Mardi 27 juin 2023, SMART MORNING SOUMIER reçoit Romain Passily (CEO, Inqom)
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00:00 Salut à tous. Alors on va parler comptable, expert comptable. Romain Passy est avec nous.
00:13 Salut Romain. Salut Stéphane.
00:15 Carrière d'entrepreneur Romain, on le dit d'un mot, t'es tombé dedans quand t'étais
00:18 tout petit. Exactement, MobileX.
00:21 La potion magique de l'entrepreneuriat. Donc là la boîte du moment s'appelle Incom,
00:27 avec un Q et pas de E à la fin. Voilà, donc c'est le revenu mais pas vraiment le revenu.
00:32 Digitalisation des cabinets expert comptable, c'est ça ton sujet, ton combat ? Digitalisation,
00:40 modernisation de la compta ? Vas-y raconte-moi un petit peu.
00:42 Incom est une solution globale de gestion comptable et fiscale pour les cabinets comptables
00:49 et pour les directions financières. L'objectif c'est d'amener de la dématérialisation,
00:54 des gains de productivité, de l'automatisation dans un processus métier complexe. Quand
01:01 on vient pas de la compta on peut dire c'est assez simple, on prend un plan comptable et
01:04 on applique. En fait c'est un petit peu de l'art, la compta et la fiscale en France.
01:09 Tout à fait. Puisqu'il y a beaucoup de complexité, beaucoup de cas isolés et on
01:14 essaye d'amener de l'automatisation sur les tâches communes.
01:19 Vous êtes nombreux sur le sujet quand même. Oui.
01:22 Oui, vous êtes nombreux sur le sujet. Il y a une grosse compétition, il y a énormément
01:26 de gens qui parlent de ça. Moi à titre personnel ça m'intéresse beaucoup. Qu'est-ce qui
01:30 fait la différence ? Chez Incom on est centré en termes de différenciation
01:36 de produits dans le SaaS. On va prendre que les acteurs SaaS.
01:40 Mais ils sont tous SaaS maintenant les acteurs ?
01:41 Non, non pas du tout. Il y a encore beaucoup d'outils on-premise.
01:45 On-premise c'est sur site. Les entreprises sont encore beaucoup utilisées
01:49 en on-premise, équipées en on-premise. Sur la partie SaaS, il y a des différenciations.
01:55 Déjà on n'est plus une start-up puisqu'on a été réunis par un groupe projet.
01:58 Mais bien sûr. Je pense pour le coup à un gros acteur français qui est né historiquement
02:03 dans les systèmes d'experts comptables. Eux par exemple ils sont en mode SaaS.
02:07 Ils ont un logiciel en mode SaaS qu'ils ont racheté et ils ont également leur ancien
02:13 logiciel qu'ils ont passé en ce qu'on appelle en cloud hébergé. Après c'est une question
02:17 d'infrastructure logicielle. Il y a comment on a construit le logiciel.
02:21 Moi je parle toujours des différentes générations d'ERP.
02:23 Parce qu'un logiciel comptable est un ERP. La première génération d'ERP,
02:28 ce n'est pas le premier que je fais puisque ça fait plusieurs fois que je suis entrepreneur.
02:31 Un ERP, la première génération, on s'assoit à côté d'un expert métier et on informatise
02:38 sa façon de travailler. L'expert n'est pas du tout perdu dans le logiciel puisqu'il
02:45 reproduit les mêmes tâches. Quand on avance dans les différentes générations,
02:49 on prend un input, un output et on se dit qu'est-ce qu'on doit livrer. Et on essaye
02:55 de s'éloigner des tâches humaines dans la constitution du logiciel. Et donc on parle
03:01 de deuxième ou troisième génération d'ERP. Vous prenez la banque, aujourd'hui la façon
03:07 dont travaillent les ERP, ce n'est plus du tout la façon dont travaillaient les individus.
03:10 Dans la compta, on a encore un marché où l'individu est maître de beaucoup d'actions.
