11isso já era um sonho
00:22:11meu,
00:22:12eu sempre gostei
00:22:13muito de ajudar
00:22:13as pessoas,
00:22:14igual eu costumo
00:22:15dizer que eu tive
00:22:16o meu anjo
00:22:17e hoje eu gosto
00:22:18de ser o anjo
00:22:19em muitas vidas,
00:22:20então eu gosto
00:22:21de fazer os sonhos,
00:22:22de ver as pessoas
00:22:23felizes,
00:22:24de estar conquistando
00:22:24muitas coisas.
00:22:26O anjo quem foi?
00:22:27Foi o meu tio,
00:22:28o dono do bar.
00:22:30O dono do bar?
00:22:31O dono do bar
00:22:31foi meu anjo.
00:22:32Ele deu aqueles
00:22:33ensinamentos todos.
00:22:34Ele deu os ensinamentos
00:22:35básicos que eu levo
00:22:37até hoje
00:22:38e eu não entendo
00:22:40como que as pessoas
00:22:41ainda falam,
00:22:41a pessoa tem que ser
00:22:42honesta,
00:22:44virou uma qualidade,
00:22:45não,
00:22:46isso tem que ser
00:22:46o caráter da pessoa,
00:22:48é o básico,
00:22:49é o princípio,
00:22:50então você vê
00:22:51tantas coisas erradas
00:22:52que acontecem no Brasil,
00:22:54as pessoas podem fazer
00:22:55da forma honesta
00:22:56que ela vai estar
00:22:57se ajudando,
00:22:58não precisa ganhar tanto
00:22:59e passando a perna
00:23:01e deixando as pessoas
00:23:02más e ela estando bem.
00:23:04Eu acho que a felicidade
00:23:05se completa
00:23:05quando todos
00:23:06à sua volta
00:23:07estão felizes.
00:23:09Então,
00:23:09isso é um crescimento
00:23:11da CrossFox,
00:23:12que todos eles lutam
00:23:14cada vez mais
00:23:15exatamente para
00:23:16não só a empresa
00:23:17crescer,
00:23:18mas para trazer
00:23:19mais pessoas,
00:23:20mais funcionários
00:23:21para a Cross,
00:23:21para ter a mesma
00:23:22vontade,
00:23:24a mesma sinergia,
00:23:26aquela vontade,
00:23:26vamos ajudar,
00:23:28então chegam
00:23:28muitos jovens ali,
00:23:30principalmente,
00:23:31e todos se abraçam ali,
00:23:33até entender
00:23:34que aquele jovem
00:23:34também faz parte,
00:23:36se ele está afim,
00:23:37ele vai crescer,
00:23:37se ele não estiver afim,
00:23:39a gente só vai sentir
00:23:41muita tristeza
00:23:42de estar indo embora.
00:23:43Ô Paulo,
00:23:43nessa conversa,
00:23:44eu estou,
00:23:45e a nossa audiência
00:23:46certamente está
00:23:47se questionando,
00:23:48que livro é esse
00:23:49que o Bruno está na mão,
00:23:50mas esse livro foi escrito
00:23:52pelo Paulo Henrique Durst,
00:23:55que se chama
00:23:56Tudo Pode Dar Certo.
00:24:01Se for elencar,
00:24:03você falou várias coisas,
00:24:05vários mandamentos,
00:24:06vários ensinamentos
00:24:07do seu tio,
00:24:08e você enfatizou muito
00:24:10na honestidade,
00:24:11mas se fosse elencar,
00:24:13um ponto,
00:24:15e a gente tem uma audiência
00:24:16jovem,
00:24:16inclusive,
00:24:17o que é mais determinante
00:24:21para dar certo na vida?
00:24:23Estudar e trabalhar.
00:24:25Até o meu tio,
00:24:26o meu anjo,
00:24:27ele falou para mim,
00:24:28ele falava assim,
00:24:29o Paulo,
00:24:30para você dar,
00:24:30ele falava,
00:24:31Paulinho,
00:24:31para você dar certo na vida,
00:24:32são três coisas
00:24:33que você tem que fazer.
00:24:34A primeira,
00:24:35trabalhar.
00:24:36A segunda,
00:24:38estudar.
00:24:39E a terceira,
00:24:40trabalhar.
00:24:42Porque você trabalhando e estudando,
00:24:44com os seus estudos,
00:24:45você consegue levar isso
00:24:46para o seu trabalho,
00:24:47onde você vai conseguir crescer.
00:24:49Então,
00:24:50quando o meu tio falou isso,
00:24:51que eu tinha que estudar,
00:24:52que eu tinha que ler,
00:24:54tinha várias vezes
00:24:55que quando eu ia para a escola,
00:24:56chegava a hora do intervalo,
00:24:59eu não queria jogar bola,
00:25:00eu queria ler,
00:25:01eu queria estudar,
00:25:03eu queria sair de onde eu estava,
00:25:05na comunidade,
00:25:06não aceitava aquilo para mim.
00:25:08Eu falava,
00:25:08não é porque eu nasci aqui na comunidade
00:25:10que eu vou ter que morrer nessa comunidade.
00:25:12Eu posso conseguir coisas melhores.
00:25:14E foi o que aconteceu.
00:25:15Então,
00:25:16do meu tio ali no bairro,
00:25:17eu falo,
00:25:17os princípios continuam.
00:25:19Eu continuo trabalhando,
00:25:20continuo estudando
00:25:21e continuo trabalhando muito.
00:25:23Então,
00:25:24até eu costumo falar muito
00:25:24do Antônio Hermínio de Moraes,
00:25:26que é uma das biografias que eu li,
00:25:28e eu segui muito,
00:25:30porque a vida dele
00:25:31era muito trabalho,
00:25:32é muita dedicação
00:25:33para você,
00:25:34conseguir conquistar
00:25:36as coisas na vida.
00:25:39Que delícia, hein,
00:25:40de papo,
00:25:41e que bom
00:25:42a gente se deparar.
00:25:44Toda semana
00:25:44a gente recebe aqui
00:25:46as maiores lideranças do país,
00:25:48que eu gosto de falar.
00:25:50E toda semana
00:25:50a gente aprende
00:25:52com os grandes empresários brasileiros,
00:25:55empresários que fazem
00:25:56essa economia girar.
00:25:58mas eu confesso
00:26:00que eu estou impressionado
00:26:01com a sua história
00:26:02de vida mesmo
00:26:04e o que você construiu
00:26:05nesses últimos
00:26:0640 anos
00:26:08que eu não vi
00:26:09de nenhum convidado aqui.
00:26:11Então, na verdade,
00:26:11eu quero até,
00:26:12inclusive,
00:26:13parabenizar
00:26:14essa trajetória
00:26:15mais do que notável
00:26:16que você teve.
00:26:17Eu falo
00:26:18os últimos 40 anos
00:26:20porque tudo começou
00:26:21lá no bar.
00:26:23no bar.
00:26:23Pode falar o nome do bar.
00:26:24Qual que era o nome do bar?
00:26:25O bar era
00:26:25Claudio Valderiz.
00:26:27Era o nome
00:26:28da minha tia
00:26:29e do meu primo.
00:26:30O meu tio
00:26:31passou o bar
00:26:32para eles,
00:26:33o Sr. Lourenço,
00:26:34e passou o bar
00:26:35para ambos.
00:26:36Ô, Paulo,
00:26:37eu vou fazer
00:26:37a pergunta
00:26:38que eu faço
00:26:39para todos os convidados
00:26:40aqui do programa,
00:26:42que é a referência.
00:26:44Porque quando a gente
00:26:45faz essa pergunta
00:26:46a gente quer
00:26:46de alguma forma
00:26:50ver
00:26:51a persona
00:26:52que está aqui
00:26:53através das referências
00:26:54e, em geral,
00:26:55a gente consegue
00:26:55ver,
00:26:56traduzir aí
00:26:57as pessoas,
00:26:58as personalidades
00:26:59que passam
00:27:00por essa cadeira.
00:27:01Quem são
00:27:02as suas referências?
00:27:04Você pode falar
00:27:04da vida?
00:27:05Da vida,
00:27:06eu já imagino
00:27:06quem é.
