Avec Laurent Benveniste, expert en innovation et Jean-Luc Dorel, PDG de Quantia, une start-up qui a inventé un procédé qui permet de réaliser 90% d'économie sur sa facture d'eau chaude.
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##GENERATION_INNOVATION-2024-09-22##
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00:00Sud Radio, Génération Innovation, Céline Alonso.
00:06Bonjour et bienvenue dans Génération Innovation, l'émission qui donne chaque semaine la parole aux entrepreneurs qui révolutionnent notre quotidien.
00:14Et aujourd'hui, c'est un dispositif qui permet de faire, figurez-vous, 80% d'économies sur sa facture d'eau chaude sanitaire.
00:22Je le précise, nous allons parler avec le fondateur de Cantia, qui est l'une des rares start-up françaises à avoir été, figurez-vous, primée à Las Vegas en 2023.
00:34Sud Radio, Génération Innovation, Céline Alonso.
00:39Jean-Luc Dorel, bonjour.
00:41Bonjour Céline.
00:42Bienvenue sur Sud Radio. Alors, avec Laurent Barvenis, qui est un grand expert en innovation, nous sommes vraiment ravis de vous recevoir sur Sud Radio.
00:50Alors, on le sait, l'eau est une denrée rare, elle devient donc de plus en plus chère et l'achauffer est une réelle problématique.
00:57Et d'autant plus qu'en 10 ans, l'électricité a augmenté de 26%.
01:02Eh bien, ce constat vous a poussé à inventer en 2016 une technologie révolutionnaire qui nous permet d'économiser de l'argent.
01:10Alors, comment vous avez eu l'idée ? Quel a été le déclic, Jean-Luc Dorel ? Racontez-nous.
01:15Tout à fait par hasard. En fait, j'ai changé mon ballon d'eau chaude parce que la résistance était totalement entartrée.
01:21Et le plombier, en quittant l'appartement, me dit à quelle température voulez-vous que je vous mette votre ballon d'eau chaude ?
01:29Ne sachant pas quoi répondre, il l'a mis à 60 degrés comme il le fait traditionnellement.
01:34Et en fait, j'ai pris conscience à ce moment-là qu'on chauffait 150 litres d'eau à 60 degrés pour prendre une douche le soir éventuellement à 40 degrés.
01:43Donc, il fallait refroidir une eau qu'on avait surchauffée toute la journée.
01:47Donc, voilà comment est née Cantia.
01:49Typiquement, lorsque vous prenez votre douche, l'eau est à 40 degrés, elle vous coule sur le corps et elle part dans les égouts.
01:55À 35 degrés, elle n'a pas le temps de se refroidir.
01:58Nous, avec notre système GECO by Cantia, nous récupérons cette eau grise, les calories de cette eau grise.
02:05Nous faisons passer cette eau grise dans un échangeur thermique dans lequel arrive l'eau froide propre.
02:11L'échange thermique se fait donc entre l'eau froide propre et l'eau chaude sale.
02:16Et l'eau froide propre est ainsi préchauffée grâce aux calories de l'eau chaude sale aux alentours de 33 degrés.
02:23Ainsi donc, nous n'avons plus besoin que de chauffer l'eau froide préchauffée de 33 degrés à 40 degrés,
02:30contrairement au cumulus qui, lui, chauffe de l'eau de réseau qui arrive à 15 degrés, la monte à 60 degrés.
02:37Et votre innovation clé se situe dans ce système basé sur le principe de l'échange thermique ?
02:44De l'échangeur thermique, exactement.
02:46On pompe l'eau grise qui est sous la douche, on la fait passer dans l'échangeur thermique et on préchauffe l'eau froide propre.
02:52Ça s'adapte dans toutes les salles de bain ?
02:56Ça s'adapte dans toutes les salles de bain. Encore faut-il que l'on fasse des travaux dans la salle de bain.
03:01Ça s'adapte plus exactement dans la rénovation de salles de bain.
03:04Vous ne pouvez pas commander un Géco by Cantia demain en disant « venez me l'installer dans ma salle de bain la semaine prochaine ».
