Lundi 3 juillet 2023, LE GRAND ENTRETIEN reçoit Clémence Vatier (Directrice Générale, DRIVE INNOVATION INSIGHTS)
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00:00 Le grand entretien avec Clémence Vattier qui est directrice générale de l'agence
00:09 Drive Innovation, Insight, qu'on dit DII, c'est ça ?
00:12 Exactement.
00:13 Bonjour Clémence.
00:14 C'est une agence qui a 30 ans, qui a démarré quasiment avant votre naissance.
00:18 Oui, pas longtemps après quand même, quelques années après, mais je ne suis pas là depuis
00:22 le début.
00:23 Mais on est ravie de fêter les 30 ans cette année, effectivement c'est un bel âge
00:27 pour une entreprise.
00:28 Et quelle est la mission de cette agence ?
00:30 Alors c'est une agence d'événementiel et d'éditorial content B2B.
00:34 Nous sommes donc basés à Paris et on est spécialisé dans l'information professionnelle.
00:38 C'est-à-dire que nous accompagnons les cadres dirigeants en décryptant leurs défis opérationnels
00:43 et réglementaires.
00:44 On a une expertise éditoriale qui nous permet de décrypter tous ces challenges que vivent
00:50 les entreprises, que ce soit dans les directions financières, marketing, communication, affaires
00:55 publiques, RSE.
00:56 Et puis nous avons aussi une expertise événementielle qui nous permet d'organiser des événements
01:00 à forte valeur ajoutée, afin que l'échange entre pairs soit réel et très intéressant
01:05 pour les participants.
01:06 Donc cette société est née il y a 30 ans, vous n'étiez pas là à l'origine évidemment.
01:09 Non.
01:10 Et comment s'est-elle développée ?
01:11 On s'est développée en évoluant au fur et à mesure des années.
01:15 On a traversé différents business models.
01:17 On a commencé comme une entreprise d'organisation de conférences et de formation.
01:22 Et aujourd'hui nous sommes une agence dédiée à l'animation de clubs professionnels C-level.
01:27 Nous le faisons pour nos propres clubs.
01:30 Nous avons un club de CFO, un club de Chief Data Officer, un club des directeurs d'affaires
01:34 publiques, etc.
01:35 Et puis nous le faisons aussi pour nos clients en marque blanche qui souhaitent avoir aussi
01:41 un positionnement là-dessus.
01:42 On s'est aussi développé avec un cadre un peu différent.
01:46 On était très franco-français au début et maintenant on est de plus en plus présent
01:50 à l'international.
01:51 Et puis on a aussi traversé plusieurs crises.
01:54 On l'a vu pendant le Covid.
01:55 L'événementiel est sujet à de nombreux aléas, entre les aléas économiques, socioculturels
02:00 ou sanitaires.
02:01 Donc ce qui est sûr c'est qu'en 30 ans on a démontré une forte résilience et une
02:05 grande adaptabilité.
02:06 Quel est votre parcours professionnel ?
02:08 Personnellement, j'étais dans les affaires publiques.
02:11 Je fais du droit et des sciences politiques.
02:13 Donc très loin de tout ça.
02:15 Mais après j'ai intégré le groupe Politico dans lequel DII est intégré.
02:20 A Bruxelles et puis maintenant à Paris.
02:23 Quelle est la mission principale de DII ?
02:26 DII connecte les dirigeants européens à travers des clubs professionnels et nous accompagnons
02:32 les entreprises dans leur positionnement à travers une stratégie événementielle sur
02:35 mesure.
02:36 Comment ça marche ?
02:37 Ça marche, alors en 30 ans on a développé une méthodologie unique.
02:42 Depuis le début je parle d'une audience C-level.
02:45 Donc c'est une audience qui est très sollicitée, très exigeante.
02:48 Donc cette méthodologie unique nous permet de répondre à leurs attentes.
02:52 On a cette expertise éditoriale qui nous permet d'avoir des événements assez exceptionnels
02:59 avec des programmes conçus spécialement pour cette audience-là.
03:02 Des intervenants qui permettent cet échange entre pairs.
03:05 Un format d'échange qui varie selon les cibles.
03:10 On ne s'adresse pas de la même manière à des CFO qu'à des Chief Marketing Officer
03:15 par exemple.
03:16 Et puis on varie aussi les thèmes des rencontres, les modalités des rencontres.
03:19 Ça peut être des dîners exclusifs, des conférences, des soirées networking, des
03:24 web meetings, des groupes de travail, etc.
03:26 Alors vos clients sont j'imagine multiples venant de tous horizons ?
03:30 Oui.
03:31 Vous travaillez à la carte ?
03:33 Oui, alors on a deux types de clients.
03:35 D'une part les membres de nos clubs professionnels C-level qui sont des cadres dirigeants européens
03:41 qui viennent nous voir parce qu'ils ont envie d'avoir un échange entre pairs,
03:45 d'en bénéficier de notre expertise pour prendre un temps de pause, échanger sur
03:51 leurs problématiques, l'évolution de leur profession, etc.
03:54 Tout se passe sous Chatham House Rules, c'est-à-dire que tout est confidentiel.
03:58 Ce qui est dit pendant nos événements ne sort pas de nos événements.
04:02 Et puis nous avons aussi le deuxième type de clients qui sont des entreprises qui elles
04:07 souhaitent un accompagnement dans leur stratégie événementielle et d'éditorial content.
04:12 A ce moment-là on va développer avec elles, en fonction de leurs objectifs stratégiques,
04:16 un parcours sur mesure qui va leur permettre d'avoir un soutien soit dans un objectif
04:21 de génération de lead, de visibilité, d'affaires publiques ou alors dans un positionnement
04:25 de thought leadership, c'est-à-dire une volonté de s'imposer comme un acteur influent
04:31 ou avant-gardiste sur un sujet auprès d'une cible clé.
