Category
🛠️
Yaşam tarzıDöküm
00:00Merhaba değerli izleyiciler, uzman rehberine hoş geldiniz.
00:03Bugün yine birbirinden farklı sektörlerden uzman konuklarımızla karşınızdayız.
00:08Bilgiyi, tecrübeyi ve yenilikçi fikirleri buluşturduğumuz bu programda
00:12size ilham verecek sohbetlerle dopdolu bir yolculuk yapacağız.
00:16Hazırsanız uzman rehberi başlıyor.
00:20Bugünkü programımızda gayrimenkul sektöründe ve farklı iş alanlarında faaliyet gösteren bir firmayla gerçekleştirdiğimiz röportaja yer vereceğiz.
00:28Çalışma alanlarını, sektörel bakış açılarını ve hizmet verdikleri alanlarda sundukları çözümleri ele aldığımız bu sohbet
00:34sektörel çeşitlilik konusunda önemli bilgiler sunacak.
00:37Şimdi röportajımıza geçiyoruz.
00:45Uzman rehberinden herkese merhabalar.
00:47Efendim programımızda değerli uzmanlarımızı sizlerle buluşturduğumuz gibi
00:51şirket yönetim kurulu başkanlarını da sizlerle buluşturmaya devam ediyoruz.
00:56Bugünkü konuğumuz Hasan Rahbalı.
00:58Hemen kendilerine merhaba diyelim.
01:00Arınan yapmış olduğu çalışmaları birlikte kendilerinden dinleyelim.
01:04Merhabalar.
01:05Merhabalar.
01:06Programımıza hoş geldiniz Hasan Bey.
01:08Teşekkür ederim.
01:09Efendim şimdi sohbetime, sorularıma başlamadan önce sizleri tanımak istiyorum.
01:14Biraz kendinizden bizlere bahseder misiniz?
01:16Ben uzun yıllar gayrimenkul sektöründe aynı şirkette emek verdim.
01:24Kırk yıla yakın bir süre grubunda.
01:28Grupta ağırlık gayrimenkul lokomotif olarak vardı ama turizm, tarım, enerji.
01:37Enerjide 5-6 civarında bir proje geliştirmiş olduk.
01:43Geçen yıl sonuna kadar burada görevime devam ettim.
01:49Fakat devam ettiğim sürece patronum bana kendi işlerimi de yapmam konusunda bir serbestliği tanımıştı.
02:00Kendi adıma da bir enerji, iki tane enerji şirketi Güneş ve Rüzgar olmak üzere ortaklarımla beraber 5 ortak yaptık Çanakkale'de.
02:13Tarım faaliyetlerimiz var yine bu çerçevede.
02:18Gayrimenkul sektöründe tespit ettiğim hem müşteri bakımından hem geliştirici bakımından en önemli faktörün finans olduğunu keşfettim.
02:29Bir nevi emeklilik döneminde finans konusunda sektöre nasıl katkı sağlayabilirim noktasından hareketle şirketini kurdum.
02:41Aslında yılların tecrübesiyle kendi uzmanlık alanınıza ait yeni çalışmalar yapmaya başladınız.
02:48Yapmış olduğunuz çalışmalardan biraz bahsetmek istiyorum. Neler yapıyoruz?
02:53Gayrimenkul yatırım fonları kuruyoruz. Gayrimenkul yatırım fonları ve girişim sermayesi yatırım fonları.
03:01Gayrimenkul yatırım fonları mevzuat gereği inşaat yapamıyor, proje geliştiremiyor.
03:10Fakat iskanlı gayrimenkulleri satın alabiliyor veya arsa gibi gayrimenkullere yatırım yapabiliyor.
03:22Bunun üzerine biz sektör olarak sektördeki sivil toplum kuruluşlarıyla birlikte sermaye piyasası kurumundan
03:32asıl finans ihtiyacının bitmiş olan gayrimenkulde değil başlarken gerektiğini ileri sürerek
03:41proje gayrimenkul yatırım fonlarının mevzuata eklenmesini talep etmiştik.
03:47Buna olumlu cevap aldık ve temmuz ayı itibariyle proje gayrimenkul yatırım fonları da mevzuatımızın içerisine girmiş oldu.
03:58Türkiye'nin ilk proje gayrimenkul yatırım fonunu kurduk. Hatta ikincisi de kuruldu.
04:06Ben inanıyorum ki diğer sektördeki şirketlerimizde 2025 yılı içerisinde minimum 40 civarında bir proje gayrimenkul yatırım fonunun kurulmasını bekliyorum.
04:23Şu anda sadece iki tane ama ne kadar çok olursa o kadar piyasaya bu şeyi yaymamız lazım.
04:32Buradaki hareket noktamız şu, Türkiye Türk insanı aslında tasarrufu sever.
04:39Mutlaka evde bir altın bir miktar, bir miktar işte mevzuat veya alternatif finans araçlarına yapılan yatırımlar var.