03:10Pourquoi ? Expliquez-nous pourquoi.
03:12Il faut qu'on soulève le bac à douche pour pouvoir récupérer les eaux grises.
03:16Au lieu de les laisser partir directement dans les égouts, nous devons récupérer ces eaux grises grâce à une pompe qui est dans notre système.
03:22Ces eaux grises doivent aller dans notre machine, donc il faut régulièrement casser le carrelage au sol, la faïence murale.
03:32La machine est installée à proximité immédiate de la douche.
03:35Il faut que le réseau hydraulique aille dans notre machine avant qu'il ne retourne dans la douche.
03:41Lors d'une rénovation, vous voulez enlever votre baignoire pour la remplacer par une douche,
03:46ou vous voulez remplacer votre douche par une douche à l'italienne.
03:49Là, ça a du sens d'appeler Cantia pour venir installer une machine.
03:55Votre système remplace donc le ballon d'eau chaude traditionnel ?
04:00Il n'y a plus de ballon d'eau chaude dans le domicile, donc vous allez gagner de la place.
04:05Un ballon d'eau chaude, c'est un mètre carré au sol, donc vous allez gagner un mètre carré au sol.
04:09Vous allez avoir de l'eau chaude instantanément.
04:12Contrairement à aujourd'hui, lorsque vous prenez votre douche, vous attendez 20, 30, 50 secondes avant d'avoir de l'eau chaude dans votre pommeau de douche.
04:20Là, vous aurez de l'eau chaude instantanément et vous aurez de l'eau chaude indéfiniment.
04:24C'est-à-dire qu'on peut prendre 1000 douches d'affilée.
04:29Alors que votre ballon d'eau chaude, quand vous avez consommé les 150 litres d'eau, il ne vous faut plus d'eau chaude.
04:38Alors que notre système, vous pourriez prendre 1000 douches d'affilée si vous le souhaitiez.
04:43Donc vous avez un gain de place, vous avez un gain d'eau.
04:46Les 20 ou 50 secondes pendant lesquelles vous attendez l'eau chaude, vous ne les avez plus.
04:52Donc vous allez gagner plusieurs dizaines de litres d'eau à chaque douche et vous allez avoir de l'eau chaude autant que vous en voulez.
05:01Mais alors en quoi précisément il est plus rentable, plus efficace de tous les autres chauffe-eau qu'on trouve aujourd'hui sur le marché ?
05:09Vous l'aurez compris, on ne doit déjà pas chauffer de l'eau à 60 degrés.
05:13On ne chauffe de l'eau qu'à la température souhaitée par l'utilisateur.
05:17Aujourd'hui, les ballons d'eau chaude sont chauffés à 60 degrés pour des problèmes de légionnelle.
05:21Pour éviter que la légionnelle, une bactérie, ne se développe dans une eau stagnante, on est obligé de tuer cette bactérie avec une eau à 60 degrés.
05:30Nous, on n'a pas d'eau stagnante dans notre système. L'eau ne fait que circuler dans notre système.
05:36Donc la légionnelle ne peut pas se développer dans notre machine.
05:40Alors est-ce que ce système, on peut par exemple l'intégrer dans sa cuisine ?
05:44C'est l'inconvénient du système. Nous produisons de l'eau chaude pour la douche.
05:51Ça ne fonctionne pas pour un bain, ça ne fonctionne pas pour une baignoire.
05:54Comme l'évier de la cuisine est souvent éloigné de la salle de bain, le temps que l'eau circule de notre système jusqu'à l'évier, on perdrait toutes les calories.
06:07Effectivement, dans la solution globale d'eau chaude sanitaire que nous offrons dans les logements, nous installons également sous l'évier de la cuisine,
06:16un petit mini ballon d'eau chaude de 10 litres, instantané, qui permet d'avoir de l'eau chaude exclusivement pour l'évier.
06:23Vous comprenez que dans l'évier de la cuisine, si vous faites des pâtes et que vous devez verser 2 litres d'eau chaude à 80 degrés dans l'évier,
06:32quand vos pâtes sont cuites et qu'au même moment, quelqu'un est en train de prendre sa douche, il y aurait tout un système à développer pour éviter que celui qui est dans sa douche ne se brûle.
