El Ministerio de Industria de Misiones trabaja en programas como Comprá Misiones y Global Invest, que impulsan a empresas locales hacia mercados nacionales e internacionales. Destacan los acompañamientos integrales y el éxito de casos como la cooperativa azucarera de Mojón Grande.
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00:00Bueno, realmente el equipo, el área de comercialización es un área muy nueva
00:05que tiene apenas un año de creación. A partir de la asunción del ministro
00:11Federico Facinero se hizo una planificación estratégica y se
00:16identificaron ciertos ejes en los cuales trabajar y uno de esos ejes es el eje
00:21más mercado. Otros ejes son más sostenibilidad, más territorio, más
00:26competitividad, más sostenibilidad. Y bueno, el eje más mercado es ahí donde
00:32se forma este equipo que conduce la subsecretaria de industria Graciela de
00:35Moura, que el objetivo de este área es poder generar, en resumidas palabras,
00:43generar condiciones favorables para que las empresas misioneras puedan concretar
00:48vínculos comerciales con el foco puesto fuera de la provincia, en el resto del
00:53país, pero también fuera de nuestro país, o sea, en el exterior.
00:57Quiero recordar algo porque me parece súper importante.
01:01Escuché decir a Leonardo Acosta, licenciado, planificación estratégica.
01:07Me parece que esta es una palabra que nos tenemos que grabar todo porque es la
01:11forma de trabajar. Así que, bueno, nuestros saludos al ministro Fede
01:15Facinero. Bueno, la juventud también, no es cierto, Adriana, es lo que hace esto de
01:20utilizar todas las herramientas al alcance para alcanzar el objetivo.
01:24Sí, realmente que esta planificación nos marcó muy claro el camino, cuáles son
01:29las acciones concretas que tenemos que hacer para lograr los objetivos, y bueno,
01:32en base a eso trabajamos día a día. Qué bueno, qué bueno. Hoy lo vi corriendo en
01:36la costanera al ministro, temprano a la mañana. Me encantó verlo solo, tranquilo,
01:43lo conozco, pero me encantó verlo. Qué bueno, qué bueno, qué bueno. Bueno,
01:48Leonardo, sabemos que estás a cargo de diversos programas. ¿Puedes contarme un
01:52poquito en qué consisten esos programas y cuál es el fin? Bien, concretamente
01:57estoy a cargo del programa Compramisiones, que está dentro de este
02:00eje más mercado, y el objetivo de este programa es justamente enfocarse en
02:05aquellas empresas que están en condiciones, que están procurando
02:10traspasar los límites de nuestra provincia, o sea, llevar sus operaciones
02:14comerciales hacia otras provincias, poder acceder a puntos de venta, a canales de
02:19distribución, a supermercados, a dietéticas, etcétera,
02:23tanto a nivel regional, en el NEA, como a nivel de las principales ciudades donde
02:29están ese mayor consumo, ¿no es cierto? Buenos Aires, Santa Fe, Córdoba, y bueno,
02:34ahí estamos nosotros con este programa, que tiene el objetivo de poder facilitar,
02:39por un lado, capacitarlos y prepararlos para que estemos, exactamente, porque una
02:45empresa que está tratando de crecer tiene que dar pasos seguros, ¿no es cierto?
02:50Tiene que tener una oferta de productos adecuada, para el canal adecuado, una
02:55forma de distribución adecuada, de cómo va a llegar, con qué frecuencia, a qué
02:59costo, una segmentación para saber que se está dirigiendo a un público
03:04determinado, específico, que es el adecuado para su producto, su marca, y bueno,
03:08después está el poder lograr ese vínculo de llegar a un supermercado que
03:14te, a ver, si cada empresa tuviese que hacer esa gestión de manera individual,
03:18que de hecho los hacen, lleva su tiempo, ¿no es cierto?, y su trabajo.