04:51Ama beni üzen yastık altındaki yatırımlar, bu yastık altındaki yatırımları cazip gelir fırsatları sunarak ekonominin içerisine kazandırmak.
05:09Proje gayrimenkul yatırım fonlarında da bir nevi geliştirici karını yatırımcıyla paylaşmak amacını taşıyoruz.
05:22Şöyle örnek verebilirim. Mesela bildiğimiz ünlü gayrimenkul geliştirici firmalarına bakalım.
05:32Bunlar inşaat yapmaktan dolayı para kazanmıyorlar. Yani tabiri caizse unu yağı şekeri bir araya getirip geliştiricilikten para kazanıyorlar.
05:43Hatta inşaat işlerini taşere ederek projelerini gerçekleştiriyorlar.
05:50Şimdi proje gayrimenkul yatırım fonları da artık bu fonksiyonu ifade edecek. Nasıl yapacak?
05:58Tasarrufları mesela bir proje için 500 milyon liralık bir proje ise bunun 150 milyon liralık ilk fonunu, ilk kaynağını yatırımcılardan alıp
06:15sonra bir taraftan da sat yap vesaire oto finansmanla projeyi tamamlamış olacağız.
06:23Dolayısıyla biz gayrimenkul yatırımcısı proje geliştiricinin karını ödemesine rağmen para kazanırken
06:34burada aynı proje geliştiricinin karını da elde edecek gayrimenkulün marjinal faydasını da elde etmiş olacak ve
06:44cazip bir gayrimenkule yeni bir soluk getirecek hem sektörün içerisine kaynak sokmuş olacağız hem tasarruf sahibini de kazancımıza ortak etmiş olacağız.
07:00Şu anda özellikle faizlerin yüksek olduğu dönemde proje geliştiriciler için finans maliyeti yüksek olduğu için başlama tereddütü var.
07:12Biz o tereddütü gideriyor oluyoruz. Şu anda mesela Birnoğlu proje GYF'mizde gayrimenkul yatırım fonumuzda 400 dairelik Sancaktepe'de bir proje geliştiriyoruz.
07:26Aynı fonun içerisinde 78 konak daireden oluşan Yalova'da bir proje geliştiriyoruz.
07:35Burada sadece maliyetin yüzde 20 ila 25 kadarını fon payı arz ederek sağlamış olacağız. Geri kalanı otofinansman olarak gelecek.
07:50Yatırım yapanlar da burada sadece gayrimenkulden değil geliştirici karından da pay almış olacaklar. Hedefimiz bu.
08:01Ayrıca girişim sermayesi fonları da var. Var olacak daha doğrusu planladığımız iki tane girişim sermayesi fonumuz var planlanan.
08:15Bunlardan bir tanesi savunma sanayinin tedarikçilerine destek olmak istiyoruz.
08:23Mesela TUSAŞ'ın bin tane kadar yerli yabancı tedarikçisi var. Bunların bir kısmı COBI hüviyetinde.
08:33Onların finansman desteğiyle biz savunma sanayimize ki çok önemli bir şey.
08:40Ülkemizin cumhuriyetimizin bekası için savunma çok önemli. Biz nerede değer katabiliriz diye yönetim kurulumuzda bir değerlendirme yaptığımızda ilk sıraya savunma sanayini koyduk.
08:56Girişim sermayesi gerek yazılım tarafına gerek mekanik elektronik tarafına destek olmuş olacağız.
09:05Bir diğer girişim sermayesi hazırlığımız sanatla ilgili. Türkiye'de şu anda yok bildiğim kadarıyla.
09:14Yani bunu sanat eserlerini sanatçıyı destekleyerek bir taraftan bir taraftan da yatırımcıya mesela bugün ünlü bir ressamın birkaç yüz bin dolara tablosunu herkese alması mümkün değil.
09:36Ama atıyorum ben bir koleksiyonu komple aldığımda onu paylara böldüğüm zaman sizin o yatırım aracıdır aynı zamanda sanat eseri.
09:50Buradan elde edilecek faydadan pay almış olacaksınız. Bir örnek vermek istiyorum. Ben çok doğrudan değil ama dolaylı olarak sanatı seviyorum.
10:03İşte müze ziyaretleri vesaire. Çok yakın dostlarım var bu işin içinde olan. Hatta bir tane dostumuz var. Çok önemli bir grubun, uluslararası bir grubun CEO'luğundan çok erken yaşta ayrıldı.
10:20Tamamen müze ziyaretleri, ekonomik durumu da gayet iyi ve tablolara yatırım yapıyor. Şimdi vereceğim örnek şu. Afrikalı bir bayan resim sanatçısı 200 bin dolara tam 16 ay evvel satılan tablosu bu sene 2 milyon dolara satıldı.