06:41Évoquons la question qui fâche. Ça coûte combien ce système ?
06:45Par rapport au retour sur investissement, c'est ce dont il faut parler plus que le prix facial.
06:51Par rapport au retour d'investissement, une famille de 4 personnes en 4 ans a amorti notre machine.
06:57Donc le retour est relativement rapide, mais pour répondre quand même à votre question...
07:01Oui, le prix !
07:03Le tarif public est à 2500 euros, l'unité fournie posée.
07:07Ah oui, quand même !
07:08Oui. Mais le retour sur investissement est de 4 ans. Peu de produits ont un retour aussi rapide.
07:15Et c'est en comptant le coût de l'électricité actuellement.
07:18D'accord.
07:19Il faut rajouter le fait qu'on...
07:20Oui, Laurent Benveniste qui est donc expert en innovation.
07:23Oui, mais en l'occurrence...
07:25Non, il faut rajouter le fait que, comme l'a dit Jean-Luc Dorel, ça permet aussi d'économiser de l'espace.
07:30Dans les logements, le fait d'économiser quelques mètres carrés, dans l'occurrence 1, plus 5 éventuellement,
07:36est un avantage aussi de la solution.
07:38Absolument.
07:39Outre le fait d'avoir conscience qu'on économise à la fois de l'eau et d'énergie.
07:43Ce qui, par les temps qui courent, n'est pas totalement innocent.
07:46Et ce dispositif, est-ce qu'il est éligible aujourd'hui à des primes ?
07:51Oui, absolument.
07:52Il est éligible au certificat d'économie d'énergie qui peut représenter jusqu'à 70% du montant du prix de vente du produit.
08:02Selon certaines conditions, selon certains dispositifs à mettre en place.
08:06Et par rapport à ce qu'on appelle aujourd'hui les passoires thermiques alors ?
08:09On répond parfaitement à cette exigence.
08:13Tous les bureaux d'études aujourd'hui, lorsqu'ils ont des appartements de moins de 100 mètres carrés,
08:20doivent respecter la RE-2020 qui est la réglementation obligatoire.
08:25Et en fait, on est le seul produit pour des petits appartements à répondre à cette RE-2020.
08:30Les autres solutions, soit sont trop volumineuses, soit sont trop coûteuses, soit sont trop bruyantes,
08:36soit sont trop techniques dans la mesure où il faut une arrivée d'air, une sortie d'air.
08:40Alors que nous, on vient installer notre machine dans la salle de bain, dans un local technique à proximité de la douche.
08:46Donc beaucoup plus simple d'installation.
08:49Et donc c'est pour les particuliers et les professionnels ?
08:51Pour les particuliers, pour les professionnels.
08:53Aujourd'hui, nous développons notre solution dans les campings, beaucoup cette année.
08:59Nous avons travaillé pour le développement de notre machine avec L'Oréal pour les salons de coiffure.
09:04Les salons de coiffure sont de gros consommateurs d'eau chaude.
09:08Donc nous travaillons également avec des salons de coiffure.
09:10Et on commence à développer un marché avec les bailleurs sociaux,
09:15qui étaient un petit peu les deux valeurs que portait Kantia.
09:19Le côté social et le côté situation de handicap.
09:23Et oui, le côté social et le handicap, c'est une valeur essentielle à votre entreprise.
09:28On va en parler dans un instant sur Sud Radio.
09:31Mais revenons effectivement sur... Vous me parliez des campings, les clients.
09:35C'est vrai que c'est...
09:36Les mobilhomes.
09:37Les mobilhomes, c'est ça.
09:38Les bungalows individuels.
09:39Les bungalows individuels dans les campings.
09:42Effectivement, pour nous, c'est très facile.
09:44Parce que là, il n'y a pas besoin de faire de travaux.
09:46Nous installons notre système à l'extérieur du bungalow.
09:49Donc on a accès très facilement aux conduits d'évacuation de la douche.
09:53Puisqu'il est sous le bungalow.
09:55Les bungalows sont tous surélevés.
