SANTÉ FUTURE du 14 avril 2025
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00:00Et on termine cette émission avec la pépite santé. Salut David ! Salut Alix ! David aujourd'hui tu
00:10reçois Romain Casavant, CEO de Bord4Care. Bonjour Romain et bienvenue. Question simple Romain,
00:17en quoi Bord4Care se distingue ? Alors Bord4Care c'est avant tout de l'informatique pour les
00:23médecins. Voilà je pense que le distinguo maximum de Bord4Care c'est que cet outil,
00:28ce logiciel est pensé exclusivement pour les médecins et c'est globalement ce qu'on n'a
00:33jamais fait dans l'informatique de santé. Vous pouvez préciser le principe en fait de ce
00:42de cet outil ? Ouais c'est un outil qui est un outil d'aide à la décision en fait pour une prise de
00:49décision en oncologie et donc l'idée c'est de développer un tableau de bord pour lequel on
00:54va pouvoir prendre une décision thérapeutique qui est en correspondance avec l'état du patient et les
00:59caractéristiques du patient. Et tout l'enjeu c'est qu'aujourd'hui il y a trois quatre logiciels pour
01:04pouvoir agréger toutes ces données au même endroit et nous ce qu'on développe c'est comme un tableau de
01:08bord dans un avion et que le pilote va pouvoir prendre sa décision tout seul donc c'est exactement
01:13l'objectif avec des aspects visuels très importants et de surcroît ce qui vient d'une autre expérience
01:22c'est d'intégrer du design et en fait je suis allé chercher une boîte de design de jeux vidéo pour
01:27intégrer ces éléments là dans l'outil de telle sorte que ce soit immersif que ce soit logique et
01:33que le médecin n'ait jamais envie d'en sortir en fait voilà. Alors j'ai une première question pour vous
01:39Romain vous venez du monde corporate vous étiez CFO d'une énorme société qui s'appelle Siemens en
01:50France et on vous retrouve aujourd'hui dans le monde des startups et d'ailleurs avec un premier
01:55succès avec Medexprime puisque ça a été un l'un des énormes succès dans la santé numérique une
02:03société que vous avez revendu il y a quelques il y a quelques mois maintenant et là vous repartez sur
02:08un nouveau une nouvelle société comment on fait pour passer d'un monde ultra corporate et en plus
02:17de la finance dans un monde beaucoup plus agile et souple comme les startups alors c'est intéressant
02:24parce que ça ça résonne sur qui on est en fait et bah accessoirement mon père faisait du commerce et
02:31mon père a monté une boîte et s'est planté et du coup moi j'ai fait de la finance et je suis allé dans
02:36le monde rassurant des grandes entreprises mais il y avait une dissociation entre qui j'étais en vrai
02:41bon bien sûr je savais compter c'est moi la moindre des choses pour la finance qui j'étais ce sur quoi
02:47je me projetais et typiquement c'est pour ça que j'ai travaillé dans des grandes boîtes j'ai appris
02:51énormément j'ai appris le sap j'ai appris la structuration j'ai appris les process et moi
02:57j'étais pas fait pour ce monde là il m'a fallu du temps pour m'en rendre compte et le jour où j'ai basculé
03:02j'ai basculé dans le monde des startups ça a tout changé et là je me suis vraiment réalisé et en fait
03:06il ya quinze ans de ça j'ai eu la chance de diriger une filiale de siemens effectivement
03:11s'appelait siemens elle ce services où je me suis retrouvé tout seul à gérer un naufrage et donc on
03:17a redressé cette société et le flash a été à ce moment là en disant mais c'est exactement ça que
03:22je dois faire et en fait ça s'est tellement imposé à moi que quelques années plus tard évidemment
03:28j'avais continué sur ma lancée parce qu'on est un peu têtu etc etc quelques années plus tard je me
03:33suis dit il faut que je fasse et depuis je fais ça mais quel bonheur et du coup en fait on se rend
03:38compte que il ya des profils divers et variés en termes de cio dans l'univers des startups de la
03:44santé quelle est votre secret de sauce pour pouvoir réussir et vous imposer sur ce marché très exigeant
03:52alors david on va être franc je pense que quand tu regardes les stats 35% des ceo sont hyperactifs
03:58et l'hyperactivité ça va pas très bien avec les grands groupes sur lesquels c'est surreprésenté
04:05par rapport à la population normale et donc il n'y a pas complètement de hasard c'est à dire qu'on
04:10tient pas vraiment en place on a énormément d'idées on a envie d'aller de l'avant et on est
04:14un peu frustré dans les grandes sociétés et c'est ça le matching qui va pas bien du coup je pense que