00:27:07Minha referência
00:27:07foi o meu tio,
00:27:09o seu tio.
00:27:10Foi, sem dúvida,
00:27:11foi meu anjo.
00:27:11Algumas vezes.
00:27:12Mas eu estudei
00:27:13algumas biografias
00:27:14e tive até o privilégio
00:27:15até de conhecer
00:27:15Antônio Hermelo de Moraes,
00:27:17Abílio Diniz
00:27:18e agora recentemente
00:27:20uma pessoa
00:27:20que eu estou aprendendo
00:27:21demais
00:27:22e toda vez
00:27:23que tem alguma coisa
00:27:24no lead
00:27:24é o João Dória.
00:27:26Ele é de uma maestria,
00:27:28é de uma simplicidade.
00:27:30Eu aprendo demais
00:27:32com ele
00:27:32porque ele não se preocupa
00:27:33só com o evento dele,
00:27:34ele se preocupa
00:27:35com todos.
00:27:36Então,
00:27:36uma pessoa assim
00:27:37de um carisma,
00:27:37um caráter,
00:27:39uma pessoa que ela
00:27:40gosta de fazer
00:27:41as pessoas
00:27:41estarem felizes.
00:27:43Então,
00:27:43tudo que eu aprendi
00:27:44no bar,
00:27:44aprendi com todos,
00:27:45eu vejo muita coisa
00:27:46no João Dória.
00:27:47Ele faz
00:27:48os eventos dele,
00:27:49algo assim,
00:27:50eu participei
00:27:51do Rio do Janeiro
00:27:52ano passado,
00:27:53já não vejo a hora
00:27:54de ter o outro
00:27:54no Rio do Janeiro
00:27:55porque são os eventos
00:27:57únicos
00:27:58e o João
00:27:59não é um evento
00:28:00ou outro.
00:28:01Todos têm que estar
00:28:01numa perfeição
00:28:03muito grande.
00:28:04Então,
00:28:04uma pessoa com já
00:28:05o tempo que ele tem
00:28:07de estrada
00:28:08e tudo mais
00:28:08e ele continua
00:28:09com aquela força dele,
00:28:10aquele sorriso,
00:28:11a boa vontade.
00:28:12Então,
00:28:12eu queria deixar
00:28:13meus parabéns,
00:28:14João.
00:28:14Muito obrigado
00:28:15pelo trabalho
00:28:16que você faz
00:28:17no lead
00:28:17e sou seu fã demais.
00:28:19Muito bem,
00:28:19nós conversamos
00:28:20neste bloco
00:28:21do Show Business
00:28:22com Paulo Durce,
00:28:24fundador
00:28:25e CEO
00:28:26da Crossfox
00:28:28Elétrica.
00:28:29Obrigado,
00:28:30viu?
00:28:30Eu que agradeço.
00:28:32Adorei,
00:28:32adorei esse papo.
00:28:34Ficaria mais tempo aqui.
00:28:35Eu também,
00:28:35eu também queria ficar
00:28:36mais tempo.
00:28:37Muito obrigado.
00:28:38Obrigado mais uma vez,
00:28:38viu?
00:28:39E o Show Business
00:28:40faz uma breve pausa
00:28:41e volta em instantes.
00:28:49Ele é formado
00:28:50em economia
00:28:51e tem mais de 25 anos
00:28:53de experiência
00:28:54no setor financeiro.
00:28:55mas ele não trabalha
00:28:56nem em banco
00:28:57nem em corretora
00:28:58atualmente.
00:29:00Aos 44 anos,
00:29:02Marcelo Godói
00:29:03é o CEO
00:29:04da Volvo
00:29:06no Brasil
00:29:06e é com ele
00:29:07que vamos conversar
00:29:08neste bloco
00:29:09no Show Business.
00:29:10Marcelo,
00:29:11obrigado pela presença
00:29:12aqui em nosso estúdio.
00:29:14Obrigado,
00:29:14obrigado Bruno,
00:29:15obrigado pelo convite.
00:29:16É um prazer.
00:29:16Ô Marcelo,
00:29:17é o seguinte,
00:29:17a Volvo
00:29:18é uma das empresas
00:29:20que mais investe
00:29:21em eletrificação
00:29:23no mundo.
00:29:24No entanto,
00:29:26ela anunciou
00:29:27a desistência
00:29:28do plano de vender
00:29:28apenas veículos elétricos
00:29:31até 2030.
00:29:33O que aconteceu?
00:29:35Basicamente,
00:29:36foi um ajuste
00:29:36da nossa expectativa
00:29:38com o crescimento
00:29:39do carro elétrico
00:29:40a uma demanda
00:29:41do consumidor.
00:29:42Isso não muda em nada
00:29:45a estratégia da Volvo
00:29:46no longo prazo.
00:29:48Se você olhar
00:29:48as entrelinhas
00:29:49das informações,
00:29:50o que fica também
00:29:51é que hoje a Volvo
00:29:52se colocou
00:29:53um compromisso
00:29:54de vender
00:29:55somente 10%
00:29:56de carro
00:29:57não elétrico
00:29:58até 2030
00:29:59e ela se ajustou
00:30:02a uma demanda
00:30:03dos clientes
00:30:03e ela colocou
00:30:04no final do dia
00:30:05que existem
00:30:06outros pontos
00:30:07a serem sanados,
00:30:08melhorados,
00:30:09para o cliente
00:30:09ficar confortável
00:30:11em comprar
00:30:11um carro elétrico.
00:30:12E é sabido
00:30:13que ainda existe
00:30:14uma questão grande
00:30:15com a questão
00:30:16de carregadores,
00:30:18valor residual
00:30:19dos produtos.
00:30:20essa construção
00:30:21ela vai vir
00:30:21conforme o tempo.
00:30:24Você está falando
00:30:24de demanda
00:30:25do cliente,
00:30:26a gente já recebeu
00:30:27outros presidentes
00:30:28de montadoras
00:30:29aqui no show business
00:30:30e alguns,
00:30:32tem alguns otimistas,
00:30:34muito otimistas
00:30:35e tem outros realistas,
00:30:38nenhum pessimista.
00:30:40E eles falam,
00:30:41e alguns falam
00:30:42nessa demanda
00:30:43do cliente,
00:30:44que é isso que você
00:30:44está falando
00:30:45neste momento.
00:30:46Como é que está,
00:30:48afinal,
00:30:48a demanda
00:30:49do cliente?
00:30:50Eu posso falar
00:30:51globalmente,
00:30:52mas eu posso falar
00:30:53muito pelo Brasil.
00:30:55A demanda
00:30:55por carro elétrico
00:30:56ela continua
00:30:57super acessida,
00:30:59a Volvo
00:30:59vem batendo
00:31:00recordes de venda
00:31:01de carro elétrico
00:31:01no Brasil.
00:31:02Por exemplo,
00:31:03a Volvo Brasil
00:31:03já está na estratégia
00:31:04global
00:31:05esse ano,
00:31:06a gente já vende
00:31:0653% dos nossos
00:31:08carros elétricos.
00:31:10Hoje,
00:31:10o segmento
00:31:11que a gente atua
00:31:11que é o premium,
00:31:12a cada 10 carros,
00:31:148 são Volvo.
00:31:15Então,
00:31:16existe uma demanda
00:31:17dos clientes.
00:31:18Outros competidores
00:31:19chegaram ao Brasil
00:31:20e a gente vê
00:31:21o sucesso
00:31:22de vendas também.
00:31:23Então,
00:31:23existe a demanda
00:31:24por um carro elétrico.
00:31:26O que precisa,
00:31:27e aí a gente acredita
00:31:28muito,
00:31:28é a iniciativa privada
00:31:29fazer os investimentos
00:31:31em carregadores,
00:31:33quebrar um pouco
00:31:34o gelo
00:31:34que ainda existe
00:31:35para alguns clientes
00:31:36do carro elétrico.
00:31:37Agora,
00:31:37tem alguma possibilidade
00:31:38do Brasil
00:31:40antecipar
00:31:41essa meta
00:31:42que vocês têm
00:31:43de 100%
00:31:45de elétricos
00:31:46a partir de 2030?
