Category
🗞
NewsTranscription
00:00 [Musique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur Inistar TV dans notre émission Levé de Fonds,
00:12 où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:17 Aujourd'hui en visio, c'est Angelino Capretti, le fondateur de Wellgo Bike que nous recevons.
00:23 Angelino, bonjour.
00:25 Bonjour.
00:26 Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation de Wellgo.
00:30 Oui, tout à fait.
00:31 Donc Wellgo, on a le souhait de devenir le numéro 1 dans la vente et la location des vélos pour les familles,
00:37 ainsi que tous les accessoires.
00:39 Aujourd'hui, on focuse beaucoup sur la location, flexible jusqu'à 24 mois,
00:43 et on commence à avoir des produits dans la vente qui arrivent dans les semaines à venir.
00:48 D'accord.
00:49 Alors vous êtes deux cofondateurs, il y a vous et puis Nicolas.
00:52 Vous pouvez nous dire deux mots sur vos parcours respectifs et qu'est-ce qui vous a conduit à créer Wellgo Bike ?
00:58 Oui, tout à fait.
00:59 Moi, j'ai déjà travaillé dans la micro-mobilité,
01:01 donc la location typiquement de trottinettes en très courte durée dans les rues chez Tire Mobility.
01:06 Et après, via une autre société que j'ai dans la logistique urbaine,
01:10 j'ai fait de la location de vélos à des professionnels.
01:12 Et je me suis rendu compte que c'était des métiers très compliqués,
01:14 qui coûtaient beaucoup d'argent et finalement la rentabilité était dure à trouver.
01:17 Alors que dans le vélo familial, je n'avais pas vraiment réfléchi à ça.
01:20 Et un jour, Nicolas avait testé un peu cette idée.
01:22 Il est venu la présenter dans un incubateur.
01:24 J'ai vu l'idée, je lui ai dit "mais c'est génial,
01:26 tu as résolu plein de problèmes qu'il y a dans ce marché de la location
01:29 et il y a vraiment un besoin, il y a un vrai service à faire".
01:32 Et donc, on s'est associés et on a lancé la société il y a deux mois.
01:35 Très bien, parfait. Félicitations.
01:38 Et pouvez-vous nous détailler un petit peu vos spécificités,
01:41 vos atouts qui vous distinguent des autres acteurs qui proposent des vélos familiaux ?
01:46 C'est-à-dire qu'aujourd'hui, vous êtes disponible à Bruxelles et à Paris, c'est ça ?
01:50 Tout à fait. Donc, le but de la société, c'est vraiment aujourd'hui d'être dans la location.
01:54 La location, comme on dit, flexible, c'est-à-dire que vous commencez le contrat sans engagement
01:58 ou alors vous le déterminez, 6 mois, 12 mois, 24 mois.
02:00 On cherche à avoir un prix compétitif.
02:02 Ça implique quoi ? Ça n'implique qu'on n'est plus online actuellement.
02:06 Tout notre service client se fait sur WhatsApp,
02:08 donc une proximité avec nous qui est très, très simple.
02:10 Et pendant votre location, vous pouvez changer d'accessoire.
02:12 Donc peut-être qu'il vous faut au début deux sièges enfants,
02:14 ça va être l'hiver et vous vous faut une pousse imperméable.
02:16 Donc ça, c'est des choses qu'on va vous louer.
02:19 Et là où nous, on s'occupe vraiment des familles, c'est qu'on a des vélos qu'on a choisis pour les familles,
02:24 testés, approuvés pour les familles, pas seulement pour d'autres critères.
02:27 Dedans, ils sont tous accompagnés d'une pousse GPS,
02:30 donc on sait où ils sont en cas de vol ou etc.
02:33 Ils ont une assurance, bien sûr, donc vous vous volez casse, et une assistance.
02:35 Donc, dès que vous sortez de la maison,
02:37 il vous arrive n'importe quoi à plus d'un kilomètre de la maison,
02:40 vous appelez l'assistance, l'assistance s'occupe du vélo de leur amener,
02:43 de l'autre côté, elle ramène votre famille typiquement en taxi chez vous.
02:46 Donc voilà, on pense vraiment d'abord à la famille avant le projet du janvier.
02:49 D'accord. Donc c'est essentiellement l'allocation.
02:52 On vous pourrait également vendre, acheter vos vélos, mais c'est surtout l'allocation.
02:57 Ça coûte combien à peu près, et la marge est-elle suffisante pour être rentable ?
03:04 Oui, tout à fait. Donc aujourd'hui, la pointe de vue déjà, on va dire business model,
03:08 on va dire à 24 mois, à 149 euros, ça c'est le prix le moins cher,
03:11 le prix d'appel qu'on va avoir pour les familles,
03:13 et on va jusqu'à plus de 200 euros le panier,
03:16 parce qu'une fois qu'on prend flexible les accessoires, on a plus de 200 euros.
03:18 Ça c'est pour la partie business model.
03:21 Sur la partie marge, en fait, c'est là où nous on a un business, on va dire, à trois entrées,
03:26 c'est que de base, nous on se concentre sur l'allocation.
03:28 Tous les mois sur l'allocation, on gagne environ une centaine d'euros par vélo de marge de bruit.
03:33 Ensuite, on a eu le cas, déjà je peux vous le citer, d'un client qui nous a dit,
03:36 moi j'arrête l'allocation, je ne sais pas pourquoi, je veux l'acheter.
03:38 On lui a vendu le vélo, donc on a gagné sur la revente, on gagne de l'argent.