10:45Buradaki katma değeri eşaret etmek istiyorum. Hem sanatçıyı desteklemek hem sanatçının da iştirak edeceği bir model var çalışmamızın içerisinde.
11:07Bu arada tabii ünlü sanatçıların yanında genç sanatçılar da olacak. Genç sanatçılarımız belki öğrenci, belki hobi olarak başlamış ama kendini geliştirmiş.
11:22Hem onların tanıtımı sergilerle, eserlerin kamuoyuna tanıtımı ve müzayedelerle de satışında rol almış olacağız. Hedeflerimiz bunlar.
11:38Aslında siz tarım noktasında da varsınız. Farklı sektörlerde de varsınız. Ben şimdi değerli sohbetinde bunlardan da bahsetmek istiyorum. Biraz açalım mı? Hangi noktalarda varız?
11:48Şimdi bir avokado yatırımı yaptık mesela. 500 bin metrekare bir alanda. Ben bütün güneyi taradım. En büyük avokado bahçesinin 30-35 bin metrekare olduğunu gördüm.
12:04Ama biz 500 bin metrekare. O arada zaten böyle geçmişimizde İzmitliyim, o bölgenin köylerinde akrabalık ilişkilerim var. En çocukluğumuzda mutlu olduğumuz anlar oraları gezerken olmuştu.
12:24Biraz onu derim ben, ruhumda da köylülük var. Ama tarımın geleceğin fırsatlarını sunduğuna inanıyorum. Onu da incelerken işte avokado bunlardan bir tanesi. Katma değeri çok yüksek.
12:40Fakat biz kendi adımıza 5 arkadaş, Çanakkale'den 200 dönüm kadar yer aldık. Araştırmalarımızda da en faydalı ve katma değerli ürün nedir diye baktığımızda fark edilmemiş olan bir şeyi fark etmemiz lazım.
12:59Yapılan birçok şey var. Elma bahçesi var. Mesela bildiğimiz bir grup var. 8 bin dönüm elma bahçesi yapmış. Biz daha küçük ölçekte ne yapabiliriz ya da orta ölçekte? Blueberry'de çalıştık biraz. Sonra aronya'ya karar verdik.
13:17Şu anda 120 dönüm ekili aronya bahçemiz var. Aronyayı niye seçtik? Aronya, antioksidan oranı en yüksek meyve. İlaç sanayinde ve kozmatik sanayinde kullanılıyor. Hatta biz ekimi yaptıktan sonra bir yabancı kuruluş geldi. Bütün ürünü 5 yıllık projeksiyonda satın alma gibi bir teklifte bulundu.
13:44Biz arkadaşlarımızla değerlendirdik. Biz dedik ki bu faydalı üründen Türk insanını yararlandıracağız. Yurt dışına ihracat yapmayacağız. İhracat da kutsal bir şey. Döviz kazandırıcı ama önce sağlık.
13:58Bu kanserle alakalı mesela bir proje yapıldı. Uluslararası Malezya'da yapılan bir yarışmada Diyarbakır'dan bir lise öğrencilerinden oluşan bir grup bu yarışmaya katıldı. Projeleri de aronyaydı. Hanımlarda göğüs kanserini tamamen durdurduğunu kanıtladılar bilimsel olarak ve dünya birincisi oldu proje.
14:28Bu tür şeyler bizi heyecanlandırıyor. Ahir ömrümüzde biz insanlara ne katabiliriz? Ülkemize ne katabiliriz? Tabii sağlık çok önemli. Sağlık noktasından hareketle bu yatırımı yaptık.
14:43Fakat araştırmalar kozmatikte de bunun çok etkili olduğunu gösteriyor. Ama ne yaparsak Türk insanı için yapmak istiyoruz.
14:54Keyifli sohbetimin sonuna geldim. Neler söylemek neler eklemek istersiniz?
14:59Ben gayrimenkul sektörünü lokomotif olarak seçen bir konumdayım. Şu andaki enerji yatırımlarımız da var ondan bahsetmedim. Rüzgar ve güneş enerjisi.
15:16Fakat vatandaşımıza nasıl hizmet ederiz noktasından bakıyoruz olaya. Şu anda vatandaşımızın en büyük problemi konut problemi, kira sorunu, kentsel dönüşüm sorunu.
15:32Allah korusun İstanbul depremi olursa ekonomimiz ne olur, insanımız ne olur. Bugün İstanbul depreminde birkaç yüz bin insanımızı kaybederiz. Ekonomide çok ciddi yaralar açar böyle bir şey.
15:53Buraya nasıl katkı sağlayabiliriz noktasından hareketle bu proje gayrimenkul yatırım fonunun yanında bir de yapı tasarruf sandığı sisteminin mevzuatımıza girmesini ve aynı bireysel emeklilik sisteminde olduğu gibi devlet tarafından desteklenmesini öngörüyoruz.
