A fintech britânica Revolut atingiu lucro anual de US$ 1 bilhão em 2024 e planeja acelerar sua expansão no Brasil. Em entrevista ao Real Time, Glauber Mota, CEO da Revolut no país, falou sobre os próximos passos da empresa.
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NotíciasTranscrição
00:00A Revolut, fintech britânica, atingiu a marca de 1 bilhão de dólares em lucro anual em 2024.
00:07Desde que chegou ao Brasil, o ano anterior, em 2023, a empresa tem buscado expandir as suas operações por aqui.
00:15E para entender mais sobre esse desempenho e as perspectivas para o futuro da empresa,
00:20nós conversamos agora com o Glauber Mota, CEO da Revolut aqui no Brasil.
00:24Ele está aqui conosco no nosso estúdio em São Paulo.
00:27Oi, Glauber, bom dia, muito obrigado pela participação.
00:30É um prazer estar aqui falando com a audiência de vocês.
00:33Glauber, a Revolut alcançou um lucro recorde em 2024.
00:37Quais foram os principais fatores por trás desse crescimento? O que explica?
00:42Bom, esse crescimento, de fato, é um crescimento de grande escala
00:45numa empresa que vem se tornando a plataforma principal em mais de 19 países na Europa.
00:51Se você olhar o top 3, mais de 26 países e crescendo ao redor do mundo.
00:54A gente tem uma ambição bastante, digamos, ousada de chegar a 100 países,
01:01uma receita de 100 bilhões de anuais e mais de 100 milhões de clientes ativos diariamente.
01:07O que vem fazendo esse crescimento acontecer é uma estratégia de crescimento de diversificação geográfica
01:13e diversificação de linha de produtos, sem depender muito daqueles grandes produtos
01:18que têm risco de balanço.
01:20Uma concentração nossa hoje é muito mais em pagamentos, em atividades de investimento,
01:26nos planos de benefícios que são bastante convenientes e benéficos para o cliente
01:32e também os demais produtos que compõem uma diversificação bastante relevante também do portfólio de produtos.
01:39Agora, o mercado brasileiro de fitex é muito competitivo, nós sabemos.
01:43Como que a Revolut tem se posicionado nesse cenário de ampla concorrência?
01:48Acho que não tem muito segredo.
01:50Todo e qualquer cliente ao redor do mundo está buscando conveniência, pretos, segurança
01:54e é aquilo que resolve de fato o seu problema.
01:57Soluções com benefícios tangíveis.
02:00E hoje a principalidade do cliente, a chamada, o uso preferencial do cliente mudou bastante.
02:05Os clientes são acostumados a usar vários aplicativos ou várias soluções financeiras
02:09para resolver seus problemas do dia a dia.
02:11A única maneira de a gente conquistar esse cliente no mercado muito competitivo
02:15é trazendo o melhor produto, aquilo que traz mais benefício tangível para o cliente.
02:20É isso que é a nossa aposta.
02:21A gente está fazendo isso ao redor do mundo inteiro.
02:23No Brasil não vai ser diferente.
02:25Lançamos uma série de produtos novos, inclusive algumas coisas bastante diferentes,
02:29como por exemplo, benefícios que só eram acessíveis via cartões de crédito, alta renda,
02:34agora disponíveis também no débito.
02:37Soluções financeiras para crianças a partir de seis anos,
02:39para começar a educação financeira desde cedo,
02:42dentre uma infinidade de novos produtos super legais que estão no mercado já.
02:46Entre esses novos produtos, a Revolut tem mostrado crescimento na área de criptomoedas.
02:51Como que essa frente tem evoluído aqui no mercado brasileiro?
02:54Tem duas maneiras de olhar essa questão das criptomoedas.
02:58Existe a questão da infraestrutura de pagamentos,
03:00uma novidade de como que as transações podem acontecer de maneira mais eficiente,
03:04usando talvez stablecoins, usando novas plataformas de tokenização.
03:10Isso eu diria que vai direcionar o que vai ser o futuro das finanças.
03:13Hoje a gente está estudando muito isso, mas no Brasil especificamente ainda não implementou,
03:19porque a regulação de criptoativos no Brasil está quase pronta.
03:23Vai ser publicada muito em breve.
03:25A gente gostaria de já começar dentro do ambiente regulado.
03:28Ou então vamos aguardar a regulação sair para começar a fazer soluções efetivamente e práticas.
03:34No resto do mundo, a gente já está bem avançado nesse tópico.
03:37Lançamos, inclusive, uma plataforma de criptoexchange separada no nosso aplicativo usual de banco.
03:43E, dependendo da legislação de cada país, você tem um estágio de maturidade diferente.
03:47No Brasil, já oferecemos e vamos acompanhar agora a evolução regulatória.
03:51Para além dessa questão das criptomoedas, quais são os próximos passos da Revolut nessa expansão aqui no Brasil?
03:57Tem foco em novas regiões, por exemplo, outros serviços?
04:02O que você já pode antecipar para nós?
04:03O Brasil, sem dúvida nenhuma, é a prioridade aqui na América Latina.
04:07Mas nós também já anunciamos uma expansão na região, principalmente na Colômbia.
04:11E tem novidades agora relevantes que serão anunciadas nas próximas duas semanas em outros países aqui da América Latina.
04:17No México, nós já temos também uma operação pronta para ser lançada, com uma licença bancária no México.
04:22E, como eu disse, a ambição é se tornar o banco principal das pessoas em mais de 100 países.
04:27Então, essa expansão vai acontecer.
04:29Nós temos hoje mais de 10 processos de licença simultâneos acontecendo ao redor do mundo.
04:34O Brasil é a prioridade da Revolut neste momento.
