La maison individuelle fait toujours rêver. Avec les nouvelles conditions du Prêt à taux zéro, davantage de ménages peuvent désormais accéder à la propriété. Philippe Petiot (Procivis Nouvelle Aquitaine) et Quentin Bourdon (groupe BDL) décryptent l’état du secteur, présentent les innovations et témoignent de la nouvelle dynamique.
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00:00La maison individuelle fait toujours rêver.
00:03Avec l'élargissement du prêt à taux zéro, il y a de nouvelles conditions avantageuses et des opportunités.
00:10Quels sont les conseils pratiques, les innovations dans la maison neuve ?
00:13Figuero-Imo, c'est parti !
00:18Deux invités dans cette émission qu'on est très heureux de recevoir aujourd'hui
00:25pour parler de maison individuelle, pour parler de maison neuve.
00:29Philippe Petiot, bonjour.
00:31Bonjour Olivier.
00:32Philippe Petiot, directeur général de Procivis Nouvelle-Aquitaine.
00:36Et Quentin Bourdon, bonjour.
00:38Bonjour Olivier.
00:39Directeur général du groupe BDL, deux spécialistes.
00:42Et puis on va parler aussi beaucoup de régions, à la fois la Nouvelle-Aquitaine et le nord de la France.
00:47Avec cette maison, cette maison individuelle qui va peut-être être reboostée par l'extension du prêt à taux zéro.
00:54Peut-être en introduction à tous les deux, justement, j'ai envie de vous demander cette année 2025.
00:58Est-ce qu'elle sera marquée par la dynamique autour de la maison neuve, Philippe ?
01:04Écoutez, on espère Olivier.
01:05En tout cas, ce qui est sûr, c'est que ça ne peut pas être pire que ce que nous avons vécu sur les deux dernières années.
01:10Donc effectivement, nous sentons déjà une relance.
01:12Je crois que c'est une relance qui d'abord s'appuie sur quelque chose de profond.
01:16C'est le désir de nos concitoyens de vivre en maison individuelle.
01:19En tout cas, nous, c'est très vrai dans nos territoires de Nouvelle-Aquitaine.
01:22Vous savez, la Nouvelle-Aquitaine, c'est un territoire très attractif.
01:25Je devrais dire des territoires très attractifs.
01:28Et les gens veulent vivre en maison individuelle.
01:31On ne leur impose pas leur mode de vie.
01:33Et d'ailleurs...
01:33C'est toujours le rêve, du maroc.
01:34Et oui, c'est le rêve.
01:35Et d'ailleurs, dans l'enquête Procivis à RIS, nous avons fait une enquête tous les ans dans le réseau Procivis.
01:40Nous avons consulté 10 000 Français, 61% d'entre 10 qu'ils veulent devenir propriétaires.
01:46Et 80% de ces 61% disent qu'ils veulent une maison individuelle.
01:49Donc vous voyez qu'il y a un désir qui reste très profond.
01:53Et que les politiques publiques, les élus, le discours ambiant n'a pas changé ça.
01:57Il y a toujours ce désir de devenir propriétaire.
02:00Évidemment, à sa mesure, avec ses moyens, avec son territoire.
02:03Mais c'est quelque chose de très profond.
02:05Quentin, toujours ce désir de maison ?
02:07Encore plus cette année, peut-être avec le prêt à tout zéro ?
02:10Je rejoins Philippe.
02:12Sur nos territoires des Hauts-de-France, l'Île-de-France et la Normandie, on a le même scénario.
02:1885% des Français ont le souhait de vivre en maison individuelle.
02:22Et avec le retour du prêt à tout zéro, ça fait maintenant deux mois qu'on retrouve une vraie dynamique commerciale sur la maison individuelle.
02:30Très bien.
02:30Alors justement, on va mieux vous connaître tous les deux avec les différents groupes.
02:35Tout d'abord, Procivis Nouvelle-Aquitaine, spécialisé avant tout dans la maison, la maison neuve.
02:41Donc Procivis Nouvelle-Aquitaine, c'est un groupe qui est leader, leader sur le logement dans la Nouvelle-Aquitaine.
02:45La Nouvelle-Aquitaine, c'est un territoire qui est immense, puisque nous avons 12 départements, c'est 6 millions d'habitants.
02:51C'est une région très dynamique, qui est la troisième française, d'ailleurs, en création de valeur, en PIB.
02:59Donc on est dans des territoires qui sont très attractifs et notre groupe colle à ces territoires-là.
03:05À nous, c'est ça l'idée, c'est ça le concept.
03:08Nos différentes marques, IGC, Construction Horizontale, on voit les maisons qui passent en ce moment.
