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00:00Bonjour, bienvenue sur L'Investir TV, notre émission levée de fonds, les entrepreneurs
00:12en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets. Aujourd'hui, c'est
00:15Xavier Hagage, le fondateur d'Extra Mile, qui optimise la diffusion des offres d'emploi
00:21que nous accueillons. Xavier, bonjour.
00:23Bonjour Stéphane.
00:24Alors, pouvez-vous nous présenter cette solution et nous dire à qui elle s'adresse ?
00:27Oui, tout à fait. Extra Mile, c'est le logiciel leader sur la diffusion des offres
00:31d'emploi, ce domaine du Talent Acquisition, la diffusion à la captation des candidats,
00:37mais en mode fluide, en mode de plus en plus automatisé, parce que c'est un marché de
00:42remplacement, on remplace des logiciels chronophages, vétustes, qui vont sur certains canaux, mais
00:48là l'idée c'est de diffuser des volumes d'offres sur tous les canaux du digital possible
00:51pour aller toucher les bons candidats, et même de façon un petit peu prédictive et
00:55automatisée, et pour aider nos clients qui ont un besoin de vivier de candidats à récurrence,
01:01c'est les PME, les ETI, les grands comptes, ESN, intérim, voilà, qui ont toujours cette
01:06pénurie dans la guerre des talents dans laquelle on est, donc les aider.
01:09Alors, avant de rentrer dans les détails, peut-être deux mots sur votre parcours, qu'est-ce
01:12qui vous a donné l'idée de créer ce logiciel ?
01:14Et bien, étonnamment, moi je viens du monde financier, j'ai fait une première partie
01:18de ma carrière dans l'univers de l'Asset Management, chez JP Morgan, qui était mon
01:22premier et seul employeur, j'ai été happé par l'entrepreneuriat, par mon associé que
01:26j'ai rencontré chez JP Morgan à Londres, et quand on a regardé le monde du sourcing,
01:32du recrutement, on a trouvé qu'il ressemblait un petit peu à ce que pouvait être la finance
01:36d'il y a une vingtaine d'années, avec beaucoup d'intermédiations, beaucoup d'opacité
01:40dans les échanges d'achats d'actifs financiers, et ce qui est un petit peu le monde du sourcing,
01:48avec des paquets d'annonces, avec des outils un petit peu archaïques, la finance est automatisée,
01:52on a des trading desks, on a une efficience, et bien c'est ce qu'on a fait sur le monde
01:56du RH, avec un outil qui va diffuser les offres, comme je le disais, sur tous les canaux,
02:02des leviers, etc.
02:03Donc c'est ça qui m'a fait sentir cette opportunité-là, regarder le sourcing avec
02:08un œil neuf, et construire Extrême-Ré.
02:11Alors, on a mis le concret sur l'ICRTV, donnez-moi des exemples, quelques cas d'école, cas
02:16d'usage, une PME ou une grosse société qui vont me donner envie d'abandonner mon logiciel
02:22actuellement pour basculer sur IFRMAI.
02:24Eh bien très bien, on a plus de 50 clients aujourd'hui à date, par exemple les armées
02:28françaises, armées de terre, on a les trois armées, d'ailleurs Extrême-Ré était moulé
02:31sur la demande de l'armée, ils avaient besoin de diffusions comme ça, rapides, très localisées
02:36dans les différents points de France, des chefs-lieux, des villes à plus ou moins 20
02:40000 habitants, voilà, une espèce d'efficience dans la diffusion qui était totalement inconnue
02:45dans les outils qu'ils avaient, pour avoir cette fluidité dans le sourcing et l'anticipation
02:50aussi des profils obtenus.
02:52C'est un exemple.
02:53Un autre, Open Classroom, on nourrit les classes d'Open Classroom, de candidats pour les formations
02:58diverses et variées, même difficulté de ciblage, d'aller sur des canaux où les
03:03candidats ne sont pas forcément, aller sur des canaux publicitaires, des canaux de réseaux
03:07sociaux, parce que c'est ça quand je disais le digital, c'est tous les canaux du digital
03:10et pas que les job boards par exemple.
03:12Donc c'est deux exemples mais on en a sur différentes verticales, une cinquantaine
03:17de clients, dans l'intérim beaucoup aussi, avec des idées de volume là aussi, de fluidité
03:22dans la diffusion des offres, donc voilà.
03:24Il y a beaucoup de solutions innovantes comme la vôtre par rapport on va dire aux solutions
03:30old school ou pas ?
03:31Alors il y a plusieurs solutions old school qui sont toutes un petit peu pareilles et
03:36qui ont tous les mêmes points de douleur, le fait de rentrer les offres à la main,
03:39les champs, du salaire, du titre, toutes ces choses qui étaient acceptables dans les années
03:432010 mais plus en 2025 et paradoxalement il n'y en a pas vraiment aussi avancé qu'extrêmement
03:50aujourd'hui, pour bien connaître le marché, on a fait nos modèles d'IA et de machine
03:54learning propriétaire, il y a des verrous à l'entrée très importants, donc c'est
03:57un marché de remplacement avec ces verrous là et cette capacité aussi à transformer
04:03une offre en une bannière Google Ads par exemple ou en une bannière Meta, le côté
04:08data, ça fait plusieurs marqueurs qui font que la compétition a du mal à se renouveler
04:14et nous on a craqué ce game et les clients sont extrêmement contents et ont enlevé
04:19ça de leur épine du pied.
04:20Il y a des professions que vous ciblez plus particulièrement ?
