Des paillettes qui bannissent les microparticules de plastique et d’aluminium : c’est l’idée de Si Si La Paillette.
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00:00Smart Ideas avec Lorraine Pernet, bonjour.
00:09Bonjour.
00:10Bienvenue, vous êtes la co-fondatrice de SiSi, la paillette, histoire familiale, vous l'avez créée en 2020 avec votre sœur.
00:17Chloé, racontez-moi quel a été le déclic ?
00:20Alors en fait avec ma sœur, un petit peu avant 2020, on s'est rendu compte que les paillettes classiques c'était extrêmement polluant pour la planète
00:26parce que ce sont des micro-particules de plastique et d'aluminium.
00:28Et nous on adorait se maquiller, briller et on trouvait ça hyper dommage de polluer en faisant ça, donc on a essayé de trouver une solution
00:35et on a découvert qu'il existait une technologie qui permettait de faire des paillettes à base de plantes et de minéraux principalement au lieu de plastique.
00:42Donc on a décidé de lancer le projet et de créer la marque SiSi, la paillette, qui propose des paillettes mais aussi tout un tas de cosmétiques et maquillages à la fois éco-responsables et pailletés.
00:51Mais alors est-ce que c'est si facile ? Vous disiez ça, il y avait la technologie, ça existe, est-ce que ça a été simple de relever le défi ?
00:58Il y a l'idée de départ, on veut des cosmétiques éco-responsables et puis après il y a la réalité.
01:03Ça a été assez compliqué de trouver une technologie qui permettait de fabriquer ces paillettes autrement qu'avec du plastique.
01:08C'est pas nous directement qui l'avons développé, on a trouvé un laboratoire qui avait travaillé sur cette technologie en Angleterre.
01:13C'est Bioglitter, c'est ça ?
01:15C'est Bioglitter, détenu par Ronald Britton. La technologie n'était pas distribuée en France et quasiment pas en Europe, c'était vraiment tout nouveau.
01:22Ça a été développé en 2016 et nous quand on arrive en 2020, personne n'utilise cette technologie qui est encore très jeune.
01:28Donc c'était un défi de commencer à travailler avec cette nouvelle technologie que personne ne connaissait et qui fonctionnait très bien.
01:35On a réussi à la mettre en place, à développer le produit avec eux.
01:40Et après effectivement, ça a été pas mal de défis à relever pour essayer de trouver les packagings, les choses les plus éco-responsables.
01:46Sachant que la chaîne de production, c'est assez dur d'avoir une éco-responsabilité tout du long.
01:53Au départ, vous vendez des paillettes aux festivaliers, c'est ça ?
01:57Oui, c'est ça. On faisait des petits stands en festival, on vendait un petit peu des paillettes ou des bustes.
02:03Et ça a vraiment commencé à côté d'autres projets.
02:07Et en 2020, on décide de se lancer, de faire un site web et de commencer vraiment à faire de la communication sur les réseaux sociaux.
02:13Et c'est là qu'on a vraiment développé la marque, principalement sur les réseaux sociaux au début.
02:17C'est combien de produits aujourd'hui ?
02:19Aujourd'hui, on a plus de 400 références. On a des paillettes, mais on a aussi des gels pailletés, des highlighters, des gloss.
02:24Du coup, on est vraiment en train de créer une marque de maquillage avec plusieurs produits qui permettent de briller avec un impact écologique moindre.
02:34Et quel mode de distribution ?
02:36Aujourd'hui, on vend beaucoup sur le site web et on a aussi plus de 2500 points de vente en France et en Europe.
02:42On est notamment dans des magasins comme Monoprix, Le Petit Souk et la boutique du coiffeur aussi.
02:48Est-ce que c'est vraiment un argument d'achat, le fait d'aller vers des cosmétiques écoresponsables ?
02:57Est-ce que le prix, puis voilà ce qu'on va en faire, le look qu'on va se créer ?
03:03Vous êtes ma première invitée à Paillettes, c'est une très bonne idée.
03:07Est-ce que le prix ne compte pas plus, finalement ?
03:10Oui, je pense que l'écoresponsabilité, c'est un argument très important.
03:13Mais vous avez raison, il faut que ça aille avec un prix abordable pour les clients et clientes.
03:17Il faut que ça aille aussi avec une qualité de produit et un côté aussi fun et agréable pour le consommateur.
03:23Parce que le consommateur ne va pas vouloir acheter un produit uniquement parce que c'est écoresponsable.
03:27Il faut aussi qu'il y ait d'autres choses autour.
03:29Donc c'est vrai qu'au niveau du prix, on s'est toujours positionnés assez bas sur l'échelle de prix au final.
03:33On ne vend quasiment pas plus cher que d'autres marques de maquillage qu'on va trouver chez Sephora, Mariono,
03:38qui vendent des paillettes qui ne sont pas forcément écoresponsables.
03:41Donc au niveau du prix, on s'est alignés et après, on a aussi vraiment axé sur une qualité vraiment irréprochable.
03:46Un arsenal de couleurs très élevé, donc ça permet aux gens d'avoir beaucoup de choix.
03:50Donc en fait, les personnes vont chez nous, peut-être pour une partie écologique,
03:54mais à côté de ça, il y a une expérience qui est assez complète.
03:57Est-ce que ça fait des petits ? Comment vous dire ?
03:59Est-ce qu'il y a d'autres marques qui se sont créées avec les mêmes principes ?
04:03Et peut-être aussi, est-ce que les géants commencent à s'y mettre ?
04:07Alors il y a d'autres marques qui ont commencé à proposer des paillettes écoresponsables,
04:10enfin pas à base de plastique, notamment parce qu'en 2023, les paillettes plastiques ont été interdites à la vente.
04:15Donc à partir de ce moment-là, même s'il y a un peu un délai d'application, on n'a plus le droit de vendre ça.
04:20Tout le monde s'y met ?
04:21Tout le monde s'y met un petit peu.
04:23Après, ce que vont faire la plupart des marques, c'est qu'elles vont prendre une ou deux couleurs,
04:27une ou deux références et vont vendre ça un petit peu à côté de leur offre.
04:31Mais aujourd'hui, en France et d'ailleurs en Europe, on est la seule marque qui a vraiment cette proposition de valeur
04:36avec des costumes qui sont très très brillants et écoresponsables
04:39et avec un choix de couleurs très élevé, une qualité très élevée sur les produits.
04:43Donc on a vraiment un positionnement assez niche et assez unique,
04:47alors que les autres acteurs vont avoir plutôt quelques petites références à côté.
04:53Merci beaucoup Lauren Pernet et bon vent à Si Si La Paillette.
04:58Voilà, c'est la fin de ce numéro de Smart Impact.
05:01Merci à toutes et à tous de votre fidélité et à très vite sur Be Smart For Change.