04:19la secret sauce et on l'a en soi où on l'a pas un faut quand même aimer prendre des coups faut
04:24quand même être extrêmement résilient tant aussi beaucoup qui font des trails ou des sports de
04:30d'endurance c'est pas un hasard c'est à dire que l'histoire d'une startup c'est où je vais faire
04:3580 bornes mais je sais jamais l'histoire je sais que je vais faire 80 bornes je sais que je vais
04:41partir du point jusqu'au point b et je sais jamais comment je vais y arriver en vrai et quand je m'entraîne
04:45et vous je m'entraîne vous faites donc le lien avec avec le sport est ce que vous vous êtes un
04:51sportif accompli également alors je sais pas si je suis accompli mais j'ai fait un iron man je fais
04:57l'ultra trail voilà et c'est exactement ça david et donc le plan d'entraînement c'est des valeurs
05:04qu'on peut transposer dans les qualités d'un d'un cio à succès c'est 100% la même chose c'est 100% la
05:11même chose on veut quelque chose ça c'est la vision la vision de sa société c'est je veux
05:18développer le meilleur tableau de bord au monde pour les oncologues ok comment j'y vais il ya des
05:25méthodes il ya des points de passage mais in fine on connaît pas exactement la route il faut être
05:30faut accepter cette part de risque faut accepter le fait que oui on va traverser sur un chemin ou à
05:36gauche on se plante à droite on se plante sa femme vous engueule parce que parce qu'on gagne moins
05:41d'argent qu'avant que dans l'industrie c'est une réalité sa femme ou son mari un peu importe la
05:46position d'ailleurs et quelle qu'elle soit parce que les gens courage fondamentalement les femmes à
05:53se lancer dans ces activités aussi il ya vraiment pas de sujet là dessus mais l'enjeu c'est ça c'est de
05:58se dire ok j'ai une ambition j'ai une vision je connais pas exactement le chemin par contre il ya des
06:04méthodes il ya des techniques et il ya de l'entraînement et on sait qu'on va en chier ça c'est comme dans
06:10tous les marathons ou dans tous les sports longs on va en chier mais c'est pas grave parce qu'on
06:15connaît et on aime plutôt ça d'ailleurs la douleur à un moment donné on s'y habitue et oui on s'habitue
06:20à la douleur un peu mais c'était anthony bourbon aussi qui parlait de ce sujet là je sais pas si vous
06:27avez entendu parler de ce sujet mais il disait effectivement que en fait plus on était habitué à
06:35avoir mal et plus la douleur était rentrée dans un dans un dans un dans un système où en réalité
06:46c'était plus du tout de la souffrance ce qui est intéressant et je crois il faut pas aller chercher ce
06:51point là la douleur en tant qu'elle mais on sait que ça va faire partie du voyage ça va faire partie
06:57du voyage non mais ça va faire partie du voyage peut devenir toxique voilà exactement c'est exactement
07:03et jusqu'où on peut repousser en fait c'est comme le surentraînement etc jusqu'où on peut repousser
07:07il ya là je vais refaire l'analogie avec les la start up quand tu as une équipe de 40 personnes ce qui
07:13était le cas chez medexprime en gros j'ai à peu près une idée par semaine donc je reviens
07:21vers mon comité de direction avec une idée par semaine comment tu fais adhérer tout le monde
07:26comment tout le monde va au même rythme il ya une règle intangible dans les activités humaines c'est la
07:32vitesse d'une équipe c'est celle de son maillon faible donc si tu oublies quelqu'un plus rien
07:37n'avance donc l'enjeu quant à ces profils l'un d'entrepreneur c'est de s'accorder avec les autres
07:44trouver des gens qui vont t'aider à calmer tes ambitions à les structurer et à les projeter dans
07:53le temps alors justement ça c'est indispensable alors justement on parle de l'accompagnement des
07:59entrepreneurs parce que seul on peut pas réussir il ya des coachs il ya des mentors il ya aussi des
08:05équipes comment vous avez fait pour structurer votre équipe notamment chez medexprime et comment
08:11vous allez le faire dans dans votre nouvelle structure chez board for care alors bah ça c'est
08:17une passion donc je vais essayer de développer mais d'abord multiculturel inclusif au sens
08:27générationnel le discours corpore non non c'est une réalité c'est une réalité c'est une réalité quand tu
08:32vois des start-up avec que des gens qui ont 25 ans école d'ingénieurs etc je dis attention de la
08:38même façon start-up avec que des briscards je peux dire aussi attention que des hommes attention que