03:14Maisons dans France, Maisons Orale, tout ça, ce sont des marques qui vous parlent moins à vous, évidemment, Olivier,
03:19qu'à ceux qui vivent dans les territoires, Maisons dans France-Sud-Pyrénées.
03:22Toutes ces marques-là, en fait, elles sont très ancrées dans leur territoire.
03:26Nous, l'idée, c'est d'être au plus près de nos concitoyens et d'essayer de concevoir des habitats qui leur conviennent,
03:31dans lesquels ils ont envie de vivre.
03:33Évidemment, nous avons les grandes tendances du moment, l'environnemental, des maisons plus compactes, des terrains plus petits, etc.
03:43Mais surtout, ce que j'ai envie de dire, c'est que nous écoutons les clients et nous essayons de faire des maisons dans lesquelles ils ont envie de vivre.
03:48Donc nous, effectivement, on a un cœur du réacteur dans le groupe, qui est la maison individuelle.
03:53On a encore livré 1000 maisons en 2024, donc c'est quand même pas rien.
03:57Nous avons d'autres métiers, certains métiers d'ailleurs que l'on essaye de marier avec celui de la maison individuelle.
04:02Je pense notamment au bail réel et solidaire.
04:04On essaye de faire de la maison groupée, le BRS.
04:07On essaye, en dissociant le foncier du bâti, de faire des maisons groupées ou de la VFA sociale pour des bailleurs sociaux à des coûts très compétitifs.
04:15Mais l'idée, c'est toujours le même, c'est de partir du client, d'essayer de comprendre la manière dont il veut vivre et puis d'essayer de coller au plus près, j'ai envie de dire, de cette réalité-là.
04:24Alors, pour bien avoir en tête, et notamment peut-être les ménages qui sont à la fois modestes et qui souhaitaient, en tout cas l'année dernière, accéder à la propriété, avoir leur propre maison, c'était difficile.
04:36On a l'impression que maintenant, si les conditions d'emprunt se détendent, et puis il y a ce prêt à taux zéro, mode d'emploi.
04:42Voilà, alors le prêt à taux zéro, aujourd'hui, ça finance jusqu'à 30% du coût total d'une acquisition.
04:49Nous, on considère, on dit aux clients qu'ils vont pouvoir avoir à taux zéro environ 20 à 30 000 euros sur un projet de 180 à 200 000 euros à financer.
04:58Comme un apport personnel.
04:59Exactement, comme un apport personnel, avec en plus ce qu'on appelle le différé d'indemnisation.
05:04Je ne vais pas rentrer dans la technique, mais en gros, c'est effectivement ce que vous dites, Olivier, un apport.
05:09N'oublions pas également qu'on est dans un contexte de taux qui sont à la baisse.
05:14Heureusement, la BCE a baissé ses taux directeurs depuis quelque temps et les banques transforment ça en taux clients qui sont aujourd'hui beaucoup plus bas.
05:23Et puis, on s'ajoute à ça le pré-action logement, etc.
05:28Nous, ce qu'on essaye là encore d'ajouter à ça, j'ai envie de dire, c'est un conseil un peu particulier, un peu sur mesure,
05:34puisqu'on a créé notre propre structure de courtage interne et on accompagne le client, en fait, dans ce cheminement vers son financement,
05:41y compris, par exemple, sur l'assurance emprunteur, qui est un sujet dont on parle peu.
05:45Très important.
05:45Mais les clients ont grosso modo entre 1 et 1,50% supplémentaire.
05:49À cause de l'assurance emprunteur, on essaye de négocier pour leur compte et de leur dire, vous pouvez chez nous,
05:55si vous achetez une maison chez nous, avoir cet accompagnement qui va vous permettre de bénéficier d'une valeur ajoutée.
06:00Alors, Philippe, juste avant de passer à Quentin, quelques modèles emblématiques chez Procivis Nouvelle-Équitaine ?
06:05Alors, nous, on a plusieurs marques phares, j'ai envie de dire.
06:08On a une marque primo-accédant, qui est construction horizontale.
06:12On a vu passer des réalisations, qui est une marque primo-accédant, jeune, très dynamique,
06:17qui est en train de s'installer, j'ai envie de dire, sur le territoire.
06:20On a une marque généraliste, Maisons dans France, qui est une marque qui s'exerce à la fois dans les Landes,
06:25et puis aussi dans le Béarn, à Pau.
06:28Et cette marque-là, d'ailleurs, elle a encore été primée cette année comme étant la meilleure marque de France par le magazine Capital.
06:35Donc, c'est une marque à la fois technique, locale, et qui a un vrai savoir-faire.
