Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
Retrouvez "La pépite" sur : http://www.europe1.fr/emissions/la-france-bouge-academie
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00:00 la cofondatrice des vernis original.
00:02 Europe 1, la France bouge, la pépite.
00:06 Ça va Chéryl ?
00:08 Très bien, merci.
00:09 On est content de vous avoir.
00:10 Vous avez 40 ans, l'entreprise est née il y a 2 ans.
00:13 Et on peut le dire, si on doit résumer,
00:15 c'est que vous êtes une passionnée,
00:16 une féerue de cosmétique, c'est bien cela ?
00:18 Exactement.
00:19 Ça signifie quoi ?
00:20 Ça signifie que j'ai toujours fait de la cosmétique,
00:24 depuis mes études jusqu'à aujourd'hui,
00:27 avec la marque originale.
00:28 On va revenir sur votre parcours,
00:30 vous avez fait des études de chimie,
00:31 de formulation cosmétique,
00:33 et vous avez travaillé 17 ans dans plusieurs entreprises,
00:36 comme Technico Commercial,
00:38 dans la vente d'ingrédients cosmétiques,
00:41 donc des clients que nous connaissons tous,
00:43 comme L'Oréal par exemple, ou encore Chanel.
00:45 Donc le marché de la cosmétique,
00:47 vous connaissez ça très très bien.
00:49 Et parmi ce marché, dans ce marché,
00:51 vous avez encore une autre passion,
00:53 c'est le vernis.
00:54 Pourquoi le vernis ?
00:55 Alors, j'ai toujours porté du vernis,
00:57 depuis je pense mon plus jeune âge,
01:00 à peu près à partir de 15 ans,
01:02 j'ai commencé à porter du vernis.
01:04 J'ai toujours utilisé des vernis,
01:06 pendant toute ma carrière,
01:07 et ça a été en fait un des produits
01:10 qui m'a le plus inspirée,
01:11 au moment de la volonté de création d'entreprise.
01:14 Pourquoi ?
01:15 Parce que vous trouvez qu'il y avait un manque,
01:16 souvent une entreprise, ça répond à une problématique.
01:19 Alors je ne vais pas dire qu'il y avait un manque,
01:21 je vais surtout dire que la tendance,
01:23 il y a à peu près 5 ans,
01:25 était sur le maquillage soin,
01:27 et ça s'est développé de plus en plus
01:30 avec la Corée, les Bibi, les Sisi,
01:31 qu'on a vu apparaître au fur et à mesure du temps en Europe.
01:34 Et effectivement, ce manque soin
01:37 était visible sur les vernis,
01:39 c'est-à-dire qu'on n'avait pas de vernis soin,
01:41 on avait des rouges à lèvres qui étaient hydratants,
01:43 on avait des mascaras.
01:44 On accès tout sur la couleur, sur la tenue,
01:46 mais finalement on ne sait pas trop ce qu'il y avait derrière.
01:48 Exactement, tout à fait.
01:49 Et donc c'est là où vous voulez répondre à cette problématique ?
01:52 Alors je voulais répondre à cette problématique,
01:53 et puis surtout, moi, en tant qu'utilisatrice de vernis
01:56 depuis de nombreuses années,
01:57 j'ai très rarement constaté un impact positif sur mes ongles
02:03 quand je portais du vernis.
02:04 C'est-à-dire que plus j'en portais,
02:06 plus mes ongles jaunissaient,
02:08 ou bien mes ongles se dédoublaient.
02:10 J'avais en fait une problématique d'ongles
02:11 qui apparaissait au fur et à mesure du fait de porter mes vernis à ongles.
02:15 Donc ce qui me posait problème,
02:16 c'est que le soin n'était pas associé à la couleur,
02:19 et c'est la raison pour laquelle Original a été créé.
02:21 Eh bien vous allez nous raconter ce que c'est Original,
02:23 vous êtes prête ?
02:24 Allez, top chrono, on y va !