03:43 Et puis on a également maintenant, vu qu'on est spécialisé,
03:45 un site où on vend des accessoires et aussi des vélos,
03:47 et le but c'est qu'on vende et on gagne encore.
03:49 Donc en fait, on a trois façons d'y aller de l'argent.
03:51 L'important c'est qu'une famille qui a besoin d'un vélo aujourd'hui,
03:54 elle doit connaître comme référence où elle go, et on est là pour eux,
03:57 et on ne s'adresse qu'à eux.
03:58 Parfait. Vous faites déjà du chiffre de l'affaire, combien à peu près ?
04:02 Tout à fait. Donc en fait, à fond propre, on a financé 15 vélos,
04:05 on les a achetés, on a fait des comptes de commande.
04:08 On a mis juste en SEO, donc juste avec une société de bienfaits,
04:12 les bons mots clés, et on a loué nos 15 premiers vélos en 48 heures.
04:16 Aujourd'hui, on a une liste d'attente qui se grossit environ de 20 personnes
04:19 toutes les semaines, qui nous donnent soit déjà un prépayement,
04:21 soit nous disent, dès qu'il y a un vélo, je vous le loue.
04:24 Alors pour fournir cette demande, vous avez besoin d'argent,
04:26 notamment pour du BFR, entre autres,
04:28 faire en tout cas un effet de levier BFR et dette.
04:31 Combien cherchez-vous à lever et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
04:35 Hormis financer une partie de la flotte.
04:38 C'est un gros "Hormis" chez nous.
04:41 Forcément, en fait, on a senti qu'il y a beaucoup de capex,
04:43 mais très peu d'opérations.
04:44 Donc aujourd'hui, on cherche une enveloppe de 1 million d'euros
04:46 répartie en 400 000 euros d'équities et avec un effet levier,
04:49 comme vous disiez, dette bancaire et publique de 600 000 euros.
04:52 Ce million d'euros, on va l'utiliser en fait à 85 % pour l'achat de matériel
04:56 et les 15 % qui restent, il y a un peu d'opérations, un peu de marketing,
05:00 mais également de la recherche et le développement,
05:02 parce qu'on veut pour 2024 avoir peut-être 2024-2025 notre propre vélo
05:06 et donc réduire notre coût d'acquisition tout en gardant notre même prix de vente.
05:10 Ce qui ferait augmenter la marge d'environ 30 %.
05:13 Vous voulez créer vos propres vélos, fabriquer vos propres vélos.
05:16 C'est ça.
05:17 Alors, on ne sera pas fabricant, on va être concepteur,
05:19 c'est-à-dire qu'on va faire des décharges et après, il y a des usines qui les feront.
05:23 Oui, bien sûr.
05:25 On sous-traite la production, évidemment.
05:28 Mais sur le 1 million, sur quelle valo vous comptez le lever ?
05:32 On a fait une valorisation à 2,5 millions et en fait, c'est pour ça qu'on donne 16 % de la société
05:36 contre ces 400 000 euros.
05:38 Oui, ces 400 000, c'est l'enveloppe totale.
05:42 Ce qu'il faut voir par rapport à ça, c'est que c'est une start-up, une jeune société qui innove,
05:47 mais quoi qu'il arrive, c'est un placement.
05:49 Aujourd'hui, c'est comme si vous financiez des achats d'actifs
05:52 et vous savez qu'ils vont vous rapporter un petit peu et à la fin, au pire,
05:55 au moment de la revente, il y a la somme qui revient.
05:58 C'est une start-up peu risquée.
06:01 D'accord.
06:02 Justement pour conclure, avez-vous un mot, autre chose que vous venez de dire,
06:06 pour les investisseurs qui nous regardent ?
06:09 Oui, si je peux dire un mot, c'est un peu nos chiffres.
06:12 Aujourd'hui, on est numéro 1 SEO, donc vous tapez vélo, location, long tail,
06:16 on est premier, on va vite être premier sur le vélo long tail, sur le vélo famille.
06:20 On est en train de prendre vraiment une place de marché.
06:22 On a très peu de compétiteurs, on est en super time to market,
06:25 donc là, on est vraiment dedans.
06:26 C'est un marché en France, la location de vélo, c'est 3,6 milliards de vélos.
06:29 Le vélo en France, c'est le premier véhicule acheté par les Français,
06:32 c'est 43% des ventes de véhicules.
06:34 Aujourd'hui, c'est faire un investissement dans une société
06:36 qui a un sens économique, un sens financier et bien sûr,
06:39 un sens écologique et environnemental.
06:41 Ce qui est un peu drôle, je pourrais dire aux investisseurs,
06:43 si vous avez des enfants, la plupart des investisseurs
06:47 qu'on a déjà contactés et avec qui on est en train de faire les premiers closing,
06:50 sont des parents parce qu'ils comprennent le business
06:52 et ils savent très bien de quoi on parle.
06:54 C'est un besoin que beaucoup de parents ont aujourd'hui.
06:57 Très bien. Angelino, merci de nous avoir présenté ce sympathique projet.
07:02 Je vous souhaite de réussir cette levée de fonds, le succès pour Wellgo Bike.
07:06 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Angelino,
07:09 ou bien passer par la chaîne qui transmettra comme d'habitude leurs coordonnées.
07:12 Merci à tous de nous avoir suivis.
07:14 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV
07:16 avec un nouveau projet dans lequel investir.
07:19 [Musique]
07:28 [Silence]