16:16Şahsen de bunu misyon edindim yani her toplantıda bunu dile getiriyorum. İnşallah aynı bireysel emeklilik sisteminde olduğu gibi konut yapı tasarruf sandıklarına devletin yüzde 30 civarında bir katkısıyla biz 5 ve 7 yıl içerisinde Türkiye'deki konu sorunu çözeriz.
16:44Bunun matematiği var, altlığı var. Mevzuatla ilgili derseniz mevzuatı da bireysel emeklilik sistemindeki gibi bireysel emeklilik mevzuatına birkaç maddenin eklenmesiyle çözülebilecek bir şey.
17:01Tabii sadece konut değil, iş yerlerin de biz şimdi kentsel dönüşüm deyince aklımıza sadece konutların değişimi geliyor. Halbuki şehrin merkezinde 50 yıl önce yapılmış sanayi siteleri var.
17:19Örneği Ümraniye, örneği Maslak. Kulelerin yanında hemen otosanayi sitesi var. Benim üniversite öğrenciliğim 70'li yıllardı. Maslak'taki sanayi sitesi vardı, Ümraniye'deki sanayi sitesi vardı.
17:35Şimdi 50 yıl öncenin teknolojisiyle yapılmış olan, o günün malzemesiyle yapılmış olan binanın sağlamlığından ne kadar faydalanabiliriz? Bir, ne kadar emin olabiliriz?
17:49Ayrıca şehrin o zaman banyosu olarak sayılan, şehrin kıyı semti olarak sayılan yer bugün şehrin göbeğinde kaldı.
18:00Şehir planı açısından da bu rahatsız edici bir durum. Yani şimdi Ümraniye'de kulelerin yanında sanayi sitesi var.
18:12Keza Maslak'ta kulelerin yanında, orada hani belki bizim Manhattan diyeceğimiz bir bölgede hemen yanında sanayi sitesi var. Şehircilik açısından ve şehir planı açısından da rahatsız edici bir durum. Bunların da dönüşüme uğraması lazım.
18:33Demografik yapıyla da ilgileniyorsunuz. Biraz bahsedelim mi bu noktadan? Çok kısa sizi de yoğurmak istemiyorum.
18:39Mutlu olurum çünkü büyük emek vererek yaptığımız çalışmalar bu. Konutu veya yaşam mahallelerini geliştirirken kime hitap edeceğiz buna bakmak için demografik yapıyı incelemek gerekiyor.
18:55Şimdi ben daha ziyade kendim de o gruba girdiğim için 65 yaş üstünün nüfusuna baktığımda 10 milyona geldik. Yani yaşlanıyoruz, ülke olarak yaşlanıyoruz. 10 milyon vatandaşımız 65 yaşın üzerinde.
19:14Onlara uygun konut alanlarını nasıl yaratırız? Ne yapmamız lazım? Bakın bugün 10 milyon insanın gelir grubu yüksek %10'unu alalım 1 milyon eder. 1 milyon ailede yabancı hizmetli var ve bu aldıkları hizmet kurumsal değil.
19:39İşte Gürcistan'dan, Orta Asya'dan, Afrika'dan gelen bulaşık makinesini burada gören veya öğrenen kişilerden alınan hizmet. Ben hem hizmetin kalitesini değerlendirmek istiyorum.
19:59Hem de ülkemin adına 500 dolar biz bunlara maaş versek senede 6 milyar dolar ediyor bakın. 10 senede 60 milyar dolar. Benim ülkemin bunu israf etmeye hakkı yok bir. İkincisi kültür olarak neden bizim insanımız evlerde çalışmıyor?
20:20Kültür olarak bu sanki hizmetçilik, hizmetli biraz şey görülüyor. Daha yakıştırılamıyor. İşsiz olmasına rağmen bayanlarımız bu işleri beğenmiyor.
20:38Toplumda iyi karşılanmıyor. Halbuki biz onları co-work'te nasıl paylaşımlı ofisler var, paylaşımlı co-living yaptığımızda 5 yıldızlı otel gibi 4 yıldızlı otel gibi herkesin bütçesine göre yerlerde yaşatsak tapusu gene kendinin olsun.
21:011 artı 1 olsun. Tapu gene kendinin olsun ama bir lobisi, bir sosyal ortam, aşağıda bir sanatsal faaliyet vesaire gibi şeylerde co-living yani ortak yaşamın olacağı yerlerde aynı 5 yıldızlı otel gibi housekeeping hizmetini,
21:24yiyecek içecek hizmetini kurumsal olarak ve güvenli olarak sunabiliriz. Üstelik de böyle yerlerde çalışmaya namzet çok gencimiz var bizim. Turizm sektöründe yetişmiş olan gençlerimiz var.
21:42Ve çok güzel de örnekleri var. Darüşşafaka'nın çok iki tane güzel örneği var. Ben zaman zaman ziyaret ederim ve oradaki yaşayanlar son derece kültürlü aileler hatta bir tane sanayiciyi gördüm.
