Bebium Access, une marque née de Maisons Bebium, s'impose comme un acteur incontournable dans le secteur du logement social. Avec une offre de maisons bioclimatiques, l'entreprise répond à une demande croissante de logements sociaux de qualité.
Category
🗞
NewsTranscription
00:00 Le Grand Entretien avec Olivier Cornen qui est directeur de Bébium Access.
00:10 Bonjour Olivier Cornen.
00:11 Qu'est-ce que c'est que Bébium Access ?
00:14 Bonjour. Bébium Access, c'est une entreprise qui se propose de construire,
00:19 d'imaginer et de construire des maisons individuelles pour le secteur ED,
00:26 donc bailleurs sociaux, que ce soit public ou privé.
00:31 Nous construisons des maisons qui sont clés en main
00:35 et nous nous basons sur notre expérience de constructeur de maisons individuelles
00:38 que nous menons depuis une quarantaine d'années maintenant.
00:41 Alors vous allez me dire comment ça marche.
00:42 Quelle est l'histoire de cette société ?
00:44 Alors la société, au-delà de différentes marques que l'on peut exploiter
00:47 un petit peu partout sur l'arc atlantique,
00:49 elle est partie en fait à la base d'une marque qui s'appelle Maison Bébium
00:54 qui est un réseau de franchise maintenant.
00:55 Où on proposait des maisons clés en main,
00:59 ce qui est suffisamment rare dans notre métier en fait,
01:02 à des primo-accédants essentiellement,
01:06 pour pouvoir tout simplement accéder à la propriété dans de bonnes conditions,
01:10 avec des maisons qui sont complètement finies, clés en main,
01:13 que ce soit les peintures, que ce soit les sols, les cuisines, enfin vraiment.
01:18 Le but était que les personnes qui empruntent pour pouvoir se loger
01:24 n'aient pas à refaire d'autres crédits derrière pour pouvoir finaliser la maison.
01:29 Donc on est parti de cette expérience-là.
01:31 Et puis, je crois qu'aujourd'hui on a tous compris
01:35 que l'accession à la propriété, pour le particulier,
01:38 est devenue, ma foi, fort compliquée.
01:40 Les taux ont fortement augmenté.
01:42 Le pouvoir d'achat des gens, on ne va pas en reparler,
01:45 mais c'est le sujet d'actualité.
01:47 Et de plus en plus de gens se tournent vers le secteur aidé,
01:50 donc vers les bailleurs sociaux, pour pouvoir tout simplement se loger
01:55 en louant leurs biens.
01:57 Et donc notre concept, on l'a adapté pour les bailleurs sociaux,
02:02 puisqu'ils sont en fort déficit de biens.
02:06 Et la période du Covid a laissé apparaître une forte demande de maisons individuelles,
02:11 puisqu'on a besoin d'un accès à l'extérieur.
02:15 On l'a vu pendant le confinement,
02:17 les gens ont besoin d'un balcon, d'un petit jardin.
02:19 Donc il y a une forte demande pour ce genre de choses.
02:22 Aujourd'hui, il y a plus de 2,5 millions de personnes
02:27 qui demandent un logement social et qui ne peuvent pas y accéder.
02:30 Donc vos clients sont ?
02:32 Les bailleurs sociaux.
02:33 Les bailleurs sociaux, qui ensuite louent ?
02:35 Qui ensuite louent nos biens, et qui reposent, si vous voulez,
02:39 qui se reposent sur notre expertise et notre expérience.
02:42 On leur apporte des projets qui sont complètement finalisés,
02:46 que ce soit la recherche foncière, la localisation,
02:50 la modélisation des maisons, l'implantation, toutes ces choses-là.
02:53 On leur vend vraiment un concept clé en main.
02:56 Et c'est bailleurs sociaux uniquement ?
02:57 Et c'est bailleurs sociaux et investisseurs privés, s'il y en a.
03:01 On en a quelques-uns qui veulent également travailler sur des domaines
03:06 comme les résidences-services ou des choses comme ça.
03:10 Alors qu'est-ce que c'est qu'une maison individuelle bioclimatique ?
03:13 Alors une maison individuelle bioclimatique,
03:14 c'est une maison qui répond d'abord aux différentes normes thermiques
03:20 RT 2005, puis RT 2012 et maintenant RE 2020.
03:24 Ces normes, évidemment, sont drastiques en termes d'étanchéité à l'air,
03:29 de consommation primaire d'énergie.
