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00:00Bonjour, bienvenue sur SRTB, dans notre émission levée de fonds, les entrepreneurs en recherche
00:13de financement viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:16Aujourd'hui, c'est Steve Magnoc, le fondateur de MyCQ, une plateforme dédiée à la cybersécurité
00:22que nous accueillons.
00:23Steve, bonjour.
00:24Bonjour.
00:25Alors, que retrouve-t-on sur votre plateforme et à qui s'adresse-t-elle exactement ?
00:29Écoutez, MyCQ est une plateforme collaborative dédiée effectivement au marché de la cybersécurité.
00:33On y retrouve, puisque notre audience est un peu large, elle s'adresse aux 4 millions
00:36d'entreprises françaises ainsi qu'aux 30 000 experts de la communauté cyber française.
00:41D'accord.
00:42Le but effectif de cette plateforme est de rapprocher les communautés afin de pousser
00:48les offres, enfin la visibilité, informer, découvrir, explorer les solutions et services
00:52de nos constructeurs français et européens, internationaux également, mais aussi de rapprocher
00:57la partie services, intégration et la couverture cyberassurance, puisque c'est un gros manque
01:04pour les sociétés, les TPE, PME françaises.
01:06Alors, vous allez détailler tout ça dans un instant, mais peut-être avant, deux mots
01:08sur votre parcours, qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette entreprise ?
01:12Écoutez, 22 ans dans l'Haiti, donc très souvent et principalement en tant que business
01:18dev, donc au cours de mes différentes expériences, en regardant les coins, les angles morts
01:26de mes différentes activités, je me suis dit qu'il y a effectivement un créneau.
01:30Et notre modèle est assez unique en Europe, puisqu'il n'y en a pas d'autres.
01:33Donc dans la zone IMEA, on en retrouve US, Chine, mais pas en France.
01:38Alors justement, donc concrètement, vous avez donné quelques calculs là, je voulais
01:42bien et surtout vous dire comment vous distinguez par rapport à la concurrence, même si elle
01:46n'est pas frontale, mais j'imagine qu'il y a quand même des acteurs qui proposent
01:50aux entreprises la sécurité, la cybersécurité qui est devenue un peu le sujet.
01:55Absolument.
01:56Alors en termes de fournisseurs de solutions, services, audits et autres, on a pléthore
02:01d'acteurs, on n'a pas un place to be pour fédérer l'ensemble de cette communauté.
02:07Aujourd'hui, si une entreprise souhaite faire l'acquisition d'une solution de sécurité,
02:12il y a tout un channel à respecter, un direct, afin d'avoir accès à cette solution.
02:17Nous, ce qu'on aimerait, c'est automatiser.
02:19On parle souvent de digitalisation, donc des process au niveau de nos clients.
02:23Maintenant, le marché de l'IT a besoin d'être digitalisé et cette digitalisation passe
02:26par notre modèle, à savoir vraiment un contact direct vers le client final.
02:30Alors, donnez-nous quelques clients et quels concrets, sans citer les clients, mais leur
02:36périmètre d'environnement, leur secteur et puis qu'est-ce que vous leur fournissez.
02:40Tout à fait.
02:41Vous êtes un dirigeant d'entreprise, vous n'avez pas forcément de services informatiques.
02:44Vous savez qu'il y a des obligations légales.
02:46Oui, ou alors il n'y a pas forcément ferru de cybersécurité en lien.
02:49Absolument.
02:50C'est un sujet anxiogène.
02:52Siatlé nécessite d'avoir une plateforme avec une expérience utilisateur vraiment
02:57augmentée pour vous sentir à l'aise, le premier sujet, notre premier insight, c'est
03:01la cyberassurance. 87% de nos TPEPMN n'ont pas de couverture cyber.
03:06Ah oui, d'accord.
03:07On a tous une RCP, mais on n'a pas forcément une cyberassurance.
03:11Les grands groupes, c'est fait.
03:12Notre tissu économique, on le sait, ce ne sont pas que du SBES 200 ou du CAC 40.
03:17Mais il y a tout le reste, les 4 millions d'autres, il faut les adresser.
03:20D'accord.
03:21Il n'y a aucune TPEPMN qui se fait attaquer au bout des trois mois.
03:24Une sur trois ferme ses portes.
03:26Il y a une vraie notion d'urgence aujourd'hui.
03:29C'est dans l'actualité.
03:30Les assureurs n'ont pas prévu justement ce genre de contrat.
03:33Écoutez, si les assureurs ont prévu.
03:35Ils poussent passer peut-être.
03:36Absolument.
03:37On a même une note de l'époque de Bruno Le Maire avec un focus sur ce point afin de
03:43décupler les capacités à adresser ce marché de la cyberassurance, un marché aux alentours
03:47de 219 millions en France.
03:49Déjà, vous me dites, il faut prendre une assurance et puis ensuite ?
03:51Une cyberassurance.
03:52Une fois qu'on a cette cyberassurance avec l'audit, vous montrez effectivement l'ensemble
03:58de…
03:59Donc du coup, c'est vous qui faites l'audit pour l'assurance, ce n'est pas l'assureur
04:01qui fait l'audit ?
