TSplus, éditeur de logiciels spécialisé dans la publication d'applications Windows à distance, connaît une croissance fulgurante à l'international. Avec des produits adaptés aux enjeux du télétravail et un rapport qualité-prix imbattable, l'entreprise se positionne comme un acteur incontournable du marché des solutions informatiques.
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00:00Le grand entretien avec Dominique Benoît qui est président de TS Plus Groupes. Bonjour Dominique Benoît, quelle est votre activité ?
00:14Nous sommes un éditeur de logiciels, on fabrique des produits, on ne développe pas des applications, on ne fait pas des adaptations, etc. Nous sommes éditeurs.
00:28Quelle est l'histoire de la société ?
00:30Once upon a time, il y a quelques fois, j'ai souhaité me lancer et créer une entreprise et je me suis posé la question quoi faire ?
00:47Et c'est là que j'ai décidé de faire des produits informatiques et de les commercialiser mondialement sur Internet.
00:54Et vous faisiez quoi avant ?
00:56Alors avant j'étais directeur européen d'une société qui s'appelle Compuwear, quatrième éditeur mondial de logiciels.
01:02Vous étiez dans le secteur ?
01:04Oui et j'ai reçu un gentil coup de téléphone du président de Compuwear qui m'a dit Dominique ça fait dix ans que tu travailles avec nous, tu es super, mais le poste de directeur européen doit être en américain et au siège.
01:18Donc au revoir.
01:20Voilà !
01:21Et donc là vous avez dit je vais créer ma boîte.
01:23Et là j'ai dit je vais créer ma boîte, pas tout de suite.
01:25Pourquoi avez-vous choisi ce créneau ?
01:27Parce que je suis ingénieur informaticien d'une part et que j'ai fait toute ma carrière en informatique.
01:32Depuis la carte perforée jusqu'à...
01:34Ah oui !
01:35En passant par Internet, le Minitel, enfin j'ai connu toute cette révolution, évolution.
01:40Et vous saviez qu'il y avait un marché ?
01:42Ah oui !
01:44Il y en a encore un.
01:45Un grand marché.
01:46Ah oui !
01:47Ça a démarré comment ? Tout seul ?
01:50Non, ça a été par étapes successives.
01:56J'ai commencé par faire un produit simple, le mettre sur Internet et puis me rendre compte que je revendais un peu partout.
02:04Ah oui !
02:05Et puis là j'ai fait des logiciels plus complets et j'ai recruté des ingénieurs de bon niveau pour m'aider.
02:14En France ?
02:15En France, oui.
02:16Donc maintenant on a une équipe de 7 ingénieurs qui tous les jours améliorent les produits et les font évoluer, oui.
02:24Alors vous avez créé votre boîte où ça ?
02:26Vous êtes à Paris ?
02:27Depuis chez moi.
02:29Vous avez des bureaux à Paris ?
02:30Non, j'ai pas de bureau, tout le monde est chez soi.
02:32Tout le monde est en télétravail ?
02:33Oui ! Nous avons deux principes, la liberté, chacun est libre de faire ce qu'on veut, et l'absence de réunion le lundi matin.
02:45Quelle est la mission principale de TS Plus ?
02:49Alors nos produits sont des produits qui s'intéressent aux serveurs d'application, ces machines qui sont sur le cloud ou qui sont dans les entreprises et sur lesquelles tournent les applications.
03:03Donc comment accéder à ces machines à distance ? On est le spécialiste de l'accès à distance sur les serveurs d'application.
03:10Si j'ai une entreprise, je viens vers vous, vous me proposez quoi ?
03:13Diviser déjà par 10 votre budget Citrix, qui vous coûte la peau des fesses actuellement, et d'avoir une solution qui est plus performante, plus facile à mettre en oeuvre et qui marche mieux.
03:30Pourquoi ?
03:31Parce qu'on a bossé, pardi ! Pourquoi ? Parce que dès le départ, on a voulu pouvoir transformer automatiquement des applications Windows en systèmes accessibles par un portail web, internet, pour rendre ces applications accessibles à partir de n'importe quel navigateur.
03:50Et pour l'entreprise, quels sont les avantages de tout ça ? Pour les clients ?
03:57Vous prenez l'exemple du télétravail, c'est un très bon exemple. Que le collaborateur soit ici ou au 22ème étage de la tour Montparnasse, il va accéder à la paye, la comptabilité, la facturation, la gestion de stock.
04:11Tout ce qu'il fait au bureau, il va pouvoir le faire depuis chez lui.
04:14On va voir les chiffres de votre entreprise dans quelques instants, mais je voudrais d'abord vous demander si ce marché-là a évolué depuis que vous l'avez, non pas créé, mais depuis que vous y êtes inséré.
04:25Est-ce qu'il a évolué ? Pas véritablement. Il est en train d'évoluer avec l'intelligence artificielle.
04:37Mais par contre, ce marché spécifique dit du cloud, des serveurs hébergés avec des gens comme Amazon ou comme Azure ou OVH en France, ça c'est somme toute assez stable depuis dix ans.
04:54Mais l'intelligence artificielle bouleverse, non ?
04:57L'intelligence artificielle va tout bouleverser dans un avenir proche pour tout le monde.