06:40Puis, on a une marque emblématique du groupe, qui est la marque IGC,
06:43dans laquelle on a historiquement logé beaucoup de nos innovations,
06:46et qui est une marque, je dirais, à la fois moyen, haut de gamme,
06:50mais on va aller essayer de chercher, j'ai envie de dire, des clients qui sont dans l'ultra-personnalisation de leurs projets,
06:57et là aussi, de les accompagner sur des territoires, le Cap Ferré, le bassin d'Arcachon, Royan, Anglette, Biarritz,
07:03tout ça pour vous faire rêver et vous donner envie de venir dans le sud-ouest.
07:09Très bien. Alors, on va passer du sud-ouest au nord, où on peut rêver aussi dans le nord de la France.
07:13On peut rêver, Olivier, dans le nord, je le confirme.
07:15On rêve dans le nord, bien sûr.
07:16Alors, Quentin Bourdon, peut-être préciser BDL, le groupe BDL, avant tout familial déjà au départ.
07:22Tout à fait, le groupe BDL, c'est une entreprise familiale.
07:24On est spécialisé dans la construction de maisons individuelles depuis un peu plus de 35 ans.
07:28Je le disais auparavant sur le secteur des Hauts-de-France, de l'Île-de-France et de la Normandie haute et basse.
07:36Donc, on tient beaucoup à cette image d'entreprise familiale, avec nos collaborateurs, mais aussi avec nos clients.
07:42C'est quelque chose qu'on défend très régulièrement.
07:45Et par rapport à ça, on l'a dit pendant les deux années qui viennent de s'écouler,
07:50le métier a souffert.
07:51Ça nous a laissé aussi le temps de réfléchir.
07:54Les modèles ont changé aussi, l'approche.
07:56Les modèles et l'approche.
07:56Les compétences, bien sûr.
07:58Tout a changé, tout a été révolutionné dans notre métier.
08:01On commence aujourd'hui à retrouver un petit peu de sérénité, notamment avec le PratoZero.
08:07Mais pendant ces deux années qui viennent de passer, on a réfléchi, on s'est dit,
08:11un groupe comme BDL doit être capable d'apporter une solution immobilière à tous les clients.
08:16Donc, on a retiré cette idée de marque Résidence Picard, HabitatConcept, Maison.com,
08:23qui était très localisée en fonction des régions.
08:25Et on a travaillé sur cinq gammes.
08:27En fonction de la typologie et de l'envie de nos clients, on doit leur répondre.
08:32Donc, on a créé la gamme Smart Home, qui est la gamme primo-accédant.
08:36Donc, plutôt des modèles sur plan, sans trop de modifications, placés en termes de prix.
08:43On a créé la gamme Invest Home, qui est vraiment affiliée aux investisseurs privés, aux bailleurs privés.
08:53La Familium, qui est, on va dire, notre gamme traditionnelle, notre cœur de métier.
08:58On fait de la maison entre 100 et 130 mètres carrés pour la famille avec deux ou trois enfants.
09:04Donc, ça, c'est bien sûr la plus grosse activité qu'on ait aujourd'hui.
09:07Et on a la Art Home, qui est la gamme du très haut de gamme,
09:13puisqu'on fait de la maison plutôt de 300, 350, 400 mètres carrés avec des prestations qui sortent de l'ordinaire.
09:18Et donc, ça va très loin, effectivement.
09:20Ça va très loin.
09:22Ça fait longtemps qu'on est capable de faire de la maison haut de gamme,
09:25mais on voulait aussi le prouver, le montrer à nos clients.
09:29Et il y a une partie, volontairement, que j'ai omis.
09:34On a créé récemment une gamme qui s'appelle la Flex Home.
09:38Parce qu'on a fait un constat qui est relativement simple.
09:42Le parcours de vie de nos clients, aujourd'hui, il est bouleversé, souvent.
09:46Et il va falloir que l'habitat ou la façon d'habiter soit un petit peu plus modulable que ce qu'on faisait à l'époque.
09:52Donc, la Flex Home, le principe, c'est d'avoir une maison d'une taille modeste, mais qui est évolutive dans le temps.
09:59Taille modeste. En surface, combien ?
10:01En surface, on est sur des maisons qui font à peu près 50 mètres carrés, avec une chambre,
10:07avec un garage à coller, qui n'est pas, dans un premier temps, habitable et aménagé,
10:13mais qui, bien évidemment, il y a des projections pour que cette partie-là devienne habitable.
10:17Donc, on est capable de s'engager auprès des clients en disant, voilà, vous achetez une maison à 70 000 euros aujourd'hui
10:23parce que vous avez des capacités de l'acheter à l'instant T.
10:27Et si, à un moment donné, vous avez besoin d'une deuxième ou d'une troisième chambre,
10:30nous, BDL, on va s'engager pendant une durée de trois ans sur un tarif pour l'aménagement de cette surface-là.
10:37Donc ça, ça a été vraiment les cinq gammes, on va dire, sur nos marques historiques.
