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Juan Pablo Polvorinos analiza la actualidad del día.

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00:00Es radio. Son las dos de la tarde. Es la una en Canarias. Servicios informativos.
00:06La verdad es que se nos ha adelantado una semana así sin venir a que el viernes de
00:10Dolores. Se supone que iba a ser la semana que viene, el viernes anterior a
00:14la Semana Santa, pero a tenor de cómo están las bolsas ahora mismo desollándose
00:17en la alambrada arancelaria de Donald Trump, el viernes de Dolores lo tenemos
00:21aquí. Es un viernes, iban a decir algunos negros. No, no, no, no. Este es rojo, teñido
00:27de rojo. Todas las bolsas mundiales dándose un batacazo monumental. El IBEX 35
00:33ha llegado a perder un 6,5%. Ahora mismo un 5, modera la caída, pero un
00:385 es una auténtica barbaridad. Bueno, si ustedes se preguntan a quién tenemos que
00:42agradecerle todo esto, se lo vamos a presentar. Se llama Howard Ludnick y es
00:46el padre de la criatura. El hombre del cual, a tenor de cómo marchan los
00:50mercados mundiales, está acordando todo el mundo, bueno, en realidad de él y de
00:53sus ancestros. La prestigiosa revista Forbes publicó el pasado mes de
00:58noviembre un artículo que se titulaba El hombre más odiado de Wall Street. Así
01:02es Howard Ludnick. Se trata, quienes lo conocen, lo saben bien de un hombre
01:06experimentado y sobre todo con mucha determinación en los negocios. Decía
01:10esta publicación que hasta sus enemigos reconocen su astucia. Dicen que es
01:13absolutamente brillante, que es un tipo muy, muy inteligente. Bueno, la extravagante
01:18y cesarista manera con la que dirige sus dos empresas cotizadas y su banco de
01:22inversión allí en los Estados Unidos, banco de inversión privado, le han
01:25granjeado problemas con los tribunales federales, pero le ha granjeado también
01:28una reputación muy positiva, porque para Donald Trump esto ha sido un poderoso
01:33atractivo para nombrarlo secretario de comercio de los Estados Unidos, el padre
01:38de los aranceles. De su cabeza y de su departamento salió esta surrealista
01:41fórmula para calcular los aranceles que hoy trae al mundo entero de cabeza.
01:45Partidario de un proteccionismo económico que es bastante duro, muy
01:49probablemente sea interesante recordar algunas de sus declaraciones de las
01:55últimas semanas, porque es un hombre que se prodiga bastante en entrevistas, en
01:59los medios norteamericanos. Hace poco más de un mes le plantearon la
02:04posibilidad de que algunas de las medidas económicas que pudiera
02:06presentar Trump, promovidas por él, trajeran un periodo económico de
02:10contracción o incluso de recesión para los Estados Unidos. La respuesta de Howard
02:15Ludnick fue decir que Trump era un ganador y que no habría recesión.
02:25No va a haber recesión en América, decía. Tres semanas después le volvieron a
02:28preguntar. Le preguntaron Howard, ¿estas políticas
02:31merecerían la pena incluso si nos condujesen a una recesión incluso a
02:34corto plazo? Y ya no estaba tan seguro.
02:45Una recesión merecería la pena, decía
02:51Ludnick, que empieza a observar las consecuencias de su obra. Hay quien está
02:55diciendo que cuando uno le administra una medicación muy fuerte a una persona
03:00que está muy enferma, y esto es lo que están manteniendo los dirigentes de los
03:03Estados Unidos, lo primero que sucede es que la reacción es adversa. Y esto es lo
03:08que a lo que se están agarrando en la primera potencia mundial en la
03:11administración Trump para explicar la furibunda reacción y negativa reacción
03:15de los mercados. Porque las bolsas mundiales están estrellando como no lo
03:18habían hecho desde la pandemia. Los tres índices más importantes de los
03:22Estados Unidos, el Nasdaq, el Dow Jones y sobre todo el S&P 500, cerraron ayer una
03:26jornada negra. Vamos a ver cómo abren dentro de 57 minutos. Pero a eso le
03:31siguió la caída inmensa de las bolsas asiáticas y esta mañana el turno está
03:37siendo para las europeas, que están tenidas de rojo, con la bolsa de Milán
03:41cayendo a plomo un 5 por ciento, seguida del IBEX 35, que está cayendo lo mismo, un
03:455 por ciento. Ayer en una entrevista en la CNN estaba
03:50Lutnik también y le preguntaron a Howard,
03:53le dijeron que China y la Unión Europea estaban planteándose responder con más
03:57aranceles y le cuestionaron, hicieron la siguiente pregunta, le dijeron ¿hasta qué
04:02punto la administración considera la posibilidad de dar marcha atrás en los
04:05aranceles, especialmente los del 10 por ciento de tipo general? y que ¿dónde
04:09estaba? le preguntaban el margen de la negociación.
04:31Decían, no creo que haya mucha
04:33posibilidad de que el presidente Trump de un paso atrás. Bueno, no es exactamente
04:37esto lo que está trasladando el presidente de los Estados Unidos, porque
04:40miren, si así fuera, si no hubiera posibilidad de que Trump reculase o
04:44reblase, como dicen en Aragón, pues el presidente despacharía todas las
04:49preguntas que le hacen sobre la posibilidad de negociar con un no rotundo,
04:52porque cuando Trump quiere ser tajante y taxativo bien que lo hace y bien que lo
04:56es. Y eso es lo que ha trasladado esta madrugada en una conversación con los
04:59periodistas a bordo del Air Force One que lo llevaba de vuelta a Casa Florida.