05:03Et dans votre travail ?
05:04Certainement. Si vous pensez aujourd'hui à ce qu'est un ordinateur, vous voyez un écran, un clavier, une souris.
05:11On est en 2030. Qu'est-ce que ce sera un ordinateur ?
05:16Une boîte à qui vous direz, j'aimerais avoir la facture de Bsmart qui a été envoyée il y a six mois, et il y a la machine qui répondra, oui chef, et elle vous sortira la facture, dis donc.
05:30On n'aura plus, probablement, on aura des interfaces vocales, intelligentes.
05:35Donc l'informatique, comment est-ce qu'on appelle ça ?
05:39La user experience, l'expérience utilisateur va changer très profondément dans les années qui viennent.
05:46Donc vous êtes en adaptation permanente avec toutes les innovations ?
05:49Alors, on est en adaptation, oui et non.
05:52J'explique.
05:55Moi, peut-être, mes collaborateurs, pas forcément.
05:59C'est extrêmement difficile de dire aux gens, ne regardez pas l'intelligence artificielle comme une espèce de curiosité amusante, essayez de vous l'approprier.
06:11Vous voyez ce que je veux dire ?
06:13C'est deux choses différentes, de regarder ça comme une curiosité et de l'utiliser au quotidien.
06:18Et les professionnels demain, s'ils ne se sont pas adaptés à une autre manière de travailler ?
06:23Ils seront largués.
06:24Ah oui, ça va être comme la carte perforée par rapport à l'écran.
06:28Alors on va voir les chiffres de votre société, donc maintenant avec Virginie Masse et on se retrouve juste après.
06:32Fondée en 2007, la société TS Plus collabore aujourd'hui avec 100 personnes.
06:37L'entreprise compte 7000 revendeurs partenaires sur les 4 continents.
06:42Depuis sa création, TS Plus a accompagné 600 000 clients.
06:46Enfin, TS Plus multiplie par 5 son chiffre d'affaires tous les 3 ans.
06:51Donc on voit que l'entreprise est florissante d'après Virginie.
06:54Chiffre d'affaires multiplié par 5 tous les 3 ans, c'est ça ?
06:57Oui, c'est ça.
06:58Ça va ?
07:00C'est intéressant et c'est très, comment dire, très engageant.
07:07C'est-à-dire qu'on fait quoi avec ça ?
07:09C'est à vous de voir.
07:12Qui sont vos clients ?
07:13Alors, il y a des très petites entreprises avec 2-3 utilisateurs.
07:17Et il y a des grands groupes comme des banques ou des hôpitaux avec des centaines, voire des milliers de clients.
07:24Qui sont les experts qui vous entourent ?
07:27Les experts ? Dans mes équipes, c'est tous des ingénieurs de top gun, de très bon niveau, qui effectivement m'aident et construisent l'entreprise avec moi.
07:42L'entreprise est française, rayonne en France, va plus loin ?
07:45Alors l'entreprise va partout dans le monde, puisqu'on est présent dans plus de 110 pays dans le monde.
07:53On a des clients partout, on a des partenaires, des revendeurs partout.
07:58Ça fait combien de personnes en tout ? Connectées à votre groupe ?
08:03Connectées au groupe, directement, c'est une petite centaine aujourd'hui.
08:08Mais on a plus de 7000 revendeurs et partenaires, parmi lesquels des petites sociétés comme le groupe Honeywell ou le groupe Siemens.
08:16Différence avec vos concurrents ?
08:19Alors on a relativement peu de concurrents.
08:22On est sur un marché qui est bien précis, l'accès à distance.
08:30Et là-dessus, finalement, on n'a que quelques concurrents au niveau mondial.
08:36Ils sont tous américains. On est les seuls français, ou seuls européens.
08:39Vous êtes le fondateur de TS+, c'est à vous ?
08:42Oui.
08:43Tout seul ?
08:44Ah non, j'ai quelques actionnaires. Ils sont de ma famille, tout simplement.
08:50Quels sont vos objectifs à court et moyen terme ?
08:53À court terme ?
08:54Une chose qui évolue aussi vite, oui.
08:57Être heureux, d'abord, et que mes collaborateurs soient heureux, que mes revendeurs soient heureux et que mes clients soient heureux.
09:04Ça, c'est l'objectif à court terme, évident.
09:06L'objectif humain ?
09:09Oui.
09:10Business ?
09:12Au point du business, je souhaite qu'on devienne un acteur reconnu du marché mondial de l'informatique.
09:20Ça, c'est pas donné. C'est pas acquis.
09:24TS, ça veut dire quoi ?
09:26Terminal Service.
09:28Et vous êtes en plein développement ?
09:31Ah, on continue. C'est une aventure constante. C'est non-stop depuis 15 ans, maintenant.
09:37Est-ce que vous parliez de 2030 tout à l'heure ? Est-ce que vous savez où vous en serez, vous, en 2030 ?
09:42Oui.
09:44C'est pas loin ?
09:45Bon, on passera le cap des 100 millions, ça c'est clair.
09:48Est-ce qu'on sera à 500 ou 1000 collaborateurs ? C'est probable.
09:53Mais je ne sais pas encore.
09:56Merci beaucoup.
09:57Bonne heure.