10:41Et depuis un an et demi, on a travaillé sur un énorme développement qui est My Home.
10:48My Home, c'est surtout assez révolutionnaire dans le parcours client.
10:55On a une nouvelle génération qui arrive, qui est plutôt à l'aise avec le digital.
11:01Et donc, My Home, c'est un configurateur complet sur lequel les clients peuvent aller sélectionner leur terrain,
11:09qui a été pré-étudié en termes de PLU.
11:11Donc, toute une pré-sélection en amont déjà, avant l'acquisition en fait, on se projette.
11:15Avant même de nous rencontrer, de son canapé, les clients peuvent choisir un terrain, choisir une maison.
11:22Des options sur ces maisons-là, qui sont bien sûr compatibles au PLU.
11:25Tout ça en local de l'urbanisme.
11:28En local d'urbanisme, en effet.
11:31Éventuellement du règlement du lotissement, s'il y en a un.
11:34Et tout ça avec un prix instantané, une calculette financière pour leur dire à quelle mensualité ça va sortir.
11:41Donc là, on est vraiment sur cette idée globale d'avoir une réponse appropriée à tous les clients.
11:47Que ce soit vraiment le primo-accédant, jusqu'au secondo, des gens qui font plusieurs maisons avec nous
11:53et qui ont éventuellement des gros budgets et qui veulent se faire plaisir en termes de maisons,
11:57on a aujourd'hui la solution pour tous ces clients-là.
11:59En termes justement de nouveautés, de nouvelles demandes, qu'est-ce qui vous, Philippe, avec le recul,
12:05et peut-être depuis le Covid, quelles sont les nouvelles tendances, les attentes des clients ?
12:10C'est avant tout économique ou…
12:11Oui, alors il y a d'abord un sujet économique, un sujet de prix.
12:15Je crois que, comme le disait Quentin, aujourd'hui, pour être dans le coup, j'ai envie de dire,
12:19sur ce métier de la construction individuelle, il faut être capable aujourd'hui de faire des maisons
12:22beaucoup moins chères, de taille plus petite, sur des terrains plus petits, voilà.
12:28Donc, il y a une évolution assez profonde, mais il y a également, je dirais, une manière de repenser
12:33l'habitat individuel sur le sujet environnemental.
12:37Je pense qu'on est dans un pays qui oppose souvent, malheureusement, l'environnement à la maison individuelle,
12:42alors que nous, on s'aperçoit que sur le terrain, c'est tout le contraire.
12:44Il y a une manière de vivre, comme le montrent d'ailleurs les pays d'Europe du Nord,
12:48qui sont exemplaires en matière environnementale.
12:50On peut concilier, à la fois concilier le désir de maisons individuelles et la sobriété foncière ?
12:55Bien sûr. Vous savez, les trois pays européens qui sont en tête sur la note environnementale
13:02sont ceux qui font le plus d'habitats individuels.
13:04Ce qu'on appelle la ville diffuse, vous voyez de quoi, vous êtes bien placés pour voir de quoi je veux parler.
13:09On n'a pas assez développé cette culture-là.
13:12On oppose la densité dans les grandes villes à la maison individuelle
13:16qui serait forcément dans l'étalement urbain.
13:19En réalité, cette réalité-là, et je pense que c'est la même chose dans le Nord de la France,
13:23elle est très différente.
13:25Aujourd'hui, nous utilisons des bétons décarbonés, nous avons des toits végétalisés,
13:31nous avons du bio sourcé dans toutes nos maisons.
13:33Enfin, voilà, donc on essaye de développer une stratégie environnementale
13:38qui en réalité consomme moins d'énergie que de rajouter de la densité dans des grandes villes
13:44où forcément vous avez 4 ou 5 degrés de plus, vous avez des îlots de chaleur,
13:48vous allez devoir équiper davantage, vous allez devoir mettre des ascenseurs dans des grosses résidences.
13:52Tout ça, ça va polluer, de la climatisation bien sûr.
13:56Et on oublie que la maison individuelle, c'est en réalité quand on la compare,
13:59pas forcément parce que nous sommes pris dans les contraintes réglementaires
14:03et que l'on doit de toute façon s'y engager,
14:07mais on sait qu'aujourd'hui, la bétard individuelle,
14:09c'est aussi une manière d'être compétitif sur l'environnemental.
14:11Oui, sur cet aspect, Quentin ?
14:13Je suis 100% raccord avec Philippe, il faut le rappeler,
14:16même si on y est bien sûr contraint,
14:19la réglementation environnementale 2020,
14:22c'est la réglementation la plus contraignante au monde.
14:25C'est quand même quelque chose de fort.
14:28On est comme ça les Français.