00:31:48Como eu disse,
00:31:49o Brasil,
00:31:49a meta da Volvo
00:31:50era 50%
00:31:52de carros elétricos
00:31:52em 2025.
00:31:53A gente já tem
00:31:54isso esse ano.
00:31:55Então,
00:31:55a gente vem a passos largos
00:31:57para, sim,
00:31:58caminhar cada vez mais
00:31:59para a eletrificação
00:32:00100%.
00:32:00O híbrido,
00:32:01plug-in,
00:32:02é um carro incrível
00:32:03que ele tem um papel
00:32:05muito importante
00:32:06na transferência
00:32:07do combustão
00:32:08para o carro elétrico.
00:32:09Ele funciona
00:32:10como uma ponte
00:32:11do cliente
00:32:14ficar acostumado
00:32:15aos carros elétricos.
00:32:17O que é?
00:32:17O híbrido,
00:32:18plug-in,
00:32:19para o nosso espectador
00:32:19entender o que ele é?
00:32:20Isso.
00:32:21O híbrido plug-in
00:32:21é o que ele roda
00:32:22a combustão
00:32:23e a eletricidade.
00:32:25Ele é carregado
00:32:26na tomada,
00:32:27mas ele também
00:32:27pode andar
00:32:28com gasolina.
00:32:29E isso também
00:32:30tem uma demanda
00:32:32grande por ele?
00:32:32Tem,
00:32:33tem uma demanda
00:32:33porque a gente brinca
00:32:34que o carro híbrido
00:32:36é o carro a gasolina
00:32:37com algo a mais,
00:32:39que é a dirigibilidade
00:32:40de um carro elétrico,
00:32:41o conforto
00:32:42do carro elétrico,
00:32:43etc.
00:32:43Então,
00:32:43ele tem um papel
00:32:44importantíssimo
00:32:45nessa construção
00:32:46do carro elétrico.
00:32:47Por exemplo,
00:32:48hoje,
00:32:48muitas montadoras
00:32:50já trabalham
00:32:51com o plug-in
00:32:52e existe a possibilidade
00:32:53de plug-in
00:32:54a álcool,
00:32:56outras possibilidades,
00:32:57mas já caiu muito
00:32:58no gosto
00:32:59do cliente.
00:33:01Você falou
00:33:01em infraestrutura,
00:33:03né?
00:33:03E eu falo
00:33:05sobre
00:33:05a eletrificação
00:33:07do setor automotivo
00:33:09de carros elétricos
00:33:10há alguns anos.
00:33:12E eu lembro
00:33:13que eu sempre falava
00:33:14que o grande
00:33:14empecilho no Brasil
00:33:16é a infraestrutura,
00:33:18né?
00:33:18Onde carregar
00:33:19esses carros?
00:33:21Se eu quiser sair,
00:33:21por exemplo,
00:33:22de São Paulo,
00:33:23onde nós estamos
00:33:24gravando este programa,
00:33:25e ir para Curitiba,
00:33:28e para Goiânia,
00:33:29como é que faz?
00:33:31Em que passo está?
00:33:32Só que teve uma evolução,
00:33:33né?
00:33:33Quando eu comecei
00:33:34a falar disso,
00:33:35teve uma evolução
00:33:36evidente,
00:33:36e eu sei que a empresa
00:33:38ajudou nisso,
00:33:39até porque vocês
00:33:40têm um projeto
00:33:41relevante
00:33:41nesse quesito.
00:33:43Como é que está
00:33:44a infraestrutura
00:33:46hoje para os elétricos
00:33:47no Brasil?
00:33:48A gente entende
00:33:49que a infraestrutura
00:33:50é um investimento
00:33:51que deve ser privado
00:33:53das empresas
00:33:54que têm algum relacionamento
00:33:55com o carro elétrico,
00:33:56seja uma montadora,
00:33:58seja uma empresa privada.
00:33:59Nada de governo?
00:34:00Nada de governo.
00:34:01A gente entende
00:34:02que alguns subsídios
00:34:03já foram dados
00:34:04de forma coerente
00:34:06para todas as indústrias
00:34:08que quiseram importar
00:34:09carro elétrico.
00:34:10A gente entende
00:34:10que o Brasil ainda precisa
00:34:12de outros investimentos
00:34:13em outras áreas,
00:34:15e a iniciativa privada
00:34:16tem por obrigação
00:34:17fazer esses investimentos.
00:34:18Eu falo isso
00:34:19porque no caso da Volvo,
00:34:21a gente já colocou
00:34:21mais de mil carregadores
00:34:23em shopping centers,
00:34:25supermercados,
00:34:27e nos últimos dois anos
00:34:28a gente já vem
00:34:29com a ambição
00:34:30de colocar 100 carregadores
00:34:32de carga rápida
00:34:33nas estradas.
00:34:34Desses 100,
00:34:35hoje já tem implementado
00:34:3660 carregadores.
00:34:3760, tá.
00:34:38E a mensagem mais legal
00:34:39é que fora a Volvo Suécia,
00:34:42o Brasil é o único país
00:34:43no mundo
00:34:43que recebeu uma aprovação
00:34:45da matriz
00:34:45para fazer esse tipo
00:34:46de investimento.
00:34:46É mesmo?
00:34:47Sim, foi uma aprovação
00:34:50que demorou tempo,
00:34:52mas quando eles entenderam
00:34:53a nossa ambição de volume,
00:34:54o que a gente já vendia
00:34:55de carro elétrico,
00:34:56e a perspectiva
00:34:57de carro elétrico no país,
00:34:58a gente se colocou
00:34:59de acordo
00:35:00que era um investimento.
00:35:01Eu até ia fazer
00:35:01essa pergunta para você
00:35:02sobre como os suecos
00:35:04olham
00:35:05para a operação brasileira.
00:35:07Quer dizer,
00:35:08com essa sua resposta anterior,
00:35:10olham com bons olhos.
00:35:12Olham, assim,
00:35:14o sueco,
00:35:15ele tem um estilo
00:35:16de trabalhar
00:35:16que eu me encantei
00:35:17por isso,
00:35:18talvez,
00:35:19até um parênteses,
00:35:21por isso que eu decidi
00:35:22assumir essa posição,
00:35:23porque eu me senti
00:35:24muito confortável a.
00:35:25Então, o sueco,
00:35:26a partir do momento
00:35:27que ele respeita você,
00:35:29ele entende o racional,
00:35:30ele te dá uma liberdade
00:35:31muito grande
00:35:32de fazer isso.
00:35:34E aí,
00:35:34os fatos corroboram
00:35:36com o que eu estou falando.
00:35:37Os últimos dois presidentes
00:35:39foram brasileiros.
00:35:41Hoje,
00:35:41toda a diretoria
00:35:42da Volvo Cars Brasil
00:35:43é formada por brasileiros.
00:35:45Então,
00:35:45isso mostra o compromisso
00:35:46e a confiança
00:35:47que eles têm no Brasil.
00:35:49E mais do que isso,
00:35:50o Brasil já se tornou,
00:35:52desde o ano passado,
00:35:53a matriz
00:35:54de mais de 60 países
00:35:56dentro do mundo.
00:35:58Então,
00:35:58hoje,
00:35:59a unidade do Brasil,
00:36:01sob o comando
00:36:02do Luiz Rezende,
00:36:04cuida de 60 países
00:36:05aqui do Brasil.
00:36:06Então,
00:36:06a gente vê um brasileiro,
00:36:07um latino-americano,
00:36:09cuidando de 60 países
00:36:10em nome da Volvo Global,
00:36:12assim como toda a diretoria.
00:36:13Então,
00:36:14é motivo de orgulho
00:36:15e mostra a confiança
00:36:16que o sueco tem
00:36:17no brasileiro.
00:36:18Você falou
00:36:18que a montadora
00:36:20já colocou 60
00:36:21eletropostos
00:36:23no Brasil.
00:36:24Elas estão
00:36:25em quais estados,
00:36:26quais rodovias?
00:36:28Vocês pretendem
00:36:28atingir
00:36:29todas as regiões
00:36:30do Brasil?
00:36:31Sim,
00:36:31é uma boa pergunta.
00:36:32Quando a gente
00:36:33imaginou
00:36:34a expansão
00:36:36desses carregadores,
00:36:37a gente pensou
00:36:38em fazer
00:36:39realmente
00:36:39o Brasil todo.
