Les "secundo-accédants" sont la clé du marché de l'immobilier puisque ce sont eux qui vendent aux "primo-accédants". La bonne nouvelle pour le marché, c'est qu'ils sont de retour, en hausse de 59% sur un an mais en baisse de 33% par rapport à 2022. En revanche, leur profil a changé: plus jeunes, plus riches et avec un apport plus conséquent mais un budget d'achat moins conséquent.
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00:00Mais avant cela, c'est votre vie. Imo, comme chaque mardi, on accueille Marie Coeur de Roi.
00:03Ça va Marie ?
00:04Super bien.
00:05Ce matin, tu voulais t'intéresser à des gens dont on ne parle jamais sur le marché de l'immobilier.
00:09C'est vrai qu'on parle beaucoup des primo-accédants, ceux qui achètent un bien pour la première fois.
00:12On parle même des investisseurs locatifs, ceux qui achètent un bien pour le mettre à la location.
00:16Mais on ne parle jamais des secondos-accédants.
00:19Qui sont-ils ?
00:20C'est dommage parce que les secondos-accédants, en fait, c'est la clé du marché.
00:24Sans secondos, on n'a pas de primo. Pourquoi ?
00:26Parce que les secondos, c'est ceux qui vendent aux primo.
00:28Oui, de base.
00:29Il y a des tertiaux ?
00:30Il y a des tertiaux.
00:30Oui, alors après, tu es multipropriétaire.
00:33Après, ça s'appelle des riches.
00:34La semaine prochaine, nous parlerons.
00:36Non, mais sur les secondos-accédants, c'est quand même vraiment la clé du marché.
00:39Et alors, ce qui est une bonne nouvelle, c'est qu'ils sont, comme les primo, en fin de retour.
00:43On a des chiffres du courtier empruntis qui nous disent que le volume de secondos-accédants
00:48au premier trimestre de cette année 2025, il progresse de près de 60%.
00:52Alors, attention, par rapport à 2022, le volume, le nombre de ces secondos est encore en baisse de 33%.
00:59Donc, on n'est pas complètement revenu à la normale.
01:02Mais il y a quand même un retour de ces secondos.
01:04Après, ils ne sont pas les mêmes qu'avant.
01:05Les secondos-accédants d'aujourd'hui, ils sont, attention, plus jeunes, plus riches,
01:11et ils ont plus d'apports qu'en 2022.
01:13Ce n'est pas moi, quoi, en gros.
01:14Mais par contre, il y a un truc hyper intéressant.
01:16Donc, ils sont plus jeunes, plus riches, plus d'apports.
01:18Mais leur budget pour leur secondos-accédants, il est plus faible qu'en 2022.
01:23On était à 425 000 euros en 2022.
01:25Et on est désormais à 391 000 euros en 2025.
01:29Alors, pourquoi on a une baisse du budget alors qu'ils sont plus jeunes, plus riches, tout ce que vous voulez ?
01:33Eh bien, parce que les prix ont baissé.
01:34Donc, les prix du bien qu'ils cherchent à vendre, ils ont baissé.
01:36Et les taux d'intérêt pour leur nouveau crédit, ils ont augmenté.
01:39En fait, ce qu'on ne dit pas, c'est que les secondos-accédants,
01:42c'est les plus pénalisés par le retournement du marché.
01:44La baisse des prix, elle est telle qu'on a des situations complètement ubiosques.
01:48Je vous propose d'écouter une agent immobilier.
01:49Elle s'appelle Célia Imelé.
01:51Elle est responsable d'une agence immobilière du côté de Montreuil.
01:54Elle a regardé le projet d'un couple qui avait acheté un bien en 2021 à 830 000 euros.
02:01Joli budget, déjà.
02:02Écoutez cet agent immobilier sur ce projet-là.
02:06Aujourd'hui, ils ont un réel projet parce qu'ils ont une mutation professionnelle.
02:11Donc, ils vont déménager là au mois de juin.
02:13Et l'estimation que je leur ai rendue est à 720 000.
02:16Du coup, la déperdition est trop forte puisqu'ils n'ont pas assez d'années de détention
02:20pour l'avoir vraiment amorti.
02:22Ce qui fait qu'ils nous confient finalement la gestion locative.
02:25Ils vont garder le bien en investissement locatif.
02:27Vous voyez, en fait, ce couple-là, ce qu'il avait comme projet, c'était de vendre le bien
02:31qu'ils avaient acheté en 2021 en primo-accédant.
02:33En primo-accédant, 830 000 euros.
02:36Ils se disent, on a une mutation professionnelle, je revends pour acheter.
02:39Sauf que là, l'agent immobilière, elle leur dit, votre bien qui valait 830 000 euros en 2021,
02:43en 2025, il en vaut 720 000.