02:25 Donc Original, c'est la marque de vernis à ongles soin,
02:29 soin anti-âge protecteur,
02:32 avec une efficacité prouvée grâce à un actif breveté
02:35 qui est à base de céleri,
02:36 donc un céleri français que l'on utilise.
02:38 En fait, on n'utilise pas du céleri tel quel,
02:41 c'est une molécule qu'on extrait du céleri
02:44 et qui va agir sur la kératine des ongles.
02:46 Ce qu'il faut savoir, c'est que les ongles,
02:47 comme le cheveu, sont composés majoritairement de kératine,
02:50 et la kératine composant majoritairement de l'ongle
02:53 va avoir des dégradations au cours du temps,
02:55 de l'alimentation, des médicaments qu'on va prendre, de l'âge,
02:58 et cet actif va justement agir sur la kératine
03:01 pour pouvoir justement restaurer la matrice de nos ongles,
03:06 pour améliorer l'épaisseur de l'ongle, l'hydratation,
03:11 et on va avoir des ongles qui vont être beaucoup plus beaux,
03:14 moins striés, plus forts,
03:16 au fur et à mesure du temps qu'on va porter le vernis.
03:18 En plus de notre action soins,
03:21 on a également une action environnementale,
03:23 puisque quand on a créé l'entreprise,
03:25 l'objectif était d'avoir un impact le moins négatif possible
03:29 sur l'environnement,
03:30 avec une volonté de pouvoir avoir une vision
03:33 sur le cycle de vie de notre produit.
03:35 Et je vous en parlerai peut-être un peu plus après,
03:37 parce que ça ne va pas rentrer forcément dans le pitch,
03:39 mais on réutilise...
03:40 - Là le pitch est fini, ça fait déjà une minute,
03:42 mais comme vous êtes passionnante, on vous écoute religieusement.
03:45 - Vous m'avez pas éharée.
03:47 - C'est parce que vous êtes passionnée, elle a pas entendu.
03:49 - Non mais c'est très bien, ça prouve que vous êtes allumée par votre passion.
03:51 Il coûte combien vos vernis ?
03:52 - Ils coûtent 15 euros.
03:53 - 15 euros, aujourd'hui vous êtes présente dans 80 boutiques, c'est ça ?
03:57 - C'est ça, exactement.
03:58 - Artisanales, ça veut dire ?
03:59 - Alors en fait, on vend nos vernis principalement dans des épiceries VRAC.
04:02 - Et pourquoi ?
04:03 - Justement pour le fait de cette réutilisation,
04:06 c'est-à-dire que nos vernis sont vendus principalement
04:08 dans des épiceries VRAC,
04:09 qui vont proposer des cosmétiques zéro déchet.
04:12 Donc l'objectif étant de pouvoir récupérer nos flacons de vernis,
04:15 c'est la raison pour laquelle on se développe de plus en plus
04:17 dans ces points de vente,
04:18 parce que nos consommateurs y sont présents
04:21 et du coup vont être amenés à rapporter les flacons de vernis une fois utilisés.
04:26 - Lydia Molla, directrice générale de Cavaille,
04:28 quel regard portez-vous sur les vernis de Cheryl ?
04:31 - Ah, je trouve super intéressant la démarche,
04:34 et en plus je trouve que c'est très innovant
04:37 sur ce type de marché qui souvent est associé,
04:39 même dans la tête des consommateurs,
04:41 comme un peu agressif,
04:42 comme quelque chose que, voilà,
04:45 ça ne peut pas être porté pour tout le monde, etc.
04:48 Donc je trouve très intéressant cette démarche.
04:51 - Alors si vous êtes parmi nous ce soir dans La France Bouge,
04:54 Cheryl Gava,
04:55 c'est parce que vous avez des besoins.
04:57 Donc c'est le moment de me tourner vers la coach de ce soir,
05:00 Marie-Georges, directrice conseil en développement durable
05:03 au sein du cabinet Accenture.
