Les droits de douane américains sur les produits importés entrent en vigueur ce mercredi. La Chine est particulièrement touchée avec des tarifs douaniers cumulés qui atteignent 104%. L'Union européenne a adopté une première réponse aux taxes douanières imposées par Donald Trump, et planche sur une deuxième salve de mesure de rétorsion.
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00:00Alors nous, aujourd'hui, le marché américain représente à peu près 20% du chiffre d'affaires à la marque de graines.
00:06Donc on va avoir des taxes à hauteur de 20% sur tous les produits qu'on exporte là-bas, autant la porcelaine que l'inox.
00:13Donc ça, ça veut dire qu'il faut réagir. Est-ce que vous allez impacter, finalement, vous allez répercuter tout ça sur le prix de vente aux Etats-Unis ?
00:22Alors nous, dans un premier temps, on est un peu dans le flou et donc on est aussi en stand-by.
00:26On attend que ça soit plus clair. Mais l'idée, la stratégie sur laquelle on est en train de travailler, c'est de couper la poire en deux.
00:34Et une partie de la hausse aurait un impact direct sur nos marges, donc un impact négatif.
00:38Et une partie serait impactée sur le prix de vente. Donc l'acheteur américain paierait ses produits 10% plus cher.
00:47Et donc pour faire face à cette situation, vous, vous pensez à quoi ?
00:51Vous envisagez éventuellement, à plus long terme, de relocaliser une partie de la production ?
00:56Alors aujourd'hui, nous, on fabrique tout en France et c'est un des atouts majeurs pour la marque de graines et c'est un argument de vente.
01:04Les Américains, surtout, associent la France à la gastronomie et au luxe. Donc on est plutôt sur un bon créneau.
01:09Aujourd'hui, contrairement à d'autres fabricants européens et français, il n'y a pas de concurrents locaux.
01:16Donc on est tous impactés pareil. Et même, je dirais même que les Asiatiques sont beaucoup plus impactés, comme on peut voir avec des taux de douane beaucoup plus élevés.
01:23Donc on est tous impactés, mais nous, moins que les autres. Et donc on va essayer de se différencier avec le côté made in France.
01:30Donc la production va rester française.
01:32Et vous avez d'autres marchés que vous envisagez pour diversifier, justement ?
01:37Alors aujourd'hui, de graines, c'est 50% à l'export, 50% sur le marché local français.
01:42Les États-Unis restent notre plus gros marché, mais on est en train de se développer en Asie.
01:45Mais les États-Unis restent quand même notre plus gros marché avec le plus fort potentiel.