02:46Et donc, du coup, ils ont dit, ben non, moi, je ne vends pas, je ne lâche pas mon crédit
02:49à 1% pour en prendre un autre à 3,5% et puis perdre plus de 100 000 euros.
02:54Donc, qu'est-ce qu'ils ont fait ? Ils ont mis le bien à la location et ils deviennent
02:56locataires de leur nouvelle résidence principale.
03:00C'est assez dramatique, les secondos-accédants.
03:02Et c'était un peu une forme de coup de gueule que je voulais passer ce matin.
03:05C'est-à-dire que pour eux, il n'y a rien.
03:06C'est les grands oubliés de la crise du logement, les secondos-accédants.
03:09Ils n'ont pas de prêt à taux zéro.
03:11Ils n'ont pas, par exemple, la hausse des frais de notaire dont on a parlé.
03:14Mais ce n'est pas pour les primo-accédants parce qu'on se dit, oh, il faut soutenir
03:17les primo-accédants, mais les secondos, eux, ils vont la payer, la hausse des frais
03:20de notaire.
03:21Ils n'ont pas de statut en réflexion comme c'est le cas pour les investisseurs locatifs,
03:25ceux qui vont acheter un bien pour le mettre à la location.
03:28Puis ils n'ont pas de prêt bancaire bonifié, vous savez, pour les jeunes, pour ceux avec
03:32qui je vais construire une histoire bancaire parce qu'ils ont 30, 35 ans.
03:35Non, eux, ils n'ont rien du tout.
03:37Les secondos-accédants.
03:37Enfin, si, ils ont un toit sur la tête, quand même.
03:39Ce qui est déjà pas mal.
03:39Non, ils ont un toit sur leur tête.
03:41Mais ce que je veux dire, c'est que pour leur permettre de céder le bien dont ils
03:43sont aujourd'hui propriétaires et donc permettre à ceux qui ne sont pas aujourd'hui
03:47propriétaires de le devenir, il n'y a rien qui les y encourage.
03:50Quand vous avez acheté, après le Covid, à des prix ultra élevés et avec des taux
03:54d'intérêt à 1%, vous n'avez quasiment aucun intérêt à revendre maintenant.
03:58Et quand vous êtes obligés de le faire, c'est dramatique.
03:59J'ai un scoop, il n'y aura rien pour eux dans les annonces de François Bayrou à 11h.
04:02Bon, ben voilà.
04:03Apparemment, il y a 60 milliards, non ? 40 ?
04:0540.
04:06C'est une petite blague.
04:08Bon, donc le mieux, c'est qu'ils attendent.
04:11Le mieux, en fait, si vous avez la bonne location, c'est que si vous pouvez, vous attendez.
04:15Déjà, je rappelle que la durée de détention moyenne d'un bien immobilier en France, c'est
04:187-8 ans.
04:19Donc, si vous avez acheté en 2021 et que vous avez la possibilité d'attendre, attendez,
04:23profitez-en pour faire les travaux de rénovation qui s'imposent parce que vous allez pouvoir
04:26valoriser votre patrimoine.
04:28Si vous êtes dans le cadre du couple dont je vous ai parlé, vous pouvez effectivement mettre
04:31ce bien, si la perte de valeur est trop importante, mettre ce bien à la location et devenir locataire
04:37de votre nouvelle résidence principale.
04:39Après, vous avez aussi la possibilité d'essayer de négocier, de mettre en valeur vos atouts
04:42auprès de la banque, dire vous avez une expérience bancaire, vous remboursez tout le temps vos
04:46mensualités, vous avez une stabilité professionnelle, une stabilité financière.
04:50Dans leur cas, ils sont en train d'être mutés, donc on ne peut pas trop mettre en avant
04:53la stabilité professionnelle.
04:54Non, mais c'est une évolution professionnelle, là, pour le coup, Adeline.
04:57Donc là, tu peux dire aussi, clairement, voilà, moi, j'ai été promue, j'ai quand même
05:00des belles perspectives, et pour la banque, et puis surtout, on n'oublie pas, le budget
05:03d'un secondo accédant, quand bien même il a baissé depuis 2-3 ans, il reste supérieur
05:07à celui du primo accédant.
05:09Donc, le crédit, quand on accorde un crédit, quand on est une banque à un secondo, c'est
05:13beaucoup plus rentable pour la banque.
05:14Donc, tout ça, il faut le mettre en avant, et puis bien négocier avec le nouveau vendeur
05:17aussi.
05:18Votre bien, il a perdu de la valeur, mais celui à qui vous allez racheter le bien, il a
05:21aussi perdu de la valeur.
05:22Donc, il faut essayer de retrouver ce qu'on perd d'un côté dans ce qu'on va acheter
05:25de l'autre.
05:25Merci beaucoup.