03:31 Ce sont des maisons qui sont d'abord bien orientées sur un terrain.
03:35 Il est évident, et ça, les anciens ne l'avaient déjà bien compris.
03:38 Vous allez en Bretagne, il n'y a pas trop d'ouverture sur le Nord,
03:41 vous voyez, donc on est vraiment dans cette idée-là.
03:44 Ensuite, on est sur des matériaux qui sont utilisés,
03:48 qui sont évidemment extrêmement verteux,
03:50 également en termes de CO2, là aussi on en parle beaucoup.
03:54 Et puis on utilise évidemment des énergies renouvelables
03:57 comme le photovoltaïque en autoconsommation
04:00 pour agrémenter ces choses-là.
04:02 Les avantages ?
04:03 Alors les avantages, évidemment, pour l'utilisateur final,
04:07 parce que c'est bien ça en fait l'intérêt,
04:09 c'est d'avoir des consommations énergétiques qui sont très faibles.
04:14 Une isolation qui est renforcée et un confort,
04:17 que ce soit d'hiver ou d'été, qui soit relativement agréable.
04:21 Alors on va voir les chiffres de votre société,
04:23 de Bébiome Access, qui est basée à Poitiers.
04:25 Qui est basée à Poitiers, le siège est à Poitiers.
04:27 Et on se retrouve tout de suite après avec Virginie Mass.
04:30 Fondée en 2021, la marque Bébiome est le fruit de l'évolution de Maison Bébiome,
04:35 une entreprise avec plus de 30 ans d'expérience
04:38 dans la construction de maisons bioclimatiques.
04:40 Bébiome Access travaille actuellement avec 5 bailleurs
04:43 sur 4 départements et 2 régions.
04:46 En 2023, 9 opérations sont en cours, ce qui concerne 166 lots.
04:50 Et en 2024, 19 opérations sont prévues pour un total de 217 lots.
04:56 En juin 2023, la marque Bébiome Access avait réalisé un chiffre d'affaires
05:00 de 11 687 948 euros.
05:03 En 2024, elle projette de réaliser un chiffre d'affaires
05:07 de 18 246 877 euros.
05:11 Donc votre objectif de chiffre d'affaires, c'est de dépasser les 18 millions d'euros ?
05:15 Oui, alors est-ce qu'on a véritablement un objectif chiffré ?
05:20 Nous, on a l'habitude plutôt de travailler et de penser en nombre de lots,
05:25 puisque c'est bien ça, c'est le nombre de maisons individuelles
05:28 qu'on vient apporter en fait au secteur ED
05:32 et qui vont devenir des résidences principales de pas mal de familles.
05:36 Donc l'idée, c'est de dépasser, là actuellement,
05:38 on a 400 lots à peu près debout.
05:41 On agit sur l'ancienne région Poitou-Charente,
05:44 vous l'avez dit, notre siège est basé à Poitiers.
05:46 On est sur la région anciennement Poitou-Charente en Nouvelle-Aquitaine
05:51 et notre idée de développement, c'est de développer rapidement en 2024
05:56 la Sarthe, la Mayenne et l'Île-et-Vilaine,
05:59 sur laquelle on a déjà des sociétés qui sont implantées
06:02 et qui nous serviront de base.
06:04 Quelle est votre vision de constructeur de ce type de maison ?
06:07 Alors, notre vision de constructeur,
06:09 je pense que premièrement, la demande est réelle,
06:14 il y a une véritable demande.
06:16 La difficulté, malheureusement, pour les gens d'accéder à la propriété
06:21 va accélérer ce genre de phénomène
06:23 et malgré tout ce qu'on puisse dire et tout ce qu'on peut entendre aujourd'hui,
06:27 que ce soit dans les médias mais également chez nos amis politiques,
06:31 les gens ne veulent pas vivre en appartement,
06:33 mis à part dans des villes comme Paris, comme Bordeaux,
06:36 quand on n'en a pas le choix et qui donnent d'autres avantages,
06:38 mais les gens veulent en effet une maison bien isolée
06:43 et qui leur rende le service voulu,
06:45 c'est-à-dire un habitat qui soit de qualité.
06:48 Comment votre secteur a-t-il évolué ?
06:50 Notre secteur a évolué de manière,
06:53 et est en train d'évoluer de manière relativement compliquée,
06:56 il ne faut pas se mentir.