22:0180 yaşına yakın veya o civarda Türkiye'nin hani ismini zikretmek istemiyorum çok önemli bir sanayicisi. Haftada iki gün işine gidiyor eşiyle birlikte orada 2 artı 1 bir şeyde yaşıyor.
22:21Niçin orada? İşte eşi orada sanatsal faaliyetlere katılıyor, birlikte konser yapıyorlar, birlikte geziler yapıyorlar ve işte eldivenli 5 yıldızlı otelde hizmet aldığı gibi garson arkadaşlar onlara hizmet ediyorlar.
22:40Ev temizliği, housekeeping'i dört dörtlük turizm mantığıyla yapılıyor. Üstelik de güvenlik altındalar. Halbuki bu şeylerde duyuyoruz kriminolojik olarak problemler var.
22:55İşte bileziklerini çalmak için öldürdü veyahut hırsızlık yaptı. En masum denemez de en basiti diyeyim. İşte altını çaldı kaçtı. Nerede bulacaksınız? Gitti ülkesine. Yani bizim burada da sektör olarak pozisyon almamız gerektiğine inanıyorum.
23:22Aslında kendi toplumunuza da büyük faydalı, kişilerin kendisini geliştirmesinde de büyük fayda sağlayacaklar değil mi?
23:29Evet. Yani burada hem gençlerimize iş imkanı sağlamak, ben yani yüz binlerce yabancının biz kendi ülkemizden sorumluyuz. Yüz binlerce yabancının ev hizmetlerinde buradan senede 6 milyar dolar döviz kaybını yaşamamız beni rahatsız ediyor açıkçası.
23:52Makine üretimi hizmetleri konusunda faaliyet gösteren bir firmayı ziyaret ettik. Sektörün ihtiyaçlarına yönelik sundukları çözümleri, üretim süreçlerini yakından inceleme fırsatı bulduk. Şimdi bu önemli sektördeki çalışmaları ele aldığımız röportajımızda sizleri baş başa bırakıyoruz.
24:13Bugünkü konuğumuz Oğuz Akkaya, firmanın genel müdürü, makine sanayi alanında uzmanlaşmış bir firmayla birlikteyiz. Hemen öncelikle kendini tanıyacağız, ardından yapmış olduğu çalışmaları sizlerle paylaşacağız. Merhabalar efendim.
24:35Merhabalar, hoş geldiniz.
24:36Sizler de programımıza hoş geldiniz. Oğuz Bey sohbetini sizleri tanıyarak başlamak istiyorum. Öncelikle kendinizden biraz bahseder misiniz?
24:44Ben Oğuz Akkaya, usal makinenin genel müdürü olarak görev yapıyorum. Yaklaşık bir yıldır burada görev yapıyorum. Firmamızdan bahsetmemi isterseniz, makine sanayine 1999 yılından beri hizmet veriyoruz. Daha önce ithalatla başladığımız serüvenimize 1911'den beri de makine üretim alanında devam ediyoruz.
25:05Genelde iki ana makine üretiyoruz. Portfölyemizde iki ana dal var. Bunlardan bir tanesi köprü kesme makineleri. Bu makineler mermer sektörüne, seramik sektörüne hitap ediyorlar. Piyasaya girişi de zaten bu şekilde olmuş ilk olarak. Diğer makine grubumuz ise waterjet dediğimiz sujeti kesim makineleri.
25:25Bu makinelerde yüksek basınçlı su ve aşındırıcı yardımıyla pürüzsüz kesimler yapılıyor. Bunların sektörleri ise cam, seramik, metal, plastik birçok sektöre hitap ediyor makinelerimiz.
25:40Türkiye'de üretiliyor ama farklı ülkelerde bu ürünler kullanılabiliyor mu? Hangi ülkelerde, hangi bölgelerde hizmet veriyorsunuz?
25:48Şu anda biz 25 ülkeye ihracat yapmış durumdayız. Bunun için de Kanada'dan Güney Amerika'daki ülkelere kadar en son ihracatımızı Avustralya'ya gerçekleştirdik. Afrika ülkelerinde makinelerimiz var. Şu anda başında bulunduğumuz üretimi devam eden makinede Mauritanya'ya ihraç edilmek üzere üretimine devam ediliyor.
26:09Ürettiğiniz ürünlerin biraz da kalitesine değinmek istiyorum. Yapmış olduğunuz çalışmaların kalitesi hangi boyuttadır?
26:16Bizim sektörümüzde bu makine gruplarında hassasiyet çok önemli. Hem kesim hastanesindeki hassasiyet, pürüzsüz kesim ve tekrarlama hassasiyeti çok önemli.
26:27Makinelerimizi satarken müşterimizin ihtiyaçlarına göre, yapacağı işe göre hassasiyetlerini ayarlıyoruz. Burada da milimetrenin %5'inin altına inmeye çalışıyoruz.