04:22On voit que dans les 50 clients que je mentionnais, la cinquantaine, un bon tiers maintenant sont
04:29de l'intérim, le marché des ESN aussi s'intéresse beaucoup à nous, on est une
04:36solution de diffusion dans une logique héroïste, on est leurs outils de travail, ça prenait
04:41du temps pour garder une métrique, 10 offres sur des outils traditionnels diffusés sur
04:4510 canaux, c'est une heure chez nous, c'est instantané, c'est une seconde.
04:48C'est que du col blanc, ça peut être aussi du col bleu où les difficultés de recrutement
04:52sont aussi importantes ?
04:53Col blanc, col bleu, par exemple un autre client portant à nous l'UMM, des métiers
04:58de métallurgiste, de chauffagiste, difficile à sourcer, c'est je crois d'ailleurs notre
05:03plus gros client l'UMM à date, donc on est agnostique, toute verticale, tout type
05:08de métier, on a d'ailleurs un référentiel de 950 métiers sur lesquels on peut permettre
05:14cette diffusion, parfois je résume l'ADN d'ExtraMile en disant pour ces métiers on
05:17doit pouvoir dire le coût d'acquisition d'une candidature et le meilleur chemin et le faire
05:22automatiquement en appuyant sur un bouton, donc tout type.
05:25Comment vous rémunérez, comment vous gagnez de l'argent ?
05:27Le business model, c'est un business model sur la volumétrie des offres diffusées, on
05:31demande un engagement, une PME, une ETI connaît son nombre de volumes d'offres qui va diffuser
05:35dans l'année, par exemple 1000 offres dans l'année, c'est un coût de crédit, crédit
05:39par offre, qui va dépendre de ce volume ou des types de canaux qu'on va utiliser et s'il
05:45y a plus d'offres diffusées dans l'année que ce volume d'engagement, il y a un delta
05:51qui est fait en fin d'année, donc logiciel SAS sur la volumétrie.
05:54A quel stade d'avancement en êtes-vous ? Par exemple 50 millions de clients, ça prend
05:57combien en chiffre d'affaires et surtout quelles sont les prochaines étapes ?
06:00On est à 2 millions d'ARR, là on a fait 1,6 million de chiffre d'affaires l'an dernier,
06:05donc on a vraiment trouvé notre marché, on est dans cette phase d'accélération et
06:10cette levée de fonds, c'est pour nous aider à prendre cette première place, vraiment
06:14aller s'imposer aussi sur le plan marketing, commercial, on a vraiment la solution technologique
06:21et les clients qui le prouvent, mais prendre cette place-là, donc on est en phase de scalabilité,
06:27de maturité et même d'ouverture à l'international.
06:30Justement là c'est France, francophones et quels sont les…
06:33À 95%, mes premiers clients en 2024 en Italie, en Belgique, l'automatisation aussi à des
06:41canaux comme le pôle emploi belge, le FOREM ou VDAB, toutes les entreprises ont ce besoin,
06:47c'est très complexe, donc dans nos modèles il y a du multilangue et on est poussé aussi
06:52par nos clients à aller sur ces géographies, les accompagner à l'étranger.
06:55Alors combien cherchez-vous à lever, à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
06:58Donc 1,3 million en dilutif comme on dit et un complément à peu près de la moitié
07:03en non-dilutif avec nos partenaires bancaires, on a déjà sécurisé côté partenaire bancaire
07:09et sur la partie dilutive un peu moins d'un million, 800 000 à un million, donc il y
07:14a un complément, on cherchait entre 300 et 500 000 euros, on peut faire un petit peu
07:18plus que 1,3 million et ce qu'on va commencer à être utilisé c'est l'étoffement de
07:24la partie commerciale, la partie marketing, on s'est beaucoup appuyé dans nos développements
07:28sur la distribution indirecte, nos partenaires sont les ATS notamment, les SIRH d'un côté
07:33ou les canaux de diffusion et les agences mais faire plus de lead generation, beaucoup
07:37plus d'approche directe et cette levée de fonds est pour ça.
07:39On est sur une valorisation de quel ordre même si elle n'est pas définitivement arrêtée ?
07:43S'il y a une Eloy qui a posé une valorisation intéressante pour les investisseurs de 6
07:48millions pré-monnaie donc à peu près trois fois l'ARR pour une entité vraiment disruptive
07:54comme la nôtre, techniquement mature, c'est très intéressant et ça permet d'anticiper
08:00des multiples à court terme en atteignant la rentabilité et le côté un petit peu
08:04international pour des exits qui sont très clairs chez nous, chez des ERP, des SIRH,
08:11des acteurs comme ça, des canaux donc on voit bien le chemin de la suite aussi pour
08:15un investisseur.
08:16Xavier, quel message souhaitez-vous adresser à tous les investisseurs qui nous regardent
08:19et nous écoutent aujourd'hui pour les inciter à me rejoindre ?
08:22Extra Mile est cette solution d'avenir dans ce domaine en pleine transformation du talent
08:27acquisition qui s'appelle même le sourcing AI, l'IA qui transforme cet écosystème-là
08:33et puis pour ne rien gâcher par rapport à ce que j'expliquais sur Extra Mile, notre
08:37entité, l'investissement est défiscalisé à 50% ce qui est assez rare, on a une technologie
08:41de rupture donc profitez-en, c'est le moment.
08:45Xavier, merci, je vous souhaite un grand succès pour Extra Mile, tous les investisseurs intéressés
08:50peuvent contacter directement Xavier et bien sûr les vidéos pour recevoir le dossier.
08:54Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur
08:58TV avec d'autres projets dans lesquels investir.