03:15 Nous, c'est vrai qu'on a essayé d'automatiser ces process métiers. Ça n'a pas été simple.
03:22 Je pense qu'on a été un petit peu trop ambitieux au départ sur la façon d'emmener le collaborateur
03:27 dans son métier. Ça a demandé beaucoup de conduite du changement. Ça a demandé également
03:33 beaucoup de remise en question chez nous pour rajouter des fonctionnalités, remettre de la
03:40 visibilité pour éviter l'effet boîte noire. Parce qu'on travaille pas mal sur l'IA depuis le début.
03:46 Incom, en 2016, la boîte est de 2016 et dès le début on a intégré des modèles d'IA. Au départ,
03:55 des modèles maison sur du NLP. Et ensuite... - Attends, pour le téné un peu romain,
04:01 c'est-à-dire que globalement, c'est vrai que les comptables, alors experts comptables,
04:06 comptables, parce qu'il y a les fonctions financières des entreprises, évidemment,
04:08 et les comptables. On fait ce qu'on appelle data crunching, on fait de la réconciliation,
04:13 on fait énormément de trucs qui en fait ont une valeur ajoutée très très limitée et que
04:19 l'intelligence artificielle peut faire à grande vitesse. Le problème, c'est que ceux qui font ça
04:24 sont bien conscients. Ils trouvent assez peu de plaisir à le faire. Ils sont bien conscients
04:29 qu'à un moment ils vont se faire déborder et néanmoins c'est très très très compliqué de
04:35 se faire changer, de les faire évoluer, on est d'accord ? - Oui, c'est compliqué à reproduire.
04:39 Pourquoi ? Parce que les comptables, même si le plan comptable c'est un plan comptable général,
04:47 ils ont tous leurs petits trucs, ils ont tous hérité de comment le comptable d'avant traitait
04:53 la comptabilité de l'entreprise et standardisait ça, uniformisait cette donnée sur des
04:59 dizaines de milliers d'entreprises, et bien c'est pas forcément évident d'emmener le
05:03 collaborateur comptable là-dedans. - Moi on m'a raconté plein de fois ce que tu dois vivre,
05:07 on met un nouveau système, le comptable dit "ok super ton système" et puis il le laisse tourner
05:13 à vide et il refait toute sa compta sur son tableau Excel qu'il utilisait avant. - Alors
05:17 c'est plus trop vrai. - C'est plus trop vrai ? - Honnêtement aujourd'hui je pense que Covid a
05:25 mis un petit peu en avant les experts comptables dans leur rôle dans l'économie et comment ils
05:31 ont aidé les entrepreneurs à passer l'épreuve. On se concentre sur des tâches à faible valeur
05:40 ajoutée qui sont la saisie comptable mais qui sont pas si évident que ça à automatiser,
05:44 mais l'objectif de tous les acteurs sur le marché c'est vraiment de redonner du temps,
05:52 redonner du pilotage au cabinet comptable pour qu'il soit en accompagnement du dirigeant et
05:57 l'IA ça fait longtemps qu'on en fait, on a des évolutions assez douces avec des modèles
06:04 internes avec BERT les modèles de Google sur du NLP, sur du natural language processing. Aujourd'hui
06:11 on voit une innovation exponentielle autour du sujet et plus l'arrivée de la facture électronique
06:21 qui va nous donner de la donnée structurée et qui va résoudre le problème de l'automatisation.
06:25 - Donc là on est en train de me décrire, on est à l'aube d'une nouvelle révolution en fait.
06:30 - On est à l'aube d'une donnée propre donc d'une automatisation facile.
06:37 - Là tu parles de la facture électronique quand tu parles de la donnée propre.
06:39 - Oui et puis aussi les OCR où on voit de plus en plus...
06:42 - OCR, traduit moi OCR.