00:36:41Então,
00:36:41para você ter uma ideia,
00:36:42dos 60 carregadores,
00:36:44existem 25 hoje
00:36:45que estão
00:36:45na região norte e nordeste.
00:36:48Então,
00:36:48é algo que
00:36:49deixa a gente
00:36:49bastante orgulhoso,
00:36:50porque a gente começou
00:36:51com a região
00:36:52sul-sudeste
00:36:53e a gente foi
00:36:54crescendo
00:36:55para o país.
00:36:56Começou sul-sudeste
00:36:58porque tem mais demanda?
00:36:59Isso,
00:36:59até por conta
00:37:00de implementação,
00:37:01a gente começou
00:37:01aprendendo
00:37:03como faz isso,
00:37:04porque imagina,
00:37:04o nosso DNA
00:37:05é de vender carro.
00:37:07A gente começou
00:37:07em algum momento
00:37:08internamente
00:37:09com uma equipe
00:37:10colocando carregadores
00:37:12nas ruas.
00:37:13Então,
00:37:13a gente precisava
00:37:14ter algo mais próximo
00:37:15para entender
00:37:15como funciona isso.
00:37:17E aí,
00:37:17a gente conseguiu
00:37:18a aprovação
00:37:18e a gente está
00:37:19populando
00:37:20o Brasil
00:37:21de carregadores.
00:37:2260 carregadores,
00:37:24se você olhar
00:37:25globalmente,
00:37:25pode não parecer muito,
00:37:26mas no Brasil,
00:37:27a Volvo
00:37:28é a empresa
00:37:29que mais coloca
00:37:29carregadores
00:37:30de carro elétrico.
00:37:31Que mais coloca.
00:37:32Nossa ambição
00:37:33de 100,
00:37:34a gente ainda
00:37:34continua com isso,
00:37:36mas a gente está
00:37:36se deparando
00:37:37com alguns problemas
00:37:38que são a questão
00:37:39de achar um ponto
00:37:40onde cabe
00:37:41uma infraestrutura
00:37:41de um carregador desse.
00:37:43Então,
00:37:43a gente está...
00:37:44Porque é muito difícil?
00:37:45É muito difícil
00:37:46porque você precisa
00:37:47ter uma infraestrutura
00:37:48mínima de energia.
00:37:50Primeiro que tem
00:37:50muita estrada
00:37:51que deve ter
00:37:52nada de infraestrutura.
00:37:54Imagino que você
00:37:55tem que ter
00:37:55uma boa estrada
00:37:56para começar.
00:37:57Antes disso...
00:37:58Antes de qualquer coisa,
00:37:59uma boa estrada.
00:38:00A gente pode entrar
00:38:01um pouco na questão
00:38:01de infraestrutura
00:38:02do país,
00:38:03mas a gente
00:38:04fala disso depois.
00:38:05Mas assim,
00:38:05existem...
00:38:06A gente fez um trabalho
00:38:08que a gente foi
00:38:09a campo
00:38:10com uma equipe
00:38:11de mais de 100 pessoas
00:38:13mapeando as estradas
00:38:14e mapeando os locais
00:38:16onde poderia ter
00:38:17um carregador Volvo.
00:38:19E, de novo,
00:38:19existe um mínimo
00:38:20de qualidade
00:38:21que a gente entende
00:38:22que ela seja
00:38:23apta para o nosso cliente.
00:38:25O que eu digo?
00:38:26Você pararia
00:38:27com a sua família lá
00:38:28é um lugar
00:38:29para ter um carregador.
00:38:29Aí a gente instala
00:38:30um carregador.
00:38:31Tem que ter...
00:38:31No estado de segurança, né?
00:38:32Segurança.
00:38:33Todos são monitorados
00:38:35por câmeras.
00:38:36A gente
00:38:36privilegia pontos
00:38:39onde tem um restaurante,
00:38:40onde você possa parar
00:38:41com segurança,
00:38:42porque isso,
00:38:43para a gente,
00:38:43é não negociável
00:38:44com os nossos clientes.
00:38:46Você acaba,
00:38:48Marcelo,
00:38:48de ser empossado
00:38:50como presidente
00:38:51da ABEIFA.
00:38:53ABEIFA.
00:38:53ABEIFA, né?
00:38:54O que é ABEIFA?
00:38:55É a Associação Brasileira
00:38:56de Empresas Importadoras
00:38:58e Fabricantes
00:38:59de Veículos Automotores.
00:39:02Qual que é
00:39:02o maior desafio
00:39:03do setor hoje?
00:39:05O maior desafio
00:39:06do setor
00:39:06é a gente desvincular
00:39:08a questão
00:39:08do carro importado
00:39:10como sendo
00:39:11algo de nicho
00:39:12ou algo de acesso
00:39:14a poucas pessoas.
00:39:15De fato,
00:39:16é.
00:39:17Mas qual que é
00:39:17a grande beleza
00:39:18de um veículo importado?
00:39:20Para mim,
00:39:20são duas.
00:39:21Primeiro que
00:39:22a maioria das montadoras
00:39:24que hoje
00:39:24tem fábrica no Brasil
00:39:26começaram importando
00:39:27o carro
00:39:28para entender o mercado,
00:39:30veio uma demanda,
00:39:31criou uma fábrica.
00:39:32Isso, para mim,
00:39:33é importante.
00:39:34É um momento
00:39:34que você precisa
00:39:35ter uma proteção
00:39:36para os importadores.
00:39:37E o segundo,
00:39:38que para mim
00:39:38fica a beleza
00:39:40disso tudo,
00:39:40é que quando
00:39:42o cliente
00:39:42é exposto
00:39:43a um carro importado,
00:39:44ele vê ali
00:39:44algumas características
00:39:45que ele vai cobrar
00:39:46de um carro não importado,
00:39:47do ponto de vista
00:39:48de segurança,
00:39:49tecnologia.
00:39:49Então,
00:39:50a abertura de mercado
00:39:51ela traz um conhecimento
00:39:53para o cliente
00:39:54para cobrar
00:39:54os carros não importados,
00:39:56do ponto de vista
00:39:56de qualidade.
00:39:57Com isso,
00:39:57a gente sobe
00:39:58a régua para todos.
00:40:00Então,
00:40:00eu tenho o privilégio
00:40:01de andar
00:40:02num Volvo,
00:40:04eu queria que
00:40:05mais pessoas
00:40:06tivessem a segurança
00:40:07que existe no Volvo
00:40:08em outros carros.
00:40:09Aí seria uma grande vitória
00:40:10da Beifa
00:40:11e todos os outros
00:40:12membros da Beifa.
00:40:13Marcelo,
00:40:13você está no setor
00:40:15automotivo,
00:40:17mas ao mesmo tempo
00:40:18você trabalha
00:40:19numa empresa
00:40:20que cobre
00:40:21outro setor,
00:40:23que é o setor
00:40:23de luxo.
00:40:25Porque os carros
00:40:26de vocês,
00:40:27evidentemente,
00:40:28são conhecidos
00:40:28como carros
00:40:29luxuosos.
00:40:31O que é luxo
00:40:32para você?
00:40:33Luxo para mim
00:40:34é você poder
00:40:35botar em primeiro lugar
00:40:37a sua tranquilidade,
00:40:38a sua conveniência
00:40:39e a tranquilidade
00:40:40de estar num veículo
00:40:41para aproveitar
00:40:42o que é importante
00:40:43na vida,
00:40:43a sua família,
00:40:45seus amigos
00:40:45e etc.
00:40:46Esse é o melhor
00:40:47tipo de luxo
00:40:48que você pode ter.
00:40:49Você ter tempo
00:40:50para ficar com seus filhos
00:40:50para mim é o maior luxo.
00:40:51Eu já ouvi essa...
00:40:52Eu recebi aqui
00:40:53no show business
00:40:54também um presidente
00:40:55que não é do setor
00:40:57automotivo,
00:40:57mas é a empresa
00:40:58que talvez
00:40:59respire luxo
00:41:01no Brasil.
00:41:01E ele falou
00:41:02isso que você falou.
00:41:03Para mim,
00:41:03luxo é ter tempo.