26:39Yani bir milimetrenin %5'i kadar hatayla işlem yapacak makineler rahatlıkla üretebiliyoruz burada. Şu anda da zaten hem savunma sanayi firmalarında hem de otomotif sanayi firmalarında sujetli makinelerimiz bu nedenle tercih ediliyor.
26:52Kıymetli projelere imza atarken büyük bir ekiple çalışıyorsunuz. Büyük bir emek var. Ekibe de değinmeden geçmek istemiyorum. Biraz onlardan da bahsedelim mi?
27:02Bizim ekibimiz çok büyük olmamasına rağmen, sayı olarak fazla olmamasına rağmen, yüksek niteliklere sahip bir satış ekibimiz var. Hem sosyal medya mecrasında hem de sahada satış yapan elemanlarımız var.
27:20Müşterilere, dünya üzerindeki müşterilere ulaşıyorlar. İnternet sitemiz üzerinden bize müşterilerimize ulaşıyor. Onlara dönüşler yapılıyor. Bunun yanı sıra üretimde çalışan 12 tane arkadaşımız var. 12 arkadaşımızla biz ayda yaklaşık 3 makineyi fabrikamızdan teslim aşamasına hazır hale getiriyoruz.
27:41Müşterilerimize götürüp kurulumunu yapıp servis elemanlarımızla da kurulumdan sonra eğitimlerinde sunuyoruz müşterilerimize.
27:48O zaman şöyle diyebilir miyiz? Sadece makineleri üretmiyoruz. Ürettiğimiz noktada makinelerin kurulum süreciyle de birebir ilgileniyorsunuz değil mi?
27:57Kurulum süreciyle ilgileniyoruz. Dünya üzerinde her yere 24 ay garantimiz mevcut. Online olarak makinelerimize bağlanabiliyoruz. Ekiplerimiz buradan destek verebiliyorlar.
28:09Bu arada iş ortaklarımız var beraber çalıştıklarımız. Dünya genelinde onların da servis hizmetleri var. Onlar da bize bu konuda destek oluyorlar.
28:18Peki Oğuz Bey, bulunduğunuz sektörde yalnız değilsiniz. Sizin gibi bu işi yapan birçok firma var. Onlardan sizi ayıran özellikleriniz neler?
28:27İnsan kalitesine önem veriyoruz. Çalıştırdığımız insan kaynağına çok önem veriyoruz. Uzun yıllar birlikte çalışmaya çalışıyoruz arkadaşlarımıza.
28:34Şu anda çalışan arkadaşlarımızın stajyer olanlar hariç en az çalışan arkadaşımız 3 yıldır bizimle beraber şu anda zaten.
28:43Bu insan kaynağımızı koruyarak buna ek olarak da ham maddedeki satın almadaki kalitemizi, kalite kontrolümüzü iyi tuttuğumuz zaman makinelerimizin kalitesiz olma ihtimali olmuyor zaten.
28:56Sadece Türkiye'de değil de uluslararası arenada sektörü değerlendirdiğinizde sizce biz hangi konumdayız Türkiye olarak?
29:04Türkiye olarak bu makine sektöründe İtalyanlar biraz dominant dünya genelinde. Marka olarak beğeniliyorlar. Fakat biz makinelerimizde onların kalitesine ulaştık.
29:16Hatta o makine geçmiş yıllarda yaptığı gibi şu anda da Almanya'nın iki tane büyük sektörde büyük makine üreticisiyle makineler üretip onların markalarıyla satışında yaptırıyor şu anda.
29:28Üretim süreci zorlu bir süreç mi? Biraz bahsedelim mi? Kaç kalemden oluşuyor? Bir makinenin üretimi kaç gün alıyor? Teslimat süresi de çok önemli tabii.
29:38Teslimatlarımızda genellikle 8-10 hafta arasında bir süre veriyoruz müşterilerimize. Bunun da sebebi tedarik aşamalarıyla ilgili.
29:47Çünkü stok maliyetlerini yükseltmemek gerekiyor. Çok yüksek maliyetli makineler bunlar. Üretim kısmında önce ARGE kısmımız.
29:56Makinelerimiz standart malzemelere sahip olsa da müşterilerinin ihtiyaçlarına göre boyutları değişebiliyor.
30:02O nedenle ARGE bölümündeki arkadaşlarımız makinelerin boyutlarına göre kesim, büküm çizimlerini hazırlayarak onları hayata geçiriyorlar.
30:13Bunlar yapıldıktan sonra makinenin burada montajı işlemi başlıyor.
30:19Bu montaj kısmında gelen makine malzemeleri kalite kontrolünden geçtikten sonra montaja girdiği için montajdaki kalite kontrolünde de hassasiyete dikkat ediyoruz.