05:09 Marie, première question, qu'avez-vous pensé de son pitch ?
05:12 Est-ce que c'était clair ?
05:13 - Très bon pitch, absolument clair,
05:15 avec la double proposition de valeur sur le soin
05:17 et l'éco-responsabilité.
05:19 J'ai beaucoup, je trouve aussi intéressant
05:22 en termes de positionnement le prix.
05:24 C'est-à-dire que 15 euros, j'ai regardé un peu,
05:27 vous êtes assez proche des marques
05:30 au PIA, Yessi, etc.
05:33 Plus cher qu'une entrée de gamme,
05:35 mais beaucoup moins cher qu'un vernis de grande marque
05:38 ou de marque de luxe.
05:39 Donc vous êtes sur un positionnement accessible.
05:41 Ça, j'ai trouvé ça très intéressant aussi,
05:43 parce que souvent sur des produits
05:45 qui ont une proposition de valeur aussi forte,
05:47 il est difficile de résoudre l'équation
05:49 qualité, éco-responsabilité et prix.
05:56 Donc ça, ça m'a beaucoup plu.
05:59 J'avais pour vous une question
06:02 sur effectivement le réseau de distribution.
06:04 Là, vous parliez des épiceries VRAC,
06:07 donc qui va bien effectivement avec le positionnement éco-responsable.
06:10 Quid par exemple d'une distribution en pharmacie ?
06:14 Parce que sur le soin, vous avez une valeur ajoutée assez forte aussi.
06:17 Qui peut avoir sa place dans le milieu de la pharmacie, oui.
06:19 C'est une de nos premières attentes futures,
06:24 effectivement, c'est le positionnement pharmacie.
06:26 Alors, juste pour répondre à la question aussi
06:29 par rapport aux épiceries VRAC,
06:31 on est aujourd'hui la seule marque
06:33 qui propose la distribution sur du VRAC
06:36 avec du vernis à ongles.
06:38 Puisque nos vernis sont réutilisables
06:40 et on est la seule marque aujourd'hui à le proposer.
06:42 Donc on a un boulevard libre
06:44 sur les épiceries VRAC
06:46 que l'on n'aura pas forcément en pharmacie aujourd'hui.
06:48 Ce qui est très compliqué
06:50 quand on est une jeune entreprise, c'est de se faire connaître,
06:52 convaincre,
06:54 et aujourd'hui, pour démarcher
06:57 la partie pharmacie, ça va être beaucoup plus compliqué.
07:00 Benjamin, on assiste à une vernismania en France.
07:04 Alors, c'est pas moi qui le dis,
07:06 mais c'est selon Euro Monitor,
07:08 qui est une société d'études de la consommation,
07:10 qui explique qu'un vernis se vend
07:12 toutes les deux secondes en France.
07:14 Il y a même des vidéos TikTok,
07:16 il y a des trucs incroyables autour du vernis.
07:18 Alors en moyenne, une Française va acheter
07:20 entre deux et trois vernis dans l'année
07:22 pour un budget de 11,50 euros.
07:24 Vous, Chéryl, vos vernis sont fabriqués
07:26 en France, dans les Yvelines.
07:28 Alors, c'est pas dans les Yvelines,
07:30 c'est fabriqué à Maintenon.
07:32 - Oui, on est une entreprise qui est basée
07:34 dans les Yvelines, mais nous fabriquons
07:36 à Maintenon dans le 28, la fabrication
07:38 du vernis à ongles, c'est très spécifique,
07:40 très réglementé, et donc il y a
07:42 deux usines en France qui fabriquent
07:44 du vernis à ongles, pour être honnête,
07:46 donc on fabrique dans les mêmes usines
07:48 que L'Oréal, que d'autres usines,
07:50 d'autres marques françaises qui veulent fabriquer
07:52 en France, on est tous au même endroit.
