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00:00Bonjour, bienvenue sur L'Investeur TV, notre émission levée de fonds, où les entrepreneurs et entrepreneuses viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:18Aujourd'hui, c'est Émilie Dias, la fondatrice d'Open for Doc, qui est une plateforme de recrutement pour les médecins, pharmaciens européens qui souhaitent venir exercer en France.
00:29Émilie, bonjour.
00:30Bonjour.
00:31Alors, parlez-nous un petit peu de ce marché des médecins, pharmaciens qui veulent venir exercer en France, les difficultés que vous avez identifiées et comment vous leur permettez de les surmonter.
00:42Alors, le marché, il est assez vaste, assez grand, gigantesque aujourd'hui parce qu'il y a une grosse pénurie de professionnels de santé en France.
00:50On en parle tous les jours.
00:51Tous les jours, voilà, exactement.
00:53Aujourd'hui, il faut trouver des palliatifs parce qu'en France, on a des lois qui limitent effectivement le nombre d'étudiants par an.
00:59Voilà.
00:59Mais on s'en soucie de ça.
01:00Exactement.
01:01Du coup, on a la chance de faire partie de l'espace économique européen et donc de pouvoir aller chercher des compétences dans des pays où il y a des gens qui souhaitent venir chez nous.
01:10Donc c'est forte de 8 ans d'expérience dans ce domaine-là que je me suis rendue compte que c'était presque plus facile de séduire des médecins limitrophes à notre pays pour les faire venir chez nous.
01:19Oui.
01:20Parce qu'ils ont des attentes plus ou moins différentes des gens qui sont nous-mêmes sur notre territoire.
01:25D'accord, OK.
01:26Alors justement, 8 ans, vous faisiez quoi avant ?
01:28Alors j'ai un parcours un peu atypique, mais effectivement, je me suis mis à mon compte il y a à peu près 8 ans sur une première structure qui était à taille humaine,
01:36donc un cabinet que j'ai fait évoluer, et puis forte de constater qu'il y avait de plus en plus un grand besoin et qu'il fallait que j'apprenne à digitaliser mon expertise et mon savoir-faire.
01:45Je suis partie sur un modèle start-up pour intégrer des algorithmes, aller plus vite, pour faciliter la compréhension juridique, administrative, accompagner les candidats
01:53et accompagner les recruteurs, que ce soit des recruteurs avertis comme dans les hôpitaux, ou des collectivités qui se disent « mais nous, on a besoin de médecins et on ne sait pas du tout par où commencer,
02:03et on ne sait pas comment faire, et on ne comprend pas comment faire ».
02:06D'accord. Alors comment faites-vous justement pour ramener les uns vers les autres, ceux qui en ont besoin ?
02:11Alors là, Open4doc est une plateforme qui est en développement, d'accord, il y a un gros processus de développement informatique qui va durer quelques mois,
02:18et l'idée c'est d'être une plateforme où, d'un côté, les candidats s'inscrivent automatiquement, donc il va y avoir une grosse campagne de communication pour aller les chercher,
02:25sachant que j'ai déjà une base de données qui est constituée et qui s'alimente régulièrement, et ensuite, en face, on a les recruteurs qui, eux, vont aller chercher ces candidats.
02:34L'idée de simplifier au fil de la démarche, c'est de dire aux candidats « faites un test d'éligibilité pour savoir si vous avez le droit d'exercer en France,
02:42et si vous n'êtes pas éligibles à l'instant T, vous pouvez l'être demain, donc on va vous accompagner sur les procédures d'équivalence »,
02:47et tous ces candidats-là vont être vus par les recruteurs avec un code couleur, avec justement une codification qui va leur permettre d'identifier leur degré d'éligibilité.
02:58Un médecin qui n'est pas forcément inscriptif tout de suite, à l'ordre, peut quand même intéresser un hôpital public sous un statut temporaire, voilà,
03:05et puis il y a d'autres médecins qui vont vouloir exercer un an, six mois, et d'autres, ça va être du permanent, et donc il va falloir aussi intégrer une notion humaine dans cette dynamique informatique,
03:16c'est « qu'est-ce que veulent les candidats pour qu'on puisse pérenniser la relation ? ».
03:21Et donc il y a un cahier des souhaits pour les candidats qui va matcher avec les besoins, le cahier des charges des recruteurs.
03:27Donc il y a du juridique, il y a de l'administratif, il y a du matching, comme sur un site de rencontre.
03:31Donc on a repris un petit peu toutes les technologies qui se font aujourd'hui, regrouées dans un outil qui est dédié aux médecins et aux recruteurs du monde médical.
03:39– Alors, vous parlez aussi des pharmaciens, il y a aussi une pénurie de pharmaciens ?
03:42– Alors il y a de plus en plus de pénurie des pharmaciens, moi je les intègre dans mon modèle, tout simplement pourquoi ?
03:46Parce qu'aujourd'hui c'est le même code de la santé publique, donc les mêmes lois françaises et européennes.
03:51Peut-être même avec une facilité supplémentaire, c'est que l'exigence de nationalité est moindre que sur le profil de médecin.
04:01Et donc il y a un vrai vivier, que moi j'ai déjà identifié, mais je ne vais pas donner tous mes secrets aujourd'hui.
04:06Et donc oui, les pharmaciens et les médecins, c'est la même catégorie de diplôme et la même réglementation.