14:29On est souvent comme ça, mais ce qui permet aussi d'assurer un logement de qualité
14:36à nos futurs acquéreurs.
14:38Et la maison individuelle, c'est une vraie réponse,
14:40au-delà de ce qu'on disait en introduction sur le fait que ce soit le souhait de 85% des Français
14:44de vivre en maison individuelle,
14:46c'est une vraie réponse en fonction des territoires.
14:49Et c'est là où la politique du logement doit faire cette distinction.
14:57La réponse du centre-ville ne sera jamais la réponse rurale.
15:00Bien sûr.
15:01Quelques exemples avec le prêt à taux zéro aujourd'hui,
15:03qu'est-ce qu'on peut obtenir, qu'est-ce qu'on peut avoir en matière de prix,
15:07à la fois de prestations chez BDL ?
15:09Un exemple.
15:09Alors, tout simplement, il y a un an, un peu moins d'un an de ça,
15:15on avait des clients qui poussaient la porte de nos agences tous les jours,
15:20qui travaillaient tous les deux, avec un enfant ou deux,
15:23qui mettaient un peu d'argent de côté,
15:25dans la limite de ce qu'ils étaient capables de faire.
15:29Et tout simplement, on se retrouvait avec un partenaire bancaire
15:34qui ne suivait pas l'opération.
15:36Aujourd'hui, ce type de client qui va venir nous voir,
15:41aujourd'hui, on a une solution à leur proposer.
15:44Ces gens-là vont devenir propriétaires.
15:46Ils vont enfin investir pour leur logement.
15:48Et dans 20, 25 ou 27 ans, ils seront propriétaires de leur maison.
15:53Ce qui est, accessoirement aussi, une vraie réponse
15:55quand on parle des problématiques des retraites, etc.
15:58Être propriétaire de sa résidence principale, c'est un sujet qui est primordial.
16:01Aujourd'hui, enfin, les primo-accédants peuvent redevenir
16:05propriétaires grâce au PratoZero.
16:08Quelle dynamique vous attendez, justement, Philippe ?
16:10Combien de propriétaires, primo-accédants en plus ?
16:14Combien de constructions, justement, de maisons ?
16:16Quel est le coût de booster, en fait ?
16:17Écoutez, nous, sur 2025, c'est toujours difficile de faire des évaluations,
16:21mais on pense que le marché va prendre 10-15% sur les ventes
16:26et qu'ensuite, on va retrouver des étiages plus réguliers
16:30à 80 000, 90 000 maisons en France.
16:33Il faut bien avoir l'esprit qu'on était, en gros,
16:35sur les dix dernières années, à 100 000, 120 000 maisons en France
16:37et qu'on est, depuis deux ans, entre 45 000 et 50 000.
16:41C'est divisé par deux.
16:42C'est un effondrement qui est hallucinant.
16:45On est revenu à des niveaux de production des années 50.
16:48Olivier, on est en train de produire le même nombre de logements
16:50en France que dans les années 50.
16:52Donc, vous voyez que c'est, pour nous, un retour en arrière
16:54qui est quand même colossal.
16:56Donc, on pense qu'il va y avoir une reprise.
16:58On le sent, depuis le début de l'année, on avait beaucoup plus de contacts
17:00et maintenant, ça se traduit dans les ventes progressivement.
17:04Donc, on pense que le marché va prendre 15-20% dans les prochains mois.
17:07mais en même temps qu'il ne va peut-être pas remonter aussi haut que ça.
17:12C'est pour ça qu'on reste, je dirais, très concentrés, très prudents, vigilants.
17:16On a beaucoup réorganisé, rationalisé nos groupes.
17:19Il y a évidemment un acteur dont on n'a pas encore parlé
17:21qui va être très important, ce sont les élus locaux
17:23puisqu'il va falloir que les élus locaux finissent par admettre
17:26que le logement, c'est quelque chose qui crée de la dynamique,
17:30de l'attractivité sur leur commune, de l'équipement
17:32et qu'il y aurait une forme d'injustice à considérer
17:35que les anciennes générations pourraient avoir accès
17:37à un logement qu'ils ont désiré
17:39alors que les nouvelles générations ne pourraient pas y accéder.
17:42Donc, j'espère que les municipales ne vont pas bloquer à nouveau
17:45cet élan que l'on reçoit.
17:47Alors, dans des groupes comme les nôtres,
17:49on a des réserves foncières assez importantes.
17:51On a une capacité à aller assez vite sur les procédures,
17:54les permis, les différentes autorisations, etc.
17:57Donc, la maison individuelle, je pense, va redémarrer assez vite
18:00de ce point de vue-là.
18:01Mais il faut faire attention parce que 2026, c'est les municipales.
18:042027, vous voyez, et on risque d'être pris un peu
18:07dans ce maelstrom-là.