00:41:04É porque é algo
00:41:05que você não compra.
00:41:07Então é isso.
00:41:08Então quando a gente
00:41:09privilegia um carro
00:41:10a gente pensa em pessoas.
00:41:11Então você ter ali
00:41:13uma segurança
00:41:14dentro do carro,
00:41:15você ter uma mobilidade
00:41:16melhor no final do dia
00:41:18é para pessoas.
00:41:19Agora, falando de luxo,
00:41:21especialmente falando
00:41:22com relação a carros,
00:41:24vocês falam
00:41:25imediatamente
00:41:27com o desejo
00:41:28de uma fatia
00:41:30da população.
00:41:31É evidente isso, né?
00:41:33O que que deseja
00:41:35hoje essa fatia
00:41:36da população
00:41:38que procura
00:41:39esses carros de luxo?
00:41:41Eu falo pelo
00:41:42público
00:41:43dos veículos
00:41:44Volvo,
00:41:45mas de forma geral
00:41:45eu acho que o cliente
00:41:46ele procura
00:41:47uma tranquilidade
00:41:48quando ele adquire
00:41:50um carro.
00:41:51O carro ele tem
00:41:52que se inserir
00:41:53na vida das pessoas.
00:41:55E a forma
00:41:55que isso se insere
00:41:56depende de cada cliente.
00:41:58Algum busca
00:41:58mais tecnologia,
00:42:00outro busca
00:42:00mais segurança,
00:42:01outro mais esportividade.
00:42:02mas no final do dia
00:42:04isso converte
00:42:05em ter tranquilidade
00:42:06com algo que você
00:42:07esteja comprando.
00:42:08Você compra um carro
00:42:09super premium,
00:42:11você está buscando
00:42:12uma tranquilidade.
00:42:14E fica difícil
00:42:14você definir
00:42:15o que é segurança
00:42:16e o que é tecnologia.
00:42:18Eu vou dar um exemplo
00:42:18do nosso veículo,
00:42:20o EX30,
00:42:21que foi um veículo
00:42:21que a gente lançou
00:42:22há pouco tempo.
00:42:23Se você entra no carro
00:42:24e você coloca ali
00:42:25no direcionador de rota
00:42:28do ponto A
00:42:28ao ponto B,
00:42:29ele vai te dar
00:42:30exatamente
00:42:31quanto de bateria
00:42:33você vai chegar
00:42:34nesse local.
00:42:35Fora isso,
00:42:36ele te dá
00:42:36opções
00:42:38de carregadores.
00:42:39Então isso é
00:42:40tecnologia
00:42:41ou é segurança?
00:42:43De você estar
00:42:43com a sua família,
00:42:45estar com os seus filhos
00:42:45no carro
00:42:46e você saber
00:42:46que você vai chegar
00:42:47exatamente
00:42:48com aquela quantidade
00:42:49de bateria.
00:42:50Isso outros veículos
00:42:51não têm.
00:42:52Para mim é tecnologia,
00:42:53é segurança,
00:42:54mas no final do dia
00:42:55é conforto para o cliente.
00:42:56Mas o brasileiro,
00:42:57há muitos anos atrás,
00:43:00ele era muito conhecido
00:43:01no setor automotivo
00:43:02que ele gostava
00:43:03de carros bonitos.
00:43:04Ou seja,
00:43:05o design
00:43:06era importante.
00:43:08Eu acredito que,
00:43:09na verdade,
00:43:09isso ainda é.
00:43:11Entendeu?
00:43:11Eu acho que o brasileiro
00:43:12gosta de carros bonitos,
00:43:13gosta de um design bonito.
00:43:15Mas se for elencar,
00:43:17isso eu acho que talvez
00:43:18mudou um pouco
00:43:19porque também as pessoas
00:43:20querem muitos carros
00:43:21conectados, né?
00:43:22Isso.
00:43:22De você chegar
00:43:23dentro do carro
00:43:24e o carro basicamente
00:43:25vai entender você,
00:43:27entender a sua música,
00:43:28entender o seu gosto,
00:43:30as suas preferências.
00:43:32Na escala ali
00:43:33entre as três preferências
00:43:34do desejo
00:43:36do consumidor de carros,
00:43:37o que você observa?
00:43:39Eu acho que a tecnologia
00:43:40vem subindo muito
00:43:41no ranking.
00:43:43Hoje...
00:43:43O carro tecnológico.
00:43:44O carro tecnológico,
00:43:45porque hoje a vida
00:43:46está mais tecnológica.
00:43:47Depois do celular,
00:43:48do advento do celular,
00:43:49você...
00:43:50Quando você abre
00:43:51o seu celular,
00:43:51você fica confortável.
00:43:52Você fala,
00:43:52esse é o meu celular.
00:43:53E o carro segue
00:43:55esse mesmo papel.
00:43:56Então,
00:43:57os carros mais conectados
00:43:58e tecnologia hoje
00:44:00está à frente disso.
00:44:02E por que a gente acha
00:44:03que o carro elétrico
00:44:03leva vantagem com isso?
00:44:05Porque a plataforma
00:44:06de desenvolvimento
00:44:07do carro elétrico,
00:44:08eu já consigo embutir
00:44:09algumas tecnologias.
00:44:11Então,
00:44:12hoje o carro elétrico
00:44:13e a tecnologia
00:44:14estão muito juntos,
00:44:17conectados,
00:44:18literalmente.
00:44:19Então,
00:44:19é algo que vem crescer
00:44:21do ponto de vista
00:44:21de sustentabilidade
00:44:23do carro elétrico,
00:44:24a direção do carro elétrico
00:44:25que é impressionante
00:44:27e a tecnologia.
00:44:28Marcelo,
00:44:29o mundo é dos elétricos?
00:44:32O mundo é dos elétricos
00:44:34e híbridos?
00:44:35Ou o mundo é dos elétricos
00:44:37e híbridos
00:44:38e um pouquinho
00:44:38de combustão?
00:44:40O mundo é
00:44:40o que o cliente quiser que seja.
00:44:42A gente,
00:44:43como empresa,
00:44:44como executivo,
00:44:45a gente tem que se adaptar
00:44:47às necessidades
00:44:48e à demanda dos clientes.
00:44:49não o inverso.
00:44:50Eu não posso empurrar
00:44:51um carro para o cliente
00:44:53porque eu estou
00:44:53vendendo algo
00:44:55que eu tenha produzido
00:44:57ou que eu já tenha investido
00:44:58para produzir.
00:44:59No final do dia,
00:44:59quem direciona isso
00:45:00é o cliente.
00:45:01Isso em qualquer setor, né?
00:45:02Em qualquer setor.
00:45:03E o nosso,
00:45:04quem entra num carro elétrico
00:45:06e dirige o carro elétrico,
00:45:07ele sabe que ele está
00:45:09em outro tipo de produto,
00:45:11ele sabe que ele está
00:45:12em algo muito mais tecnológico,
00:45:14ele se sente mais ambientado
00:45:15hoje no carro elétrico
00:45:17versus o que ele tem no celular,
00:45:19versus o que ele tem
00:45:19na casa dele.
00:45:20Isso não envolva,
00:45:21acho que,
00:45:22todas as empresas
00:45:23de carro elétrico.
00:45:25Então, ele veio para ficar.
00:45:26Eu acho que o carro elétrico
00:45:27tem um papel muito importante
00:45:29na descarbonização.
00:45:31Eu acho que o carro
00:45:32ainda é o meio de locomoção
00:45:34que veio para ficar.
00:45:35E se a gente brigar forte
00:45:37por essa pauta
00:45:38de descarbonização
00:45:39e o carro ser um elemento
00:45:40para isso,
00:45:41a gente consegue atender
00:45:42todas as demandas
00:45:44e o carro passa de vilão
00:45:46para algo que seja positivo.
00:45:48Marcelo, como é que,
00:45:49como um economista
00:45:51com mais de 25 anos,
00:45:53mais de 25,
00:45:54você já é jovem,
00:45:55então você começou cedo.
00:45:56Comecei a trabalhar muito cedo.
00:45:57Comecei a trabalhar muito cedo.