03:23Justamente, este es un tema que me parece súper importante para escuchar y
03:29entender a la audiencia, porque a veces dice, a mí no me pasa, ¿cómo hago para
03:33llegar?, y vos estás hablando de determinadas características para poder
03:37ser parte, o si no las tuvieran, lo mismo, pueden acercarse al ministerio, de manera
03:42tal que ustedes lo pudieran orientar, para poder alcanzar ese nivel que nos
03:46permite, como decís vos, poner producto afuera, tener determinado
03:50packaging, por ejemplo, tener la imagen organizada. Eso que mencionás es muy
03:55importante, porque para salir y vender fuera de la provincia, de entrada tiene
04:00que cumplirse estos requisitos de habilitaciones, de registros, de producto,
04:04de establecimiento productivo, y son requisitos que las empresas no pueden
04:09pensar en salir afuera de la provincia sin tenerlos previamente. Entonces también
04:14el ministerio, desde otras áreas que trabajan en conjunto con nuestra área,
04:19asisten para que se puedan cumplir con estos requisitos. Claro, que ellos puedan acompañarlos
04:24en el proceso, ¿no? Es un acompañamiento integral, no es simplemente pensar en
04:27vender, sino que hay que tener en cuenta muchos otros aspectos. ¿Y qué otras
04:32acciones desde el ministerio llevan adelante para fusionar las diferentes
04:38empresas, para que coincidan? Si yo tengo el packaging y el señor Fabián
04:43Paulu tiene el producto, ¿cómo hacen? Mirá, una de nuestras acciones favoritas,
04:49digamos, y en los cuales estamos agarrando bastante experiencia y gusto
04:52por hacerlo, son las rondas de negocios. Comenzamos el año participando como
04:57invitados y acompañando a empresas, asistiéndoles para que pudiesen
05:02inscribirse, para que puedan irse, para que puedan saber cómo participar de una
05:06ronda de negocios. Yo te voy a interrumpir, porque bueno, también como
05:11empresaria sé la tarea que ustedes llevan adelante. Me parece importante que
05:16el que está del otro lado pueda entender, porque no es una ronda de
05:20negocios. Organicemos una ronda de negocios y que venga el que puede, sino
05:23que hacen todo un trabajo previo para que en esa ronda de negocios puedan
05:28coincidir determinados actores que necesitan reunirse con otros actores
05:32para producir cierres. Esto me parece que el aquel que tiene una unidad
05:38económica debe saber y debe conocerlo y si no lo entiende debe acercarse como
05:43para entender qué trabajo está llevando adelante el ministerio para este
05:47crecimiento económico provincial. Sin duda es un espacio, una ronda de negocios
05:51es un espacio ideal, porque reunir en un solo lugar, en determinado tiempo, en
05:55horas, personas que están tratando de vender y de comprar y lograr ese match es
05:59algo muy importante. Te estaba preguntando, ¿cómo hacen para lograr ese match? Ustedes estudian antes a esta
06:05empresa hasta otra y ahí... Cuando nos tocó organizar a nosotros, sí, recientemente
06:10organizamos en Iguazú una ronda en conjunto con el sector gastronómico y
06:14hotelero y bueno, el objetivo era poder sumar a la oferta turística de la
06:19provincia y gastronómica productos que estuviesen una identidad misionera. Bajo
06:23esa consigna hicimos una convocatoria de potenciales interesados de la parte de
06:28vendedores, digamos, teniendo la oferta de productos se abrió la convocatoria a la
06:33parte de los compradores, o sea los hoteles y
06:37restaurantes que quisieran incorporar esos productos para conocerlos y ahí
06:41empezamos a generar los vínculos para que se puedan concretar las reuniones.
06:46Qué bueno, qué lindo. Te quiero preguntar, digamos, porque cuando lo escuché y cuando
06:52lo explicaron me voló un poco la cabeza, ¿qué es el Global Invest Misiones?
06:57Bueno, Global Invest Misiones es una plataforma que es una iniciativa de
07:02varias instituciones del gobierno provincial, no es una idea que se nos
07:07ocurre a nosotros, digamos, sino que es una algo que hace mucho se necesitaba y
07:11mucho tiempo se trabajó para tenerlo y nos tocó a nosotros concretarlo, que es
07:18una plataforma web, o sea que cualquier persona de cualquier parte del mundo
07:21puede entrar y en esta plataforma web está consolidada la información y
07:26distribuida de manera organizada para que aquella persona que quiere entrar y
07:30conocer, por ejemplo, una persona en el exterior que quiere comprar productos
07:34que se elaboran en misiones, pueda verlas, por un lado las empresas que están
07:39organizadas en un directorio exportador, cuáles son las empresas que están en
07:43condiciones de poder exportar, qué producto ofrecen, la partida a la
07:47ancillaria está indicada ahí, pero también empresas
07:52que por ahí no están buscando exportar pero sí que quieren ir a otra parte del
07:56país, también esta información está clasificada y ordenada, también
08:01están los operadores logísticos, una base de datos de las empresas que pueden
08:04hacer los envíos de los despachantes de aduanas, es decir, es como un pequeño hub
08:09que concentra toda la información para facilitar estas vinculaciones y los
08:15contactos que se tienen que dar para facilitar estas operaciones.
08:18Qué bueno, en esa plataforma está toda la red que el que quiere un producto o quiere
08:23exportar o lo que fuese, está toda la información. Y está en constante
08:27crecimiento porque nos escriben, por ejemplo, empresas que dicen me gustaría
08:30ser parte de Global Invest, cómo tengo que hacer y a partir de ahí, bueno,
08:34iniciamos el procedimiento. Con esa plataforma están bajo la lupa a nivel mundial, o sea,
08:39nuestros productos están súper visibles y me encanta. Y para nosotros es una
08:43herramienta para donde sea que vayamos, es decir,
08:47acá hay una tarjeta con el QR, podés escanear y ver todos los productos que
08:51se ofrecen en la provincia o las oportunidades de inversión también que
08:54hay en la provincia. Es una plataforma importante y que está en crecimiento constante.