06:58 Aujourd'hui, la maison individuelle
07:00 et les constructeurs de maisons individuelles
07:02 sont malmenées par tout simplement le peu de clients
07:07 qui peuvent accéder à la propriété
07:09 et c'est en chaîne d'ailleurs quelque chose qui est assez grave
07:14 puisque les primo-accédants ne peuvent pas en effet
07:17 acquérir de résidence principale,
07:20 les secondo-accédants, vu le prix de l'immobilier qui s'effondre,
07:23 ne revendent pas leur maison et du coup le système est bloqué,
07:27 il est verrouillé, il n'y a plus de locatif,
07:30 les primo-investisseurs,
07:32 donc ceux qui pouvaient à travers une loi PINEL
07:35 investir dans la pierre, ne le font plus
07:37 et c'est pour cette raison qu'on a une demande là
07:39 qui explose en termes de logement social
07:41 puisque ça correspond à plus de 70% de la population
07:44 qui peut y accéder.
07:46 Qui sont vos clients ?
07:47 Nos clients ce sont essentiellement les bailleurs,
07:51 donc soit des organismes publics, les EPH,
07:54 ou des organismes privés, les ESH,
07:57 et nous travaillons sur notre ancienne région Poitou-Charentes,
08:00 puisqu'il faut l'appeler comme ça,
08:02 avec pas mal de filiales du groupe Action Logement
08:06 qui est également un financeur du logement social en France.
08:09 Qu'est-ce qui vous distingue de vos concurrents ?
08:11 Ce qui nous distingue de nos concurrents,
08:13 c'est notre produit en lui-même,
08:16 puisque c'est un produit qui est extrêmement abouti,
08:19 qui va vraiment au bout.
08:20 Une fois qu'on a livré la maison aux bailleurs,
08:23 le locataire arrive le lendemain matin,
08:26 il s'installe, il dépose ses valises et ses meubles,
08:28 et c'est parti.
08:29 Ce qui nous caractérise également,
08:32 c'est qu'on se repose sur notre expérience
08:34 de constructeur de maison individuelle,
08:35 et on agit avec, évidemment, de l'artisanat local,
08:39 on ne fait pas venir des artisans de l'autre bout de la France
08:42 pour faire nos maisons,
08:43 et on se sert également de notre réseau de franchise
08:46 Maison Bébium,
08:48 pour justement s'appuyer sur nos franchisés
08:50 et développer petit à petit l'offre auprès des bailleurs
08:54 sur ces nouveaux territoires.
08:55 Quels sont vos projets d'évolution ?
08:57 Nos projets d'évolution,
08:59 ils sont essentiellement en termes de localisation,
09:04 où on va se déployer de plus en plus.
09:06 Alors, notre histoire,
09:08 elle se passe quand même sur l'arc atlantique,
09:10 mais en effet, on a des franchisés,
09:13 que ce soit sur Valence, sur Valenciennes,
09:15 sur Clermont-Ferrand.
09:16 Donc, en accompagnement de nos franchisés,
09:20 on se développera certainement aussi sur cet axe-là.
09:22 Et puis, une recherche et développement
09:24 au niveau des produits, qui est tout le temps là.
09:26 On essaye vraiment d'être à la pointe
09:28 et d'apporter une qualité
09:31 qui est digne de maisons de beaucoup plus haut de gamme.
09:35 On a de la domotique dans toutes nos maisons.
09:38 Enfin voilà, on est sur des choses
09:39 qui sont totalement à la mode, entre guillemets.
09:41 Olivier Cornen, quel est votre parcours ?
09:43 Qu'est-ce qui vous a amené là ?
09:45 Alors, mon parcours,
09:46 moi c'est un parcours de commerçant d'abord,
09:49 et puis ensuite,
09:52 je suis tombé dans la maison individuelle,
09:54 où j'ai mené une carrière de commercial
09:57 en maison individuelle, et puis directeur commercial.
10:00 Et puis, j'ai été le premier franchisé
10:02 de la marque Maison Bébium.
10:03 Et puis ensuite, mon président Hubert de Beaulieu
10:06 m'a demandé de prendre la direction de la structure,
10:10 et puis maintenant, de certaines de ses filiales.
10:13 Merci beaucoup.
10:14 Merci Michel de Nizan.
10:15 ♪ ♪ ♪
10:17 Bismarck