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00:10 Bonjour et bienvenue sur L'Estar TV dans notre émission Levé de fonds où les entrepreneurs, les entrepreneuses de France viennent nous présenter leur projet.
00:19 Aujourd'hui en visio c'est Nancy Demeritens, la fondatrice de Hopikid que nous recevons.
00:25 Hopikid c'est une plateforme familiale de streaming pour les 3 à 14 ans. Nancy bonjour.
00:31 Bonjour Stéphane.
00:33 Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation de Hopikid.
00:37 Alors Hopikid c'est comme vous l'avez dit une plateforme de streaming qui s'adresse aux enfants et à la famille
00:44 et qui cible donc les 3, on va dire plutôt 3 à 12 ans puisque les 14 ans en général ils ne s'intéressent plus aux films familiaux et enfants.
00:53 Et nous avons voulu développer une plateforme vraiment qui soit, qui répond aux besoins des familles, c'est à dire un besoin de trouver des programmes sécurisés,
01:04 d'avoir des renseignements sur les contenus des programmes et surtout d'avoir de très très bons classements d'âge des programmes
01:13 puisque en France on est un des pays où on a on va dire des classements d'âge qui sont un petit peu les plus laxistes au monde.
01:21 Très belle initiative. Alors avant de nous détailler tout ça, pouvez-vous nous dire deux mots sur l'équipe fondatrice car vous êtes plusieurs associés.
01:28 Alors oui nous sommes plusieurs associés et donc les associés principaux, moi-même je suis une professionnelle du monde de l'audiovisuel
01:37 puisque je travaille depuis de très nombreuses années pour des structures qui font des acquisitions de droits audiovisuels.
01:43 Je travaille pour TF1, pour les distributeurs de films en salle de cinéma et j'ai un autre associé principal qui est Frédéric Debellois
01:52 qui est le président directeur général d'une grosse société d'informatique qui s'appelle OXIA, qui est une société qui a plus de 500 employés
01:59 donc qui est l'actionnaire principal à mes côtés de Hopikid.
02:03 D'accord. Alors pouvez-vous nous dire un peu quelles sont vos spécificités, vos atouts, vos forces par rapport à d'autres plateformes de streaming familiaux,
02:11 axées sur les enfants ? On pense bien entendu à un célèbre géant américain.
02:16 Alors en fait ce célèbre géant américain n'est pas vraiment une plateforme spécialisée pour les enfants
02:22 puisqu'ils ont un catalogue qui est très généraliste et ils développent de plus en plus des franchises de choses qui ne s'adressent pas du tout à l'univers enfantin.
02:32 Donc en réalité il n'y a pas de plateforme réellement conçue pour les enfants, pour la famille avec un ADN cinéma,
02:40 ce qui est notre coeur de contenu, ce sont des films. Il n'y en avait pas jusqu'à présent, il y avait des plateformes qui étaient des déclinaisons de chaînes françaises de télévision,
02:53 il y avait deux plateformes d'animation japonaise, mais une plateforme qui réunisse vraiment des films que pour les enfants, ça n'existait pas jusqu'à présent.
03:05 Donc ça c'est vraiment pour ce qui est de la partie catalogue et contenu, donc on se différencie quand même réellement des concurrents qui existent actuellement sur le catalogue.
03:15 Après on a d'autres caractéristiques, on peut en parler.
03:21 Oui bien sûr, parlons-en.
03:23 Alors en fait, comme je vous l'ai dit, les parents ont un souci de trouver des contenus qui sont vraiment adaptés à l'âge des enfants,
03:32 parce qu'en France on a tendance à un petit peu sur-évaluer l'âge des films, en particulier on a beaucoup de films qui sont classés tout public,
03:43 alors qu'ils vont être moins de 8, moins de 12, moins de 10 dans d'autres pays européens ou aux Etats-Unis par exemple.