08:46des femmes je ne sais pas mais alors pour poser la réflexion cette diversité elle apporte quoi
08:50concrètement et moi en fait c'est de de la diversité créer la richesse à mon sens intellectuel c'est à
08:56dire qu'en fait les idées la l'intelligence collective est nettement supérieure parce qu'on a
09:01plusieurs points de vue on a plusieurs sensibilités je vois chez medexprime avait sept nationalités très
09:08rapidement c'est très différent amérique du sud afrique du nord europe de l'est etc etc c'était
09:15hyper riche parce que quand on avait une discussion et des perceptions qui étaient différentes et du coup
09:20une intelligence collective vous pouvez pas aller non plus à réfléchir forcément à 40 mais quand on
09:25réfléchissait sur des sujets à 5 6 c'était hyper riche alors c'est très intéressant je finis et
09:31excuse moi et je donne un tout petit tips sur nous on avait fait le pari de l'égalité hommes femmes à 100%
09:38et quand on est une boîte d'ingénieurs c'est pas toujours facile facile au début donc bah j'ai un
09:43peu initié au début je suis en fait je suis objectivement aller chercher deux trois ingénieurs
09:48femmes pour commencer ça a été génial parce qu'après on avait des candidatures spontanées d'un niveau
09:54qualitatif supérieur à n'importe quelle offre d'emploi donc ça a montré aussi que dans ses
10:00boîtes tech quand on ouvre la porte et qu'on combien ça comme principe l'égalité aimant en
10:06fait ça suscite des vocations et je peux vous affirmer qu'au niveau vraiment profil avec des
10:12pareils des sensibilités des vécus différents des des thésards etc etc c'était extrêmement riche
10:19alors au final est ce que ça serait pas ça la secrète sauce là c'est peut-être ça ouais et
10:24aller chercher des gens qui vont te challenger qui sont meilleurs que toi ou mais ça c'est le discours
10:30non c'est une réalité n'entend partout sur l'égalité on voit bien et t'en as combien vous en avez
10:37combien pardon david dans les boîtes de vrais qui challenge des vrais mais opérationnel à qui on
10:44donne le pouvoir c'est un discours formaté qu'on entend partout le discours corporate sur les
10:49l'inclusion la diversité on entend partout ce discours de il faut s'accompagner il faut se faire
10:55accompagner recruter les meilleurs on l'entend également partout mais dans la réalité lorsque
11:01on mandate pour recruter des des leaders bah en fait on me dit recrute moi quelqu'un qui est plug and
11:08plaît j'appuie sur un bouton et il démarre en réalité et donc tous ces sujets de d'inclusion de
11:14diversité mais aussi de 2 j'ai besoin d'être challenge et c'est pas vraiment des critères qu'on
11:23me demande et donc la réalité elle est souvent un peu différente de ce discours un peu formaté
11:30ouais les formaté bras moi c'est j'ai pas tendance à formater trop mon discours j'explique je pense que je
11:38l'ai démontré par le passé mais oui effectivement tout le monde essaie de s'inspirer de ça et dans la
11:43réalité c'est pas systématique pour le coup il faut le mettre en place faut le vivre faut vivre le
11:47challenge faut accepter d'être challengé par quelqu'un qui sur le plan des responsabilités
11:52typiquement en fait ce qu'il ya derrière c'est que task and responsibilities ça ça vient effectivement
11:59des groupes corporate comment tu mets en place une organisation qui permet justement aux gens d'avoir un
12:06vrai rôle qui va te challenger parce qu'ils vont être responsables du de quelque chose spécifiquement
12:12pas sous ta responsabilité ils vont eux mêmes responsables à un moment donné et là tu te mets
12:18même si tu es cio même si tu es actionnaire principal même si même si même si tu te mets dans une
12:23situation d'égal à égal avec cette personne là et je pense que le type s'il est là accepter ça
12:30si vous aviez un conseil à donner à des leaders aujourd'hui qui travaillent dans des big corporate
12:38et qui souhaiteraient se lancer dans la création de start up de la santé vous leur donne vous leur
12:45donneriez quels conseils j'adore cette question parce que c'est ma bataille du quotidien on a je
12:51crois en termes d'innovation on est très bon on a très bons ingénieurs on développe sur le plan
12:56r&d très belle boîte et puis à un moment donné le go to market c'est quoi on sait pas et donc
13:02l'idée c'est ça c'est comment on va les chercher ces gens à succès dans l'industrie dans des boîtes
