Alsabrico : spécialiste de l'isolation intérieure et extérieure

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Avec François Khaled, président d’Alsabrico et ancien Lauréat des trophées CCI

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00:00Le commerce, c'est la vie. A l'occasion des Trophées du Commerce, une initiative

00:08CCI, en partenariat avec la Massif et Mondial Relais, retrouvez chaque semaine sur Sud

00:13Radio les portraits de celles et ceux qui font vivre nos centres-villes et villages.

00:17Et on vous emmène à Turcay, à ma côté de Colmar, on est dans le chef-lieu du Haut-Rhin

00:21avec François Callet. Vous êtes président d'Alsa Brico. Un modèle économique, c'est

00:27quoi aujourd'hui le modèle économique ? Vous, vous êtes spécialisé dans les ventes

00:29de travaux écologiques, pour l'isolation intérieure, extérieure, mais pas que. Comment

00:34vous êtes organisé ? Nous, on est vendeur de matériaux pour l'isolation intérieure,

00:40extérieure des maisons, donc effectivement uniquement écologique et pour la décoration

00:43aussi, tout ce qui est peinture, enduit, l'azur. En fait, nous, on est e-commerceurs, on expédie

00:47parfois en France, via de la messagerie, de l'assiettement ou du colis.

00:50D'accord. Qui sont vos clients ? Est-ce que c'est le particulier ou effectivement, c'est

00:54le métier aussi, qui vient chez vous ? Alors, en majorité, c'est les particuliers effectivement,

00:58mais on a aussi des professionnels, oui. Des professionnels partout en France et localement.

01:02Vous avez une stratégie, j'imagine, de circuit court quand on parle de produits écologiques

01:08? Oui, effectivement, on essaye de prioriser

01:11un maximum les fournisseurs locaux et proches de chez nous, tout comme par exemple, un des

01:17produits qu'on vend le plus, c'est la laine de bois, où on se fournit à 150 kilomètres

01:20de chez nous. D'accord. Qu'est-ce qui vous différencie

01:23aujourd'hui des géants du bâtiment ? C'est quoi ? C'est l'agilité peut-être ?

01:27C'est surtout l'offre écologique. C'est-à-dire qu'on a vraiment une offre basée que sur

01:31des produits écologiques ou naturels. Donc, c'est surtout ça. On n'a pas de produits

01:36type laine de verre ou autre chose. Il y a des freins encore aujourd'hui sur l'utilisation

01:42ou l'usage du biosourcé ? Oui, essentiellement financiers, parce qu'on

01:46est sur des produits qui sont plus chers que les produits traditionnels.

01:50Et vous avez pu les faire évoluer ? C'est-à-dire qu'il y a une pédagogie de votre part ?

01:54Comment ça se passe chez vous ? C'est du bouche-à-oreille ?

01:58Alors, du bouche-à-oreille, c'est notre site aussi lié au référencement naturel

02:03et référencement payant. Après, c'est effectivement des démonstrations en magasin

02:08avec des ateliers. On montre aussi des mises en situation d'isolant, par exemple, sous

02:13des lampes à forte chaleur, pour montrer un peu la différence, si vous voulez, entre

02:17le temps que met la chaleur à passer à un isolant, par exemple. Donc là, on a des

02:22mises en situation sur différents isolants, par exemple, qui montrent la différence entre

02:25des isolants biosourcés et non. Pour qu'on comprenne bien, c'est quoi aujourd'hui

02:29les matériaux les plus innovants en 2025 ? Les plus innovants, c'est des matériaux

02:35qui permettent à un multivisage de se protéger de plusieurs façons et de plusieurs choses

02:40en même temps. Par exemple, un matériel biosourcé, par exemple, type un isolant fibre de bois

02:44ou, par exemple, isolé en même temps de la chaleur et en même temps du froid, ce

02:47qui n'est pas exactement le cas, par exemple, pour une haine de verre qui va plus travailler

02:50contre le froid. Outre le prix qui est un petit peu plus cher,

02:53mais est-ce que ça veut dire qu'on met plus de temps sur l'approvisionnement, par exemple,

02:58est-ce qu'il y a des délais supplémentaires ? Est-ce que c'est quelque chose qui est facile

03:01aujourd'hui ? Non, aujourd'hui, la filière est vraiment

03:04bien en marche. Les délais d'approvisionnement sont plutôt courts. Globalement, on arrive

03:08facilement à se fournir des matériaux, ce qui n'était pas le cas il y a quelques années.

03:12Vous vous rentrez dans un plan de décarbonation, par exemple, du secteur du bâtiment et vous

03:17avez beaucoup de concurrents sur cette filière, en tout cas, ou ce prisme biosourcé ?

03:21Oui, de plus en plus. Effectivement, les généralistes se mettent à faire de plus en plus de biosourcés

03:26de ce que vous demandez là, maintenant. Avec des normes environnementales qui sont

03:29pesantes ? Oui, de plus en plus, effectivement. Alors,

03:33ça nous impacte moins, nous, parce qu'on va plus proposer le produit. Ça va être

03:38plus chez les architectes ou les entreprises directement poseurs qui, eux, sont dans des

03:46questionnements différents, du moins. Là, vous êtes sur la rénovation, mais vous

03:48travaillez aussi sur la construction neuve ?

03:50Alors, peu. Très peu. On fait majoritairement de la rénovation chez nous.

03:55D'accord. Eh bien, merci en tout cas d'avoir accepté notre invitation. François Caled,

04:00qui est avec nous, président d'Alsa Brico. Merci d'avoir accepté notre invitation.

04:03Merci à vous.

04:16Retrouvez chaque semaine sur Sud Radio les portraits de celles et ceux qui font vivre

04:20nos centres-villes et villages.

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