07:54 - Vos besoins, c'est que vous avez,
07:56 on en a listé quatre en préparant l'émission,
07:58 déjà vous avez besoin de vous développer
08:00 à l'international, ça c'est important,
08:02 devenir rentable,
08:04 aujourd'hui, vous avez
08:06 commencé avec une campagne
08:08 de financement participatif sur Ulule,
08:10 c'est comme ça que vous avez démarré ?
08:12 - Tout à fait, c'était stratégique
08:14 au démarrage de l'entreprise,
08:16 de démontrer en fait
08:18 aux banques l'intérêt
08:20 de notre produit sur le marché, c'est la raison
08:22 pour laquelle on a fait Ulule,
08:24 qui pour nous a été un succès,
08:26 donc ça nous a permis d'ouvrir les portes bancaires,
08:28 pour avoir des prêts bancaires.
08:30 Et maintenant, effectivement, la seconde étape,
08:32 c'est de se développer plus vite.
08:34 - Donc vous cherchez à lever des fonds ?
08:36 - Tout à fait. - Combien ? - 500 000 euros,
08:38 qui doivent être normalement
08:40 en accompagnement aussi avec notre incubateur,
08:42 puisque Original est incubé,
08:44 PICube,
08:46 et du coup on travaille sur cette partie-là
08:48 de lever de fonds actuellement.
08:50 - Marie, comment pouvez-vous l'aider ?
08:52 - Alors ce qui est clair
08:54 sur ce type d'innovation,
08:56 c'est que c'est très difficile
08:58 d'imposer une marque.
09:00 En fait, la création d'une marque et d'un nouveau produit,
09:02 ça demande des investissements
09:04 en marketing qui sont très importants et qui sont
09:06 souvent pas à la portée d'une
09:08 startup, donc c'est difficile de faire connaître la marque.
09:10 Donc ce que je me disais,
09:12 c'est qu'effectivement,
09:14 il y a peut-être un enjeu
09:16 de développement
09:18 de partenariats
09:20 en B2B, je me disais,
09:22 il y a quand même un phénomène un petit peu là
09:24 de société qui est le salon de manucure.
09:26 Il y a de plus en plus de gens,
09:28 de plus en plus de salons
09:30 qui se développent où on peut aller
09:32 se faire faire les ongles, et donc peut-être
09:34 - Devenir un partenaire.
09:36 - Devenir un partenaire de chaînes,
09:38 enfin de salons indépendants
09:40 qui ont des positionnements
09:42 très qualitatifs,
09:44 et de devenir la marque de ces salons-là
09:46 ou de plusieurs d'ailleurs salons indépendants.
09:48 Mais pour développer la notoriété,
09:50 je pensais aussi, pourquoi pas,
09:52 à des partenariats avec
09:54 certaines plateformes
09:56 de soins ou de manucure
09:58 en ligne. Je pense à Simon,
10:00 qui est une startup
10:02 qui a été créée il y a quelques années
10:04 que j'avais croisée au réseau Entreprendre,
10:06 et chez Ouila d'ailleurs,
10:08 qui est donc une plateforme sur laquelle on peut
10:10 réserver de la manucure
10:12 ou d'autres soins
10:14 d'ailleurs à domicile, et donc
10:16 elles ont un positionnement très qualitatif,
10:18 donc par exemple,
10:20 on peut partenariser avec ce type de marque
10:22 et de plateforme pour étendre
10:24 un petit peu la notoriété,
10:26 développer la notoriété, tout en
10:28 restant fidèle à ce que vous êtes,
10:30 à vos valeurs, à votre image.
10:32 - Oui, c'est une très
10:34 bonne idée, Benjamin.
10:36 - J'avais une réflexion, parce que quand on reçoit
10:38 des startups, Elisabeth, qui ont été créées
10:40 en 2020, 2021, on se dit "ouah mince,
10:42 en plein Covid, ça a dû être difficile".
10:44 Est-ce que ça n'a pas été une force pour des vernis ?