06:44 - Lecture optique de caractère donc l'extraction de la donnée de la photo ou du fichier ou du
06:49 document et aujourd'hui on a beaucoup d'erreurs dans les OCR mais on voit l'IA qui arrive dans
06:55 les OCR pour corriger les erreurs de la lecture optique et qui permettent d'avoir une donnée
07:01 beaucoup plus propre et beaucoup plus pertinente et de confiance.
07:05 - Donc ça c'est l'ensemble des, notamment des petites factures que le client envoie à son
07:09 expert comptable alors c'est plus dans une boîte à chaussures maintenant c'est en PDF,
07:13 c'est là que ton OCR doit mettre les bons chiffres dans les bonnes cases.
07:18 - En photo, en PDF et là encore une fois il ne faut pas se tromper dans les chiffres
07:22 parce que c'est le risque fiscal et c'est là où nous Incom on se concentre sur vraiment
07:26 cette qualité, on est AFNOR, on fait très attention à emmener le collaborateur dans
07:36 énormément de contrôles d'automatisme pour éviter le risque fiscal.
07:40 - Tu fais partie d'un grand groupe, enfin tu as décidé de te vendre toi en tant qu'entrepreneur
07:45 à un grand groupe, qu'est-ce que ça t'apporte ? Assez souvent ça tue les entrepreneurs
07:49 quand même hein, les grands groupes, celui-là pas visiblement.
07:51 - Et bien non !
07:52 - T'es encore là, j'en suis ravi !
07:55 - J'ai rejoint un groupe qui s'appelle Visma qui est un groupe norvégien, on le connaît
07:59 parce qu'ils ont une équipe cycliste qui a gagné le Tour de France l'année dernière
08:04 et qui vient de gagner le Giro, c'est une société qui regroupe à peu près 16 000
08:08 personnes, qui fait un peu plus de 2 milliards de chiffres d'affaires dans le logiciel SASS
08:12 à destination des experts comptables principalement dans 30 pays et qui a choisi Income pour
08:19 son entrée sur le marché français.
08:20 - Son entrée sur le marché français, ah oui !
08:22 - Et ce que ça nous donne aujourd'hui, c'est déjà l'appui industriel sur un point de
08:28 vue continuité du business model, on travaille beaucoup avec les experts comptables et on
08:34 continuera de travailler avec les experts comptables puisque c'est l'ADN du groupe,
08:38 une pérennité financière puisque quand on est une start-up il y a toujours le risque
08:40 d'un chômage, et puis surtout en ce moment où le marché est à ce temps de ne pas faire
08:44 la levée de fonds d'après.
08:45 Et puis plein de partage de connaissances au sein du groupe, c'est un groupe scandinave
08:53 qui est de la facture électronique, ils connaissent ça depuis très longtemps, ils sont leaders
08:57 sur le marché sur une quinzaine de pays en Europe, ce qui va nous permettre aussi d'être
09:02 connectés au réseau Paypal qui est un réseau européen de la facture électronique, c'est-à-dire
09:05 que les utilisateurs d'Income demain, quand ils enverront une facture, ils pourront l'envoyer
09:10 en Allemagne, en Danemark, en Norvège de façon électronique, et c'est surtout la
09:13 cybersécurité où il y a une équipe de 170 personnes dans le groupe.
09:18 Bon, mais toi tu es entrepreneur, donc tu vas rester là 2-3 ans, puis après tu vas
09:22 partir et fonder une autre boîte ?
09:24 Pas forcément, parce que non, non, c'est un groupe qui a beaucoup d'ambition.
09:30 Et qui te laisse innover, avancer et gérer.
09:35 Et qui nous laisse beaucoup investir dans notre produit.
09:38 Au Benelux, ils ont acheté 42 sociétés en 3 ans.
09:42 Donc ils construisent des grosses plateformes aussi où les entrepreneurs ont un vrai rôle
09:46 à jouer de consolidation du marché.
09:48 Et c'est juste découvrir de nouvelles choses, mais c'est extrêmement intéressant.
09:54 C'était donc Income, avec un Q et pas deux.
09:59 Et donc Romain Passili qui nous accompagnait.
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10:05 Bismarck