30:31Burada yapacağınız hatalar makine bittikten sonra müşterimizin hatalı kesim yapmasına, müşterimizin malzemesinin zayi olmasına neden olabiliyor.
30:40O yüzden kaliteyi göz önünde tutarak her zaman en önce onu tutarak göz önünde üretimimize devam ediyoruz.
30:47Peki hedefler, projeler var mı? Bizi neler bekliyor?
30:51Hedeflerimizden bir tanesi biz Amerika kıtasına yerleşmek istiyoruz. Yani firma olarak girmek istiyoruz.
30:58Bununla ilgili de bir bayilik çalışmamız var. Kanada'da bir bayimiz var zaten şu anda.
31:03Amerika Birleşik Devletleri'nde bir bayi açmak istiyoruz. Oranın iyi bir pazar olduğunu düşünüyoruz.
31:09Avustralya'ya bir makinemizi gönderdik. Bayilik anlaşmamızı yaptık. Orası da bizim için daha keşfedilmesi gereken pazarlardan biri olarak görünüyor.
31:19O bölgeye hitap etmek istiyoruz. Bunun yanı sıra Avrupa bölgesinde zaten özellikle Doğu Avrupa bölgesinde birçok firmayla anlaşmalar yaptık.
31:30Şu anda da üretim hattımıza girecek onların firmaları da. Oralardan da tercih ediyoruz.
31:35Ana hedefimiz Amerika ve Batı Avrupa şu an için. Oralardaki ihracat payımızı arttırmak istiyoruz.
31:42Kaliteli malzemeyle kaliteli makineleri üretip müşterilerimizin memnuniyetini devamlı kılmayı hedefliyoruz.
31:50Bununla ilgili de gerek satış öncesi gerek satış sonrası hizmetlerimizde bunu gerçekleştirmeye çalışıyoruz.
32:05Kısa bir ara veriyoruz. Bizden ayrılmayın. Reklamlardan sonra uzmanlarımızın sektörel tecrübelerini ışık tutmaya devam edeceğiz.
32:15Uzman rehberi hız kesmeden devam ediyor.
32:24Şimdi sizler için üretim ve ticaret halında faaliyet gösteren bir uzmanı ziyaret ettik.
32:29Uzmanın yürüttüğü çalışmaların hem ekonomik süreçlerine hem de toplumsal faydaya olan etkilerinin yerinde gözlemleme imkanı bulduk.
32:37Üretimden inovasyona uzanan geniş bir çerçevede yaptığımız bu keyifli sohbeti sizlerle paylaşıyoruz.
32:51Bugünkü durağımız Bursa Organize Sanayi Bölgesi.
32:56Yanımızda yönetim kurulu üyesi Kaan Bey bulunmakta.
32:59Kendisinin değerli bilgilerini alacağız ama öncesinde kendisini tanıyıp sizlere tanıtmak istiyoruz.
33:05Kaan Bey programımıza hoşgeldiniz.
33:07Hoşbulduk. Siz de hoşgeldiniz.
33:09Teşekkür ediyoruz. Nasılsınız?
33:11Sağolun. Çok iyiyiz. Bomba gibiyiz. Sizler nasılsınız?
33:13Harika. Bizler de çok iyiyiz. Kaan Bey sizleri biraz tanıyabilir miyiz?
33:16Kaan Güneş. 27 yaşındayım. Yaklaşık 3 yıldır Bemis taktifi olarak çalışıyorum.
33:23Bizim aile şirketimiz. Ben de satış pazarlama müdürü olarak aktif rol oynuyorum.
33:30Onun dışında yönetim kurulunda faalim.
33:33Son zamanlarda da BV şarjın oluşturulmasında, yaratılmasında ciddi rol aldım.
33:41Bildiğiniz gibi yaklaşık bir 10 yıldır dünyada elektrikli araçlara ve sürdürülebilir enerji kaynaklarına karşı
33:50artan bir talep var. Bunun başlıca sebebi iklim değişikliği.
33:55Şimdi bu bağlamda ülkemizde de 2020 yılında bir otomatif firması olan TOK kuruldu ve yerli elektrikli araç üretimine başlandı.
34:06Buna bağlı olarak yerli otomobilimizin ihtiyaç duyduğu elektrikli araç şarj soketleri, şarj kabloları, şarj cihazları gibi
34:16bizi doğrudan ilgilendiren bazı ürünler ihtiyaç haline geldi.
34:23Biz de bu bağlamda hem sürdürülebilirliğe bir katkımız olması için hem de ülkemizin otomobilinin yerleşmesi için bu alana giriş yaptık.
34:34Kaan Bey, burada tam olarak ne tür faaliyetler veriyoruz? Biraz detaylandırabilir miyiz?
34:39Elektrikli araç dendiği zaman otomotiv çok daha farklı bir sektör.