03:49 Et donc nous, nous avons complètement repensé l'évaluation des âges, on a revu tous les films qui sont dans le catalogue et on a reclassé très précisément 3, 4, 5 ans, 6 ans.
04:02 Et on a mis à disposition des filtres pour pouvoir choisir vraiment un film qui corresponde à un enfant de 7 ans par exemple.
04:07 Si vous avez plusieurs enfants dans la famille, vous pouvez aussi avoir un film qui va vous permettre de choisir un film pour un enfant de 7 ans, un autre de 10 ans,
04:16 et que ça corresponde aux deux.
04:18 Donc ça c'est la principale caractéristique, c'est le classement par âge très précis.
04:23 Par catégorie peut-être que vous éditorialisez, si on veut, du purement distractif, distrayant ou du distrayant éducatif.
04:34 Alors oui, il y a également une éditorialisation qui est faite sur des thématiques.
04:40 Après les films pour enfants, ils ont toujours un caractère distrayant de base.
04:47 Après on peut trouver des choses comme des documentaires ou des films en version originale pour pouvoir apprendre des langues.
04:54 Des joies utiles à l'agréable.
04:56 Mais surtout le cœur de notre service c'est ce guide sur les âges et puis également un guide parental intégré.
05:04 C'est-à-dire qu'on va trouver pour quasiment, là aujourd'hui ce n'est pas tout à fait terminé sur l'ensemble de la plateforme,
05:10 mais le produit va se développer dans ce sens-là.
05:13 Pour chaque film, on va trouver un avis avec des éléments caractéristiques du film qui vont être mis en avant.
05:21 Et surtout on va signaler toutes les scènes et les éléments qui peuvent nous sembler intéressants que les parents connaissent au sujet d'un film.
05:28 Ça veut dire aussi bien des éléments liés à des problématiques, des thématiques qui peuvent être sensibles,
05:34 comme le divorce, le deuil ou autre, mais également sur les contenus eux-mêmes,
05:39 c'est-à-dire la violence, le langage, s'il y a des scènes avec du sexe ou de la nudité, consommation d'alcool,
05:47 tout ça on va le signaler et chaque parent, en fonction de ses propres valeurs, va décider ou pas de montrer le film aux enfants.
05:54 D'accord. Et puis éventuellement, sans avoir vu tout le film, on pourra peut-être reprendre certains sujets à table pour faire un debriefing à l'enfant.
06:03 Parce que le cinéma ou les séries en général, ça peut être un support éducatif très intéressant.
06:10 Donc nous on va donner des éléments pour que ça ne devienne plus simplement un objet de divertissement.
06:17 Ça l'est aussi, bien sûr, mais on peut aussi par exemple trouver des films qui sont des moments de créer des discussions en famille
06:24 ou des moments de partage sur des thématiques qu'on a envie d'aborder.
06:28 Elles peuvent être tout à fait diverses aujourd'hui dans les familles.
06:32 C'est la version moderne de notre époque des ciné-clubs où il y avait le film puis ensuite le débat, en quelque sorte.
06:38 Ça, ce sont les parents qui vont créer ça chez eux.
06:42 Après, nous ce qu'on fournit, c'est vraiment le service pour surtout respecter la sensibilité des enfants en fonction des critères des parents.
06:51 Parce que ce sont les parents qui vont eux-mêmes décider selon leurs valeurs.
06:55 Il y a des gens qui vont dire "Tiens, ce film-là, moi je le montre à mon enfant de 10 ans,
07:01 mais tiens, quand même, on me signale qu'il y a quelques petites scènes là qui sont susceptibles de créer des cauchemars la nuit.
07:08 Finalement, je vais peut-être attendre pour lui montrer l'année prochaine."
07:11 Donc, c'est chaque parent qui, en fonction de la connaissance de son enfant...
07:13 Oui, vous pouvez leur transmettre leurs idées, leurs valeurs, etc.
07:15 Voilà, exactement.
07:17 Et ça, ça n'existe sur aucune plateforme.