04:02Si, l'audit est compris dans la cyberassurance.
04:04D'accord.
04:05Absolument.
04:06D'accord, c'est le cyberassureur qui fait l'audit, ok.
04:08Absolument.
04:09Donc une fois qu'on a détecté vos failles de sécurité, vous avez la possibilité sur
04:13la même plateforme MySQL d'aller chercher les solutions en rapport.
04:16Une fois que vous avez fait le choix de votre solution, vous avez également la possibilité
04:20de trouver votre intégrateur puisque, comme je le disais, une solution marche avec de
04:24l'intégration et pour ces structures, le service est très important.
04:26Donc vous retrouverez sur notre plateforme nos entreprises, nos clients, mais nos vendors
04:31qui sont nos éditeurs constructeurs, nos intégrateurs ESN et la partie service également
04:36puisque nous avons des cabinets d'avocats spécialisés en cybersécurité et oui,
04:40une entreprise à quai.
04:41Son premier sujet, c'est le juridique et l'administratif, déclarations de mille,
04:45etc., portée pleine.
04:46Donc voilà l'ensemble des individus qui seront sur la plateforme pour aider justement
04:50ces PME.
04:51D'accord, donc je prends, pour résumer, le cyberinsureur me fait un diagnostic, je
04:55vois tout ce qui ne va pas, qu'il faut corriger, donc je viens sur votre plateforme et vous
04:59m'expliquez qui pourrait donc m'y remédier.
05:02Absolument.
05:03Donc vous avez quatre fonctionnalités majeures pour cette expérience utilisateur augmentée.
05:06C'est notre social networking, donc voilà, tout le monde peut échanger, se rencontrer,
05:11échanger sur des idées, échanger sur des concepts, experts et entreprises.
05:15Notre marketplace, vous avez un pléthore d'offres en cyberassurance, mais également…
05:20Alors un pléthore d'offres, peut-être quand même des fournisseurs, des prestataires
05:22que vous avez un peu audités.
05:24Absolument, tout à fait, oui, bien évidemment, il y a un filtre qui est fait sur des solutions
05:29efficientes et principalement solutions franco-européennes, internationales certes, mais il y a une vraie
05:34promotion qui est faite pour le Régalien, voilà, puisque on a aussi des clients comptes
05:40publics qui pourront aller sur la plateforme et donc le Régalien, c'est un vrai sujet
05:43aujourd'hui pour elle.
05:44D'accord, ok.
05:45Alors le business model, c'est où vous gagnez de l'argent dans l'histoire ?
05:48Alors nous gagnons de l'argent sur de l'abonnement, c'est une bonne baisse d'abonnement, donc
05:52nos clients…
05:53Les fournisseurs, les prestataires, ceux qui sont référencés…
05:55Les fournisseurs référencés ont également leur abonnement.
05:57Du coup c'est gratuit pour celui qui consulte ?
05:58Alors celui qui consulte, nous avons un modèle freemium.
06:02D'accord.
06:03D'accord, donc ils peuvent venir effectivement, comme je le disais, informer, découvrir,
06:06explorer un petit peu l'ensemble des solutions.
06:08La seconde étape pour elle, si elle veut accéder aux fonctionnalités avancées…
06:12C'est de contracter.
06:14C'est d'accéder à l'abonnement freemium.
06:15D'accord.
06:16Tout à fait.
06:17Ok, très bien.
06:18Alors qu'est-ce que l'avancement en est de vous, et surtout, quelles sont les prochaines
06:20étapes, les prochains défis à relever ?
06:21Eh bien écoutez, le premier des défis, c'est aujourd'hui la levée de fonds, puisqu'effectivement
06:26on a commencé avec mon associé il y a quelques temps de cela, on pensait que ce serait plus
06:30rapide, maintenant c'est un travail en soi.
06:33Donc d'aller chercher des fonds…
06:34Alors il vaut combien et pour quel usage ?
06:36Alors notre demande aujourd'hui, 400 000 euros, d'accord, où on split effectivement
06:4040% pour le dev et le coding de la plateforme, la sécurisation, le recrutement, le tools
06:46management bien sûr, donc dans les proportions qui se respectent, et puis du recrutement
06:51de sales et de community managers également.
06:53D'accord.
06:54Donc ces 400 000 euros, effectivement, nous permettraient d'atteindre le million d'euros
06:58au cours de la première année, à la fin du premier exercice, avec 5000 utilisateurs
07:02actifs.
07:03On est sur une valo de quel ordre ?
07:06700 euros pour l'heure, voilà, donc on précide actuellement.
07:11Pour conclure, Steve, quel message souhaitez-vous adresser à tous les investisseurs qui nous
07:16regardent et nous écoutent ?
07:17Ben écoutez, si vous souhaitez avoir un investissement qui a du sens en termes de rentabilité et
07:23besoin pour les entreprises, n'hésitez pas, MyCQ est là pour vous.
07:26Steve, merci, je souhaite un grand succès pour MyCQ.
07:29Merci à vous Stéphane.
07:30Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Steve, ou bien sous
07:34la vidéo, remplir le dossier, enfin remplir le formulaire pour recevoir le dossier.
07:37Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur
07:41TV avec de nouveaux projets dans lesquels investir.