09:57Donc on intervient très facilement.
09:59En deux heures de temps, on a fait notre installation.
10:01Ah oui, c'est incroyable.
10:02Laurent Bavenis, c'est un marché très vaste.
10:05Alors c'est un marché considérable.
10:08La particularité du projet, c'est ce type même de projet qui nous intéresse.
10:12C'est un des projets pour lesquels on prend un petit peu de temps
10:15avant de mettre au point la technologie.
10:17Parce que derrière ce qu'évoque Jean-Luc Dorel,
10:19il y a un travail de plusieurs années pour mettre au point la technologie.
10:22Et après se donner les moyens,
10:25contrairement à beaucoup de ce que l'on fait en France,
10:28il faut dire les choses comme elles sont,
10:30se donner les moyens ensuite du déploiement.
10:31C'est ce qu'on est en train de faire, effectivement, Jean-Luc Dorel et son équipe.
10:33C'est-à-dire de se déployer sur le marché mondial.
10:35C'est bien d'avoir un award au CES à Las Vegas.
10:38C'est mieux de faire de sorte que demain, au-delà de l'utilité du produit,
10:41l'utilité théorique, c'est qu'il puisse être largement diffusé.
10:44Ce que je peux ajouter enfin, c'est que non seulement ça a cet usage-là,
10:48mais le travail qu'il a fait permet de développer d'autres usages
10:51qu'on pourra préciser.
10:53Le fait d'imaginer des solutions qui économisent de l'eau et d'énergie,
10:57ça s'applique, effectivement, dans d'autres environnements.
11:00D'où l'intérêt fabuleux du projet.
11:02Oui, en tout cas, il faut le rappeler, votre solution
11:04est donc innovante, économique, écologique, mais aussi sociale,
11:08comme vous l'avez effectivement dit tout à l'heure.
11:11Elle est fabriquée dans une usine où la majorité des salariés
11:14sont en situation de handicap.
11:16Vous nous direz pour quelles raisons vous avez fait ce choix ?
11:19Une raison personnelle, intime ?
11:21On revient dans un instant sur Sud Radio.
11:29Et oui, nous sommes toujours sur Sud Radio,
11:31en compagnie de Jean-Luc Dorel,
11:33fondateur président de Cantia,
11:35et qui a créé une innovation révolutionnaire
11:37qui permet de faire 80% sur notre facture d'eau chaude sanitaire.
11:42Alors Jean-Luc, j'aimerais savoir comment vous avez créé cette invention ?
11:46Vous êtes quoi, ingénieur à la base ?
11:48Pas du tout, je ne suis absolument pas ingénieur,
11:50mais je suis à l'écoute de ce qui se passe
11:52et j'essaie de trouver des solutions.
11:54Quand je vois des inepties, comme je vous l'ai expliqué tout à l'heure,
11:58chauffer de l'eau, 150 litres d'eau à 60 degrés
12:01pour ensuite la refroidir à 40 degrés,
12:03ça me paraissait complètement être une ineptie.
12:05Et oui, donc vous avez fait appel à des ingénieurs ?
12:07Oui, trois ingénieurs qui ont travaillé pendant 4 ans et demi sur le projet,
12:11qui était beaucoup plus compliqué que ce qu'il n'y paraissait quand on l'explique.
12:15Et voilà, on a eu beaucoup, beaucoup de soucis.
12:18Je vous le disais, on a travaillé avec L'Oréal pour développer la solution
12:22et il a fallu pallier chaque problème avec une solution.
12:26Et ça a été long, laborieux,
12:28mais on est arrivé à un résultat en fin d'année 2023
12:31et depuis 2024, nous commercialisons notre solution.
12:35Mais par exemple, concrètement, les problèmes étaient de quel ordre ?
12:38Les problèmes de...
12:40Typiquement, notre machine aspire l'eau grise de la douche.
12:44Quand une personne vient avec un seau et remplit un seau,
12:47elle ouvre le pommeau de douche, elle remplit le seau
12:50et la machine ne comprend pas
12:52parce que normalement, elle doit récupérer de l'eau sale.