10:46 Je m'explique, parce qu'on portait des masques,
10:48 la vente de maquillage a chuté,
10:50 et est-ce qu'on ne s'est pas concentré sur les mains ?
10:52 - Ça n'a pas du tout été le cas, effectivement,
10:54 contrairement aux rouges à lèvres, ça n'a pas du tout
10:56 été le cas pour les vernis à ongles.
10:58 - Donc ça vous a aidé ? - Oui, tout à fait.
11:00 Et le vernis à ongles fait partie
11:02 justement d'un côté bien-être,
11:04 parce qu'on prend soin de soi, et même
11:06 à la maison, on peut porter du vernis,
11:08 si on ne sort pas, c'est juste
11:10 pour soi. - Vous avez raison,
11:12 le côté bien-être se développe
11:14 de plus en plus, on l'a vu,
11:16 d'ailleurs Antoine Fenech est allé
11:18 promener le micro Europe 1 dans les rues
11:20 de Paris, et les
11:22 personnes qu'il a croisées
11:24 prennent en considération
11:26 cette notion de bien-être
11:28 dans leur quotidien et dans leur salle de bain.
11:30 On écoute. - Moi, tous les
11:32 matins et tous les soirs, je fais une crème de jour et de nuit,
11:34 le soir et de jour le matin.
11:36 J'aime bien régulièrement aller
11:38 dans les termes pour me faire masser,
11:40 pour prendre soin de mon corps et de ma peau. - Je fais fréquemment des soins,
11:42 des gommages, des massages.
11:44 - J'offre des soins à ma femme
11:46 régulièrement. Plutôt détente,
11:48 massage,
11:50 balnéo. - Je fais beaucoup de soins,
11:52 les manicures une fois par mois,
11:54 c'est mon petit plaisir, et aussi
11:56 un massage asiatique juste
11:58 à côté de chez moi. - J'ai pris l'habitude, une fois
12:00 par an quand même, de prendre une pension dans un centre
12:02 à balnéothérapie,
12:04 soins, soins du visage, soins du corps.
12:06 - Moi, dans les soins, je fais souvent
12:08 des manicures, des pédicures,
12:10 je fais des soins corps, donc des
12:12 gommages, et puis ce qui me fait du bien
12:14 surtout, c'est les massages, dans les
12:16 centres de massage, dans les instituts de beauté.
12:18 - Et vous faites quoi autour de la table de La France Bouge,
12:20 Benjamin ? - Je ne fais pas,
12:22 je ne mets pas beaucoup de vernis, mais je sais qu'on parle beaucoup
12:24 de vernis-thérapie de plus en plus.
12:26 - C'est-à-dire ? - On met
12:28 de la couleur, par exemple les grands timides,
12:30 on va mettre des couleurs très flashy qui vont leur donner
12:32 confiance en soi, etc. Est-ce que vous
12:34 prenez en compte cette notion,
12:36 Cheryl ? - On l'a pris, je pense,
12:38 directement à la création, quand on a créé
12:40 la marque, puisqu'on est sur des vernis
12:42 inspirés de la nature, et notamment sur les fruits.
12:44 Donc tous nos visuels,
12:46 justement, attirent l'œil. La couleur,
12:48 le rouge par exemple, est inspiré
12:50 du grenade,
12:52 le rose pithaya que je porte aujourd'hui
12:54 est inspiré du fruit du dragon.
12:56 - Libre ce rose, hein ? - Et toutes nos
12:58 couleurs sont inspirées, mais également, effectivement,
13:00 toute cette colorimétrie
13:02 est hyper importante
13:04 pour soi, et reflète généralement
13:06 la personnalité. Donc,
13:08 les roses, les rouges, vont être
13:10 vraiment portés par
13:12 des personnes qui ont confiance en elles, ou qui ont
13:14 besoin d'avoir confiance en elles. - C'est pour ça que vous avez
13:16 pris du rose ce soir,
13:18 c'est pour avoir une confiance en vous ?