00:45:59Como é que um economista
00:46:00com mais de 25 anos
00:46:01de experiência no setor
00:46:02foi parar nessa cadeira aí
00:46:05de presidente
00:46:06de uma montadora
00:46:07tão relevante aí no mundo?
00:46:09Primeiro é fazer as coisas
00:46:11com muito carinho
00:46:12e botar coração
00:46:14em tudo que você faz.
00:46:15E do ponto de vista
00:46:16mais técnico,
00:46:18desde que eu me formei
00:46:19e toda a minha carreira
00:46:20em finanças,
00:46:21eu entendia que finanças
00:46:22era um direcionador
00:46:25de negócio.
00:46:26Você estar ali
00:46:27com os números na mão,
00:46:28com o poder na mão
00:46:29e dizer não
00:46:30para várias coisas
00:46:31é simples.
00:46:32Agora, você achar
00:46:33um meio termo
00:46:34e fazer um negócio acontecer,
00:46:36você ser algo
00:46:37que habilite isso,
00:46:39é por isso que a gente
00:46:41vê muitos financeiros
00:46:42assumindo outras posições,
00:46:43porque você consegue entender
00:46:45até onde você pode ir,
00:46:47você tem uma visão
00:46:48mais holística.
00:46:49Basicamente foi o que
00:46:50aconteceu comigo
00:46:50na Volvo.
00:46:52Eu estou super feliz,
00:46:54mas lembrando que
00:46:55os últimos movimentos,
00:46:57Volvo Brasil,
00:46:58inclusive Volvo Global,
00:47:00um financeiro assumir
00:47:01uma posição de presidente,
00:47:03ela já aconteceu
00:47:04algumas vezes.
00:47:05Já aconteceu.
00:47:05Já aconteceu uma característica
00:47:07forte da Volvo,
00:47:09a Volvo tem um programa
00:47:10muito forte de sucessão,
00:47:12a Volvo Brasil,
00:47:13então isso é super respeitado,
00:47:14então eu já venho
00:47:15há algum tempo
00:47:17fechando alguns pontos
00:47:19que eu teria de melhoria
00:47:20na minha carreira.
00:47:20Sendo treinado.
00:47:21Sendo treinado.
00:47:22Então, na verdade,
00:47:23não foi uma surpresa
00:47:24você ter recebido
00:47:25esse convite.
00:47:26Você estava sendo treinado
00:47:27nos últimos anos.
00:47:28Sim, de alguma forma sim
00:47:30e foi um momento
00:47:32que eu achei importante
00:47:33para a minha carreira
00:47:35e para ajudar.
00:47:35Qual que é o treinamento?
00:47:36O que é fundamental
00:47:37para sentar nessa cadeira de CEO?
00:47:39É você estar sempre
00:47:40muito direcionado
00:47:41ao negócio,
00:47:42inclusive semana passada
00:47:43eu estava no evento
00:47:44da empresa
00:47:45e aí teve uma rodada,
00:47:47cada um perguntou,
00:47:49a pessoa perguntou
00:47:49o que cada um fazia.
00:47:50Chegou na minha vez
00:47:51e eu falei,
00:47:51puta, o que eu faço agora?
00:47:53Eu falei,
00:47:53basicamente eu estou aqui
00:47:55para gerenciar
00:47:56a expectativa das pessoas
00:47:57e da matriz.
00:47:59Eu estou aqui
00:47:59para fazer esse meio campo
00:48:01e gerir pessoas
00:48:03para chegar
00:48:04no objetivo final.
00:48:06Então, basicamente é isso.
00:48:08Então, a minha experiência
00:48:09foi em finanças,
00:48:10mas nos últimos
00:48:11oito meses
00:48:12tem sido muito bacana,
00:48:14muito desafiador,
00:48:15me faz pensar
00:48:16porque eu fiquei
00:48:16tanto tempo em finanças.
00:48:18Mas surpreende também
00:48:19a sua idade,
00:48:20porque você é jovem,
00:48:21eu acho que,
00:48:22inclusive aqui mesmo
00:48:23no show business,
00:48:24a gente sempre entrevista
00:48:25os CEOs
00:48:26semanalmente
00:48:28e você é um dos mais jovens
00:48:30que eu recebi.
00:48:30e a gente já recebeu
00:48:31gente, sim,
00:48:32de 40 a 50.
00:48:35Mas você é um dos mais jovens.
00:48:36O que você acha
00:48:37que foi determinante
00:48:38para a sua ascensão?
00:48:41Eu acho que é o foco
00:48:42e determinação.
00:48:43Eu sei que essas duas palavras
00:48:44elas são muitas vezes
00:48:45jogadas ao vento,
00:48:47vamos dizer assim.
00:48:48Mas se levar a sério?
00:48:49Mas se levar a sério você,
00:48:51e eu falo isso muito
00:48:52para os mais jovens
00:48:53do que eu,
00:48:54saiba esperar o seu momento.
00:48:56Às vezes eu fico
00:48:56muito chateado,
00:48:58essa é a palavra,
00:48:59porque você vê
00:49:00que algum movimento
00:49:01de alguma pessoa
00:49:01que você gostava
00:49:02na empresa,
00:49:03se ele esperasse
00:49:04mais um mês,
00:49:06dois meses
00:49:06para tomar uma decisão,
00:49:08ele teria o que ele quer.
00:49:10Algo melhor.
00:49:11Algo melhor.
00:49:12Talvez a impaciência.
00:49:13E hoje acontece isso
00:49:14muito com os mais jovens
00:49:15e as coisas não acontecem
00:49:16no momento que a gente quer.
00:49:18Então, assim,
00:49:18eu sempre quis muito crescer,
00:49:21mas nunca foi um objetivo
00:49:22de quero a qualquer custo.
00:49:25Eu fiz a minha parte,
00:49:26eu me preparei.
00:49:27E quando a oportunidade veio,
00:49:28eu agarrei,
00:49:29estou agarrando.
00:49:30Você percebe isso
00:49:31nas novas,
00:49:32nos jovens
00:49:33que estão chegando
00:49:34no mercado de trabalho?
00:49:35Porque esse é um tema
00:49:36recorrente aqui
00:49:37no show business
00:49:38dos executivos
00:49:39brasileiros.
00:49:42Eu posso até chamar
00:49:43de uma certa preocupação
00:49:45em relação
00:49:46a esses jovens
00:49:48que estão chegando
00:49:49no mercado de trabalho.
00:49:50Tem gente, inclusive,
00:49:51que até falou
00:49:52sobre falta
00:49:53de comprometimento
00:49:54com o trabalho.
00:49:56Qual que é a sua percepção?
00:49:58Eu acho que existe hoje
00:49:59no mundo como todo
00:50:00o imediatismo.
00:50:01Isso está afetando
00:50:02os mais jovens
00:50:04em qualquer ponto.
00:50:05Então,
00:50:05você esperar por algo,
00:50:07você construir algo,
00:50:09está ficando uma coisa
00:50:09um pouco do passado.
00:50:11Então,
00:50:11o meu conselho,
00:50:13e de novo,
00:50:13tem duas pessoas
00:50:14que eu quero aconselhar
00:50:16e quero que me ouçam
00:50:17de verdade,
00:50:17são os meus filhos,
00:50:18Alice e Gabriel.
00:50:19Alice e Gabriel,
00:50:20são crianças ou adolescentes?
00:50:22Alice tem quatro anos
00:50:23e o Gabriel tem onze.
00:50:25Isso é a minha paixão,
00:50:26junto com a minha esposa.
00:50:28Então, assim,
00:50:28eu tento sempre conversar
00:50:29e falar pelo exemplo.
00:50:31Então,
00:50:32faça a sua parte
00:50:33que uma hora
00:50:34a oportunidade vem
00:50:35e vai vir,
00:50:36não o contrário.
00:50:37Porque senão,
00:50:38se todo mundo forçar
00:50:39para ter uma oportunidade,
00:50:41e no final,
00:50:41ninguém teve a oportunidade.
00:50:43Então, assim,
00:50:44tenha paciência
00:50:45e faça o seu melhor.
00:50:47E no final,
00:50:47vem.