13:09corporelles qu'on lancé des produits etc etc au niveau français européen et comment on va les
13:14attirer dans le monde de la start up il ya évidemment une question d'argent et oui on va pas se leurrer
13:20merci de le poser sur la table parce que entre 40 et 50 ans on a des enfants qui grandissent qui
13:26vont faire des études voilà même si on est deux à bosser il ya une dimension financière qui est
13:34ultra importante et qu'il faut arriver à régler peut-être que c'est les fonds qui vont régler ça
13:40et y penser voilà mais il ya cette dimension financière parce que tout le monde ne peut pas
13:45se permettre d'arrêter d'être payé du jour au lendemain même si on a le chômage ça dure un quinte
13:49ans etc etc tout le monde ne peut pas se permettre et avant je peux le dire j'ai arrêté comment vous
13:54avez fait moi j'avais investi dans une boîte ça m'a donné des sous et je me suis lancé donc moi
14:00c'est avec les économies d'abord investi dans une société ça vous a rapporté des millions et ensuite
14:06ça m'a apporté de quoi vivre trois ans en divisant par deux mon niveau de vie d'accord voilà c'est juste
14:15pas compliqué et donc oui c'est ça l'enjeu l'enjeu c'est de se dire ok j'ai entre deux
14:19et trois ans devant moi pour lancer cette activité et ça va être ça on va pas rêver on va pas gagner
14:24suffisamment par contre six ans plus tard on est quand même actionnaire d'une société qui est
14:29potentiellement revendable et on a financièrement à peu près retrouvé on ne voit jamais ce qu'on a
14:34dans l'industrie mais c'est normal et par contre on s'éclate au quotidien jamais donc ça serait quoi
14:39le conseil qu'on pourrait donner à ses leaders de corporate bas si on n'arrive pas à résoudre la
14:45quadrature de l'argent ça va quand même être très compliqué sauf s'ils en ressentent naturellement
14:49l'envie pour le coup mais imaginons qu'on arrive à aller financer pendant un ou deux ans ok là c'est
14:57la clé là c'est la clé et pour le coup il y en a qui sont faits pour rester dans le corporate et
15:03d'autres qui sont faits pour en sortir et c'est cela qu'il faut aller chercher et là la fusion entre les
15:09talents scientifiques et les talents de go to market est juste génial un mot sur le financement c'est
15:15extrêmement difficile aujourd'hui de lancer une start-up de la santé et d'avoir des fonds qui
15:20suivent actuellement parce que les fonds ils veulent principalement suivre aujourd'hui des
15:25start-up qui font déjà entre 5 et 10 millions d'euros de chiffre d'affaires avec 15% d'ebitda
15:31qu'est ce que le financier en pense bah je crois que déjà on est dans un monde darwinien donc on va
15:40pas se le cacher et finalement est ce que c'est si dramatique que ça parce que est ce que ces sociétés
15:47avaient un modèle un business model valable en fait et ça questionne il ya une société là récemment
15:55qui s'appelle radium qui a levé 16 millions d'euros from scratch en l'occurrence je connais
16:03polérand j'ai vu ce qu'il faisait depuis deux trois ans c'est assez génial il a développé un
16:08foundation model pour l'imagerie pour la radiologie donc vraiment l'assistant virtuel typiquement pour
16:16l'imagerie pour la radiologie il a levé 16 millions d'euros donc quand on dit c'est impossible c'est pas
16:20vrai en partant de scrim c'est pas impossible en fait ça oblige l'entrepreneur à se poser la
16:27question de à qui je vais vendre ce produit pas quel est le plus bel outil que je vais créer au
16:34monde à qui je vais vendre ce produit comment je vais le vendre et donc c'est pas impossible d'aller
16:40j'ai une toute dernière question pour vous romain le passion est souvent exclu dans les dans les
16:48développements tech des start-up de la santé très court un dernier mot sur ce sujet il faut
16:54l'intégrer dans sa réflexion c'est vrai qu'en europe ça passe quand même par le médecin mais
16:58c'est le couple médecin patient c'est comment le médecin va pouvoir partager aux patients cette
17:02information si on n'intègre pas dans la réflexion et dans l'outil finalement on passe à côté de ça
17:07mais entièrement d'accord merci beaucoup romain merci david merci romain CEO de board for care et
17:12merci à toi david david merci et c'était la pépite santé merci au paris santé campus de nous
17:18accueillir quant à moi je vous dis rendez vous le mois prochain pour une nouvelle édition de santé
17:24futurs sur be smart for change