Comment dynamiser la croissance et améliorer les marges des spécialistes des équipements de protection individuelle ou EPI face à une concurrence accrue ? La dernière étude de la collection Focus de Xerfi analyse les perspectives des fabricants et distributeurs d’EPI et décrypte leurs stratégies pour gagner des parts de marché alors que de nouveaux acteurs affluent. Nos consultants mettent en évidence les actions menées par les fabricants pour se différencier tout en adaptant leur offre aux contraintes de décarbonation. [...]
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00:00Comment dynamiser la croissance et améliorer les marges des spécialistes des équipements
00:14de protection individuelle ou EPI face à une concurrence accrue ?
00:19La dernière étude de la collection Focus d'Uxerphy analyse les perspectives des fabricants
00:25et distributeurs d'EPI et décryptent leurs stratégies pour gagner des parts de marché
00:30alors que de nouveaux acteurs affluent.
00:32Nos consultants mettent en évidence les actions menées par les fabricants pour se différencier
00:38tout en adaptant leur offre aux contraintes de décarbonation.
00:41En effet, la pression réglementaire et l'importance croissante donnée à la responsabilité sociétale
00:48des entreprises ou RSE obligent les industriels à s'orienter vers des modèles plus vertueux
00:54en ligne avec les politiques d'achat responsables des entreprises utilisatrices.
00:58En parallèle, les industriels doivent monter en gamme, innover et moderniser leurs outils
01:05productifs afin de renforcer la compétitivité de leur offre en réponse à la très forte
01:10concurrence des marques étrangères.
01:12De leur côté, les négociations traditionnelles sont tenues d'adapter leurs stratégies
01:17face à l'essor de nouveaux compétiteurs tels les plateformes de commerce en ligne
01:22et les grandes chaînes de quincaillerie.
01:23Le marché des EPI demeure en effet très attractif pour de nombreuses enseignes de
01:29distribution.
01:30Dans ce contexte, quelles sont précisément les mesures adoptées par les professionnels
01:36des EPI pour se démarquer et renforcer leur position sur le marché ? Et quelles perspectives
01:42se dessinent pour l'activité et les marges des acteurs d'ici 2027 ?
01:46Dans cette étude, les experts d'Exerfi ont également analysé les stratégies de
01:51croissance mises en place par les fabricants et les distributeurs d'EPI.
01:55Pour les fabricants, certains comme les fabricants de casques Uvex Safety et MSA Safety misent
02:02sur l'enrichissement de leur offre et l'innovation en s'associant avec des acteurs technologiques
02:07comme MIPS.
02:09Les investissements capacitaires constituent un autre levier-clé.
02:12Manulatex, Regeltex ou CallMeOpen ont ainsi récemment renforcé leur capacité de production.
02:20La décarbonation et la digitalisation des opérations font également partie des leviers
02:25activés par les industriels présents dans l'EPI.
02:29Concernant maintenant les distributeurs, l'extension du maillage territorial et les investissements
02:34dans la supply chain occupent une place centrale, comme le montre l'expansion internationale
02:39du groupe Hergé ou encore l'inauguration par Paredes d'un nouveau site logistique.
02:44L'amélioration de l'offre et du parcours client est un autre axe.
02:48A l'image des corners EPI développés par le groupe Champion.
02:52Enfin, la décarbonation des activités et l'économie circulaire sont au cœur des
02:56préoccupations, comme en atteste la démarche innovante portée par l'IRECO.
03:01En plus d'une analyse complète des stratégies des acteurs, ce rapport exclusif sur le marché
03:07français des EPI fait le point sur les performances financières des fabricants et distributeurs.
03:12Il décrypte aussi le jeu concurrentiel et ses transformations et intègre des prévisions
03:17d'activité à l'horizon 2027.
03:19Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger
03:25le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.