00:50:48Já aconteceu casos
00:50:49de eu ter certeza
00:50:52que aquela vaga
00:50:53era minha
00:50:53antes de entrar
00:50:54na Volvo,
00:50:55por exemplo,
00:50:55e por algum motivo
00:50:56não aconteceu.
00:50:57Hoje,
00:50:58eu olho e falo,
00:50:59graças a Deus
00:50:59que não aconteceu comigo.
00:51:01Então,
00:51:01esse pouco de...
00:51:03Recebeu um não, né?
00:51:04Porque você recebeu um não.
00:51:05Você achava
00:51:06que ia entrar
00:51:07em determinada empresa
00:51:08e de repente
00:51:09veio um não.
00:51:10Não.
00:51:10Ou às vezes
00:51:11nem vem a resposta.
00:51:12Não vem a resposta.
00:51:13Uma vez eu fiz uma entrevista
00:51:14numa headhunter
00:51:16e aí eu coloquei
00:51:17minha pretensão
00:51:17de salário
00:51:18e aí ela foi me entrevistar
00:51:20e ela falou assim,
00:51:21mas esse salário
00:51:22que você quer
00:51:23você precisa
00:51:23falar inglês fluente.
00:51:25Aí eu não tinha
00:51:26inglês fluente,
00:51:26fiquei com uma
00:51:27vergonha incrível.
00:51:29Eu busquei o inglês
00:51:30e busquei o salário.
00:51:31Hoje,
00:51:31esse salário,
00:51:32graças a Deus,
00:51:32ficou bem no passado.
00:51:34Então, assim,
00:51:35é buscar
00:51:36e ir atrás.
00:51:37Acho que isso é
00:51:37meu recado
00:51:38para os jovens.
00:51:39Mas também os jovens
00:51:40hoje têm muita coisa
00:51:41de qualidade,
00:51:42eles têm coisas
00:51:43que nos agregam.
00:51:44Hoje, na Volvo,
00:51:45a gente está tentando
00:51:46implementar algumas decisões
00:51:48levando em consideração
00:51:50a opinião dos mais jovens.
00:51:52Porque eles agregam
00:51:53alguma coisa.
00:51:54Às vezes,
00:51:54a gente está buscando
00:51:55uma pesquisa
00:51:56de um cliente jovem
00:51:57fora,
00:51:58tem um cliente jovem
00:51:59dentro da empresa.
00:52:00Então, assim,
00:52:01eles têm bastante coisa
00:52:02a contribuir também.
00:52:03Acho que é uma troca
00:52:04que isso acontece
00:52:05desde tempos atrás.
00:52:07Qual que é o tamanho
00:52:08da Volvo no Brasil?
00:52:10Em funcionários?
00:52:10Isso.
00:52:11A gente é um time
00:52:12bem,
00:52:12em chuta,
00:52:12a gente tem 60 funcionários
00:52:14dedicados ao Brasil.
00:52:15O que essa operação
00:52:17brasileira
00:52:18da Volvo
00:52:19pode ensinar ao mundo?
00:52:21Ela vem ensinando
00:52:22bastante coisa.
00:52:23Acho que a primeira coisa
00:52:24é que quando você faz
00:52:25algo com coração,
00:52:27de verdade,
00:52:28ele acontece.
00:52:30Então, hoje,
00:52:30eu tenho certeza
00:52:31que 100% das pessoas
00:52:32que trabalham na Volvo,
00:52:34eles acreditam
00:52:35no carro elétrico,
00:52:36eles acreditam
00:52:37nos nossos planos.
00:52:38Isso vem acontecendo.
00:52:40A Volvo hoje,
00:52:41ela é referência,
00:52:42a Volvo Brasil,
00:52:42ela é referência
00:52:43dentro da Volvo Global
00:52:45por algumas conquistas
00:52:46que a gente teve.
00:52:48A gente se diferenciou
00:52:49por conta de volume?
00:52:51O volume nosso,
00:52:52hoje,
00:52:52é um volume considerável
00:52:53na matriz,
00:52:54mas não foi por aí.
00:52:55Foi pelo jeito diferente
00:52:56que a gente faz as coisas.
00:52:57projetos sociais,
00:53:00o Luiz Rezende,
00:53:01que é a pessoa
00:53:02que era o presidente
00:53:03do Brasil,
00:53:03hoje é presidente
00:53:04da região global,
00:53:06é uma pessoa
00:53:07que faz isso
00:53:08e faz de verdade.
00:53:09Então,
00:53:09a gente acaba
00:53:10quase sendo contagiado
00:53:12com isso
00:53:13e é de verdade.
00:53:14Então,
00:53:14a gente consegue
00:53:15ser uma marca premium
00:53:16que tem uma raiz,
00:53:17uma verdade por trás.
00:53:18Isso,
00:53:19todos os nossos parceiros
00:53:20entendem,
00:53:21eles entendem
00:53:21a diferença
00:53:22que a gente tem
00:53:23versus outras montadoras
00:53:26ou outra indústria.
00:53:27Então,
00:53:28a gente já passou
00:53:28por momentos difíceis
00:53:30aqui no Brasil,
00:53:302015,
00:53:312016,
00:53:32a gente passou
00:53:33por resultados
00:53:34muito apertados
00:53:35e mesmo assim
00:53:36a gente construiu.
00:53:37Dando a referência
00:53:38a oito anos atrás,
00:53:39nosso volume
00:53:40era 3 mil carros,
00:53:422 mil carros.
00:53:43Ano passado,
00:53:44a gente bateu
00:53:448 mil carros
00:53:45e a previsão
00:53:47desse ano
00:53:47de um crescimento
00:53:48é sustentável.
00:53:50Então,
00:53:50assim,
00:53:51é fazer as coisas
00:53:52de verdade.
00:53:5315,
00:53:5416,
00:53:54você citou
00:53:55por conta
00:53:56de economia brasileira?
00:53:57Sim,
00:53:58se a gente fizer
00:53:58uma,
00:53:59relembrar aqui,
00:54:00o PIB foi
00:54:01menos 3,5
00:54:02e menos 3,6
00:54:03e evidentemente
00:54:04impactou
00:54:06totalmente.
00:54:07E foi um momento
00:54:08que a gente fez
00:54:09talvez as mudanças
00:54:11mais estruturadas
00:54:12da Volvo,
00:54:13estruturais,
00:54:14que levou a gente
00:54:15a ter o resultado de hoje.
00:54:16A gente conseguiu
00:54:16trocar toda a nossa
00:54:17rede de concessionários.
00:54:19Você imagina
00:54:19num momento ruim
00:54:20de economia,
00:54:22você trazer um empresário
00:54:23e falar
00:54:23invista na Volvo
00:54:24para o futuro,
00:54:25a gente conseguiu
00:54:26fazer toda essa mudança,
00:54:27toda essa jornada.
00:54:28Então,
00:54:28eles acreditaram
00:54:29na marca,
00:54:30na Volvo global,
00:54:31mas nas pessoas
00:54:32que estavam lá.
00:54:33Você sempre gostou
00:54:33desse setor automotivo
00:54:35antes mesmo?
00:54:36Não.
00:54:36Você nunca imaginava
00:54:37trabalhar nele?
00:54:38E eu sou do ABC,
00:54:39eu sou de São Bernardo,
00:54:40então ali as maiores
00:54:41montadoras estavam lá.
00:54:42Nunca foi um objetivo,
00:54:45eu sempre busquei o estágio,
00:54:48busquei trabalhar
00:54:48na área de finanças,
00:54:50mas montadora
00:54:51nunca foi algo
00:54:53que eu busquei.
00:54:55Aconteceu,
00:54:56eu vinha de uma indústria
00:54:57que eu tinha ali
00:54:57um período de negócios
00:54:59muito longo,
00:55:00concessões de 30 anos,
00:55:03e aí eu falei,
00:55:03puta,
00:55:03quero algo diferente
00:55:04para mim.
00:55:05Aconteceu,
00:55:06mudei totalmente ali.
00:55:08Varejo,
00:55:09você começa devendo um mês,
00:55:10você tem 30 dias
00:55:11para fazer um mês
00:55:12e acho que me adaptei
00:55:13bem a isso.
00:55:13É.
00:55:14E o que falta
00:55:15para o setor automotivo
00:55:16brasileiro
00:55:17ser mais competitivo?