34:42Dolayısıyla bizim bir know-how'umuz vardı ama bu işe giriş yaparken belli başlı sektörde öncülük yapmış,
34:52şarj tarafında uzman bazı teknoloji firmalarıyla da iş birliği yaparak neticede hem kendi bilgi birikimimizi hem onlarınkini özümseyerek güzel ürünler ortaya çıkardık.
35:03Ve şu anda piyasadan da ciddi bir teveccüh var.
35:07Şarj tarafında satışlarımız da gayet iyi gidiyor.
35:12Hedeflerimiz arasında da yakın zamanda TOG'un bagajına 5 metrelik şarj setimizi ve hatta diğer ürünlerimizi koymayı hedefliyoruz.
35:22Kaan Bey, ürün yelpazemizden bizlere bahsedebilir misiniz?
35:257 binden fazla ürün üretmekteyiz hali hazırda.
35:30Bunlar yaklaşık 11-12 ürün grubundan, ürün yelpazesinden oluşuyor.
35:34En başlı ürünlerimiz fiş ve priz, endüstriyel tipteki fiş ve prizler.
35:41Bunların çeşitli varyantları ve çoklayıcı kombinasyonları, elektrik dağıtım kutuları, kablo toplayıcı, taşıyıcı makaralar ve elektrikli araç şarj sistemleri de yeni ürün gruplarımızdan ağırlıklı olarak Türkiye'nin ve dünyanın fiş prizcisi olarak tanımlayabiliriz.
36:02Peki Kaan Bey, müşterinin memnuniyetini nasıl sağlıyoruz? Geri dönüşler nasıldır?
36:07Bir aracın şarj esnasında şarj edilememesi, müşterinin yolda kalması veyahut da evinde bir yangın gibi farklı bir durum çıkması bu en istemeyeceğimiz şey.
36:18Dolayısıyla çok hassas davranıyoruz. Bir problem olduğu anda da direkt birebir müdahale etmeye çalışıyoruz.
36:25Kaan Bey, az önce deyindiğiniz gibi kalite çok önemli. Ürünlerin ham maddesini nasıl temin ediyorsunuz?
36:30Dünyadaki rakiplerimiz ile boy ölçüşebilmek için ham maddeyi doğru fiyattan alabilmemiz lazım.
36:37Nitekim ürün maliyetinin büyük çoğunluğunu oluşturan ham madde ne kadar tasarruflu alınabilirse, ne kadar uygun alınabilirse ürün de doğal olarak o kadar uygun fiyatlı oluyor.
36:50Biz kullandığımız ham maddelerde birinci sınıf ham maddeler tercih ediyoruz. Bu hem metal parçalarda hem plastik parçalarda aynı şekilde.
37:02Örneğin piyasada ABS olarak tarif edilir. ABS ham maddesini Güney Kore'den ithal ediyoruz.
37:13Marka kullanıyoruz. Bu alanda ham maddelerimizi birinci sınıf seçmeye çalışıyoruz.
37:20Hatta 2008 yılından beri uyguladığı bir strateji de var.
37:302008 yılında laboratuvarın kurulmasına bağlı olarak ürünlerimizdeki kavuşuk parçaların içine bir miktar vanilya ve lavanta kokuları ilave ettik.
37:44O günden bugüne kavuşuk ürünlerimiz kokulu diyoruz. O şekilde vanilya kokusuyla devam ediyoruz.
37:54Sektörde piyasada elektrikçiler bunu bilirler. Kutusundan çıkardığınız zaman mis gibi kokarlar.
38:04O şekilde hem pazarlama anlamında güzel bir faaliyet oldu. Hem de ham maddemizin ne kadar kaliteli olduğunu aslında vurguluyoruz.
38:14Geleceğe yönelik plan ve hedeflerimizden bahsedebilir miyiz?
38:17Bu sektörün çok ciddi anlamda önümüzdeki 5 yıl, 10 yıl, 20 yıl kadar artarak, ciddi pikler yaparak yükseleceğini düşünüyoruz.
38:29Bu alanda buraya pozisyonumuzu aldık. Dolayısıyla biz önümüzdeki 5 yıl bu alanda argeler yaparak güzel işler ortaya koyacağımıza inanıyoruz.
38:40Hali hazırda son dönemde kombinasyon ürün grubumuzu ciddi genişlettik. Bununla beraber önümüzdeki 5 yılda bu alanlarda da yeni ürünler geliştirmeye ve faaliyetlere kalkışmayı düşünüyoruz.
38:57Özellikle araç şarj tarafından beklediklerimizin olmasıyla ciddi yatırımlar yapmak yanımızda.
39:11Bugüne dop dolu bir programı geride bıraktık.
39:14Sektörlerden değerli bilgileri, uzman görüşleri ve farklı bakış açılarını sizlerle paylaşmak bizim için büyük bir keyifti.
39:21Bir sonraki programda görüşmek dileğiyle sağlıcakla kalın.