12:54Or, il n'y a pas d'eau sale puisque l'eau va dans le seau.
12:57Et donc, la machine s'est mise en vrille à ce moment-là.
12:59Et donc, on a eu des cas de figure comme ça.
13:01Les personnes qui, sous la douche, mettent en marche le pommeau,
13:05se douchent, ensuite arrêtent quand ils se savonnent,
13:08puis remettent, puis arrêtent, puis remettent, puis arrêtent.
13:10Eh bien, c'est des détails, mais l'intelligence de la machine
13:14n'a pas supporté ces arrêts consécutifs.
13:18Toute la machine...
13:20Il y a une intelligence dans la machine
13:23et donc, elle est monitorée.
13:25Elle sait exactement combien de litres d'eau ont été dépensés,
13:27à quelle température, pendant combien de temps,
13:29à quelle heure dans la journée, etc.
13:31Et donc, en remontant toutes ces informations,
13:33il a fallu répondre aux attentes
13:35nombreuses et variées de nos clients.
13:37Vous imaginez bien qu'un camping
13:39n'a pas les mêmes contraintes
13:41qu'un salon de coiffure ou qu'une personne
13:43qui prend sa douche à la maison.
13:45Eh oui, et vous n'êtes pas un jeune entrepreneur,
13:47n'est-ce pas, Laurent Barbenis ?
13:49Oui, il est très jeune dans sa tête, s'il est clair.
13:51Mais ce qui est effectivement caractéristique,
13:53c'est que Jean-Luc Dorel avait déjà
13:55une très belle réussite entrepreneuriale
13:57et lors de sa dernière, il aurait pu,
13:59comme beaucoup,
14:01partir avec son argent,
14:03l'argent dont il n'avait pas forcément besoin,
14:05en Suisse et en Belgique,
14:07en s'y ennuyant.
14:09Il a préféré, effectivement,
14:11une aventure entrepreneuriale.
14:13Mais ce qui est caractéristique et très intéressant,
14:15dans les plus beaux projets que l'on suit,
14:17c'est qu'il a d'abord réfléchi, lui et son équipe,
14:19en termes d'utilité.
14:21Qu'est-ce que je pourrais faire d'utile
14:23à partir du moment où j'ai de l'expérience,
14:25des moyens ?
14:27Et donc, il a pu avoir le temps de mettre en place
14:29cette technologie et ensuite de la déployer.
14:31Les plus beaux projets qu'on accompagne
14:33dans le cadre du réseau CIDE, souvent,
14:35sont issus de ce type de démarche.
14:37Je ne sais pas comment je vais gagner de l'argent tout de suite,
14:39mais comment je peux être utile ?
14:41Et à partir du moment où je peux être utile,
14:43bien sûr, quelles sont les ressources que j'ai besoin de mobiliser
14:45pour parvenir à développer mon entreprise ?
14:47Alors, votre startup, Jean-Luc,
14:49c'est morbidant, mais la fabrication
14:51de votre technologie se fait exactement
14:53à Saint-Etienne, en région Auvergne-Rhône-Alpes,
14:55dans une entreprise
14:57adaptée, où 80%
14:59des salariés sont porteurs
15:01de handicap.
15:03Qu'est-ce qui vous a poussé à faire ce choix ?
15:05Ma vie personnelle, depuis que
15:07j'ai refait ma vie, je vis
15:09avec le handicap au quotidien, puisque ma compagne
15:11a une enfant
15:13porteuse de handicap,
15:15une maladie
15:17orpheline,
15:19et donc,
15:21confronter au handicap au quotidien,
15:23c'était déjà une des valeurs
15:25que je portais avant même de rencontrer
15:27cette jeune fille.
15:29Et donc, du coup, je l'ai mis en application
15:31et j'ai trouvé ce partenaire
15:33à Saint-Etienne, dont vous le disiez
15:35très justement, 80% des collaborateurs
15:37sont dans une situation de handicap.
15:39Et ils sont, pour la plupart,
15:41porteurs de quel handicap ?
15:43Il y a des handicaps
15:45psychomoteurs,
15:47donc on est face
15:49à des amplitudes très importantes.