04:34 Qui sont les professionnels qui vous entourent ?
04:36 Tout à l'heure je parlais de l'équipe éditoriale.
04:38 On appelle ça équipe éditoriale, ce n'est pas des journalistes mais ils ont une méthodologie
04:43 de journaliste pour décrypter toutes les tendances B2B et bien décrypter les transformations
04:49 des directions des entreprises.
04:50 On a une équipe logistique, donc d'événementiel, qui va s'assurer que les formats, que sur
04:57 site tout se passe bien et tout est propice à l'échange entre pairs.
04:59 Et puis on a aussi une équipe plus commerciale et marketing qui vont accompagner les entreprises,
05:06 s'assurer que les membres sont aussi bien traités et qu'on répond à leurs attentes.
05:10 Et puis marketing pour rendre tous ces événements aussi visibles et accueillir davantage de
05:15 personnes.
05:16 Alors on va voir les chiffres de votre entreprise de DIA et avec Virginie Massé, on se retrouve
05:19 juste après.
05:20 Fondée il y a 30 ans, l'agence Drive Innovation Insights collabore aujourd'hui avec 30 personnes.
05:26 Chaque année, l'agence d'événementiel et d'éditorial content B2B, spécialisée
05:30 dans l'information professionnelle, organise 150 événements et travaille avec 800 speakers.
05:36 Intégrée depuis deux ans au sein du groupe Media Politico, DIA compte à ce jour 250
05:42 membres au sein de tous les clubs professionnels.
05:44 Virginie nous dit que vous organisez à peu près 150 événements ?
05:48 Oui.
05:49 C'est-à-dire un tous les deux jours en gros ?
05:51 Quasiment, il y a des semaines où il y en a beaucoup.
05:53 Les vacances scolaires en France font des petits moments de pause, mais il y a beaucoup
05:56 d'événements, oui.
05:57 Ce sont des entreprises de toutes dimensions ?
05:58 Plutôt moyens à gros groupes.
06:01 Notre positionnement à l'international fait qu'en plus nous avons en général plus
06:07 des entreprises qui sont présentes aussi à l'international.
06:09 Mais oui, nous adaptons un peu aux besoins et aux objectifs qu'elles peuvent avoir.
06:14 Comment les accompagnez-vous ?
06:15 Nous les accompagnons à travers un parcours sur mesure.
06:20 On essaie vraiment de comprendre quels sont leurs objectifs, quelle est l'audience
06:23 qu'elles veulent atteindre, quel est le positionnement qu'elles veulent avoir.
06:27 Et à ce moment-là, on met en œuvre nos différentes expertises éditoriales, événementielles
06:31 et puis également l'accompagnement auprès d'elles.
06:34 Qu'est-ce qui vous différencie de vos concurrents ?
06:37 Une première chose est vraiment l'audience sur laquelle nous opérons, qui est vraiment
06:44 l'audience C-level, les cadres dirigeants.
06:47 Nous sommes présents en France, mais nous sommes présents aussi à l'étranger.
06:52 Nous appartenons aux groupes politicaux, qui est un média non-partisan sur la politique
06:56 et la législation.
06:57 Et donc, ça nous permet aussi d'avoir une portée un peu plus grande.
07:00 Nous opérons maintenant sous la marque Politico Executive Network depuis deux mois et ça
07:05 nous permet d'utiliser au mieux les synergies au sein de notre groupe pour accompagner les
07:09 entreprises qui sont abonnées à Politico Pro, qui est le service d'information sur
07:14 les réglementations en Europe, afin de rassembler les dirigeants de ces entreprises au sein
07:19 de clubs professionnels en Europe.
07:21 Ça peut être pour un échange sur les affaires publiques, sur les réglementations, sur la
07:25 data, sur la RSE ou sur le domaine de la santé.
07:28 Et puis aussi, notre stratégie événementielle, on la met en œuvre pour les clients de notre
07:32 groupe Politico, qui veulent avoir un accompagnement sur la visibilité, sur leur stratégie d'affaires
07:38 publiques, que ce soit à Paris, à Bruxelles, à Londres ou à Berlin.
07:42 Quels sont vos objectifs à court et moyen terme ?
07:44 Notre objectif est de poursuivre ce développement à l'international, d'être encore plus
07:50 intégré dans ce groupe Politico, avec qui il y a des bureaux en France, à Bruxelles,
07:56 à Londres, à Berlin et également aux États-Unis.
07:58 Et puis de continuer à développer les compétences des décideurs européens et à les accompagner
08:04 à travers des événements multiples, pour qu'ils puissent échanger entre eux et bénéficier
08:09 des retours d'expertise.
08:11 Est-ce que votre savoir-faire est très différent des autres entreprises similaires ?
08:15 Oui, je pense qu'on a un savoir-faire éditorial qui est vraiment très différent.
08:19 Moi, je l'ai vu en écoutant les intervenants qui prennent le temps de partager leurs expériences
08:27 et puis en écoutant aussi les retours de nos membres et des participants de nos événements.
08:31 Clairement, il y a une expertise qui leur permet de se sentir entre pairs sur les sujets
08:37 qui sont importants pour eux.
08:38 On arrive à les traiter, à les décrypter et à faire en sorte qu'ils puissent échanger
08:42 et agrandir leur réseau.
08:43 Merci beaucoup.
08:44 Merci.
08:45 Sous-titrage Société Radio-Canada
08:47 Bismarck.