04:38E, por isso, nós lançamos toda essa gama de produtos de maneira acelerada,
04:42focando no Brasil, que é um mercado super competitivo, bastante relevante para essa expansão global.
04:47E já é o celeiro de destaque de grandes fintechs mundiais e de grandes bancos.
04:51Não é à toa que agora o objetivo é unir o que é de melhor no mundo com aquilo de inovações de pagamentos,
04:57onde o Brasil é protagonista.
04:59Fazer a junção dessas duas coisas vai trazer o melhor do mundo para o brasileiro.
05:03Agora, Glauber, o Brasil é um país que tem ainda um público bancário, um tanto conservador.
05:09Tem gente que tem aplicação em poupança, que hoje perde o dinheiro para a inflação.
05:13Como que vocês lidam com esse cenário sendo uma fintech?
05:17Quer dizer, se tem gente que ainda está na poupança, como convencer as pessoas a trocarem, talvez, um banco tradicional por uma fintech?
05:25Eu agradeço essa pergunta, porque isso é super importante para nós.
05:28Apesar de sermos chamados de fintech, porque nos alavancamos bastante em tecnologias de ponta para trazer soluções para o cliente,
05:35nós somos banco em mais de 30 países.
05:37Nós também somos uma instituição financeira regulada pelo Banco Central do Brasil.
05:41Nós não estamos à margem da regulação, nós estamos dentro da regulação.
05:45Nós somos um banco que se alavanca em tecnologia e, por isso, somos chamados de fintech.
05:50Então, é uma maneira que nós encontramos para ter um diferencial competitivo,
05:54de trazer aquilo que é de melhor no mundo, junto com a regulação forte,
05:58para promover essa segurança que o cliente precisa.
06:00Para dar esse exemplo que você disse de brasileiro ainda vai muito para a poupança,
06:04ou de outras soluções mais simples de usar porque é conservador,
06:07nós acabamos de lançar contas remuneradas a 100% do CDI com o cashout imediato.
06:16Se a pessoa quiser sacar, ela é instantânea, sem cobrança de IOF, sem nenhuma cobrança adicional.
06:21100% do CDI, simples de usar e fácil para o cliente.
06:24É uma maneira de a gente apresentar o melhor produto de maneira fácil para todo mundo.
06:29E além do Brasil, como que a Revolut planeja expandir suas operações em outros mercados nos próximos anos?
06:35Nós aprendemos muito com a expansão dentro da Europa e com a experiência que nós tivemos na região de Ásia e Pacífico.
06:42Austrália, Nova Zelândia, Singapura, Japão, também na Ásia.
06:47Esses aprendizados fizeram com que a gente tivesse agora uma espécie de metodologia de trabalho
06:51para fazer vários lançamentos bem-sucedidos ao redor do mundo.
06:55O Brasil foi um grande teste desse modelo de lançamento com plataforma completa
06:59e os nossos resultados já demonstraram que a gente pode replicar esse modelo para vários outros países.
07:04Como eu mencionei, o próximo da fila agora seria, depois do Brasil, o México.
07:08Nós já temos uma iniciativa relevante na Índia.
07:11Nós lançamos Nova Zelândia nesse interim e agora também já anunciamos Colômbia.
07:16Existem mais alguns lançamentos já previstos para anúncio muito em breve,
07:19que eu não posso dar o spoiler de imediato,
07:22mas pode ter certeza que a evolução vai ser bastante acelerada
07:25com esse objetivo de atingir 100 países no mundo.
07:27Agora, Glábera, para a gente finalizar, existe até um discurso muito recorrente
07:32e muitos economistas e até empresários usam esse discurso com alguma razão
07:38de que não é possível investir tanto no Brasil por conta dos riscos fiscais,
07:42dos riscos políticos, que esses riscos seriam mais pronunciados aqui do que em outros países.
07:48A Revolut, por sua vez, tem investido muito, tem crescido no nosso país.
07:52Os riscos fiscais inerentes à economia brasileira ainda são um impeditivo
07:56para a expansão, por exemplo, das fintechs no nosso país?
08:00Sem dúvida, o Brasil tem muitas oportunidades para melhorar a capacidade empreendedora.
08:05Nós temos ainda muita burocracia, uma dificuldade que pode evoluir muito do ponto de vista fiscal
08:10para facilitar a introdução de novas empresas semelhanças do que acontece em outros países.
08:15Por outro lado, o nosso profissional brasileiro, ele é um talento de fato,
08:20porque ele consegue trabalhar bem nas adversidades.
08:24Então, a gente contrata a gente local com expertise daqui justamente para poder navegar melhor
08:28essas dificuldades do mercado brasileiro.
08:31Vale também contrapor que, do ponto de vista dos mercados financeiros,
08:35eu tenho um elogio enorme para o trabalho que o Banco Central fez nos últimos anos,
08:38viabilizando redução de barreiras de entrada e melhorando o framework regulatório
08:44para viabilizar que novos entrantes no mercado chegassem de maneira competitiva e segura.
08:49Sem dúvida, nós chegamos no momento em que o Brasil já estava mais preparado
08:52para receber esse tipo de crescimento, esse tipo de investimento,
08:56e por isso nós temos um projeto tão relevante e de longo prazo no Brasil,
08:59com capital super confortável, regulado pelo próprio Banco Central,
09:04atuando dentro do arcabouço regulatório e dentro das leis que o país exige.
09:10Tá certo. Glauber Mota, CEO da Revolut aqui no Brasil,
09:13quero agradecer muito a sua entrevista, trazendo todo esse cenário de expansão
09:17dessa startup mais valiosa da Europa agora aqui no nosso país.
09:21Até uma próxima.
09:22Foi um prazer.