07:19 Comment ?
07:20 Ça n'existe sur aucune plateforme, ça.
07:22 Oui, peut-être que vous décrivez, en tout cas, je n'en connais pas.
07:26 C'est en français ? Vous avez acheté les droits pour toute la zone, les pays francophones ou uniquement la France ?
07:32 Alors, pour l'instant, les droits, c'est uniquement pour la France,
07:36 puisqu'on attend vraiment de déployer la solution sur la France.
07:41 Ensuite, évidemment, on peut aller sur les zones francophones européennes,
07:45 voire outre-Atlantique, ou l'Afrique francophone, ou autre.
07:50 Et puis, à terme, on peut décliner cette solution dans d'autres langues.
07:55 Parce qu'en fait, l'infrastructure est existante, il y a un travail de traduction à faire.
07:59 Récupérer, on va dire, les versions audio et sous-titrer des films qui sont déjà sur la plateforme.
08:05 Et puis ensuite, on peut développer tout à fait facilement dans d'autres pays.
08:10 Parce que ça n'existe dans aucun pays au monde aujourd'hui, ce type de plateforme.
08:14 Et autre le fait, on va dire, technique, de remplir votre catalogue, ça doit être coûteux en immobilisation.
08:20 Parce que vous payez les droits avant, ou c'est échelonné ?
08:23 Alors oui, en effet, on paye les droits des films avant leur exploitation, c'est-à-dire on paye pour des durées.
08:31 Donc on va, par exemple, en général, acheter sur des durées d'un an.
08:36 Au bout d'un an, on va un petit peu évaluer quels sont les films qui vont intéresser ceux qui sont moins regardés.
08:42 On va renouveler ce catalogue, on va rechercher les nouveaux films.
08:45 Et donc, ça se fait comme ça.
08:47 En fait, les catalogues, les contenus sont renouvelés au fil du temps, en fonction des goûts des clients aussi.
08:54 Donc, effectivement, le catalogue de droits, c'est une grosse part des dépenses et qui doit tout le temps être renouvelé.
09:00 Si on achète les droits sur un an, c'est plutôt une charge qu'un réellement un investissement.
09:06 Après, on peut de temps en temps acheter des films qu'on va acheter pour 10 ans.
09:10 Et à ce moment-là, on les a pour une année.
09:12 D'accord, ce qu'on appelle le fonds de catalogue.
09:14 Alors, côté business model, c'est un abonnement, c'est un paiement à la VOD.
09:20 Comment vous faites ça ?
09:21 Alors, il y a les deux systèmes qui existent.
09:24 Et ça aussi, c'est une caractéristique de notre plateforme, parce que très peu de plateformes le font.
09:29 On propose à la fois une possibilité de louer à l'unité les films, pas sur les séries, mais uniquement sur les films.
09:38 Et ce système, ça nous permet d'avoir toutes les nouveautés cinéma quatre mois après la sortie en sac.
09:43 Puisque en France, il y a une législation de la chronologie des médias qui autorise seulement de passer à la location après les sorties cinéma.
09:51 Et après, si on veut passer ça dans un abonnement, c'est au moins entre 15 et 18 mois pour passer dans un abonnement.
09:58 Donc, le système location permet d'avoir des nouveautés.
10:00 Ça permet également d'avoir des films qu'on ne va pas trouver dans les plateformes par abonnement.
10:06 Par exemple, les comédies de Louis de Funès, vous allez les trouver dans aucune composition d'abonnement.
10:11 Ou les visiteurs, ou en ce moment, par exemple, les Harry Potter, ils étaient un temps chez Netflix, ils n'y sont plus.
10:18 Donc, si vous voulez regarder ces films, vous devez les louer.
10:21 Là, nous, on offre ce service d'avoir accès à ces films qu'on ne va pas trouver partout.
10:26 Et ensuite, on a à côté de ça un catalogue qui est disponible à l'abonnement.
10:30 Donc, c'est une partie de ce gros catalogue.