15:51Donc, en fonction du handicap,
15:53le collaborateur travaille à des tâches
15:55différentes.
15:57La productivité, du coup,
15:59est différente.
16:01On est sur des
16:03productivités qui sont moins importantes,
16:05mais qui sont compensées
16:07par des aides
16:09de l'État.
16:11On est moins productif, mais on a des aides.
16:13On reste très compétitif par rapport
16:15à des entreprises traditionnelles.
16:17Et comme vous le disiez,
16:19effectivement, hors antenne,
16:21travailler avec des personnes en situation
16:23de handicap, ce sont des personnes
16:25toujours joyeuses, très heureuses,
16:27sérieuses, rigoureuses dans leur travail.
16:29Absolument.
16:31Tout ce que vous dites est totalement juste.
16:33On n'a pas de contraintes
16:35ou de problèmes
16:37d'absence.
16:39Les collaborateurs sont ravis
16:41qu'on puisse leur offrir
16:43une situation, un travail comme celui-là.
16:45Et donc, ils sont là.
16:47Encore une fois, ils travaillent à leur rythme,
16:49mais dans la joie et la bonne humeur, en effet.
16:51Oui, c'est extraordinaire.
16:53Je le rappelle. Tout à l'heure, je le disais
16:55sur Sud Radio, en janvier 2023,
16:57votre entreprise a été primée à Las Vegas.
16:59Vous êtes en constante
17:01évolution. Vous êtes à l'international,
17:03dans toute l'Europe. Racontez-nous.
17:05Pas encore à l'international.
17:07On discute avec des entreprises
17:09belges, des entreprises
17:11anglaises, britanniques.
17:13Et pour l'instant, nous ne sommes pas
17:15encore à l'international. C'est ce qui est prévu
17:17courant 2025. Mais nous avons
17:19en tête de développer d'autres
17:21applications
17:23de la
17:25récupération de chaleur
17:27dans des douches collectives,
17:29dans des laveries.
17:31Il y a beaucoup de laveries dans les grandes villes
17:33où les gens viennent faire leur lessive
17:35avec des machines à laver.
17:37Elles sont énergivores et grosses
17:39consommatrices d'eau chaude.
17:41Et là, on a une solution pour répondre
17:43à ces problèmes. On a déjà une
17:45laverie en région parisienne équipée
17:47de notre solution.
17:49Ah oui, l'extraordinaire.
17:51Effectivement, vous l'aviez dit tout à l'heure dans des clubs de gym.
17:53L'idée, c'est de créer par exemple
17:55un GECO pour 10 douches.
17:57Dès qu'il y a un gisement de chaleur,
17:59il y a possibilité de
18:01créer, de mettre en place
18:03une solution pour récupérer les calories de l'eau chaude.
18:05Votre solution s'appelle
18:07GECO. C'est en rapport avec
18:09ce fameux petit lézard, c'est ça ?
18:11C'est un des rares
18:13animaux qui autorégule
18:15sa température en milieu
18:17à queue. C'est exactement ce que fait
18:19notre machine. C'est un clin d'œil
18:21avec le GECO lézard.
18:23Laurent Waveniste,
18:25quelles autres applications
18:27pourraient être développées
18:29dans ce domaine
18:31de l'innovation ?
18:33Il y a bien d'autres applications.
18:35Ce qu'il faut bien voir, c'est que pour arriver
18:37à faire ce que Jean-Luc Dorel
18:39a fait, c'est
18:41de pouvoir entraîner
18:43avec lui, de créer un écosystème autour de lui
18:45pour changer d'approche, changer de pratique.
18:47On pourrait continuer à chauffer de l'eau
18:49à 60 degrés, finalement on l'a fait
18:51pendant des décennies, on continue à le faire,
18:53à gaspiller à la fois de l'eau
18:55et d'énergie. Le simple
18:57fait de s'être posé la question
18:59et d'avoir trouvé des solutions, en l'occurrence appliquées à la douche,
19:01par extension, on peut l'appliquer
19:03il a cité les campings, les salons de coiffure,
19:05on peut citer les milieux,
19:07les piscines, bien entendu,
19:09les sites industriels.