18:08C'est ça qu'on essaye d'éviter en disant aux clients,
18:11c'est ce que disait Quentin, c'est maintenant,
18:12il y a un avantage pour votre future retraite.
18:16Il y a aussi un avantage, si jamais vous cherchez une maison à louer,
18:19de pouvoir aller la louer ou la chercher sur le territoire.
18:23Il y a tout simplement un avantage patrimonial à construire du neuf
18:26parce qu'évidemment, ça coûte paradoxalement parfois moins cher
18:29que de la rénovation, que de l'entretien d'ancien, etc.
18:32Et tout ça, c'est un élan qui, normalement, devrait faire reprendre le marché
18:36de 15 ou 20 % dès cette année, ce qui serait déjà considérable
18:40quand on sait d'où on vient.
18:42C'est une bouffée d'oxygène très importante pour les différents acteurs.
18:45Et Quentin, justement, quels sont à la fois les freins et les leviers
18:48que vous rencontrez, vous, sur le terrain ?
18:50Les freins, aujourd'hui, on n'en a quasiment plus.
18:53Je mets de côté la lourdeur, la lenteur administrative, en règle générale, de nos métiers.
19:02La maison individuelle est un petit peu moins marquée que la promotion sur ce sujet.
19:06On arrive à faire des projets relativement rapidement.
19:10C'est-à-dire qu'entre le moment où on choisit et la remise des clés, il se passe combien de temps, à peu près ?
19:15Nous, on considère qu'un délai administratif, c'est à peu près 6 mois.
19:19Et un délai de réalisation, c'est 12 mois.
19:22D'accord.
19:22Donc, par rapport à la prise de contact, un an et demi, on fait la remise des clés
19:25avec des maisons qui sont 100 % terminées.
19:29Ce qui est aussi un vrai atout.
19:32On a souvent été décrié en tant que constructeur de maisons individuelles
19:36avec des images des maisons qui ne sont pas tout à fait terminées,
19:41avec un tas de terre derrière, etc.
19:43Aujourd'hui, on ne voit plus ces choses-là.
19:46Aujourd'hui, parce que c'est les envies et les besoins de nos clients,
19:50aujourd'hui, on livre des maisons clés en main.
19:53Les cuisines sont faites, les dressings, les parquets, les verrières, les sols,
19:58les aménagements extérieurs, clôtures, enrobées, bordures, la petite pergola qui va bien.
20:04On va vraiment jusqu'au bout du sujet.
20:05Donc, aujourd'hui, des freins, à part les freins historiques qu'on connaît depuis un paquet d'années,
20:15aujourd'hui, il n'y a plus de freins pour que la maison individuelle reparte.
20:17Depuis le mois de mars, même presque un peu en anticipation du cas de zéro.
20:22Oui, puisque c'est depuis le 1er avril dernier que cette annonce sur le prêt à taux zéro.
20:26Exactement.
20:26Donc, les clients ont presque anticipé un petit peu.
20:28Donc, je sais que nous, on a eu une grosse reprise d'activité dès le mois de mars.
20:32Alors, Philippe parlait de 10 à 15 % sur la dynamique chez vous aussi.
20:36Alors, 10 à 15 %, je pense que ce sera la dynamique nationale,
20:38puisqu'ils annoncent à peu près 80 000 logements sur l'année 2025.
20:42Très sincèrement, on a eu une reprise un peu plus marquée que ça au mois de mars.
20:47Mais on va voir déjà si ça se tient dans le temps.
20:50Le mois d'avril, qui est quasiment terminé, s'annonce plutôt bon également.
20:56Donc, il y a de l'affluence en agence.
20:58Les gens ont envie, ont retrouvé confiance dans l'investissement
21:02et dans le fait d'acquérir leur résidence principale.
21:04Qu'est-ce qui permettrait de fluidifier davantage l'activité, Philippe ?
21:08Je crois que c'est toujours un peu la même chose.
21:09C'est d'abord une stabilité sur les matières premières.
21:12Vous savez que dans cette crise que nous avons traversée,
21:15nous avons eu 30 à 40 % d'augmentation de nos prix sur les matières premières.
21:19Évidemment, tout ce qui se passe au niveau international,
21:22ça paraît dingue de se dire ça,
21:23mais pour les constructeurs que nous sommes, ça peut avoir une influence.
21:27Donc, si on a une stabilité sur ces prix de matières premières
21:30et qu'effectivement, on a une stabilité sur l'environnement de taux, j'ai envie de dire,
21:34la décision qui a été prise d'appliquer le nouveau prêt à taux zéro pendant deux ans,
21:38par exemple, c'est une très bonne nouvelle.
21:40Puisque ça donne un peu plus que les fameuses lois de finances que l'on attend tous les ans.