05:03Pues miren, le han preguntado al presidente norteamericano si estaba
05:05abierto a negociar con los países que le llamen para al menos intentarlo.
05:19¿Dice depende? Si nos ofrecen algo que es fenómeno, pues tal vez. ¿Algo fenómeno
05:23como qué exactamente? Claro, esto es lo que le han repreguntado. Y Trump dice que
05:28depende. Lo van a escuchar. Y se depende. Por ejemplo, en el caso de TikTok, el
05:33presidente norteamericano dice que si los chinos llegan a un acuerdo para
05:35venderle esta plataforma digital, es decir, esta red social, pues igual de
05:39propina, retocan los aranceles.
05:59Que si les venden TikTok dicen igual de ganar un acuerdo porque negocian que
06:03los aranceles les dan un inmenso poder para poder negociar. Que esto es
06:09exactamente lo que está Donald Trump en la negociación. Por lo pronto China ha
06:11respondido esta mañana con la imposición de unos aranceles recíprocos del 34% a
06:16los Estados Unidos. Si usted se pregunta que esto a lo mejor le pilla muy lejos o
06:19lo que sea... No, no, no. Además de si usted es inversor en renta variable y
06:25tiene sus ahorrillos colocados en el IBEX 35 y habrá observado con estupor
06:29que han bajado, se han depreciado bastante porque todos los valores del
06:33IBEX están en rojo, pues igual también usted va a empezar a observar en los
06:37próximos días cómo algunos productos empiezan a encarecerse. Que este es uno
06:42de los grandes problemas. Este es un asunto que nos afecta absolutamente a
06:45todos. Y luego trataremos en este informativo de analizar cómo reaccionará
06:49ante el batacazo de las bolsas si es usted uno de esos pequeños impositores.
06:53Bueno, quizá lo más útil para entender lo que está haciendo Trump sea recordar
06:57que es más político. Es más hombre de negocios que político. Y está llevando
07:03su manera de negociar a la esfera internacional tratando a los Estados
07:07Unidos como llevaría cualquiera de sus empresas. Por eso, igual hoy, en las
07:12circunstancias en las que nos encontramos, tal vez sea útil o
07:16interesante recapitular lo que dice Trump en algunos de sus libros más
07:19vendidos. Muchos de los cuales se convirtieron en su momento en Bessel en
07:22los Estados Unidos. Porque repasando frases de lo que escribió Trump o de lo
07:27que le escribieron a Trump cuando él dictaba, podremos entender cómo se está
07:32comportando y la manera de proceder del líder norteamericano. Así que, si les
07:36parece, procedamos a repasar algunas frases. Dice Trump, soy muy conservador en
07:41los negocios. Siempre entro a la negociación anticipando lo peor. Si
07:46planeas lo peor, si puedes vivir con lo peor, la buena voluntad cuidará de sí
07:52misma. Dice también, mi estilo de hacer negocios es bastante simple y directo. A
07:56punto alto. Y entonces no dejo de empujar y empujar y empujar para obtener lo que
08:01busco. Si estás satisfecho con un trato cómodo que no requiere mucho esfuerzo,
08:05entonces no estás pensando en grande. Añade, puede ser que la gente no siempre
08:10piense en grande, pero se emocionan mucho con los que lo hacen. Yo les ofrezco una
08:14hipérbole. Que crean que algo es lo más grande y lo más espectacular.
08:20Dice, a veces me conformo con menos de lo que busqué, pero casi siempre consigo lo
08:25que quiero. Hay algunas otras que son reveladoras.
08:29Miren, a veces parte de alcanzar un acuerdo, entiende Trump, consiste en
08:32denigrar a tus competidores. Algunas más. Mi estilo de negociación es, ya decimos,
08:38simple y directo. A punto alto. Y luego presiono y presiono. Lo peor que puedes
08:42hacer en una negociación es parecer desesperado. Eso hace que el otro huela
08:45la sangre y entonces estás muerto. Lo mejor es tener algo que el otro quiera o
08:50que para él sea imprescindible. Hay que utilizar la imaginación para
08:53convencerlo de que se tiene algo que el otro necesita.
08:58Y por último, hay momentos en los que la última opción es la confrontación.
09:05Así es como negocia Donald Trump. Exagera, te coloca en el peor de los
09:10escenarios, negocia y entonces consigue lo que probablemente inicialmente él se
09:17había propuesto. Cuando al oponente o al adversario o al otro negociador la otra
09:22parte le parecía que podía haberlo perdido incluso todo. Así que así negocia
09:27Donald Trump. La pregunta es si su manera de negocios es, como dicen los
09:32americanos, un win-win o si cuando él gana siempre pierde la otra parte. Aunque
09:38la impresión que tenemos a tenor de cómo están las cosas en este viernes
09:40anticipado de Dolores, a día de hoy, es que hasta ahora salimos perdiendo todos.
09:45Es noticia con Juan Pablo Polvorinos.
09:51Es radio.