00:55:20O que falta
00:55:21para o setor automotivo
00:55:23acho que é o que falta
00:55:23para o Brasil
00:55:24como um todo,
00:55:25como economista,
00:55:27às vezes você tem
00:55:29muita informação,
00:55:30ela te gera
00:55:31uma ansiedade.
00:55:32a gente acabou
00:55:33de ter uma notícia
00:55:33que o PIB brasileiro
00:55:34cresceu acima
00:55:35do esperado.
00:55:37Aí como curioso,
00:55:38como entusiasta
00:55:38da ação,
00:55:39você vai depurar
00:55:40um pouco isso.
00:55:41Infelizmente,
00:55:42não é um crescimento
00:55:42tão sustentável
00:55:43para o futuro.
00:55:44Então,
00:55:44hoje,
00:55:45a gente tem
00:55:46um PIB potencial,
00:55:47que é o chamado
00:55:48PIB máximo,
00:55:49que a gente pode crescer
00:55:49sem inflação
00:55:50ao redor de 2%.
00:55:52Então,
00:55:53como que a gente
00:55:54cria um mercado
00:55:55para crescer sustentável?
00:55:57A gente precisa
00:55:57melhorar o custo do Brasil,
00:55:59a gente precisa,
00:56:00a gente carece
00:56:00muito de infraestrutura.
00:56:02Hoje,
00:56:02um frete de um carro
00:56:04pelo Brasil
00:56:05custa quase tanto
00:56:06um frete da China
00:56:07para cá.
00:56:08A gente precisa
00:56:08melhorar essas ineficiências.
00:56:10Educação,
00:56:11eu acho que educação
00:56:12deveria ser algo
00:56:13maior do que
00:56:14qualquer governo,
00:56:16deveria ter uma espinha
00:56:16dorsal onde educação
00:56:18você não mexe,
00:56:20para daqui 10,
00:56:2115 anos
00:56:21você conseguir
00:56:22diminuir
00:56:24o custo
00:56:25que é operar
00:56:25no Brasil.
00:56:26Hoje,
00:56:26existem gargalos
00:56:27por crescimento,
00:56:28esse PIB de 2%
00:56:29que eu mencionei,
00:56:30é por conta
00:56:31de educação,
00:56:32infraestrutura.
00:56:33O Brasil tem
00:56:33uma costa
00:56:34incrível.
00:56:36O nosso modal
00:56:36não pode ser
00:56:37simplesmente
00:56:38caminhões.
00:56:39A gente poderia fazer.
00:56:40Hoje,
00:56:41os portos de entrada,
00:56:42eles poderiam ser
00:56:43muito mais modernos.
00:56:45Eu acho que
00:56:46se a gente conseguir
00:56:47manter um equilíbrio
00:56:48bom no Brasil,
00:56:49a gente vai naturalmente
00:56:50trazer investimentos
00:56:51do mundo.
00:56:52E isso para o Brasil
00:56:54pode ser incrível.
00:56:55Se a China
00:56:56ou Estados Unidos
00:56:57pegar uma fração
00:56:58do investimento
00:56:59deles no mundo
00:57:00e trouxer isso
00:57:01para o Brasil,
00:57:02a gente melhora
00:57:03esse PIB potencial
00:57:03e a gente ganha
00:57:04três, quatro, cinco anos
00:57:06de bons PIBs.
00:57:07Isso que no final do dia
00:57:08gera emprego,
00:57:09gera renda
00:57:10e o crescimento sustentável.
00:57:11Marcelo,
00:57:11quais as lições
00:57:12que você passa
00:57:14para os seus dois filhos?
00:57:17Que você precisa
00:57:18fazer as coisas
00:57:18com determinação
00:57:20e foco
00:57:21e de verdade.
00:57:22Eu brinco com...
00:57:24A mais nova,
00:57:25ela não me dá
00:57:25muito...
00:57:26São quatro anos, né?
00:57:28É, a Alice tem quatro
00:57:28e o Gabriel 11.
00:57:29A Alice tem quatro anos.
00:57:29Isso.
00:57:30O Gabriel...
00:57:31Eu imagino que a Alice
00:57:32não está escutando direito, né?
00:57:35Escuta, evidentemente,
00:57:36mas...
00:57:37Com ela,
00:57:37eu sou o professor,
00:57:40eu sou o aluno
00:57:41e quando eu confundo
00:57:43se eu sou professor ou aluno,
00:57:44ela me dá uma boa chamada,
00:57:45mas assim,
00:57:46eu acho que o que deixa
00:57:47de história
00:57:47para o Gabriel
00:57:48é isso,
00:57:49é você fazer as coisas
00:57:50no seu tempo,
00:57:52fazer bem feito,
00:57:52porque eu,
00:57:54para mim,
00:57:54me encanta
00:57:55você ver qualquer atividade
00:57:56a pessoa fazendo bem feita.
00:57:58Pode ser qualquer atividade.
00:58:00Eu vou dar um exemplo aqui,
00:58:01eu fui pintar
00:58:02meu apartamento
00:58:03e aí eu falei
00:58:04para o pintor
00:58:05que já tinha trabalhado
00:58:06com ele
00:58:07se eu precisava
00:58:08forrar o chão.
00:58:10Ele ficou ofendido.
00:58:11Ele falou assim,
00:58:12para cada pingo no chão
00:58:13eu te...
00:58:14te pago 200 reais.
00:58:17Aí eu fiquei ansioso
00:58:18para ver ele pintando,
00:58:19mas não caiu um pingo no chão.
00:58:21Que trabalho perfeito.
00:58:22Se eu olhar a pessoa
00:58:23fazer isso,
00:58:24é gratificante.
00:58:25Então, para os meus filhos,
00:58:25não importa o que eles façam,
00:58:27faça bem feito.
00:58:28O Gabriel adora esporte,
00:58:29pratica todos os esportes
00:58:30e acho que essa é a lição.
00:58:32Faça bem feito,
00:58:33tenha paciência.
00:58:33O resto,
00:58:34a gente não controla.
00:58:37Quem é a sua referência
00:58:38no mundo dos negócios
00:58:39e na vida?
00:58:41Com certeza,
00:58:41minha mãe
00:58:42é uma guerreira
00:58:44e não tem como
00:58:46não falar da minha esposa,
00:58:47que a gente brinca
00:58:48que ela é o pulso forte
00:58:49de casa
00:58:50e é a que
00:58:51que mantém em pé.
00:58:53O que é mais importante
00:58:53para mim,
00:58:53que é a minha família
00:58:54e meus filhos,
00:58:55eu acordo de manhã
00:58:56por eles.
00:58:57Muito bem,
00:58:58muito bem,
00:58:59muito bem,
00:58:59muito bonito.
00:59:02Marcelo Godói,
00:59:03CEO da Volvo,
00:59:04prazer muito grande
00:59:05esse papo aí
00:59:07sobre o setor
00:59:08automotivo.
00:59:09Um jovem
00:59:10de 44 anos
00:59:11numa cadeira
00:59:12estratégica.
00:59:13Parabéns pela trajetória.
00:59:14Obrigado,
00:59:15obrigado pela oportunidade,
00:59:16foi um prazer.
00:59:16E olha,
00:59:17o show business
00:59:17vai ficando por aqui,
00:59:18eu tenho um convite
00:59:19pra você
00:59:20antes de encerrar,
00:59:21se você quiser
00:59:21ter mais conteúdos
00:59:22exclusivos aqui
00:59:23da Jovem Pan,
00:59:24por exemplo,
00:59:24com vídeos
00:59:25dos nossos comentaristas,
00:59:27faça sua assinatura,
00:59:28entre lá
00:59:29www.jovempan.com.br
00:59:31e assine.
00:59:33Obrigado sempre
00:59:33pela sua audiência,
00:59:34pela sua confiança,
00:59:35a gente volta
00:59:36na semana que vem.
00:59:37Até lá.
00:59:38Tchau.
00:59:38A opinião
00:59:50dos nossos comentaristas
00:59:51não reflete necessariamente
00:59:53a opinião
00:59:54do Grupo Jovem Pan
00:59:55de Comunicação.
01:00:00Realização
01:00:01Jovem Pan News
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