21:45C'est d'ailleurs une bonne nouvelle, j'en profite pour le dire.
21:48On a retrouvé une ministre du logement, qui connaît le logement,
21:52qui porte une stratégie logement et donc on le ressent.
21:57Mais s'il y a une stabilité sur l'environnement de taux et sur les matières premières,
22:00comme le disait Quentin, sur ces métiers de maison individuelle,
22:03il n'y a pas de raison que le marché ne pousse pas.
22:06Après, je dirais, le comportement bancaire va être effectivement très important.
22:10Est-ce que les grands réseaux bancaires vont refaire de la captation de clients
22:14à travers le crédit immobilier ?
22:16Vous savez que pendant la crise, on faisait 6 ou 7 milliards de crédits immobiliers
22:20par mois en France, quand normalement, on est à 20 ou 22 milliards.
22:24Donc, vous voyez qu'il y a eu aussi un effondrement du crédit immobilier.
22:27Quand les Français disent que les banquiers ne leur faisaient plus crédit sur l'immobilier,
22:31ils ont raison.
22:32Nous, on l'a vu dans de nombreux dossiers.
22:34Et d'ailleurs, là, en ce moment, ça repart un peu.
22:36On fait des mois à 10 ou 11 milliards sur l'ensemble du territoire.
22:38Ce n'est pas si élevé que ça encore.
22:41Il va falloir que les banquiers s'engagent vraiment pour accompagner ces dossiers.
22:44Mais je crois que c'est le cas.
22:45On le sent dans les premiers dossiers.
22:46Il y a une symbolique qui est très forte autour du prêt à taux zéro.
22:49Le prêt à taux zéro, c'est plus qu'une technique, en réalité.
22:51C'est une symbolique, c'est un outil de resolvabilisation des clients
22:56qui se disent, là, on entend un signal.
22:59La mesure qui a été prise sur la donation intergénérationnelle
23:03est également une excellente mesure,
23:04parce qu'effectivement, il y a beaucoup de grands-parents ou de parents.
23:06Il y a quelque chose qu'il faut dénouer aussi.
23:09C'est ce qu'on appelle la parcellisation.
23:11C'est-à-dire que la loi, aujourd'hui, permet de parcelliser des morceaux de jardin, etc.
23:17Beaucoup de gens souhaitent le faire.
23:19Et paradoxalement, les élus locaux, à travers des PLU locaux,
23:22ont bloqué ces mesures qui sont autorisées par la loi.
23:26Et ça, c'est vraiment dommage.
23:28Il y a des dizaines de milliers de projets.
23:30Nous, on a 70 000 parcelles qui pourraient être constructibles sur...
23:34Donc il y a un potentiel énorme.
23:35Voilà, sur Nouvelle-Aquitaine, c'est un potentiel énorme
23:37qui, aujourd'hui, n'est pas exploité,
23:38tout simplement parce qu'on n'applique pas la loi du côté des élus locaux,
23:41ce qui est quand même dommage.
23:42Mais des indicateurs, en tout cas, plutôt ouverts en ce moment.
23:45Il y a un bon alignement des planètes.
23:48En quoi faut-il être particulièrement attentif aujourd'hui
23:51quand on souhaite, justement, acquérir une maison individuelle ?
23:53Quentin ?
23:55Alors là, je vais prendre la parole au nom de tous les constructeurs de maisons individuelles.
23:59Le premier des sujets, et chose qu'on ne répète, je ne trouve pas assez,
24:05c'est le contrat de construction de maisons individuelles.
24:08Le contrat de construction de maisons individuelles, il est hyper protecteur.
24:11Garantie.
24:11Pour les consommateurs.
24:12Les émissions où on se retrouve avec des gens qui ont une maison à moitié terminée,
24:19avec une entreprise qui a déposé le bilan,
24:21et des situations qui sont absolument catastrophiques.
24:24Je le dis aujourd'hui, c'est impossible, juridiquement et techniquement,
24:29que ça arrive avec ce fameux contrat de construction de maisons individuelles.
24:33On l'a vu, malheureusement, on a des confrères
24:36qui n'ont pas passé la crise des deux dernières années,
24:40qui sont devenus défaillants.
24:42L'intégralité des clients qui avaient contractualisé avec ces constructeurs-là,
24:48ils ont eu leur maison.
24:50Le garant a pris le relais et a terminé le chantier.
24:53Je pense que le sujet premier, quand on veut devenir propriétaire
24:57et faire construire une maison principale ou secondaire, peu importe,
25:02c'est de se dire, quel que soit l'interlocuteur que je choisis,
25:06la seule règle qui me semblerait en tout cas être importante,
25:09c'est de travailler en contrat de construction de maisons individuelles.