13:20 - Oui, oui, tout à fait.
13:22 - Et choisir le positionnement
13:24 vrac, c'est aussi une façon
13:26 de véhiculer
13:28 les valeurs de la marque ?
13:30 - Complètement. - Ça fait partie
13:32 de la proposition globale ?
13:34 - Il y a une vraie éducation à avoir sur le
13:36 vernis à ongles.
13:38 Très clairement, un vernis à ongles qui n'est pas
13:40 terminé, et rarement on termine un vernis à ongles,
13:42 il ne faut jamais le jeter
13:44 dans la poubelle ménagère. Ça, il faut le savoir.
13:46 - Ça, les gens ne le savaient pas. - Pour des questions environnementales,
13:48 si vous contactez l'ADEME, l'ADEME va vous
13:50 répondre que le vernis doit être amené à la déchetterie.
13:52 Et personne ne le sait.
13:54 - Et puis on ne le sait pas. - Personne ne le sait.
13:56 - Parce qu'on ne sait même pas où se trouve la déchetterie. - Exactement.
13:58 - C'est vrai. - Clairement, oui. - Et c'est très difficile
14:00 à nettoyer, parce que le contenant est tout petit,
14:02 donc en fait, nettoyer le...
14:04 Il faudrait idéalement nettoyer
14:06 pour vider complètement
14:08 la bouteille,
14:10 pour pouvoir la mettre dans le verre. - C'est compliqué.
14:12 - Sauf que, nous on avait contacté Citeo
14:14 à la création de la marque, et Citeo nous avait,
14:16 pour les consignes de tri, Citeo nous avait répondu
14:18 qu'il n'y avait pas de consignes de tri réelles pour le vernis
14:20 parce que le flacon est trop petit, et qu'il n'y avait pas
14:22 besoin de différencier le plastique du verre
14:24 parce qu'il serait incinéré.
14:26 Donc quand on a appris ça, c'est la raison pour laquelle
14:28 on fait de la réutilisation de flacons
14:30 de verre.
14:32 - Hum...
14:34 On est dans...
14:36 Nous sommes en plein mois d'octobre, il y a aussi
14:38 Octobre Rose qui arrive, et là-dessus
14:40 aussi, vous vous engagez, c'est important pour vous,
14:42 pour reverser une partie
14:44 des ventes de vos vernis.
14:46 - Tout à fait, on s'est engagé
14:48 avec l'association Belle et Bien,
14:50 qui est une association qui propose des ateliers
14:52 beauté aux femmes atteintes de cancer,
14:54 pour leur réapprendre à s'aimer
14:56 et à avoir confiance en soi,
14:58 à redessiner un sourcil, tout simplement,
15:00 parce que quand on est sous traitement, on perd
15:02 ses cheveux et ses sourcils,
15:04 et du coup ça peut avoir des conséquences
15:06 internes, personnelles,
15:08 sur la femme.
15:10 - Vous aussi, Yémola, chez Cavallès, vous faites
15:12 quelque chose pour Octobre Rose,
15:14 dans les pharmacies ? - Alors pas en particulier
15:16 pour Octobre Rose, nous aussi on a
15:18 des marches un peu aussi
15:20 de social purpose,
15:22 effectivement,
15:24 sur la marque, on a cherché
15:26 d'aider aussi les familles
15:28 en plus en difficulté, les mères
15:30 des enfants en plus en difficulté,
15:32 on a collaboré, on a fait des
15:34 donations avec des associations
15:36 comme la Maison des Femmes, ou Mamaman,
15:38 et on continue un peu sur cette
15:40 séance que nous on fait,
15:42 c'est vraiment l'hygiène
15:44 et la routine d'hygiène
15:46 des familles.
15:48 - Vous restez toutes et tous
15:50 autour de la table de La France Bouge,
15:52 vous restez avec nous sur Europe 1,