19:11Par ailleurs, il y a
19:13un certain nombre d'environnements à partir desquels
19:15on peut déployer
19:17le principe de la technologie qu'il faut
19:19bien entendu après adapter à chaque
19:21situation.
19:23Et donc ça a été plus de 4 ans
19:25de recherche, c'est impressionnant.
19:27Je ne pensais pas que ça allait être si long et si dur.
19:29Et c'est des ingénieurs français ?
19:31Oui, des ingénieurs français. Tout est franco-français.
19:33On essaye
19:35de fabriquer en France,
19:37d'assembler en France, d'acheter en France
19:39les composants au
19:41maximum pour réduire le
19:43cycle, finalement, d'approvisionnement
19:45des composants.
19:47Le Made in France est très important
19:49et très développé en innovation.
19:51C'est important, Laurent Wavenish ?
19:53Oui, on est très très bons
19:55en termes de qualité
19:57d'ingénierie, on a de très bons ingénieurs.
19:59Le seul problème, c'est
20:01qu'on se doit davantage de
20:03s'adresser au monde, une fois qu'on a une technologie
20:05qui est utile et qui du coup
20:07concerne le monde entier.
20:09L'approche de Cantia, c'est à partir
20:11du moment où il s'installe sur son
20:13premier marché, c'est ensuite de pouvoir
20:15se déployer. Et pour ça,
20:17l'entreprise a besoin de ressources, mais
20:19je dirais d'un écosystème. Alors c'est un thème
20:21qui peut paraître un peu barbare, mais ça veut dire très
20:23concrètement qu'il a besoin d'investisseurs,
20:25de gens qui s'organisent
20:27pour ça, mobiliser des ressources financières,
20:29mais aussi que chacun d'entre nous s'implique
20:31dans ce type de démarche.
20:33Et c'est ça qui fera effectivement basculer
20:35les choses, c'est-à-dire qu'on passera d'un mode d'organisation
20:37vers un autre. Et d'où l'intérêt
20:39de l'émission, d'où l'intérêt qu'on s'y
20:41intéresse tous, et que l'on voit
20:43chacun à son niveau, comment on peut l'adopter,
20:45la conseiller, en parler, pour faire de
20:47sorte que petit à petit, on change de pratique et on change
20:49d'approche. Mais par exemple, concrètement,
20:51dans le cadre de cette
20:53startup, est-ce qu'il a été difficile
20:55pour vous de lever des fonds ?
20:57Racontez-nous comment vous avez fait.
20:59Grâce à la plateforme Seed,
21:01on a pu régulièrement, en fonction de nos
21:03besoins, lever des fonds. C'est toujours
21:05compliqué de lever des fonds, c'est
21:07beaucoup de temps, il faut passer beaucoup de temps
21:09à pitcher un petit peu partout,
21:11mais quand la plateforme
21:13est bien gérée, ce qui est le cas de celle de Seed,
21:15et bien du coup, à chaque fois qu'on a eu besoin
21:17de fonds, j'ai appelé Laurent
21:19Benveniste, il a organisé des pitchs et on a
21:21levé ce dont on avait besoin, au moment
21:23où on en avait besoin.
21:25Jean-Luc Dorel, merci d'être venu sur Sud Radio.
21:27Chers auditeurs, rendez-vous
21:29sur quantia.fr si vous souhaitez
21:31obtenir plus d'informations sur cette
21:33startup. On se retrouve la semaine
21:35prochaine sur Sud Radio pour un nouveau numéro
21:37de Génération Innovation.
21:39D'ici là, vous pouvez réécouter
21:41cette émission en replay,
21:43en podcast sur l'appli Sud Radio
21:45ou sur sudradio.fr.
21:47Réagissez aussi sur les pages
21:49Twitter, Facebook, LinkedIn
21:51ou Instagram de Sud Radio.
21:53Je répondrai à toutes
21:55vos questions. Laurent
21:57Benveniste aussi, je rappelle qu'il est expert en innovation,
21:59répondra aussi à toutes vos
22:01questions. Bon week-end à l'écoute
22:03de Sud Radio.