08:57Qué bueno, qué lindo. Vamos a comunicarnos el colegio de
09:03corredores de inmobiliario, ya le hablo a la presidenta, vamos a comunicarnos un
09:07poco a ver cómo podemos incentarnos esa plataforma.
09:10Tantos activos que tiene la provincia que pueden visibilizarlos ahí totalmente,
09:15es así, me encanta. Bueno, ahora me gustaría ir con una historia, una historia,
09:21vamos a poner un poquito de un toque romántico a todo esto y vamos a hablar
09:25del azúcar más pura. Contanos un poquito ese proceso de acompañamiento que tuvo el
09:33Ministerio de Industria para que esta empresa pueda estar en uno de los
09:38alfajores más ricos a nivel nacional, internacional, que es Cachafaz.
09:43Contanos, pues nos encantó el otro día que estuvimos hablando muy por arriba con
09:48Grace y bueno, queremos que los televidentes del otro lado escuchen.
09:52Sí, realmente es una historia linda de contar porque es una historia de una
09:56gestión integral del Ministerio de hace varios años que se viene con un
10:00acompañamiento a esta cooperativa de Mojón Grande y que te dije integral
10:05porque se trató desde diseñar una identidad de marca y una identidad de
10:09packaging que pudiese darle un toque distintivo, que contase una historia que
10:15transmita una idea de que es premium y que compita en góndola, o sea que llame
10:20la atención y que se destaque en la góndola. Ustedes acompañaron ese proceso,
10:25no sé ellos tenían el nombre, pero ustedes los acompañaron en la imagen,
10:30también pusieron en contacto con la empresa de packaging, pero también los
10:34acompañaron como con la comunicación. Sí, de hecho el nombre también se asistió
10:39en un proceso de encontrar un nombre, así que es verdaderamente integral.
10:44Después de eso, y es un trabajo de más años también, las mejoras de las salas
10:49de elaboración de los socios de la cooperativa, la puesta en funcionamiento
10:53de una planta fraccionadora para envasar y utilizar este packaging tan bueno que
10:57se logró desarrollar, y después también hay mejoras en las gestiones de las
11:02operaciones tanto administrativas como comerciales, y ahí es cuando entra esta
11:07vinculación con Cachafaz, que bueno en definitiva a lo largo del año se van a
11:11haber enviado cerca de 100.000 kilos de azúcar para la empresa.
11:16Qué lindo, no? Sí, re feliz, le digo como ciudadana, re feliz, que acompañen el
11:24proceso, que trabajen de esta manera, y re feliz que azúcar de nuestra provincia
11:29esté en uno de los alfajores, a mí me encanta, así que me encanta.
11:34Imagínate, es un producto que representa también a los argentinos el alfajor como
11:39la hierba, el alfajor también representa, así que me encanta. Leo, tenemos la
11:46audiencia mirando, haciendo preguntas, dónde ellos lo ubican, o sea, por más que
11:51sepamos, busquemos, no, no, cuáles serían las redes o dónde sería el canal de
11:56comunicación para aquellos que están mirando y dicen, yo puedo estar en el
11:59Global Invest, yo quiero saber cómo me pueden acompañar al Ministerio de
12:04Industria para realizar estos procesos, dónde los encuentran? Mira, bueno, la sede
12:10está en San Martín 1495, esquina 3 de febrero, en Posadas, pero nuestras
12:16redes en el Ministerio de Industria es en Instagram, Ministerio de Industria
12:19y Emisiones, y el área de comercialización en específico, tenemos un
12:22número de whatsapp institucional, que es 3764 810011, y ahí nos pueden
12:31inscribir, de hecho, a ese número es donde nos inscriben para preguntar por
12:34las rondas de negocios, para preguntarnos por Global Invest, y también donde nos
12:38llegan seguido. Si, esas rondas de negocio de usted, hay que decirlo, le reitero que
12:43aquel que realmente quiere vender, que aquel que quiere hacer match con alguien,
12:47que aquel que quiere ofrecer su producto, tiene que interiorizarse y tiene que
12:51participar, porque son muy responsables, muy comprometidos y van por el objetivo,
12:56no van para figurar con una ronda de negocio, y esto me encanta. Hoy nos llegó
13:01el mensaje de una emprendedora que estuvo participando con productos
13:05congelados y nos avisó que cerró el negocio para entrar con sus productos a
13:10un hotel y posiblemente a otro, y así como estas historias nos llegan todo el
13:14tiempo después de las rondas de negocios, porque por ahí en la feria una ronda no
13:18se termina de concretar el negocio, pero queda el vínculo, se lo trabaja, con el
13:24tiempo se cierra y ahí es cuando te llega la historia y realmente te da mucha satisfacción.