25:13Oui, pour prolonger justement d'autres conseils.
25:15Oui, tout à fait.
25:16Alors, le gros avantage de s'inscrire dans la loi de 90,
25:19dans le contrat de construction de maisons individuelles,
25:21c'est que le constructeur que vous avez en face de vous,
25:24quelque part, est un assembleur d'une relation globale pour votre compte.
25:27Donc, effectivement, ça permet de garantir la livraison,
25:30mais également de garantir une qualité,
25:32parce qu'on connaît les artisans, on connaît les fournisseurs.
25:35Nous, le groupe, par exemple, fait vivre 2000 artisans sur son territoire.
25:39On ne le dit jamais assez, mais le logement, c'est une économie,
25:42c'est un ensemble, tout est lié.
25:46Le logement social, le logement collectif, le logement individuel,
25:49tout ça, c'est une famille où il y a beaucoup, je dirais, d'interdépendance.
25:54Et c'est d'ailleurs ce qu'on a oublié dans un certain nombre de mesures
25:56qui ont été prises.
25:57Et c'est ça, effectivement, qui est apporté comme garantie,
26:01c'est une connaissance du territoire,
26:03c'est d'avoir les bons fournisseurs, les bons sous-traitants,
26:05de travailler souvent, nous, c'est notre cas,
26:07avec des familles depuis très, très longtemps,
26:09sur nos différents territoires.
26:11Et effectivement, ça, c'est une garantie
26:13qui est exceptionnelle pour le client.
26:16C'est assez rare, d'ailleurs, de se dire,
26:18dans une acquisition d'un projet aussi complexe,
26:21que, pour le coup, on ait une telle garantie.
26:24D'ailleurs, nous, sur Maisons d'enfance,
26:25on a même, à un moment donné, testé le satisfait ou remboursé.
26:30Vous voyez, on est allé jusque-là,
26:32sur certains projets de Maisons Individuelles.
26:34C'était une manière de dire aux clients,
26:36chez nous, vous avez la garantie absolue
26:37d'avoir une livraison de qualité.
26:39Autre conseil pratique pour ceux qui souhaitent acquérir.
26:43Alors, il y a un sujet dont on n'a pas parlé.
26:45On a parlé énormément de Maisons Individuelles
26:47parce que c'est une vraie réponse aujourd'hui
26:49et, encore une fois, certainement,
26:51à une très grande partie de la population.
26:53Dans le groupe, on fait aussi de la rénovation énergétique.
26:57Et là, avec les sujets de MaPrimeRénov',
27:00avec du PratoZero, avec de l'EcoPTZ,
27:03j'ai un exemple qui date de la semaine dernière.
27:05On a des clients qui viennent nous voir,
27:06qui sortent de leur banque,
27:07qui arrivent chez notre courtier interne,
27:10qui disent, voilà, nous,
27:11on peut faire un projet,
27:12on a 200 000 euros de budget
27:13pour 1 200 euros par mois.
27:16D'accord, très bien, pas de problème.
27:19On leur a fait un projet à ces gens-là.
27:20Ils ont acheté une maison,
27:23rénovée par nos soins et la structure Rénovéa.
27:27La totalité de leur projet,
27:28il y en a pour 240 000 euros.
27:30Ils ont une maison qui est rénovée,
27:31qui est aux dernières normes énergétiques.
27:34Avec le PratoZero, l'EcoPTZ,
27:36MaPrimeRénov', leur acquisition,
27:39ils payent 750 euros par mois.
27:41Donc, parfois, c'est aussi ce sujet
27:43que j'ai énoncé en introduction.
27:48En fonction du profil du client,
27:51on doit lui trouver une solution immobilière.
27:54Dans 80% des cas,
27:56la réponse immobilière,
27:57ça sera la maison individuelle
27:58et la conception de son projet.
28:01Mais on a aussi une petite partie
28:03de la population
28:03où la maison individuelle
28:05ne sera pas la réponse appropriée
28:06à ses clients-là.
28:07Et c'est là où,
28:08je pense que des groupes
28:09comme Procivis ou comme BDL,
28:11on a vraiment un savoir-faire global
28:13sur ces métiers.
28:15Et les clients,
28:16ils peuvent se fier à nous
28:18pour les conseiller le mieux possible.
28:20Eh bien, ce sera une belle conclusion.
28:22Merci beaucoup, Philippe Petiot.
28:24Merci à vous, Olivier.
28:25Procivis, Nouvelle-Aquitaine.
28:27Merci infiniment.
28:28Quentin Bourdon, groupe BDL.
28:29Merci beaucoup.
28:30Merci, Olivier, pour l'invitation.
28:31Et à très bientôt
28:32pour une prochaine émission
28:34de Figaro IMO.