10:32 Et là, il y a une offre d'abonnement classique comme on peut trouver sur d'autres plateformes.
10:39 D'accord. Alors, pour financer le catalogue et puis les frais marketing, pour vous faire connaître, vous avez besoin d'argent.
10:46 Combien comptez-vous lever et à quel usage, en dehors du catalogue et du marketing, cet argent va-t-il peut-être vous servir ?
10:54 Alors déjà, ce que je voulais dire, c'est que la plateforme, elle est en développement depuis deux ans.
10:58 Elle est existante et on a prouvé que le concept fonctionnait puisqu'on a commencé à tester avec des abonnés, donc en petit nombre.
11:07 Et là, on a déjà levé 400 000 euros auprès d'investisseurs privés.
11:11 On a été accompagné par la BPI avec une subvention et deux prêts qui accompagnaient la levée.
11:19 Et donc, on fait une deuxième levée de fonds maintenant qui va être autour d'un million,
11:23 pour lequel la BPI a proposé de mettre un effet de levier de 500 000 sur cette levée.
11:28 Donc là, on est en recherche, en discussion.
11:32 On discute déjà avec des investisseurs, mais on n'a pas fini, donc on est encore ouvert à des discussions.
11:39 Et principalement, ça va être effectivement pour renouveler le catalogue,
11:44 puisqu'on a déjà investi dans un premier catalogue pour pouvoir commencer à tester la plateforme.
11:49 Il ne fallait pas qu'on le fasse avec rien du tout.
11:52 Et d'autre part, on va donc augmenter notre équipe marketing
11:57 et avoir des investissements en marketing importants sur la fin de l'année 2023 et 2024,
12:04 pour vraiment faire connaître notre service.
12:08 D'accord. À combien valorisez-vous l'entreprise actuellement ?
12:12 Actuellement, elle est valorisée à 2,7 millions.
12:15 D'accord. Très bien.
12:16 Pour conclure, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent ?
12:23 Le message que j'ai, c'est de reprendre un peu les données du marché,
12:27 parce que le marché de la VOD, c'est un marché qui est assez jeune, qui n'est pas du tout encore à maturité.
12:33 On a des grosses plateformes qui ont assise leur croissance sur de l'ouverture de territoire, principalement,
12:41 qui se sont implantées sur le marché national avec des offres.
12:46 Par exemple, si je prends l'exemple de Netflix, qui proposait du multicompte,
12:49 ils ont un peu artificiellement boosté leur nombre d'abonnés.
12:54 On voit que maintenant, leur croissance ralentit.
12:57 Et on voit quand même qu'à côté de ça, il y a tout un tas de plateformes,
13:01 ce qu'on appellerait de niches, ou en tout cas qui s'adressent à des segments
13:04 qui ont été mal adressés jusqu'à présent, qui fonctionnent.
13:08 Donc nous, on s'adresse spécifiquement à un segment du marché qui est la jeunesse et la famille,
13:15 qui contrairement à ce qu'on pouvait penser, n'a pas été correctement adressé jusqu'à présent.
13:20 On l'a testé auprès de nos premiers abonnés et on voit qu'on a un très bon retour.
13:27 Maintenant, on est en phase de début de croissance après la preuve du concept qui a été faite.
13:34 Et donc, on pense que des investisseurs qui ont un peu une vision prédictive du marché,
13:40 qui va de toute façon aller de plus en plus vers le digital, peuvent tout à fait nous accompagner dans l'avenir.
13:48 C'est bien observé et bravo, parce que c'est un joli projet.
13:51 Je vous souhaite de réussir cette levée de fonds et puis le succès pour PeakEat.
13:54 Tous les investisseurs intéressés peuvent vous contacter directement,
13:57 ou bien contacter la chaîne qui transmettra vos coordonnées.
14:01 Merci à tous de nous avoir suivis.
14:02 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV avec un nouveau projet dans lequel investir.
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