04:12– Alors concernant la concurrence, quels sont les acteurs aujourd'hui qui opèrent le rapprochement entre ces deux catégories ?
04:17– Sur quelque chose de complètement identique à Open for Doc, pas trop.
04:21En fait, je pense que vraiment mon concept est innovant dans le sens où ça serait la première base de données de médecins européens.
04:28– D'accord, là chacun cherche un peu en fonction de son réseau.
04:30– Pour la France, aujourd'hui il y a beaucoup de sites français qui vont être spécialisés sur le remplacement,
04:34ou l'annonce, ou sur des profils franco-français, ou francophones.
04:39Et vous allez trouver quelques profils européens dedans, mais qui se seront inscrits spontanément.
04:44– D'accord.
04:44– Alors que là, nous on va les inviter à s'inscrire, on va les…
04:47– À les chercher.
04:47– Voilà, sur le banc des facs, des syndicats, des associations, des partenariats, etc.
04:52– Votre business model, qui est-ce qui paye dans l'histoire ?
04:54– Le candidat il rentre gratuitement, parce qu'il faut le séduire, d'accord,
04:58et puis après il va prendre quelques options, j'ai envie de dire, pour remonter son profil,
05:03pour être accompagné par des juristes, pour bien identifier…
05:06– Un peu comme un CR de rencontre.
05:08– Voilà, exactement, et de l'autre côté, c'est un abonnement,
05:11pour les recruteurs, en fonction de leur engagement.
05:13Plus ils s'engagent dans le temps, plus le prix mensuel est attractif.
05:18– C'est une sorte d'abottement, c'est pas résultat.
05:20– Non, non, c'est vraiment par un système d'abonnement, donc 12 mois ou 24 mois,
05:25et si on prend 24 mois, ça coûte moins cher au coût mensuel que sur le 12 mois.
05:29C'est un outil de recrutement, avant tout.
05:31– D'accord.
05:32– Voilà, c'est un outil.
05:33– C'est pas un cabinet de placement, c'est pas…
05:34– Non, je n'irai pas, moi, faire dans le placement.
05:37Je veux vraiment mettre à disposition un outil, qui moi, m'a manqué,
05:40quand j'étais dans cette phase cabinet de recrutement.
05:43Quelque chose d'un peu sur mesure, à la dimension européenne,
05:47facilitant la connaissance juridique.
05:48– Bon, on voit que c'est carré, que vous avez bien travaillé votre sujet,
05:52que vous le maîtrisez.
05:53Alors, à quel stade de l'avancement êtes-vous,
05:54et surtout, quelles sont les prochaines étapes ?
05:56– Alors, je suis en pleine négociation de levée de fonds,
06:02parce que je suis encore en phase d'amorçage, d'accord.
06:05J'ai peut-être deux belles pistes, là, sur des gros, gros investisseurs.
06:09– Mais là, justement, sur les prochains mois, quels sont vos défis ?
06:12– Le défi, c'est faire rentrer l'argent rapidement,
06:15pour pouvoir lancer le développement de cette V1, on va dire, voilà.
06:19– Là, actuellement, il y a juste un cahier des charges,
06:21qui est laissé, au niveau informatique, il n'y a pas d'accord.
06:23Vous savez ce qu'il vous faut, mais il faut trouver quelqu'un qui l'exécute.
06:26– C'est ça, sachant qu'il y a des belles promesses financières,
06:29avec un prévisionnel qui démarre tout en douceur, mais voilà.
06:32– Justement, combien cherchez-vous, et à quel usage ces fonds ont-ils à vous servir ?
06:36– Alors, aujourd'hui, j'ai besoin de 400 000 euros pour financer quoi ?
06:41Donc, le développement informatique, la constitution de la première équipe,
06:46et de la communication, voilà, locale ou nationale, pour démarrer et se faire connaître.
06:51Donc, c'est quand même des gros budgets, sachant qu'on est rentable dès la deuxième année.
06:55– Ah oui ? – Oui, oui, et on est sur, là, aujourd'hui,
06:59pour 400 000 euros, je sais, de 12% départ, voilà, avec des chiffres assez très, très prometteurs.
07:07– Et vous m'avez dit que vous êtes très cotisé,
07:09puisque vous avez eu pas mal de rendez-vous avec les investisseurs,
07:11donc ceux qui sont intéressés, il faudra rapidement qu'ils se rapprochent des milliers.
07:14Alors, justement, pour conclure, quel message souhaitez-vous adresser
07:17à tous ceux qui nous regardent aujourd'hui ?
07:19– Alors, on est tous concernés par l'avenir de notre santé,
07:21parce qu'aujourd'hui, c'est nous, c'est nos enfants, nos petits-enfants,
07:24qui ne vont plus avoir accès aux soins.
07:26Et donc, aujourd'hui, tout simplement, il faut que tout le monde parle d'Open for Doc,
07:30que ce soit au niveau local, amateurs, investisseurs, enfin, voilà.
07:34– Eh bien, Emilie, nous en parlerons.
07:36Donc, merci, je vous souhaite un grand succès pour Open for Doc,
07:39et à tous les investisseurs qui s'intéressent, de contacter, je le répète très vite, Emilie,
07:43ou bien, s'ils peuvent remplir aussi le formulaire qui est sous la vidéo pour recevoir le dossier.
07:48Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV,
07:52avec de nouveaux projets dans lesquels investir.